Аналитика продаж - Sales intelligence
 | Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. (Апрель 2019) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
Аналитика продаж относится к технологиям, приложениям и методам сбора, интеграции, анализа и представления информации, чтобы помочь продавцам находить, отслеживать и понимать данные, которые дают представление о повседневной деятельности потенциальных и существующих клиентов.[1]. Данные, используемые в решениях SI, основаны на внутренних данных, поведенческих данных или открытые данные. Компании используют программное обеспечение для анализа продаж для улучшения качества и количества ведет продажи используя данные для поиска новых возможностей и предоставления продавцам информации, необходимой им, чтобы ими воспользоваться[2]. Многие из этих
Поскольку компании были вынуждены сократить расходы, торговые представители столкнулись с проблемой квоты. Ведущие компании внедрили программы анализа продаж для повышения качества и количества потенциальных клиентов. SI контекстуализирует возможности, предоставляя соответствующую отраслевую, корпоративную и личную информацию. Часто основанная на фактах информация SI объединяется или включает управление взаимоотношениями с клиентами (CRM).
Хотя некоторые аспекты аналитики продаж перекрывают бизнес-аналитику (BI), аналитика продаж специально разработана для использования продавцами и менеджерами по продажам. В отличие от управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и традиционные бизнес-аналитика (BI) SI обеспечивает анализ текущих данных о продажах в реальном времени и помогает предлагать и предоставлять действенную и актуальную информацию.
Решения Sales Intelligence обеспечивают уникальное понимание клиента модели покупок. Автоматически анализируя и оценивая эти закономерности, аналитика продаж заранее определяет и обеспечивает дополнительные продажи, перекрестная продажа, и возможности переключения-продажи.
Смотрите также
- Аналитика
- Дополненное обучение
- Инструменты бизнес-аналитики
- Бизнес-аналитика 2.0
- Панели управления (информационные системы управления)
- Комплексное бизнес-планирование
- Разведка местоположения
- Исследование рынка
- Маркетинговая разведка
- Оперативная разведка
- Цикл OODA
- Прогнозная аналитика
- Технологический майнинг
- Своевременный маркетинг
- Процесс продаж
Рекомендации
- ^ Гранат, Эрика (16 янв 2019). «10 лучших инструментов аналитики продаж для поиска в 2019 году». vainu.io. Vainu.io. Получено 28 января 2019.
- ^ «Лучшее программное обеспечение для анализа продаж». g2crowd.com. G2 Толпа. Получено 28 января 2019.