Брайан Ф. Харрис - Brian F. Harris
Брайан Ф. Харрис бывший профессор университета Университет Южной Калифорнии (USC) и автор исследования управление категориями.
Карьера
Брайан Харрис родом из Австралии и получил степень бакалавра экономики в Университет Квинсленда и степень MBA от Лихайский университет. Впоследствии он получил докторскую степень по маркетингу в Университет штата Мичиган. Харрис в конечном итоге стал директором Программы управления пищевой промышленностью и профессор маркетинга в Высшая школа делового администрирования на Университет Южной Калифорнии, где он стал соучредителем Quaker Oats Семинар по навыкам покупки.[1] Когда Харрис был профессором, он разработал программу под названием Apollo Space Management System, которая могла рассчитывать оптимальный уровень пространства для продуктов на полке магазина по категориям продуктов. Первое тестирование и использование программы в магазине привело к тому, что этот магазин стал доминирующим магазином в регионе.[2] Продукт был разработан совместно с организацией под названием ABA Groups, которую основал Харрис.[1]
В конце 1980-х Харрис придумал концепцию управление категориями. Со временем концепция развивалась; однако наиболее часто используемая сегодня модель управления категориями была разработана Харрисом в 1997 году в восьмиступенчатую процедуру и называется моделью Брайана Харриса. Согласно моделям Харриса, в основе категориального менеджмента лежат следующие факторы: принуждение к вниманию потребителя при принятии розничных решений; создать стратегию дифференциации и конкуренции; предоставить модель для сотрудничества; способствовать обмену информацией для принятия более эффективных решений; обеспечивать стратегическую логику при разработке тактических решений; уточнить решения, когда дело доходит до распределения активов; и уточнить обязанности сотрудников.[3]
В 1990 году Харрис основал фирму по оказанию консультационных услуг по категорийному менеджменту в г. Цинциннати называется Партнерская группа. Со временем управление категориями стало делегироваться конкретным поставщикам, а не использоваться собственными силами, что выходило за рамки первоначальной идеи Харриса и практики, которую он критиковал.[2] Партнерская группа стала известна установлением передовой практики сотрудничества между розничными торговцами и поставщиками.[4] Эти руководства по передовой практике были приняты Консорциумы ECR в США, Европе и Бразилии.[5] Харрис по-прежнему является основателем и председателем Partnering Group.[6] С момента своего основания Partnering Group работала с розничными клиентами в более чем 25 странах.[1] Харрис является членом консультативного совета[7] для Local Express, стартапа электронной коммерции, который предоставляет решения для электронных покупок и доставки продуктовых магазинов.[8]
Рекомендации
- ^ а б c «Презентация: Категорийный менеджмент». Институт Кока-Колы IGA. Получено 6 апреля, 2012.[постоянная мертвая ссылка ]
- ^ а б Андрей Раскин (1 февраля 2003 г.). «Кто заботится о магазине? Ошеломленные сложностями сегодняшнего рынка, розничные торговцы по сути позволяют поставщикам вести большую часть своего бизнеса. Вот метод их безумия».. CNN Деньги. Получено 4 апреля, 2012.
- ^ Клайв Хамби; Терри Хант; Тим Филлипс (2008). Очки для оценки: как Tesco продолжает завоевывать лояльность клиентов. Коган. С. 131–132.
- ^ Херб Соренсен (2009). В сознании покупателя: наука о розничной торговле. Пирсон Прентис Холл. п. 120.
- ^ Прадхан (2009). Управление розничной торговлей 3E. Тата Макгроу-Хилл Образование. п. 300.
- ^ «Конференция Ассоциации категорийного менеджмента 2008: избранные спикеры» (PDF). Архивировано из оригинал (PDF) 6 сентября 2008 г.. Получено 6 апреля, 2012.
- ^ "Местный экспресс", О нас"". 11 мая 2020.
- ^ «Местный экспресс, обзор». Crunchbase. 11 мая 2020.