Модель когнитивного ответа - Cognitive response model

В модель когнитивной реакции убеждения определяет самую прямую причину убеждение в разговор с собой цели убеждения, а не содержания сообщения.

Энтони Гринвальд впервые предложил теорию в 1968 году.[1]

Модель когнитивной реакции показывает, что изучение наших когнитивных реакций на убеждение обеспечивает основу для понимания устойчивых эффектов общения. Теория Гринвальда утверждает, что мы запоминаем свои когнитивные реакции лучше, чем фактическая информация, представленная нам. Проще говоря, мы лучше запоминаем наши мысли о споре во время спора, чем сам спор.[2]

Ответы

Существует два типа когнитивных реакций: прямой и косвенный. Прямые ответы имеют отношение к представленному материалу и могут усилить убеждение. Например, когда вы представляете факт «9 из 10 студентов колледжа употребляют алкоголь» и ваш когнитивный ответ такой: «Да, я бы сказал, что большинство людей в моей школе пьют», вы получите прямой ответ. . Косвенные ответы не имеют ничего общего с рассматриваемым материалом и не усиливают убедительности. Если представить один и тот же факт: «9 из 10 студентов колледжа употребляют алкоголь», и ваша когнитивная реакция будет: «Интересно, что я делаю в эти выходные», вы получите косвенный ответ.[3]

Исследование

Исследования, подтверждающие эту модель, показывают, что на убеждение сильно влияет количество разговоров с самим собой, возникающих в ответ на сообщение.[4] Степень, в которой разговор с самим собой поддерживает сообщение, и уверенность, которую выражают получатели в достоверности этого разговора с самим собой, дополнительно поддерживают модель когнитивной реакции.

Последствия для убеждения

Модель когнитивной реакции предполагает, что эффективные сообщения должны учитывать факторы, которые могут усилить позитивные когнитивные реакции получателям.

Контраргументы Напротив, это отрицательные когнитивные реакции, запрещающие убеждение. Факторы, уменьшающие количество контраргументов, включают опыт коммуникатора, а также недостаточное время и способность формулировать контраргументы. Такая тактика часто используется в допросы.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Кенрик, Д. Т., Нойберг, С. Л., и Чалдини, Р. Б. (2009). Социальная психология, цели во взаимодействии. (5-е изд. Изд., С. 143-179). Бостон: Pearson College Div.
  2. ^ Гринвальд, Энтони (1968). «Когнитивное обучение, когнитивная реакция на убеждение и изменение отношения». Психологические основы отношений: 147–169.
  3. ^ Гринвальд, Энтони (1968). «Когнитивное обучение, когнитивная реакция на убеждение и изменение отношения». Психологические основы отношений: 147–169.
  4. ^ Игли, А. Х., и Чайкен, С. (1993). Психология отношений. Форт-Уэрт, Техас: Харкорт Брейс Йованович.

внешняя ссылка