Прямая почтовая рассылка по сбору средств - Direct mail fundraising

Прямая почтовая рассылка по сбору средств это форма прямой маркетинг широко используется некоммерческие организации в Северная Америка, Европа, и части Азиатско-Тихоокеанский регион приобрести новые доноры или членов и сохраняют уровень своих взносов или взносов как часть сбор средств программа.

Профессиональное использование прямой рассылки по сбору средств требует понимания как принципов, так и практики прямой маркетинг и дисциплины сбора средств. В прямом маркетинге специалисты-практики рассматривают большое количество потенциальных клиентов или доноров через призму статистики. Сбор средств учит нас, как рассматривать потенциальных клиентов или жертвователей как личности с уникальными ценностями, убеждениями и предпочтениями.

История и рост в США

В современном виде адресная почтовая рассылка фандрайзинг появился в США после Вторая Мировая Война, когда общенациональные благотворительные организации, такие как Национальное общество пасхальных печатей, искали способы расширить свою базу сбора средств.

Только с появлением в 1960-х гг. почтовый индекс и, позже, компьютер, который занимается сбором средств по почте, начал получать широкое распространение. До появления почтового индекса было сложно найти подходящих получателей прямой рассылки по сбору средств, а до компьютера составление и ведение списков сторонников было утомительным и дорогостоящим. В течение 1970-х годов, когда компьютеры становились все более доступными, широко распространилось использование прямой почтовой рассылки. Это быстро стало средством, с помощью которого большинство американцев узнали и впервые оказали финансовую поддержку выбранным ими благотворительным организациям.

Бурный рост некоммерческого сектора в Соединенных Штатах, который увеличился в четыре раза в 1980-х и снова в два раза в 1990-х и начале 2000-х годов, привел к массовому расширению использования прямой почтовой рассылки для создания и поддержки крупных общенациональных списков доноров и членов. Сегодня прямая почтовая рассылка составляет не менее одной пятой из более чем 250 миллиардов долларов, ежегодно вносимых в США 1,6 миллиона некоммерческих организаций.^{[нужна цитата ]}

У прямого почтового сбора средств есть свой собственный уникальный жаргон, большая часть которого связана с искусством и наукой создания, производства и рассылки правильных обращений по нужному списку в нужное время и измерения результатов.^[1]

В последние годы некоммерческие организации стали чаще использовать электронные средства связи. Кампании в Интернете, по электронной почте и в социальных сетях, в совокупности именуемые сбором средств в цифровом формате, использовались в координации с прямым сбором средств по почте. Некоммерческие организации дополняют кампании прямой рассылки рассылками по электронной почте и публикациями в социальных сетях, используя аналогичные сообщения и визуальные эффекты, чтобы связать различные коммуникации.

Однако цифровой сбор средств не стал достаточно быстрым, чтобы заменить прямую почтовую рассылку для большинства некоммерческих организаций. В 2018 году на сбор средств в цифровом формате приходилось 8,5% благотворительных пожертвований в США.^[2]

Смотрите также

• Адресная почтовая рассылка

Рекомендации

1. Шарп, Алан. Эд. Глоссарий по прямому почтовому сбору средств. http://www.raisersharpe.com/glossary.htm
2. «Отчет о благотворительности». Институт Блэкбауд. Получено 5 мая 2019.