Распределительная сделка - Distribution deal

А дистрибьюторская сделка (также известный как дистрибьюторский договор или же дистрибьюторское соглашение) является юридическим соглашением между одной стороной и другой, чтобы управлять распределение продукта.

Существуют различные формы дистрибьюторских сделок. Существуют эксклюзивные и неисключительные дистрибьюторские соглашения. В эксклюзивном дистрибьюторском соглашении есть только один дистрибьютор или агент по распространению. Дистрибьютор не имеет других дистрибьюторов. Таким образом, поставщик продукта ограничен работой этого дистрибьютора. Если дистрибьютор не продает товар, то никакой товар продаваться не будет. Таким образом, закон предполагает определенные усилия в отношении этих распределительных соглашений. Таким образом, независимо от того, что говорится в дистрибьюторском соглашении, закон сочтет его нарушенным, если дистрибьютор на самом деле не попытается распространять продукты. Точно так же в соглашениях о распространении должны быть четко прописаны условия. Эта проблема возникает, когда дистрибьюторы распространяют несколько продуктов и / или имеют другие предприятия.

В неисключительном дистрибьюторском соглашении поставщик может использовать других дистрибьюторов, уменьшая указанное выше беспокойство. Однако на другом конце спектра у поставщика может быть несколько дистрибьюторов, и это может означать перенасыщение ими рынка, так что у дистрибьюторов возникают трудности из-за жесткой конкуренции по ценам и условиям.

Дистрибьюторские соглашения часто разрываются по странам, так что группа компаний-поставщиков на одном рынке / стране, возможно, поставляющие компании в смежных областях, таких как спортивное оборудование, совместно используют агента по сбыту на другом рынке / стране. Это снижает затраты, позволяя дистрибьютору использовать эффект масштаба.

Еще одна проблема, которая возникает, когда качество поставщика или дистрибьютора существенно ухудшается. Если партнер-поставщик / дистрибьютор чрезмерно привязан к ним, они могут пострадать из-за ухудшения качества / обслуживания поставщика / дистрибьютора. Все это следует учитывать при заключении сделок по распространению.

Рекомендации

• Джин К. Лэнди. Юридический компаньон в области ИТ / цифровых технологий: полное руководство для бизнеса по программному обеспечению, ИТ, Интернету, СМИ и праву интеллектуальной собственности. Syngress. Стр. Решебника 375