Эдна Мерфи - Edna Murphey

Эдна Мерфи является создателем бренда дезодорантов Odorono и создателем современных маркетинговых стратегий дезодорантов (1912).[1] Отец Мерфи, доктор Абрахам Д. Мерфи, врач, разработал жидкий антиперспирант, чтобы помочь хирургам с потными руками.[2] Впоследствии Эдна нашла этот антиперспирант полезным для подмышек и начала продавать его женщинам. До Мерфи были и другие изобретения дезодорантов / антиперспирантов, однако именно Мерфи стал продуктом, который получил широкое распространение.[3] Мерфи назвал дезодорант Одороно (Odor-o-no) и основал компанию Odorono Co.[2][4] В то время антиперспиранты не использовались широко, и Мерфи по большей части не удавалось продавать их в офисе, который она арендовала в Цинциннати. Многие потенциальные пользователи думали, что этот предмет либо ненужен, потенциально вреден для их здоровья, либо красный цвет продукта может повредить их одежду.

Odorono начал продаваться после того, как Мерфи привез продукт в Атлантик-Сити в 1912 году на летнюю экспозицию.[5] Впоследствии Мерфи начал рекламировать продукт в газетах крупных городов. В 1918 году Мерфи взял ссуду в банке в размере 50 000 долларов США и нанял Джеймс Уэбб Янг из Дж. Уолтер Томпсон (JWT) для создания национальной рекламной кампании Odorono. Ранние рекламные объявления были сосредоточены на представлении о том, что продукт вреден для здоровья, в рекламе подчеркивалось, что продукт был разработан врачом и безопасен для повседневного использования. Затем, после того, как сотрудник JWT Джеймс Янг провел опрос о том, почему женщины не покупают продукт, Янг обнаружил, что большинству женщин дезодорант не нужен. Таким образом, в 1919 году Odorono изменил свою рекламную стратегию, чтобы убедить людей, что потоотделение - досадная проблема, и в результате этой кампании продажи Odorono выросли на 112 процентов. Первое объявление, созданное с помощью этой стратегии, появилось в Женский домашний журнал.

К 1921 году Odo-ro-no (название было обновлено, чтобы представить произношение этого слова) рекламировалось в газетах Англии, Кубы, Мексики, Филиппин, Чили, Перу, Эквадора, Бразилии, Аргентины, Новой Зеландии, Австралии и Южная Африка.

В 1929 году Мерфи продал компанию Нортэм Уоррен, изобретатель Средство для удаления кутикулы Cutex. Мерфи приписывают создание индустрии дезодорантов стоимостью 18 миллиардов долларов.

Медицинские проблемы

Как и в большинстве антиперспирантов того времени, активным ингредиентом Odorono был хлорид алюминия. Таким образом, раствор раздражал подмышки, и в 1913 г. Американская медицинская ассоциация (AMA) определил, что поры в подмышечной впадине могут закупориться. Чтобы избежать этого побочного эффекта, покупателям посоветовали не бриться перед использованием и наносить продукт перед сном, чтобы продукт полностью высох, не испачкал и не повредил одежду.

Примеры рекламных объявлений, созданных для Odorono

  • «В изгибе женской руки. Откровенного обсуждения предмета слишком часто избегают».[6]

использованная литература

  1. ^ "Дезодорант вреден для вас?". Зеленая Теория, ООО. Получено 2018-07-27.
  2. ^ а б «Наша история: реклама Odorono заставила нас понять, что нам нужен дезодорант». Cincinnati.com. Получено 2018-07-27.
  3. ^ "Запах тела сквозь века: Краткая история дезодоранта". 2008-02-21. Получено 2018-07-27.
  4. ^ [email protected]. «Косметика и кожа: Одороно». cosmeticsandskin.com. Получено 2018-07-27.
  5. ^ «Как рекламодатели убедили американцев, что они плохо пахнут». Смитсоновский институт. Получено 2018-07-27.
  6. ^ «В изгибе женской руки». Лучшие дома и сады: 171. Июнь 1935 г.