Теория принудительного соблюдения - Forced compliance theory - Wikipedia

Теория принудительного соблюдения это парадигма это тесно связано с теория когнитивного диссонанса. Он возник в области социальная психология.

Теория принудительного подчинения - это идея, что орган власти или какой-либо другой воспринимаемый высокопоставленный человек может заставить человека с более низким рейтингом делать заявления или совершать действия, которые нарушают их здравый смысл. Он фокусируется на цели изменения индивидуального отношение через убеждение и авторитет.

Фестингер и Карлсмит

Леон Фестингер и Джеймс М. Карлсмит (1959) провели эксперимент под названием «Когнитивные последствия принудительного подчинения». В этом исследовании участвовал 71 студент мужского пола из Стэндфордский Университет, из которых 11 студентов были дисквалифицированы. Студентов попросили выполнить утомительное задание, в котором одной рукой повернули маленькие катушки на четверть оборота по часовой стрелке. Цель заключалась в том, чтобы сделать задание неинтересным и достаточно неинтересным, чтобы никто из участников не мог найти его приятным.^[1]

Условия эксперимента заключались в том, что испытуемому перед началом эксперимента сообщали, что это будет весело, в то время как условие контроля не ставил перед задачей никаких ожиданий. Испытуемых попросили пройти в комнату для интервью. Условия эксперимента заключались в том, чтобы дать 1 или 20 долларов, чтобы попытаться убедить следующего участника, что эксперимент был интересным.

Результаты показали значительную разницу между группами в том, насколько они получили удовольствие от эксперимента. Еще одна большая разница наблюдалась между группами по 1 и 20 долларов. Однако нет существенный разница обнаружилась между группой $ 20 и контрольной группой. Результаты показывают, что, когда человек мотивирован вознаграждением сказать что-то, противоречащее его личным убеждениям, в результате его личные убеждения имеют тенденцию меняться. Когда вознаграждение было небольшим (сверх того, что необходимо для достижения желаемого поведения), величина диссонанса была выше, и, как следствие, увеличивалось давление с целью уменьшить диссонанс.

Таким образом, исследование показало, что когда люди испытывают конфликт познания, они склонны менять свои личные убеждения, чтобы уменьшить диссонанс.

Теория когнитивного диссонанса

Теория принудительного подчинения - это, по сути, подмножество теория когнитивного диссонанса. Теория когнитивного диссонанса описывает неприятное чувство, возникающее в результате одновременной веры в две противоположные идеи. Это наиболее убедительно, когда речь идет о чувствах и мыслях о себе. Это также мощный инструмент мотивации, побуждающий нас выбрать одно действие или мысль над другим.

Теория принудительного подчинения используется как механизм, помогающий проектировать теорию когнитивного диссонанса.^{[требуется разъяснение ]}

Вспомогательные исследования

Исследование 1

Хельмрайх и Коллинз провели эксперимент под названием «Исследования по принудительному соответствию: приверженность и масштабы побуждения к подчинению как детерминанты изменения мнения». Это исследование состояло из шестидесяти шестидесяти студентов мужского пола, которых попросили записать контрольное заявление относительно серьезной проблемы. Переменные включали несколько уровней обязательств. Эти уровни включали создание анонимной аудиозаписи, неанонимной видеозаписи и неанонимной видеозаписи без возможности отозвать свое заявление. Половине участников было предложено сделать запись, а другую половину - сделать встречное заявление.^[2]

Участникам платили за свои задания. Для двух самых высоких уровней приверженности (идентифицированные видеозаписи) участники, получившие низкую заработную плату, продемонстрировали больше изменение отношения. Однако у участников с более низким уровнем приверженности (анонимная аудиозапись) более высокая оплата привела к большему изменению отношения.^[2]

Исследование 2

Эшмор и Коллинз провели эксперимент под названием «Исследования по принудительному соответствию: X. Изменение отношения и стремление публично поддерживать контротношение».

В этом исследовании исследователи манипулировали тремя переменными, которые должны были влиять на изменение отношения по принуждению. Этими тремя переменными были: государственно-частное, истинно убедительное и финансовая мотивация - высокая-низкая.^[3]

В начале исследования «общественные» испытуемые подписали документ, в котором они поклялись сохранить свою позицию противоположного отношения за пределами исследования. Результаты показали, что общественные испытуемые чаще демонстрировали изменение отношения, чем частные.^[3]

Исследование 3

Французские исследователи Бовуа, Бунгер и Мариетт провели исследование под названием «Принудительное соблюдение: приверженность соблюдению и приверженность деятельности». Это исследование состояло из двух экспериментов. В одном участвовало 200 подростков и взрослых, а в другом - 176 человек старшего школьного возраста.

Исследование, основанное на предыдущем исследовании, показало, что, когда людям не предоставляется свобода соглашаться или не соглашаться с задачей, признаки диссонанса не обнаруживаются.^[4]