ДомСвет - HomeLight

ДомСвет
ПромышленностьНедвижимость
Основан2012; 8 лет назад (2012)
ОсновательДрю Уэр, генеральный директор
Штаб-квартираСан-Франциско, Калифорния
УслугиБрокерские услуги
Интернет сайтwww.homelight.com

ДомСвет реферальная компания по недвижимости, базирующаяся в Сан-Франциско, CA, которая использует Интернет в качестве средства маркетинга с использованием технологии в сфере недвижимости. Хотя HomeLight сам является брокером по недвижимости, он не оказывает типичных брокерских услуг. Вместо этого HomeLight работает с сетью участвующих брокеров по недвижимости на различных рынках, к которым они направляют клиентов.[1] Компания стремится связать людей, продающих свои дома, с местными агентами по недвижимости.[2][3]

HomeLight разместила дома на сумму более 3 миллиардов долларов с момента своего основания в 2012 году.[4] Компания была основана на первоначальные инвестиции Google Ventures и Group 11. С момента своего основания HomeLight привлекла более 200 миллионов долларов финансирования.[2] Компания анализирует более двух миллионов агентов по недвижимости с помощью алгоритма, основанного на специальностях и квалификации.[5][6]

История

HomeLight была основана в 2012 году генеральным директором компании Дрю Ухером,[3][2][7] после того, как он и его жена столкнулись с трудностями при поиске агентов, исходя из потребностей или квалификации.[2] Бизнес, изначально ориентированный на покупателей, ориентирован на продавцов.[4]

В феврале 2015 года компания получила 3 ​​миллиона долларов финансирования во главе с Bullpen Ventures при участии Montage Ventures, Crosslink Capital, Krillion Ventures, 500 стартапов и западные инвестиции в технологии.[5][8]

В 2016 году HomeLight получила финансирование в размере 11 миллионов долларов от Zeev Ventures и Group 11.[9]

К 2017 году компания привлекла от инвесторов в общей сложности 15,5 млн долларов.[3]

В августе 2017 года HomeLight привлекла 40 миллионов долларов в рамках серии B в раунде, возглавляемом Menlo Ventures при участии Citi Ventures,[3][10] а также предыдущие инвесторы Zeev Ventures, Group 11, Crosslink Capital и Innovation Endeavors.[2]

В январе 2018 года HomeLight объявила о партнерстве с Yelp для добавления данных из алгоритма HomeLight в списки услуг Yelp's Home Services.[11]

В июле 2019 года HomeLight приобрела Eave, стартап по цифровой ипотеке. [12]

В ноябре 2019 года HomeLight получила 160 миллионов долларов от Zeev Ventures, Group 11, Menlo Ventures, Crosslink Capital, Stereo Capital и другие.[13][14]

Обзор

Алгоритм HomeLight ранжирует агентов в соответствии с данными, включая данные о продажах и агентских записях из более чем 100 источников и около 30 миллионов транзакций по всей стране.[3][7] Алгоритм ранжирует агентов по ценовому диапазону, району проживания, типу собственности и уровню опыта.[15][5] HomeLight сообщает, что их алгоритм ранжирует агентов независимо от статуса соглашения, и агент платит комиссию за обслуживание только после завершения транзакции.[2] Сопоставленные результаты, предоставленные HomeLight, включают только агентов по недвижимости, которые согласились оплатить реферальный сбор в HomeLight после завершения транзакции. Хотя HomeLight ранжирует агентов по недвижимости независимо от их реферального статуса, он не сравнивает потребителей недвижимости с агентами, которые не подписали свое соглашение о вознаграждении.[16]

Критика реферального вознаграждения

HomeLight оплачивается из окончательной комиссии агента в виде 25% комиссии за реферал. Все агенты соглашаются платить HomeLight реферальный сбор за все закрытые транзакции через своего брокера. Плата за реферал взимается, когда транзакция закрывается в течение двух лет с даты направления. Реферальное вознаграждение будет рассчитываться со стороны агента от общей комиссии. Брутто-комиссия рассчитывается после ее получения брокером агента до разделения комиссии с агентом или любыми другими брокерами транзакции на стороне агента.

Если агент представляет и покупателя, и продавца в одной и той же транзакции, и одна из сторон является рефералом HomeLight, реферальное вознаграждение будет составлять стандартную комиссию (25%) в размере ½ от общей валовой комиссии за транзакцию. Если агент представляет и покупателя, и продавца в одной и той же транзакции, где обе стороны являются рефералами HomeLight, комиссия за реферал будет стандартной комиссией от общей общей комиссии. Если агент представляет клиента, привлеченного HomeLight в нескольких транзакциях в течение двух лет с даты направления, к этим дополнительным транзакциям будет применяться стандартная комиссия за направление. По истечении двухлетнего периода комиссия не взимается.

После подписания контракта на транзакцию, являющуюся результатом направления, агент незамедлительно уведомит HomeLight по электронной почте или через веб-сайт HomeLight и укажет ожидаемую дату закрытия. Агент поручит сотруднику условного депонирования оплатить полученный реферальный сбор непосредственно из условного депонирования. Когда потребители выбирают агента на HomeLight, они, по сути, направляют этого агента, и этот агент будет платить реферальный сбор обратно в HomeLight. Реферальные сборы обычно приводят к тому, что антимонопольные эксперты называют «обратной конкуренцией» - конкуренцией не за внимание потребителя, а за внимание посредника, который уводит потребителя к своей сети брокеров и подальше от конкурентов. Такое управление может привести к снижению качества обслуживания или повышению комиссионных, сборов и цен.[17]

Некоторые агенты по недвижимости выступают за то, чтобы брокеры с комиссионными за рефералы превращали потребителей в товар, который реферальный брокер продает другому агенту.[18] Поскольку HomeLight продает свои услуги как бесплатные, потребитель может не полностью понимать, что агент, к которому они обращаются, по контракту обязан платить HomeLight реферальный сбор. Некоторые агенты считают, что клиент, перенаправленный из Homelight, может заставить указанного агента работать менее агрессивно для этого клиента, поскольку выплаты для агента будут меньше.[19]

Рекомендации

  1. ^ GAO США. «Факторы брокерской деятельности в сфере недвижимости, которые могут повлиять на ценовую конкуренцию: отчет Комитету по финансовым услугам Палаты представителей» DIANE Publishing, ISBN  1428933999
  2. ^ а б c d е ж Омри Барзилай (15 августа, 2017). «HomeLight привлекает 40 миллионов долларов в рамках серии B, чтобы помочь вам найти листингового агента». Forbes.
  3. ^ а б c d е Райан Лоулер (15 августа 2017 г.). «Homelight собирает 40 миллионов долларов, чтобы помочь продавцам дома найти лучших агентов по недвижимости». Tech Crunch.
  4. ^ а б Аластер Драйбург (6 января 2018 г.). «Не срывай, работай с существующими силами». Forbes.
  5. ^ а б c Энтони Ха (4 февраля 2015 г.). «HomeLight привлекает еще 3 миллиона долларов, чтобы помочь покупателям и продавцам жилья найти агентов по недвижимости». Tech Crunch.
  6. ^ Рип Эмпсон (15 ноября 2012 г.). «При поддержке Google и Эрика Шмидта, HomeLight запускает новый способ поиска лучших агентов по недвижимости». Tech Crunch.
  7. ^ а б Сьюзан Тейлор Мартин (28 декабря 2017 г.). «Работают ли службы подбора продавца и риэлтора? Мы проверили двух». TBO.
  8. ^ Боб Шаллит. "Агент по недвижимости определяет лучших агентов Сакраменто на основе данных". Сакраменто пчела.
  9. ^ Синди Нанклер (18 апреля 2016 г.). «Рынок недвижимости HomeLight закрыл сделку на 11 миллионов долларов». Венчурный бит.
  10. ^ Роланд Ли (15 августа 2017 г.). «Стартап S.F. привлекает 40 миллионов долларов для ранжирования брокеров по жилой недвижимости». Сан-Франциско Бизнес Таймс.
  11. ^ «HomeLight сотрудничает с Yelp, чтобы предоставлять аналитическую информацию об агентах по недвижимости». Деловой провод. 9 января 2018.
  12. ^ «HomeLight приобретает Eave, цифрового ипотечного кредитора, для запуска ипотечных услуг в 6 штатах США». finance.yahoo.com. Получено 2020-05-05.
  13. ^ «HomeLight собирает 109 миллионов долларов на искусственный интеллект, который помогает покупателям жилья обращаться к агентам по недвижимости». VentureBeat. 2019-11-05. Получено 2020-05-05.
  14. ^ Азеведо, Мэри Энн (2019-11-05). «Стартап в сфере недвижимости HomeLight получил 109 миллионов долларов в виде долга и капитала». Новости Crunchbase. Получено 2020-05-21.
  15. ^ Дж. О'Делл (14 ноября 2012 г.). «HomeLight стремится изменить бизнес в сфере недвижимости за счет средств Google». Венчурный бит.
  16. ^ «Условия использования HomeLight». Получено 14 июля, 2018.
  17. ^ Барлоу Берк. "Закон о брокерах по недвижимости", Aspen Publishers Online, 2007 г.
  18. ^ Элизабет Вайнтрауб (15 февраля 2017 г.). "Следует ли вам нанять реферального агента?". Баланс.
  19. ^ «Правда о HomeLight - взгляд агента по недвижимости». pyvt. 2020-09-23. Получено 2020-11-26.

внешняя ссылка