Джилл Конрат - Jill Konrath

Джилл Конрат
Альма-матерУниверситет Миннесоты - города-побратимы
Род занятийСтратег по продажам, спикер и автор
Известная работа
Продажа крупным компаниям, Продажа через SNAP
Интернет сайтwww.jillkonrath.com

Джилл Конрат стратег по продажам, спикер и автор книг по продажам Продажа крупным компаниям и Продажа через SNAP.[1][2][3]

Образование и карьера

Джилл Конрат окончила Университет Миннесоты - города-побратимы.[4] Получив диплом в области образования, она начала свою карьеру учителем средней школы.[5] Желая оставить преподавание, она устроилась на работу в отдел продаж в Ксерокс.[6] Затем она занялась продажами компьютеров, а в 1987 году открыла консалтинговую фирму Leapfrog Strategies, Inc.[7] В 2007 году она запустила Sales Shebang, онлайн-ресурс для женщин, работающих в сфере продаж и маркетинга.[8]

Конрат входил в совет консультантов SaleGene, стартапа в области маркетинговых технологий.[9] В 2006 году SalesGene сменила название на Landslide Technologies, получив название от приложения, которое она разработала.[10] Landslide Technologies была приобретена j2 Global в 2012.[11] В 2013 году Конрат провел опрос профессионалов, занимающихся продажами, относительно того, как они используют LinkedIn в качестве инструмента продаж.[12] Из более чем 3000 опрошенных она сообщила, что только 5% использовали его в полной мере, а 55% не использовали его полностью.[13] Используя результаты этого опроса, она опубликовала свою электронную книгу 2013 года: Взлом кода продаж LinkedIn.[14]

Писать и говорить

В дополнение к своим печатным публикациям Конрат написала серию электронных книг, комплектов для продажи, учебных комплектов и вебинаров, связанных с продажами.[15] С ней также консультировались в публикациях, в том числе Forbes и Нью-Йорк Таймс.[16][17]

Продажа крупным компаниям

В 2005 году Конрат опубликовал Продажа крупным компаниям.[18] Руководство по продажам для ведения бизнеса с крупными корпоративными клиентами, Продажа крупным компаниям занимается проблемами, возникающими на меняющемся рынке, и разрабатывает стратегии для продавцов, позволяющих связаться с руководителями, принимающими решения о продажах.[19] Книга входит в список 20 лучших книг продаж Amazon с 2006 года.[1] В 2008 году продажи крупным компаниям были названы одним из Fortune's 8 обязательных к прочтению материалов для продавцов.[20] Inc. назвал ее одной из 10 лучших книг всех времен "Как продавать".[21] Он также получил золотую медаль на конкурсе Sales Book Awards в категории «Классические книги для продажи» и был назван одним из 20 лучших книг по бизнесу и продажам. Офис продаж.[22][23]

Возвращайтесь к работе быстрее: полное руководство для ищущих работу

В 2009 году Конрат выпустил Возвращайтесь к работе быстрее: полное руководство для соискателей, система стратегий, призванных помочь ищущим работу найти работу в проблемной экономике.[24] Вместе с книгой она запустила инициативу «Возвращайся к работе быстрее», которая включала в себя веб-сайт и серию бесплатных веб-семинаров, сопровождающих книгу.[25]

Продажа через SNAP

В 2010 году Конрат выпустил Продажа по протоколу SNAP: ускорьте продажи и выиграйте больше с сегодняшними недовольными клиентами.[26] Книга, написанная с точки зрения среднего занятого покупателя, предназначена как руководство, чтобы заставить занятых клиентов остановиться и обратить внимание на коммерческие сообщения.[27]

Продажа через SNAP стала книгой продаж номер один на Amazon «в считанные часы после ее выпуска».[28] Он был назван одной из 10 лучших книг о продажах Тенденции малого бизнесаи одна из лучших бизнес-книг 2010 года по версии Soundview.[2][3] Книга получила серебряную медаль в категории «Лучшие книги по продажам» на церемонии вручения награды Top Sales & Marketing Awards 2010 по версии журнала Top Sales World.[29] Она также была названа одной из лучших книг по продажам и бизнесу 2010 года по версии RAIN Group, а также одной из лучших книг по социальным медиа и маркетингу 2010 года по версии Webbiquity.[30][31] В 2011, Продажа через SNAP был назван Продажа журналов Power Magazine список лучших книг, которые помогут вашей команде добиться успеха.[32]

Гибкие продажи

Четвертая книга Конрата, Гибкие продажи: быстро освоитесь в постоянно меняющемся мире продаж, был выпущен 29 мая 2014 года.[33]

Библиография

Книги

  • Джилл Конрат, Продажа крупным компаниям, Kaplan Publishing, 2005 г.[18]
  • Джилл Конрат, Возвращайтесь к работе быстрее: полное руководство для ищущих работу, ООО «Издательская группа« 3 пальмы », 2009 г.[34]
  • Джилл Конрат, Продажа по протоколу SNAP: ускорьте продажи и выиграйте больше с сегодняшними недовольными клиентами, Пингвин, 2010[35]

электронные книги

  • Продажа в нестабильной экономике[36]
  • Секреты продаж LinkedIn раскрыты[37]
  • Взлом кода продаж LinkedIn[38]
  • Полное руководство по поиску электронной почты[39]

Автор

  • Иван Миснер, Мастера продаж, Entrepreneur Press, 2007 г.[40][41]
  • Майкл Далтон Джонсон, Главные секреты продаж собак, Penny Union Corp, 2007 г.[42][43]
  • Эрик Тейлор, Дэвид Риклан, Освоение мира продаж: лучший обучающий ресурс от крупнейших продавцов, Wiley, 2010 г.[44][45]
  • Майкл Далтон Джонсон, Главные секреты продаж против рецессии, Penny Union Corp, 2010 г.[46][47]

Награды

Конрат был включен в список 50 самых влиятельных людей в области управления продажами Ассоциации руководителей продаж в 2009, 2010, 2011 и 2012 годах.[48][49] В 2010 году она была награждена золотой медалью в категории Top Sales Personality на церемонии Top Sales & Marketing Awards журнала Top Sales World, а также серебряной медалью в категории Top Sales Blog.[29] На церемонии вручения наград 2011 года она была награждена бронзовой медалью в категории «Лучший руководитель отдела продаж и маркетинговой мысли».[50]

Она получила почетное упоминание на церемонии вручения премии Small Business Influencers в 2011 году.[51] InsideView включил ее в свои списки 25 влиятельных лидеров продаж в 2011 и 2012 годах.[52][53] В 2012, Успех Журнал назвал Konrath в списке 21 звезды продаж в Северной Америке.[54] Она также была названа одним из 25 лидеров продаж в 2012 году по версии OpenView Lab.[55] В 2012 году ее назвали Лучшие продажи в мире Зал славы лучших продаж и маркетинга.[56] В 2013, InsideView включил ее в свой список 25 влиятельных лидеров продаж третий год подряд.[57]

Рекомендации

  1. ^ а б «Продажа на корпоративный рынок». Леди малого бизнеса. 3 октября 2013 г.. Получено 2013-10-09.
  2. ^ а б «Обязательно прочтите книги о продажах». Smallbiztrends.com. Получено 2013-10-09.
  3. ^ а б "Коллекция лучших деловых книг 2010 года | Сводки исполнительных книг Soundview". Summary.com. Получено 2013-10-09.
  4. ^ "№1 경제 포털 :: 매일 경제". Bookzip.mk.co.kr. Получено 2013-10-09.
  5. ^ Брайан Свичкоу (23 сентября 2013). «EP.37 - Джилл Конрат рассказывает, как ускорить продажи и добиться успеха в бизнесе». Catalystmlm.com. Получено 2013-10-09.
  6. ^ "Шесть продаж | Биография". Sixonselling.com. Получено 2013-10-09.
  7. ^ «8 сентября - подробности семинара». АНБ Огайо. Получено 2013-10-09.[постоянная мертвая ссылка ]
  8. ^ "Шебанг продаж для женщин". Bizcommunity.com. 2007-09-17. Получено 2013-10-09.
  9. ^ Джилл Конрат. «Джилл Конрат: профиль и биография руководителя - Businessweek». Investing.businessweek.com. Получено 2013-10-09.
  10. ^ "SalesGene меняет название, обновляет приложение продаж и маркетинга | Корпоративные приложения". Покупатель CRM. Получено 2013-10-09.
  11. ^ "j2 Global приобретает поставщика облачных CRM-систем Landslide Technologies, Inc.". Campaignercrm.com. Получено 2013-10-09.
  12. ^ «Как ведущие продавцы используют LinkedIn для привлечения клиентов - интервью с Джилл Конрат». RainToday. Получено 2013-11-12.
  13. ^ «Взлом кода продаж LinkedIn - программа запуска B2B Biz». B2blauncher.com. Получено 2013-11-12.
  14. ^ «Электронная книга: взлом кода продаж LinkedIn». Jillkonrath.com. Получено 2013-11-12.
  15. ^ «Бесплатные ресурсы». Jillkonrath.com. Получено 2013-10-09.
  16. ^ "Джилл Конрат". Forbes. Получено 2013-10-09.
  17. ^ "Джилл Конрат". Нью-Йорк Таймс. Получено 2013-10-09.
  18. ^ а б Конрат, Джилл (декабрь 2005 г.). Продажа крупным компаниям - Джилл Конрат - Google Boeken. ISBN  9781419515620. Получено 2013-10-09.
  19. ^ «Розыгрыш книг - Победители прошлого». MarketingSherpa. Архивировано из оригинал на 2014-01-02. Получено 2013-10-09.
  20. ^ «Как продавать: 8 обязательных к прочтению -« Продажа крупным компаниям »(7) - FORTUNE». Money.cnn.com. 2008-09-26. Получено 2013-10-09.
  21. ^ "10 лучших коммерческих книг всех времен". Inc.com. 2013-02-27. Получено 2013-10-09.
  22. ^ «Признание лучших книг, электронных и аудиокниг в сфере продаж и продаж». Награды за книгу продаж. Получено 2013-10-09.
  23. ^ «20 лучших книг о бизнесе и продажах - SalesHQ». Saleshq.monster.com. Получено 2013-10-09.
  24. ^ 12/24/2009 (2009-12-24). «Как« вернуться к работе быстрее »| Видео - ABC News». Abcnews.go.com. Получено 2013-10-09.CS1 maint: числовые имена: список авторов (связь)
  25. ^ Джонатан Фаррингтон (02.06.2009). "Это день Джилл Конрат!". Социальные сети сегодня. Архивировано из оригинал на 2014-03-06. Получено 2013-10-09.
  26. ^ Конрат, Джилл (27 мая 2010 г.). Продажи по протоколу SNAP: ускорьте продажи и выиграйте больше бизнеса с помощью сегодняшнего измученного ... - Джилл Конрат - Google Книги. ISBN  9781101432952. Получено 2013-10-09.
  27. ^ «Обзор продаж по протоколу SNAP: ускорьте продажи и выиграйте больше с сегодняшними измученными клиентами». Smallbiztrends.com. Получено 2013-10-09.
  28. ^ "Джилл Конрат". Eyesonsales.com. Получено 2013-10-09.
  29. ^ а б «Результаты 2010 Top Sales & Marketing Awards». Лучшие продажи в мире. 2010 г.. Получено 2013-10-09.
  30. ^ «Лучшие книги по продажам и бизнесу 2010 года - RAIN Group». Rainsalestraining.com. Получено 2013-10-09.
  31. ^ «Лучшие книги по социальным сетям и маркетингу 2010 года | Блог по маркетингу B2B». 2010-12-16. Получено 2013-10-09.
  32. ^ «Лучшие книги, которые помогут вашей команде добиться успеха в 2011 году | Список книг». SellingPower.com. Архивировано из оригинал на 2014-01-02. Получено 2013-11-12.
  33. ^ Джилл Конрат (Автор). Гибкие продажи: быстро освоитесь в постоянно меняющемся мире продаж: Джилл Конрат: 9781591847250: Amazon.com: Книги. ISBN  1591847257.
  34. ^ Конрат, Джилл (октябрь 2009 г.). Возвращайтесь к работе быстрее: полное руководство для соискателей - Джилл Конрат - Google Книги. ISBN  9780981800486. Получено 2013-10-10.
  35. ^ Джилл Конрат - Автор (31.01.2012). «Продажа через SNAP - Книги Джилл Конрат - Penguin Group (США)». Us.penguingroup.com. Получено 2013-10-10.
  36. ^ Предоставлено Citrix Online, октябрь 2012 г. «Продажа в нестабильной экономике». TechRepublic. Получено 2013-11-12.
  37. ^ «Взлом кода продаж LinkedIn - программа запуска B2B Biz». B2blauncher.com. Получено 2013-11-12.
  38. ^ Конрат, Джилл (27 марта 2013 г.). «Взлом кода продаж LinkedIn, автор: Джилл Конрат - обзоры, обсуждения, книжные клубы, списки». Goodreads.com. Получено 2013-11-12.
  39. ^ Предоставлено Citrix Online, январь 2011 г. "Полное руководство по поиску электронной почты". TechRepublic. Получено 2013-11-12.
  40. ^ Миснер, Иван (август 2007 г.). Мастера продаж - Иван Миснер - Google Boeken. ISBN  9781613081433. Получено 2013-10-10.
  41. ^ "Статьи по обучению продажам от экспертов по продажам | Торговый соус | Лиз Вендлинг | Статьи о торговом соусе - Статьи о продажном соусе". Торговый соус. Получено 2013-10-10.
  42. ^ Джонсон, Майкл Далтон (сентябрь 2007 г.). Главные секреты продаж собак: 50 лучших экспертов покажут вам проверенные способы резко увеличить ... - Google Boeken. ISBN  9781934346143. Получено 2013-10-10.
  43. ^ Джонсон, Майкл Далтон (сентябрь 2007 г.). Главные секреты продаж собак: 50 лучших экспертов покажут вам проверенные способы резко увеличить ... - Google Книги. ISBN  9781934346143. Получено 2013-10-10.
  44. ^ Тейлор, Эрик; Риклан, Дэвид (4 мая 2011 г.). Освоение мира маркетинга: лучший обучающий ресурс от ... - Эрик Тейлор, Дэвид Риклан - Google Boeken. ISBN  9781118061749. Получено 2013-10-10.
  45. ^ «Группа расширения возможностей». Группа расширения возможностей. Получено 2013-10-10.
  46. ^ Джонсон, Майкл Далтон (15 апреля 2010 г.). Главные секреты продаж, направленных против рецессии: 50 экспертов покажут вам проверенные способы ... - Google Книги. ISBN  9781934346150. Получено 2013-10-10.
  47. ^ «Главные секреты продаж собак и главные секреты продаж, направленных на борьбу с рецессией». Salesdog.com. Архивировано из оригинал на 2013-10-08. Получено 2013-10-10.
  48. ^ «50 самых влиятельных людей в области управления продажами в 2011 году». Salesleadmgmtassn.com. 2010-07-16. Архивировано из оригинал на 2013-10-20. Получено 2013-10-10.
  49. ^ «50 самых влиятельных людей в области управления продажами в 2012 году». Salesleadmgmtassn.com. 2010-07-16. Архивировано из оригинал на 2013-11-14. Получено 2013-11-12.
  50. ^ «Результаты конкурса Top Sales & Marketing Awards 2011». Лучшие продажи в мире. 2011 г.. Получено 2013-10-09.
  51. ^ «Влиятельные лица малого бизнеса 2011 - почетные упоминания | Влиятельные лица малого бизнеса». Influencers.smallbiztrends.com. Получено 2013-10-10.
  52. ^ InsideView (26 сентября 2011 г.). "25 влиятельных лидеров продаж | # b2bsales". Blog.insideview.com. Получено 2013-10-10.
  53. ^ InsideView (13 августа 2012 г.). «25 влиятельных лидеров продаж - издание 2012 г. | # b2bsales». Blog.insideview.com. Получено 2013-10-10.
  54. ^ Джим Мотавалли. "21 звезда продаж | 2012-09-11 | Журнал SUCCESS | Ваш личный ресурс для развития". Success.com. Получено 2013-10-10.
  55. ^ Циммерман, Брайан (12 января 2012 г.). «25 лидеров продаж в 2012 году | Лаборатории OpenView». Labs.openviewpartners.com. Получено 2013-10-10.
  56. ^ "Зал славы лучших продаж и маркетинга". Topsalesworld.com. Получено 2013-10-10.
  57. ^ Бахофнер, Брайан (17 ноября 2013 г.). «Список 25 ведущих влиятельных лиц в сфере продаж: чествование корифеев Dreamforce 2013 | # b2bsales». Blog.insideview.com. Получено 2013-11-26.

внешняя ссылка