Анализ доли рынка - Market share analysis
Рыночная доля анализ является частью анализ рынка и показывает, насколько хорошо фирма работает на рынке по сравнению с ее конкурентами.
Гивон, Махаджан и Мюллер исследовали электронная таблица и обработка текста программные компании, чтобы дать более четкое представление о том, как определять долю рынка в индустрии программного обеспечения. Они предлагают шесть факторов, которые помогут оценить стоимость доли рынка (1997 г.):
- продажи за единицу или доллар,
- пользовательская база (с пиратства и смена бренда эффект),
- определение рынка (объем определений),
- объем знаменателя (включая другие бренды),
- длительность таймфрейма,
- определение продукта (бренд, продуктовая линейка или стратегическая бизнес-единица).
Деталь
При анализе доли рынка необходимо учитывать следующее:
Общий размер рынка означает годовой объем бизнеса в валюте или в количестве транзакций;
Темпы роста рынка относится к Сводный годовой темп роста (CAGR) за период от 3 до 5 лет;
Рыночная доля представляет собой разбивку размера рынка в процентном отношении, чтобы помочь идентифицировать ведущих игроков, середину и «мелкую добычу» на основе объема осуществляемой деятельности;
Сегментация рынка Некоторые из факторов, определяющих рынок, - это цена, качество, скорость обслуживания, простота обслуживания и точки распространения. Путем сопоставления параметров качества и цены можно графически идентифицировать места, которые заполнены поставщиками услуг и которые являются относительно пустыми местами;
Ключевые игроки то есть ведущих игроков в каждом сегменте рынка. Степень, в которой они обеспечивают превосходное качество, или премиальный сервис, или ценовое преимущество, может помочь определить будущие целевые сегменты;
Анализ SWOT. Чтобы противостоять натиску в маркетинговой войне, необходимы сильные стороны игроков, а также слабые стороны / области для улучшения. Сильные и слабые стороны включают капитал бренда, географическое присутствие, сильное руководство / лидерство, технологические преимущества и патенты / авторские права.
Новые возможности следует определить, что могло бы ускорить / увеличить рынок или облегчить приобретение бизнеса. Точно так же существуют факторы угрозы, которые могут уменьшить общий размер рынка. Это может быть связано с нормативными требованиями, изменениями в модных тенденциях, предпочтениями потребителей, макроэкономическими событиями, такими как валютный кризис, импорт / экспорт, война, стихийные бедствия или демографический сдвиг;
План продолжения работы компании: Планируя анализ доли рынка, нужно спланировать худшее, чтобы обеспечить непрерывность деятельности в случае бедствия. Компании, у которых есть план обеспечения непрерывности, обычно лучше переносят потрясения и обеспечивают достижение целевой доли рынка.
Целевая доля рынка: Основываясь на приведенном выше анализе, можно прийти к общему размеру рынка за период оценки и, таким образом, принять решение об объеме бизнеса, который компания планирует достичь в течение периода. Это помогает определить целевую долю рынка компании. Это также помогает составить бюджет для таких мероприятий, как составление бюджета на исследования и разработки, продвижение продаж, маркетинг и обучение.
использованная литература
Гивон, М. Махаджан, В. и Мюллер, Э. (1997). «Оценка взаимосвязи между рыночной долей, основанной на пользователях, и долей рынка на основе единичных продаж для брендов пиратского программного обеспечения на конкурентных рынках». Технологическое прогнозирование и социальные изменения. 55 (2): 131–144. Дои:10.1016 / S0040-1625 (96) 00181-3.CS1 maint: несколько имен: список авторов (ссылка на сайт)