План партии - Party plan

Эта статья о прямая продажа методы. Об услуге по организации торжества см. планирование вечеринки.

В план вечеринки это метод маркетинг продукты, размещая то, что представлено как общественное событие на котором продукция будет выставлена ​​на продажу. Это форма прямая продажа. Основная система для генерации ведет продажи для плана домашних вечеринок продажи - это сама домашняя вечеринка: продавец использует бизнес-модель домашней вечеринки в качестве источника для будущего бизнеса, спрашивая участников, не хотят ли они также проводить вечеринки продаж.

Прямые продажи через партийный план обычно используют многоуровневый маркетинг (продавцу платят за продажи и за продажи, сделанные людьми, которых они нанимают или спонсируют), а не одноуровневый маркетинг (продавцу платят только за продажи, которые он совершает сам).[1]

Этот план использовался в первую очередь для продажи предметов женского пола, которые больше всего привлекают женщин, например кухонь. посуда, домашнего декора предметы, украшения, косметика, сумки и аналогичные товары.[2] Недавние дополнения к этой области включают женское белье, вино и секс игрушки. Иногда проводится комбинированная вечеринка, на которой выставляется на продажу самый разнообразный такой товар.

Как это устроено

В этой системе представители торговой организации, почти всегда женщины, обращаются к другим женщинам с предложением провести у себя дома светское мероприятие, во время которого продукт будет продемонстрирован и предложен для продажи гостям. В качестве вознаграждения им будут вручены подарки хозяйке и часть выручки от суммы проданного товара. Часто всем присутствующим в качестве стимула к участию выдают символический предмет номинальной стоимости.

На мероприятии продавец демонстрирует и демонстрирует различные товары. Затем она выполняет приказы посетителей. Продавцу почти всегда платят исключительно комиссия по продажам. Если продавец нанял других продавцов в организацию, то он также получает комиссию, основанную на продажах своих сотрудников.

История

План вечеринки рассматривается в первую очередь как изобретение Нормана В. Сквайрса, который разработал его для Stanley Home Products в Вестфилде, Массачусетс, компания была основана Стэнли Бевериджем и Кэтрин О'Брайен в середине 1930-х годов. Г-н Беверидж и г-жа О'Брайен были бывшими сотрудниками Компания Fuller Brush, которая продавала свою продукцию с продавцами на дому.

Критика

План партии подвергается критике за использование социальных условностей и принуждение «гостей» к покупке вещей, которые им не нужны.[2]

Кошелек партии, которые не выполняются производителем в рамках специальной программы, отличаются, однако, от этих других сторон тем, что товары на этих сторонах часто состоят из поддельных подделки популярных, брендовых кошельков.[3] Товары на американских кошельках обычно покупаются оптом у контрабандисты в китайском квартале Нью-Йорка или в Швейный квартал Лос-Анджелеса и продана ничего не подозревающим покупателям по значительно более высокой цене, хотя все же ниже розничной цены законного продукта. Эти низкокачественные контрабандные товары были связаны с организованная преступность и финансирование терроризм, поэтому кошельки стали интересовать правоохранительные органы. Продажа таких кошельков с этикеткой, имитирующей дизайнера, является федеральным преступлением США. торговля контрафактными товарами, даже если продавец сообщает покупателю, что кошелек поддельный.[3]

Рекомендации

  1. ^ Абрамс, Ронда (3 октября 2002 г.). «Не поддавайтесь многоуровневому маркетингу». USA Today.
  2. ^ а б Мартин, Джудит (1990). Путеводитель мисс Маннерс на рубеже тысячелетий. Нью-Йорк: Саймон и Шустер. стр.388. ISBN  0-671-72228-X.
  3. ^ а б Поддельные пакеты могут быть связаны с организованной преступностью и терроризмом Архивная копия Милуоки Новости 8 мая 2003 г.