Системные продажи - System sales

Системные продажи это бизнес термин, используемый в франчайзинг промышленность. Франчайзеры предоставляют франчайзи поставки, маркетинговые и административные услуги в обмен на часть доходов франчайзи. Некоторые франчайзеры также напрямую управляют некоторыми торговыми точками. Системные продажи представляют собой общую продажи всех торговых точек, использующих бренд или использующих все франчайзинговые бренды, принадлежащие одному франчайзеру. Для целей бухгалтерского учета он всегда превышает выручку франчайзера.

Например, предположим, что средний годовой доход ресторана Fast Eats составляет АМЕРИКАНСКИЙ ДОЛЛАР$ 1 миллион. Fast Eats Inc напрямую управляет 1 000 ресторанов Fast Eats и франшизой еще 3 000 заведений, сокращая продажи на 20%. Отчетный доход Fast Eats Inc составляет 1,6 миллиарда долларов (1000 × 1 миллион долларов от прямых операций и 20% × 3000 × 1 миллион долларов от франчайзинговых точек). Но выручка системы Fast Eats составляет 4 миллиарда долларов (4000 × 1 миллион долларов).

Системные продажи предоставляют полезный способ оценки роста франчайзингового бренда. Оператор франшизы может легко увеличить свой отчетный доход, взяв под прямое управление больше торговых точек, но это может быть не лучшим вариантом для рентабельности бизнеса, а увеличение бухгалтерской выручки, которую он генерирует, может создать неверное представление о темпах роста. базового бизнеса, если не учитывать системные продажи.