Эластичность спроса на рекламу - Advertising elasticity of demand - Wikipedia
Рекламная эластичность спроса (или просто Эластичность рекламы, часто сокращается до AED) является эластичность измерение эффекта увеличения или уменьшения рекламы на рынке.[1][2] Традиционно считается, что это положительно связано: спрос на товар, являющийся предметом рекламной кампании, может быть обратно пропорционален потраченной сумме, если реклама отрицательная.
Определение
Хорошая реклама приведет к положительному сдвигу в требовать для хорошего. AED используется для измерения эффективности этой стратегии при увеличении спроса по сравнению с ее стоимостью.[3] Таким образом, математически AED измеряет процентное изменение количества потребляемого товара, вызванное определенным процентным изменением расходов на рекламу в этом секторе:[3]
Другими словами, процент увеличения продаж после увеличения расходов на рекламу на 1% при условии, что все остальные факторы останутся равными (при прочих равных условиях ).[2] AED обычно положительный.[3] Однако отрицательная реклама может привести к получению отрицательного AED.
Приложения
AED можно использовать для обеспечения соответствия расходов на рекламу. Следовательно, увеличение спроса может быть не единственным желаемым результатом рекламы.[3] Эмпирическое правило объединяет AED с известным ценовая эластичность спроса (PED) так же хорошо. Оптимальное соотношение обозначается:[1]
Таким образом, «чтобы максимизировать прибыль, соотношение рекламы и продаж фирмы должно быть равно минус соотношению рекламной и ценовой эластичности спроса».[1] Как отметили Пиндик и Рубинфельд, фирмы должны активно рекламировать, если их AED высок (они получают много отдачи от своих рекламных вложений) или если их PED низкий (поскольку каждая добавленная продажа приносит значительную прибыль).[1]
Более того, сравнение PED и AED также может использоваться для определения того, является ли увеличение количества рекламы правильной стратегией для максимизации прибыли (например, для Хайнц на рынке для запеченные бобы ) или изменение цен (как в случае с собственными брендами супермаркетов).[3]
Примеры
Следующие данные относятся к промышленным АНД, исследованным в Соединенные Штаты:[2]
- Пиво: 0,0
- Вино: 0,08
- Сигареты: 0,04
- Отдых: 0,08 [2]
Примечания
Ссылкаs
- Карран, Джон (декабрь 1999). Избавление от страха из экономики. Cengage Learning EMEA. ISBN 978-1-86152-474-4. Получено 16 февраля 2010.
- Png, Иван; Леман, Дейл (2007). Управленческая экономика (3-е изд.). Блэквелл. ISBN 978-1-4051-6047-6.
- Пиндик; Рубинфельд (2001). Микроэкономика (5-е изд.). Прентис-Холл.