Бетонный маркетинг - Concrete Marketing

Бетонный маркетинг
ПромышленностьМаркетинг
Основан1984
УчредителиБоб Чиаппарди, Уолтер О'Брайен
Интернет сайтбетонная планета.com

Бетонный маркетинг независимая маркетинговая компания, базирующаяся в Нью-Йорк, США, основанная Бобом Чиаппарди и Уолтером О'Брайеном в 1984 году.

Бетон: ранние годы

Компания Concrete Marketing была основана Бобом Чиаппарди и Уолтером О'Брайеном в 1984 году.[1] Кьяппарди работал в почтовом отделении Ариста Рекордс в Нью-Йорке, управляя несколькими группами из Лонг-Айленда, и О'Брайен был основателем Relativity / Combat Records. Название компании было выбрано путем слепого извлечения имени из желтых страниц.[1] Первым клиентом Concrete была компания RCA Смерть с косой. Во время первого тура группы Чиаппарди и О'Брайен решили начать работать в качестве маркетинговой компании, понимая, что там мало людей, которые могли бы должным образом обслуживать металлическое сообщество.[1]

В 1984 г. Семинар по новой музыке, они распространили около 200 листовок с рекламой Concrete и ее услуг, и к концу первого дня к ним обратился Рик Доббис, тогдашний вице-президент по маркетингу вChrysalis Records, и были наняты для работы первых полнометражныхБронированный Святой записывать.[1]

В 1990 году Чиаппарди и О’Брайен мирно расстались в качестве деловых партнеров, при этом Чиаппарди возглавил Concrete Marketing и несколько других компаний, которые они создали, в то время как Уолтер О’Брайен возглавил ConcreteManagement.[2] управляющая компания, которая заботилась о Пантера, Белый зомби и Зубец.[3]

Бетонный уголок

В 1992 году компания основала Concrete Corner, целью которого было продвижение и распространение записей хэви-метала. На уровне розничной торговли это было достигнуто за счет создания единой команды продаж из независимых и избранных сетевых магазинов, которые приняли программу, продвигая тем самым избранные хард-рок / металл / хардкор / альтернативные версии.

Формат программы представлял собой концепцию магазина в рамках магазина и отличительные дисплеи в точках продаж, игры в магазинах, цены продаж, рекомендации продавцов и 15 000 ежемесячных компакт-дисков с семплами.[4] Для потребителей был доступен бесплатный музыкальный журнал Concrete Corner, а в Network Newz - информация для владельца магазина.[5] Ключевым аргументом в пользу этих стратегий было то, что мелкие розничные торговцы лучше справляются с нишевыми рынками, такими как хэви-метал.

Иногда для выпусков отдельных пластинок вечеринки для прослушивания и полуночные распродажи проводились за день до выпуска альбома.[6] Первая вечеринка для прослушивания и полуночная распродажа, в которой участвовали 318 из 325 магазинов, проводились для Metallica бокссет.

Слушающие вечеринки будут рекламироваться через баннеры магазинов, синдицированные радиошоу и в журналах, в которых SoundScan хард-музыкальный чарт, принадлежащий Concrete.[4] Приглашения отправлялись в базу данных фанатов Concrete, насчитывающую 20 000 человек, а магазины приглашали своих целевых клиентов по почте.[6]

Программа оказалась успешной в плане предложения большего количества потребителей, которые получали бесплатные подарки, скидки и выиграли розыгрыши призов; В магазин эти сотрудники выиграли призы за лучшую экспозицию и за этикетку, которая могла быть уверена, что их продукт продвигается к их целевой аудитории.

Другими промоушенами Concrete Corner были розыгрыши «бонусных дисков», когда бонусные диски с артистами разных лейблов были упакованы в долгожданный новый релиз от одного из клиентов Concrete.[7] Первая из этих акций была для Korn Альбом ‘Следуйте за лидером ', В котором 100 000 копий компакт-диска компиляции, включающего треки выдающихся артистов, одобренных Korn, а также ранее неизданный трек Korn были розданы каждому, кто купил пластинку. Артисты бэби-бэнда в то время были представлены на первом включенном диске Кид Рок, Powerman 5000, Оргия и Лимп бизкит.[1] Последующие программы, подобные этой, были выполнены для Megadeth и Роб Зомби,[8] среди прочего.

В 1994 году также был организован Concrete Corner Tour. Концепция тура заключалась в том, чтобы инициировать ежемесячные мероприятия в каждом городе, где проходил тур, с акцентом на шоу, в большей степени на создании доступного, веселого вечера музыки.[9] а не основываться на признании названий групп. Этот клубный тур позволил познакомить группы владельцев билетов, которые иначе их не видели. В шоу участвовали розыгрыши и розыгрыши призов, а первый в турне Грета, Варга и Shootyz Groove выйти на дорогу.[10]

В 1998 году компании Concrete Corner и Concrete Marketing выиграли награду «Поставщик сопутствующих товаров и услуг года» от Национальной ассоциации мерчендайзеров звукозаписи (НАРМ ),[11] торговая организация музыкальной ритейлиндустрии. Эта награда была вручена впервые. В последующие годы Concrete номинировалась еще два раза.

RetailVision

RetailVision - это услуга, предоставляемая Concrete, основанная на воспроизведении видео в магазине. Concrete вела базу данных из 1200 магазинов по всей стране, сгруппированных по жанрам, чтобы предоставить соответствующие подборки видеороликов для каждого из четырех жанров: альтернативы (AlternateVision), рэпа (RapVision), хард-рока (MetalVision) и поп-музыки (HitVision).[8] Соответствующая видеокассета была роздана каждому из магазинов, что позволило активному потребителю увидеть все новые хиты, и в то же время позволило новым группам охватить более широкую аудиторию благодаря постоянно расширяющейся сети магазинов звукозаписи. С помощью этой программы Concrete может способствовать продвижению 30-40 новых групп / песен в месяц.[5] Группы были выбраны для RetailVision посредством регулярных еженедельных встреч поклонников хэви-метала, которые могли проголосовать за свои любимые работы, что помогло программе сохранить доверие и качество.[5]

Основы и диаграмма Hard Music Soundscan

Перед выпуском Foundations, первого издания, посвященного исключительно тяжелым металлам, Concrete вносили свой вклад в Friday Morning Quarterback (FMQB ). К тому времени, когда они работали над первой пластинкой Metallica и второй пластинкой Anthrax и начали накапливать множество металлических клиентов, они решили, что пора начать свой собственный информационный бюллетень, и поэтому первый выпуск Foundations был распространен в январе 1988 года.

Это было двухнедельное издание, в котором была представлена ​​информация о выпуске, маршруты туров и разбивка всех текущих проектов Concrete. Идея заключалась в том, что он должен имитировать андерграундные фанзины, которые были распространены на сцене. Он также показал чарт Concrete / Soundscan Hard Music. Этот график также был синдицирован не только в региональных изданиях США, таких как Radioactive, Good Times и Водолей, но и в мировых публикациях, таких как Entertainment Weekly, Металлический молот и Гитарный мир, общая аудитория которых составляет около трех миллионов человек.[12]

Рекомендации

  1. ^ а б c d е "Билборд". 1999-06-05. п.88. Получено 2015-10-15 - через Интернет-архив. Боб Чиаппарди. Журнал Cite требует | журнал = (помощь)
  2. ^ "Профили отрасли CelebrityAccess". Celebrityaccess.com. Получено 2015-10-15.
  3. ^ "Уолтер О'Брайен". LinkedIn. Получено 2015-10-15.
  4. ^ а б "Билборд". 1993-05-22. п.86. Получено 2015-10-15 - через Интернет-архив. бетонный уголок megadeth. Журнал Cite требует | журнал = (помощь)
  5. ^ а б c "Отчет" Маркетинг для детей: рынок хэви-метала " (PDF). Concreteplanet.com. Получено 2015-10-15.
  6. ^ а б "Рекламный щит - Google Книги". 1994-04-30. Получено 2015-10-15.
  7. ^ "Рекламный щит - Google Книги". 2000-03-11. Получено 2015-10-15.
  8. ^ а б "Билборд". 1998-11-21. п.65. Получено 2015-10-15 - через Интернет-архив. рекламный щит розничного видения. Журнал Cite требует | журнал = (помощь)
  9. ^ "Outsight: The Underground - Аванте Гард - Слухи". Theroc.org. Архивировано из оригинал на 2016-03-03. Получено 2015-10-15.
  10. ^ "Рекламный щит - Google Книги". 1994-04-16. Получено 2015-10-15.
  11. ^ [1] В архиве 13 ноября 2007 г. Wayback Machine
  12. ^ "Билборд". 1993-05-22. п.86. Получено 2015-10-15 - через Интернет-архив. основы журнала. Журнал Cite требует | журнал = (помощь)