Херб Коэн (переговорщик) - Herb Cohen (negotiator)

Эта статья о переговорщике. Об олимпийском фехтовальщике см. Герберт Коэн (фехтовальщик).
Херб Коэн
Родился
Соединенные Штаты
ГражданствоАмериканец
Альма-матерНью-Йоркский университет[1]
(BA, Политическая наука)
(JD, Закон)
Интернет сайтherbcohenonline.com

Херб Коэн является Американец эксперт по переговорам.

Коэн - корпоративный и правительственный переговорщик и консультант по стратегии в области коммерческих сделок и антикризисного управления. Газета "Нью-Йорк Таймс бестселлер Вы можете договориться обо всем[2] и написал несколько статей и блогов, и выступил с бесчисленным количеством выступлений на темы, связанные с заключением сделок, продажами, переговорами, брендингом и мотивацией.

В 1980 году Херб Коэн был назван «Лучшим переговорщиком в мире» Журнал Playboy. Также в июньском выпуске 1981 г. Время В журнале говорится: «Если вы когда-нибудь участвуете в решающих переговорах, которые изменят вашу жизнь, то человек, которого вы хотите видеть на своей стороне стола, - это Херб Коэн». Вашингтон Пост Обозреватель синдиката Джек Андерсон в четверг, 12 февраля 1981 г., написал такую ​​цитату: «Чтобы помочь вернуть наших 52 заложников из Ирана, администрация Картера обратилась к Хербу Коэну, международно уважаемому переговорщику. Он не только рассказал людям Джимми Картера. что они делали неправильно - пока они это делали - но предсказали освобождение заложников почти в точный час ... С другой стороны, Рональд Рейган ответил так, как рекомендовал Коэн, и иранец отреагировал так, как предсказал Коэн - - в точный срок, который он предвидел ».

В 1995 г. Еженедельник издателя заявил, что Вы можете договориться обо всем была пятой по популярности аудиокнигой за все время.

Коэн, представленный Бюро исполнительных спикеров,[3] был выбран одним из пяти основных докладчиков, пользующихся наибольшим спросом в Северной Америке в 2001 году.

ранняя жизнь и образование

Коэн родился в США, чтобы Еврейский иммигрант родители.[4] Его друг с детства, телеведущий Ларри Кинг, написал рассказ, описывающий навыки ведения переговоров «Херби» еще в детстве.[5][6] Он учился Политическая наука как студент бакалавриата в Нью-Йоркский университет а позже заработал доктор юридических наук степень в области права.

Карьера

Первым официальным опытом Коэна в ведении переговоров было преподавание предмета для адвокатов в 1963 году, когда он работал страховщиком. оценщик требований.

Коэн преподавал стратегию ведения переговоров в качестве консультанта корпораций, государственных структур и других организаций. Он был членом факультета в университет Мичигана с Высшая школа бизнеса. Коэн также является частым приглашенным лектором в ряде учреждений: Гарвард; Йельская юридическая школа; Школа Келлога; Wharton; Университет Висконсина; Калифорнийский университет в Сан-Диего; Университет Макгилла; Чикагский университет; и Колумбийский университет.[нужна цитата ]

В 1980 году Коэн написал Вы можете договориться обо всем, который первоначально был опубликован Bantam Books и оставался на Газета "Нью-Йорк Таймс' Список бестселлеров за девять месяцев. В 2006 году он написал Согласуйте это!.

Коэн также является заметным основным докладчиком.[7] Более двадцати лет Коэн был основным докладчиком на собраниях IBM «Клуб 100%», а также на церемонии вручения наград Golden Circle Awards и их программ для руководителей в Сэндс-Пойнт, Глен-Коув и Армонк, все в Нью-Йорке, а также в Саутбери. , Коннектикут.

На протяжении почти трех десятилетий Коэн вел программы переговоров для руководителей высшего звена и N.E.I. в отделе поведенческой науки ФБР в Куантико, штат Вирджиния, где он сыграл важную роль в разработке знаменитой «программы переговоров с заложниками».

Военная карьера Коэна была в 14-й танковый кавалерийский полк в Бад-Киссингене, Германия, с 1953 по 1955 год.[нужна цитата ]

Личная жизнь

Коэн живет в штате Нью-Йорк в США. От брака с женой Эллен Эйзенштадт Коэн (умерла 4 апреля 2014 г.) у него трое детей и десять внуков.[8]

Цитаты

«Успешные переговоры происходят, когда обе стороны обнаруживают исход, который они предпочитают статус-кво».

«Забота, но не Т-Х-А-Т - это золотая середина между цеплянием за нее и ее крылатой».

«Любое поведение, каким бы странным оно ни было, кажется его инициатору».

«Люди работают для того, что хотят, но неизменно хотят того, ради чего они работали».

использованная литература

  1. ^ "Биография гостя: Херб Коэн: мастер переговоров". cbn.com. Получено 26 июн 2012. компании The 700 Club
  2. ^ Коэн, Херб (1982). Вы можете договориться обо всем. ISBN  0553281097.
  3. ^ http://www.executivespeakers.com/speaker/Herb_Cohen
  4. ^ "Интервью с главным переговорщиком Хербом Коэном". todaysmachiningworld.com. Январь 2012 г.. Получено 26 июн 2012. Ной Графф
  5. ^ http://articles.sun-sentinel.com/1988-01-31/features/8801070156_1_larry-king-larry-zeiger-oral-roberts
  6. ^ Кинг, Ларри (2010-04-20). Мое замечательное путешествие. ISBN  978-1602861237.
  7. ^ http://www.executivespeakers.com/speaker/Herb_Cohen
  8. ^ http://www.legacy.com/obituaries/nytimes/obituary.aspx?pid=170513259

"Биография Херба Коэна". herbcohenonline.com. Получено 26 июн 2012.

"Гостевая биография: Херб Коэн: мастер переговоров". cbn.com. Получено 26 июня 2012 г. пользователем The 700 Club.. Проверить значения даты в: | accessdate = (Помогите)

"Основные докладчики Inc Bio: Херб Коэн". keynotespeakers.com. Получено 26 июн 2012.

"Интервью с главным переговорщиком Хербом Коэном". todaysmachiningworld.com. Январь 2012 г.. Проверено Ноа Граффом 26 июня 2012 г.. Проверить значения даты в: | accessdate = (Помогите)

"Биография: Херб Коэн - Вы можете договориться обо всем". calverttraining.com. Получено 26 июн 2012.

«Деловое сетевое мероприятие с участием главного переговорщика Херба Коэна». prlog.org. Получено 26 июн 2012.

внешние ссылки