Скрытые чемпионы - Hidden champions

Скрытые чемпионы относительно небольшие, но очень успешные компании, которые скрываются за завесой незаметности, незаметности, а иногда и секретности. Термин был придуман Герман Симон. Он впервые использовал этот термин как название публикации в научном немецком журнале по менеджменту, описывая небольших узкоспециализированных лидеров мирового рынка в Германии.[1] Согласно его определению, компания должна соответствовать трем критериям, чтобы считаться скрытым чемпионом:[2]

  • Номер один, два или три на мировом рынке или номер один на континенте компании, определяемый рыночная доля
  • Доход менее 5 миллиардов долларов
  • Низкий уровень информированности населения

Обнаружение скрытых чемпионов

Годовой экспорт в 2003-2008 гг. По разным странам

Первой английской книгой на эту тему была книга Германа Саймона. Скрытые чемпионы: уроки 500 лучших неизвестных компаний мира.[3] Книга исследует, как Германия смогла стабильно (в то время) быть экспортером номер один в мире. В то время как в Германии есть такие глобальные корпорации, как Фольксваген, Сименс, BASF и Bosch, эти организации существенно не отличаются от таких организаций, как Форд, GE, DuPont или Visteon. Саймон постулирует, что сильный экспорт Германии поддерживается большим количеством компаний среднего размера. Эти небольшие компании обычно известны только на своем рынке своим клиентам и поставщикам и относительно неизвестны широкой публике. Когда эти компании очень успешны на международных рынках, они скрытые чемпионы.

Саймон провел подробное исследование 500 таких компаний и создал основу для их описания. Система также смогла определить основные отличия и черты, общие для скрытых чемпионов. С этой структурой было обнаружено, что скрытые чемпионы есть во всем мире, но чаще всего они встречаются в немецкоязычных странах.

Факторы успеха

Большинство скрытых чемпионов производят неприметные продукты. На рынке этой продукции они являются ведущими производителями в мире. Часто, но не всегда, эти компании принадлежат семье. Они экспортируют большую часть своей продукции и поэтому вносят значительный вклад в текущий счет своих стран и добиваются большего успеха, чем в среднем.

Идея лидерства на рынке означает больше, чем подсчет доли рынка. Лидерам как сотрудникам нужно «внутреннее пламя», чтобы стать и оставаться лидером. Скрытые чемпионы обычно работают в нишевые рынки. Для этих рынков они создают уникальные продукты, которые производятся с высокой коэффициент реального чистого выпуска. Они должны принять на себя риск быть производителем одного продукта. Они делят долю рынка на «хорошую» и «плохую». Хорошее достигается за счет производительности и прочной основы, а плохое - за счет ценовой агрессии и скидок.

Одним из результатов работы с уникальными продуктами на нишевых рынках довольно часто является необходимость вести дела на мировом рынке для достижения эффект масштаба. По этой причине скрытые чемпионы испытывают острую необходимость работать за границей на ранних этапах развития своей компании. Скрытые чемпионы также работают очень близко к своим клиентам, и потребности их клиентов являются важной движущей силой их инноваций. С другой стороны, клиенты скрытых чемпионов зависят от их продуктов, и они не могут легко изменить источник. Это часто приводит к высокому уровню взаимозависимости между производителем и потребителем в результате риска, связанного с одним продуктом.

Многие скрытые чемпионы создали свой основной продукт как инновацию и смогли сохранить эту единственную позицию на рынке или, по крайней мере, смогли сохранить лидирующую позицию. Их рынки в основном олигополистический с острой конкуренцией.

Конкурентные преимущества скрытых чемпионов редко возникают из-за лидерство по затратам, больше из-за качества, Общая стоимость собственности, высокая производительность и консультация рядом с заказчиком. Они «зарабатывают» свое лидерство на рынке за счет производительности, а не за счет ценовой агрессии. Их высокий коэффициент реального чистого выпуска часто достигается за счет работы с запатентованными процессами, из-за которых конкурентам сложно имитировать их продукты. С другой стороны, такие управленческие задачи, как финансы, часто передаются на аутсорсинг.

Также кажется очевидным, что для сохранения лидерства на рынке скрытые чемпионы ведут бизнес самостоятельно, а не зависят от сотрудничества с другими. Даже продажи в странах за рубежом часто организуются из базы материнской компании. Это позволяет сохранить внутри компании важные ноу-хау и помогает нанимать высококвалифицированный персонал в небольшую компанию.

Корпоративная культура скрытых чемпионов уникальна. Их ценности консервативны: упорный труд, строгий отбор, нетерпимость к неудовлетворительной работе, низкий уровень заболеваемости и высокая лояльность сотрудников - и большинство из них базируется в небольших городах.

Стиль руководства авторитарный в стратегических вопросах, но активный на уровне операций. Лидеры идентифицируют себя с компанией, сосредоточены на своих продуктах и ​​остаются там надолго, намного дольше, чем это обычно бывает в крупных государственных корпорациях.

Серьезная проблема для скрытых чемпионов, так как для МСП в общем, это привлечение международных специалистов. Скрытым чемпионам нужны люди, которые счастливы жить в отдаленных местах, которых привлекает содержание работы и которых не слишком заботит формальный и предписанный карьерный путь. В Германии концепция скрытый чемпион в какой-то степени известно, и поэтому скрытые чемпионы могут использовать этот ярлык для набора персонала.[4] В 2011 году студенческой инициативой bdvb e.V. был организован первый «День скрытых чемпионов». на Университет Мангейма чтобы продвигать преимущества и возможности работы в МСП.[5]

Уроки, которые следует извлечь из скрытых чемпионов

Скрытые чемпионы служат примером передовой практики. Хотя большая часть бизнеса ведется на местном уровне, это может быть целью стать лидером на таком местном рынке. Также крупные компании могут найти интересные уроки по международному менеджменту. Скрытые чемпионы учат, что исключительный менеджмент означает делать маленькие дела лучше, чем конкуренты, вместо того, чтобы управлять только одним большим делом. Еще один урок - простота процессов и организационных структур. Инвесторы могут найти целеустремленные, четко ориентированные и неизменно успешные компании.[6]

Идея и адаптация скрытых чемпионов была реализована в фонде под названием Hidden Champions Fund, основанном в Сингапуре 8I Holdings Ltd.[7]

Список выбранных скрытых чемпионов

Этот список компаний, выбранных Германом Саймоном в 2009 году, дает представление о том, что такое скрытые чемпионы:[8]

использованная литература

  1. ^ Саймон, Германн: Скрытые чемпионы: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Висбаден: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60 (1990) 9, стр. 876
  2. ^ Саймон, Германн: Скрытые чемпионы 21 века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5. С. 15.
  3. ^ Саймон, Германн: Скрытые чемпионы: уроки 500 лучших неизвестных мировых компаний. Бостон (Массачусетс): Издательство Гарвардской школы бизнеса, 1996. - ISBN  0-87584-652-1. Более ранняя версия, опубликованная на немецком языке: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner: die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Франкфурт а. М .: Кампус, 1996. - ISBN  3-593-35460-8.
  4. ^ Venohr, Bernd; Мейер, Клаус Э .: Немецкое чудо продолжается: как скрытые чемпионы Германии остаются впереди в глобальной экономике Берлин: рабочий документ № 30, Институт управления Берлина, Берлинская школа экономики, 2007.
  5. ^ [1]Веб-сайт «День скрытых чемпионов» на Wayback Machine (архивировано 29 сентября 2011 г.)
  6. ^ Саймон, Герман: Скрытые чемпионы 21 века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5. С. 378.
  7. ^ «Фонд скрытых чемпионов». 8I Holdings Ltd. 28 марта 2018 г.. Получено 28 марта 2018.
  8. ^ Саймон, Германн: Скрытые чемпионы 21 века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5. С. 2-13.
  9. ^ Домашняя страница 3B Scientific, 10-03-04
  10. ^ ARCITECTA
  11. ^ Джамба! GmbH (нем. ООО) с 2009 г. Fox Mobile Distribution GmbH, больше не является независимым и принадлежит Руперт Мердокс News Corporation. Джамба! становится только ярлыком. Джамба! попал в список, потому что почти никто не знает, что это лидер мирового рынка.
  12. ^ упоминается в книге Германа Саймона: «Скрытые чемпионы - стратегии успеха для лидеров мирового рынка», Campus Frankfurt 1996, ISBN  3-453-13216-5, Стр. 63
  13. ^ "Франкфуртер Альгемайне Цайтунг, Strahler machen es der Sonne nach, Гельмут Бюндер, 19 ноября 2012 г. " (PDF). Архивировано из оригинал (PDF) на 2016-04-02. Получено 2013-07-09.
  14. ^ «IHK Plus, Скрытые чемпионы, Weltmarktführer aus der Region, Октябрь 2012 г. " (PDF). Архивировано из оригинал (PDF) на 2016-04-02. Получено 2013-07-09.

дальнейшее чтение

Книги и бумаги

  • Аудретч, Дэвид Б., Леманн, Эрик Э. и Шенкенхофер, Джулиан (2018). Стратегии интернационализации скрытых чемпионов: уроки Германии. Обзор многонационального бизнеса, 26 (1), 2-24.
  • Фригес, Гельмут: Скрытые чемпионы: как молодые и небольшие компании, ориентированные на технологии, могут добиться высоких показателей экспортных продаж. Мангейм: Zentrum für Europ. Wirtschaftsforschung, 2006 г.
  • Ханна, Розмарин: Скрытые чемпионы лесной промышленности Б. С.: находятся ли небольшие фирмы на переднем крае инноваций в цепочке создания стоимости? Оттава: Библиотека и архивы Канады, 2007. - ISBN  978-0-494-16879-0.
  • Лангеншайдт, Флориан (ред.), Венор, Бернд (Ред.): Best of German Mittelstand - ЛИДЕРЫ МИРОВОГО РЫНКА. DAAB Verlag, Кельн 2015, ISBN  978-3-942597-48-7.
  • Меррилес, Билл; Блэкберн, Джиллиан; Тиссен, Джеймс; Линдман, Марти: Скрытые чемпионы (МСБ): роль инноваций и стратегии. В: Четти, Сильвия (ред.); Коллинз, Бретт (ред.): Труды конференции Австралийской и Новой Зеландии Академии маркетинга 1–5 декабря 2001 г.. Окленд: Колледж бизнеса, Университет Мэсси: 2001.
  • Нойбауэр, Регина: Бизнес-модели в сфере логистики: в поисках скрытых чемпионов, их бизнес-принципов и распространенных отраслевых заблуждений. Висбаден: Габлер, 2010. - ISBN  978-3-8349-2526-8
  • Саймон, Германн: Скрытые чемпионы: уроки 500 лучших неизвестных мировых компаний. Бостон (Массачусетс): Издательство Гарвардской школы бизнеса, 1996. - ISBN  0-87584-652-1.
  • Саймон, Германн: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts. В: Вайсман, Арнольд: Erfolgreich mit den Großen des Managements. Франкфурт а. М .: Кампус, 2008.- ISBN  3-593-38634-8. С. 109-147.
  • Саймон, Германн: Скрытые чемпионы 21 века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5.
  • Венор, Бернд; Мейер, Клаус: Немецкое чудо продолжается: как скрытые чемпионы Германии остаются впереди в мировой экономике Берлин: Рабочий доклад № 30, Институт управления Берлина, Берлинская школа экономики, 2007.
  • Венор, Бернд; Мейер, Клаус: Необычный здравый смысл Обзор бизнес-стратегии, том 20, выпуск 1, весна 2009 г., стр. 39–43
  • Воэт, Маркус; Хербст, штат Юта; Бариш, Сина: Регион скрытого чемпиона Штутгарт: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Штутгарт: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim, 2008.
  • Витт, Алесса: Интернационализация скрытых чемпионов: стратегии выхода на рынок и выбора времени с примерами международного менеджмента и деловой этики. Гамбург: Лаборатория менеджмента, 2010. - ISBN  978-3-9812162-4-0

внешние ссылки