Сеть юридических фирм - Law firm network

сеть юридических фирм
Цель	сети профессиональных услуг
Членство	CICERO Лига международных юристов; First Law International; Группа Alliott; Лекс Мунди; WSG - World Services Group ; ТерраЛекс; Заслуги (закон); Multilaw ; Сеть судебных юридических фирм, Inc.; The State Capital Group; Консультативный совет Тихоокеанского региона

А сеть юридических фирм (ассоциация юридических фирм или же юридическая сеть) является членской организацией, состоящей из независимых юридические фирмы. Эти сети являются одним из типов сети профессиональных услуг похожи на сети, найденные в бухгалтерская профессия. Общая цель - расширить ресурсы, доступные каждому участнику для предоставления услуг своим клиентам. Известные сети преимущественно юридических фирм включают: CICERO Лига международных юристов, First Law International, Группа Alliott (мультидисциплинарный), Лекс Мунди, WSG - World Services Group (мультидисциплинарный), ТерраЛекс, Меритас (закон), Multilaw ^[1]^{[циркулярная ссылка ]}, The Network of Trial Law Firms, Inc., State Capital Group и Консультативный совет Тихоокеанского региона.^[2] Крупнейшие сети имеют более 10 000 юристов, расположенных в сотнях офисов по всему миру.^[2]

Фирмы, входящие в сети, могут быть формально или неофициально связаны друг с другом в зависимости от цели сети.^[3]^[4]

История сети юридических фирм

Рост сетей на основе опубликованных каталогов сетей и ассоциаций

Существуют две разные причины развития сетей в юридической профессии. Первая причина - интернационализация, которая превратилась в глобализацию в 1990-х годах. Юридическим фирмам просто необходимы международные связи.^[5] Вторая причина - расширение ряда крупных фирм Соединенных Штатов, чтобы стать «национальными». Более мелкие фирмы или фирмы с нишевой практикой запрашивали опыт у этих сетей.

В интернационализация Юридическая профессия началась позже бухгалтерской профессии. В отличие от бухгалтерских фирм, проводивших аудит по всему миру, юридические фирмы в каждой стране могли заниматься вопросами национальных клиентов. Это изменилось в 1949 году, когда Бейкер и Маккензи начала расширяться на рынки за пределами США, чтобы помочь клиентам из США, которые выходили за границу после Второй мировой войны.^[6]

Интернационализация шла медленно, потому что профессия юриста была более строгой, чем бухгалтерский учет, позволяя иностранным фирмам входить и вести практику в других странах. Одно из требований - имена партнеров должны быть указаны в названии фирмы.

В конце 1980-х гг. Американские и английские фирмы начали открывать филиалы в основных коммерческих центрах. Эта новая конкуренция на местных рынках немедленно вынудила местные фирмы оценить альтернативные способы предоставления услуг своим международным клиентам.^[7]

Первые международные сети, называемые клубами, обычно состояли из десяти фирм в разных странах.^[8] Типичным форматом было проведение нескольких встреч в год между управляющими партнерами для сравнения заметок по вопросам, связанным с управлением. Это были секретные сети, потому что участники боялись потерять бизнес в других фирмах. С другой стороны, они сообщали своим клиентам, что у них есть зарубежные связи и корреспонденты. Сегодня клубы широко известны как «сети лучших друзей». Примеры сегодня: (1) Сеть ведущих консультантов ^[9] и (2) Убой и май.^[10]

Клубы превратились в сети в 1980-х годах. Новые сети были не такими секретными и даже публиковали каталоги, материалы и брошюры (Interlaw являясь одним из первых примеров).^[11] Члены встречались ежегодно. Некоторые из них были посвящены конкретным практикам, например судебным разбирательствам, в то время как другие были более общими. Поскольку сети не рассматривались как стратегические модели, процесс выбора членов не был особенно строгим. Этот процесс отбора отражен сегодня в сетях, в которых есть фирмы самых разных размеров, то есть небольшие фирмы в местах, где есть фирмы, в три и четыре раза превышающие размер страны.^[12]

Лекс Мунди была сформирована в 1989 году. Это была первая сеть, каждый участник которой должен был входить в число крупнейших и наиболее авторитетных фирм в штате или стране. Это был бизнес, который предоставил участникам множество альтернатив для расширения своих ресурсов. Lex Mundi - это сеть, организованная вокруг стратегических целей, а не целей, определяемых после создания сети. В отличие от бухгалтерской сети, концепция заключалась в том, что организация предоставляла услуги своим членам и также должна иметь устоявшийся бренд. Персонал, правление, советы и члены сотрудничали для достижения целей.

Другие сети, такие как TerraLex, Meritas также известная как Отделение коммерческого права и ij International Jurists,^[13] вскоре последовал. Эти сети не были секретными и действовали также как бизнес. Их заявленная цель заключалась в создании фирменной альтернативы крупным юридическим фирмам в США и Англии, которые расширились в их странах.^{[нужна цитата ]}

Национальные сети США также развивались в 1980-х годах. Первой национальной сетью была ALFA. ^[14] сеть, специализирующаяся в первую очередь на страховых судебных разбирательствах. Второй была Группа юридических фирм State Capital, которая начинала как национальная сеть фирм, практикующих в государственных делах. Чтобы претендовать на членство, фирмам необходимо было иметь бывшего управляющего в фирмах. Обе эти сети стали международными, изменив свои названия на State Capital Global Legal Network и на ALFA International.^[15]

Сети юридических фирм сохранятся, и их уже насчитывается более 170. Однако сети в юридической профессии не пользуются таким же уважением, как в области бухгалтерского учета. Одна из причин может заключаться в том, что крупные фирмы Нью-Йорка и Лондона первыми начали активную глобализацию. Сети были просто реакцией на эту глобализацию. Кроме того, крупные юридические фирмы имеют гораздо больший бюджет на маркетинг, чем сети. Возможно, юридические сети остаются запятнанными, потому что они возникли как клубы или даже франшизы. Однако при свете дня теперь можно утверждать, что многие из элитных юридических фирм сами по себе не более чем сети. Мир возвращается на круги своя.^[16]

Крупнейшие юридические сети, 2011 г.
Сеть	Адвокаты	Юрисдикции	Офисы	Члены	Основан
First Law International (FLI)	18,000	100	16	70	2001
Лекс Мунди	21,000	160	560	160	1989
World Services Group	19,232	141	387	150	2003
ТерраЛекс	15,000	155	300	155	1991
Всемирная юридическая группа	10,500	65	250	47	1988
State Capital Group	11,717	140	447	148	1989
Консультативный совет Тихоокеанского региона	10,000	—	—	32	—
АЛЬФА	9,000	110	200	132	1980
TAGLaw	7,900	150	320	150	1999
Meritas	7,140	135	237	173	1990
ИнтерЛекс	6,000	134	254	134	1991
Юридическая сеть США	5,800	—	—	101	—
Группа юридических фирм США	5,600	39	125	19	1990
ADVOC	5,500	110	150	90	—
Морисон Интернэшнл	5,237	—	395	86	—
InterLaw	5,000	70	120	70	1984
Eurojuris International	5,000	40	650	630	1989

Структура управления

Типичная сеть управляется на повседневной основе административным / маркетинговым офисом, который называется секретариатом или домашним офисом.^[4] Персонал может варьироваться от координатора с неполной занятостью до более 20 штатных сотрудников, работающих полный рабочий день.

Головной офис обычно находится в крупных коммерческих центрах Европы или Северной Америки и не занимается юридической практикой. В зависимости от характера сети (расширение участников или независимый бизнес) лицо, ответственное за сеть, будет исполнительный директор или президент / генеральный директор.

Сетью может управлять совет директоров, который консультирует по общему направлению развития сети. В сетях также есть представители, которые вместе с исполнительным директором образуют своего рода правление.^[17]

Членство

Есть три разных типа сетей. Первоначально крупные сети - Lex Mundi, ALFA, TerraLex, State Capital Group - имели тенденцию иметь крупные фирмы, которые были членами. Это произошло потому, что они конкурировали с открытием офисов крупными фирмами.^[18] Новые сети, скорее всего, будут включать более мелкие фирмы. Специализированные юридические фирмы могут участвовать в сети бутиков в зависимости от своей области права.^{[нужна цитата ]}

Сети юридических фирм могут предлагать своим членам территориальную исключительность. Когда это происходит, другая фирма не может быть допущена на их исключительную территорию. Такой порядок гарантирует максимальные возможности направления и минимальный конфликт интересов.

Поскольку сети являются членскими организациями, фирмы могут покинуть организацию, не возобновив членство в конце года. Таким же образом сети могут прекратить членство любого члена, который не может соответствовать ожидаемым стандартам обслуживания.^{[нужна цитата ]}

Члены сети могут в совокупности иметь сотни офисов. Фирмы, внесенные в список крупнейших юридических фирм США, имеют не более 4000 адвокатов. Крупнейшие сети включают более 10 000 адвокатов.^[2]^[19] По количеству партнеров юридические сети сопоставимы со всеми сетями бухгалтерского учета, кроме крупнейших.^[19]

Некоторые компании с международными операциями^[20] предпочитают использовать международные фирмы, а не сети, поскольку они считают, что обслуживание и качество будут одинаковыми. Некоторые наблюдатели не согласятся с этой точкой зрения, утверждая, что качество различается в разных международных компаниях и что от фирм, которым не нужно нести расходы на офисы во многих странах, можно ожидать лучшего, более индивидуального обслуживания и более низких ставок оплаты. Фирмы, принадлежащие сетям, больше сотрудничают по международным транзакциям, чем в прошлом.^[21] Сети нишевых юридических фирм могут сотрудничать более активно, чем другие сети, из-за своей специализации.^{[нужна цитата ]} Они требуют, чтобы участники продемонстрировали уровень опыта в области специализации сети.

Членство в сетях может быть открыто и для бухгалтерских фирм, и бухгалтерские сети также образуют альянсы с юридическими сетями. Некоторые комментаторы^[22] занимаем позицию, согласно которой объединение группы юристов и бухгалтеров для создания многопрофильной ассоциации в конечном итоге приносит пользу клиентам, поскольку им часто требуется широкий спектр профессиональные услуги советники при участии в крупных сделках, e. g. при регистрации нового бизнеса или в судебных разбирательствах, когда для юристов услуги бухгалтеров по поддержке судебных процессов могут быть очень ценными. Объединение юристов и бухгалтеров вместе не создает многопрофильной практики (MDP), поскольку все фирмы являются отдельными юридическими лицами.^[23] MDP, в которых участвуют юридические фирмы, сотрудничающие с неюридическими фирмами, по-прежнему строго регулируются или запрещены в большинстве стран и юрисдикций.^[24]

Функции

Сохранение независимости фирмы

Присоединение к сети - это путь, который все чаще выбирают фирмы, которые стремятся расширить свои возможности обслуживания клиентов на новые рынки, но при этом сохранить свою независимость, а не быть поглощенными слиянием с более крупной профессиональной фирмой. Присоединение к сети может быть эффективным способом достижения обеих целей, создания экономии на масштабе и объединения ресурсов.^[25]

Удержание клиентов

По мере того, как их клиенты растут и переезжают на новые территории, малые и средние фирмы нуждаются в легком доступе к контактам в городах и странах, на которые они могут положиться, где они не обязательно могут оправдать риск (или стоимость) открытия собственных офисов. Вместо того, чтобы терять клиента в пользу более крупной международной фирмы, сети позволяют фирмам направлять своих клиентов к членам аналогичного размера в другой юрисдикции.^[25]

Местные фирмы считают, что поиск надежных англоговорящих юристов в иностранных юрисдикциях может быть проблематичным и похожим на лотерею.^{[нужна цитата ]} Многие фирмы считают, что участие в сети минимизирует этот риск и дает клиентам уверенность в том, что они получат аналогичный уровень обслуживания от любой фирмы в сети.

Развитие практики

Сети ведущих юридических фирм значительно расширились с 1970-х годов, когда большинство из них воспринималось как клубы, а не как важные коммерчески ориентированные организации, которыми с тех пор стало большинство. По мере того как бизнес становится все более глобальным, большое количество фирм воспринимают сети как важный способ развития своей практики и привлечения более крупных клиентов, работающих в нескольких юрисдикциях. Другие не согласны с тем, что сети юридических фирм предлагают возможности для развития практики.^[26]

Преимущества эксклюзивности

Все сети, которые могут быть определены как предоставляющие эксклюзивность. Это может быть город (в случае небольших фирм), штат или страна. Эксклюзивность также может означать право заниматься определенной практикой в городе или штате.^[27] Фирма имеет договорные права на свою географическую территорию для развития клиентов и внутренних рекомендаций. Как эксклюзивный член в определенном городе или стране, фирмы рассматривают это как ценную поддержку, которая дает им маркетинговое влияние при работе с более крупными клиентами и при попытке позиционировать фирму как более привлекательного работодателя, особенно в странах, где есть талантливые юристы. более дефицитный.

Брендинг

Членство в сети дает участникам право продвигать свою принадлежность на своей территории, используя возможности сети. логотип. Это можно увидеть на сайтах многих участников.^[28]

В интересах обеих сторон, чтобы логотип был размещен на видном месте с обозначением каждой организации марка придает силу другому. Использование бренда приветствуется, но обычно не требуется, и обычно применяется на фирменных бланках, рекламных брошюрах и веб-страницах, обеспечивая, чтобы все точки соприкосновения с существующими и потенциальными клиентами.

Некоторые участники предпочитают не принимать сетевые зонтичный бренд Чтобы не отвлекать бизнес от существующих несетевых поставщиков работы, растущая потребность фирм в создании более международного имиджа означает, что доступ к глобальному бренду рассматривается как все более важное преимущество членства.

Открытое обсуждение в неконкурентной среде

Многие из них состоят из неконкурирующих фирм и поэтому предоставляют своим членам возможность открыто обсуждать вопросы, затрагивающие их фирму.^[4]

Глобализация экономики

Одним из основных факторов, влияющих на потребность в сетях, является глобализация экономики. Спрос и предложение больше не локальные, а глобальные. Сети - это практичный и экономичный метод достижения этих целей. Члены сети имеют доступ к другим участникам, которые понимают свои экономические, правовые и политические факторы.