Маркетинговые эксперименты - Marketing experimentation

Маркетинговые эксперименты это метод исследования, который можно определить как «акт проведения такого расследования или проверки».[1] Это тестирование рынка, который сегментирован, чтобы открыть новые возможности для организаций.[2] Контролируя условия в эксперименте, организации будут записывать и принимать решения на основе поведение потребителя. Маркетинговые эксперименты обычно используется, чтобы найти лучший метод для максимизации доходы[3][4] за счет приобретения новых клиенты. Например; две группы покупателей подвергаются разной рекламе (тестовая). Как потребители отреагировали на рекламу по сравнению с другой группой? (измеримо). Увеличила ли реклама продажи каждой группы? (результат).

Характеристики[5]

Есть три характеристики, которые составляют основу рыночных экспериментов:

  • Экспериментальные предметы - Люди обычно участвуют в экспериментах. Субъекты делятся на две или более группы и могут упоминаться как фокус группы. Испытуемые могут относиться к определенной возрастной группе. (демографический), из определенного района (географический), или культура (этнографический ).[6]
  • Условия - Известная как независимая переменная, где условия строго контролируются и управляются тестером.
  • Последствия - Известны ли результаты теста как зависимая переменная. Результаты измеряются и не могут быть изменены. Если тестировщик хочет увидеть другие результаты, ему придется изменить условия независимой переменной, чтобы измерить эффекты.

Чтобы получить точный результат экспериментов, экспериментатор должен учитывать внешние факторы, которые могут влиять на зависимую переменную. Продолжая рекламный пример выше; увеличились ли продажи из-за праздничных сезонов в то время.[5]

Прикладное приложение

В маркетинге популярен электронный маркетинг[2] он более нацелен и имеет множество тестируемых функций, таких как шрифт, цвет и изображения. Приспосабливая электронную почту, экспериментатор дает возможность контролировать условия. Например; продвижение скидок подопытные по электронной почте.[7]

Именно здесь экспериментатор имеет контроль и устанавливает условия отправив одно индивидуальное письмо одной возрастной группе (тема А). Экспериментатор отправит другое адаптированное электронное письмо старшей возрастной группе (тема B), предлагая то же продвижение с другой презентацией. Пока эксперимент подвергает группы A и B различным рекламным сообщениям.

Есть много измеримых результатов, некоторые из них следующие:

  • Сколько времени проводится на сайте по URL-ссылке в электронном письме
  • Лучшее измерение в процессе покупки, чем в других средах - Тема A и B с использованием промо-кодов из электронного письма
  • Пользователи отказываются от подписки

Сравнивая эффекты Эксперимент с субъектом A и субъектом B даст организации больше понимания того, как эти субъекты отреагировали на получение электронного письма (если оно было), и их покупательского поведения. Экспериментатор может пожелать изменить условия теста для измерения различных результатов.[8]

Цифровой маркетинг

Поисковая оптимизация (SEO) - это активная практика улучшения аспектов вашего веб-сайта, чтобы коммерческие поисковые системы (такие как Google, Bing и Yahoo) могли находить и отображать ваши веб-страницы в результатах, когда они имеют отношение к запросу пользователя. как сообщает Digital.gov, часть Управления общих служб США.[9] Решения, связанные с маркетингом, больше не основываются только на гипотезах и прошлом опыте. Влиятельные маркетинговые идеи теперь определяются аналитикой и большими данными. Используя прошлые данные и прогнозную аналитику, компании теперь могут повысить рентабельность инвестиций и предоставить аналитические данные, которые могут привести к эффективным бизнес-стратегиям и решениям в рамках организации, как заявляет Forbes.[10] Органические результаты поиска - важная составляющая эффективности работы компании на сайте. Он также используется для более эффективного создания воронки покупателя и увеличения процента конверсий и вовлеченности. Как объясняет Digital.gov, «улучшение вашего SEO позволит пользователям находить ваш отличный контент не только в Google, но и на вашем сайте, Bing, DuckDuckGo и других сайтах».[11]

фермы

В онлайн-маркетинге фермы ссылок используются для увеличения трафика путем связывания нескольких веб-страниц с другой страницей, чтобы привлечь встречный трафик с этих других страниц. Версия этого сервиса в черной шляпе принесет больше вреда, чем пользы, и чрезвычайно эффективна из-за множества вариантов развертывания. Их легко обнаружить, потому что у них нет никакой полезной информации. Как правило, это набор случайных ссылок на странице, по которым вы попадете в разные места в Интернете. Поскольку поисковые системы заинтересованы в том, чтобы помогать людям находить то, что они ищут в сети, легко понять, почему они смотрят свысока на фермы ссылок. Если поисковая система имеет в своем индексе слишком много ферм ссылок, люди будут раздражаться при попытке найти полезную информацию и в конечном итоге начнут искать другие поисковые системы для использования.[12]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ "Определение" эксперимент "| Словарь английского языка Коллинза". www.collinsdictionary.com. Получено 2015-10-29.
  2. ^ а б Макдоннелл, Элиа (18 сентября 2012 г.). «Маркетинговые эксперименты: от основ до новейших технологий». YouTube. Wharton Analytics. Получено 31 октября 2015.
  3. ^ «Дизайн маркетинговых исследований». 8 июля 2008 г.. Получено 29 октября 2015.
  4. ^ «Что такое эксперимент? Определение и значение». Получено 28 октября 2015.
  5. ^ а б Тилли, Пол (7 ноября 2014 г.). [2. https://www.youtube.com/watch?v=C3soKJGOcSM «0:29 / 24:53 Блок 7: MR2300 - Маркетинговые исследования - Первичные исследования: эксперименты»] Проверьте | url = ценить (Помогите). YouTube. Получено 28 октября 2015.
  6. ^ Келлер, Годфри (июль 1999 г.). «ЭКСПЕРИМЕНТ РЫНКА В ДИНАМИЧЕСКОМ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОМ ТОВАРОВОМ ДУОПОЛИИ» (PDF). Получено 23 октября 2015.
  7. ^ «Дизайн маркетинговых исследований». Поделиться слайдом. 8 июля 2011 г.. Получено 29 октября 2015.
  8. ^ «Методология | Маркетинговые эксперименты». Получено 30 октября 2015.
  9. ^ «Дебаты по поисковой оптимизации». Blue Crest Media. Получено 2019-11-19.
  10. ^ «Понимание цифрового маркетинга и посещаемости веб-сайтов». Белый шум цифровой. 2019-11-14. Получено 2019-11-21.
  11. ^ "Почему вашему бизнесу нужна SEO". Золотые ворота SEO. Получено 2020-03-23.
  12. ^ «SEO и ключевые термины, которые вам необходимо знать». Адельсео. Получено 2020-02-24.