Роберт Чалдини - Robert Cialdini

Роберт Чалдини
RCialdini.jpg
Родившийся (1945-04-27) 27 апреля 1945 г. (возраст 75)
Род занятийПсихолог, Автор, Оратор, Профессор
ДетиКристофер Чалдини

Роберт Бено Чалдини (родился 27 апреля 1945 г.) Риджентс 'Профессор Почетный психологии и маркетинга в Университет штата Аризона и был приглашенным профессором маркетинга, бизнеса и психологии в Стэндфордский Университет, а также на Калифорнийский университет в Санта-Крус.[1][2]

Образование

Чалдини получил Бакалавр степень от Университет Висконсина - Милуоки[3] в июне 1967 года. Аспирантура в Социальная психология на Университет Северной Каролины и заработал Кандидат наук. в июне 1970 г. и получил аспирантуру по социальной психологии в Колумбийский университет. Он провел Приглашенный ученый Назначения в Государственный университет Огайо, то Калифорнийский университет, Школа коммуникаций Анненберга и Высшая школа бизнеса Стэндфордский Университет. В настоящее время Чалдини является регентом Заслуженный профессор в отставке из Психология и Маркетинг в Университет штата Аризона.[4]

Работа

Он наиболее известен своей книгой 1984 года о убеждение и маркетинг, Влияние: психология убеждения. В его основе лежали три года "под прикрытием" подачи заявок и обучения в салонах подержанных автомобилей, организациях по сбору средств и телемаркетинг фирмы, чтобы наблюдать за реальными ситуациями убеждения. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия, дефицит.[5] В 2016 году он предложил седьмой принцип. Он назвал это принципом единства. Чем больше мы отождествляем себя с другими, тем больше они на нас влияют.[6]

Книга была продана тиражом более трех миллионов экземпляров и переведена на тридцать языков.[7] Он был внесен в список Нью-Йорк Таймс Список лучших продавцов и Удача перечисляет это в своих «75 самых умных книгах о бизнесе».[8] Это упоминается в 50 классических статей по психологии.[9][10]

Одна из других книг Чалдини, Да! 50 научно доказанных способов быть убедительным, был Нью-Йорк Таймс Бестселлер; и еще одна из его книг, Маленький БОЛЬШОЙ: Небольшие изменения, которые вызывают большое влияние, был Раз Книга года.[11] Самая последняя книга Чалдини Предубеждение, который был опубликован в 2016 году.

Приз Роберта Б. Чалдини от Общество личности и социальной психологии назван в его честь в честь психологического исследования, которое с помощью полевых методов демонстрирует социальную значимость.[12] Он был избран членом Национальная Академия Наук в апреле 2019 г.[13]

Проекты

Чалдини был нанят вместе со многими другими бихевиористскими учеными для исследования Президентская кампания Барака Обамы, 2012 г..[14] Он также консультировал на ранних этапах Президентская кампания Хиллари Клинтон, 2016 г..[15][16]

Избранные публикации

  • Чалдини, Р. Б. (1984). Влияние: психология убеждения (ISBN  0-688-12816-5). Также опубликовано как учебник Влияние: наука и практика (ISBN  0-321-01147-3).
  • Чалдини, Р. Б. (2001). Влияние: наука и практика (4-е изд.). Бостон: Аллин и Бэкон. ISBN  978-0-205-60999-4.
  • Да! 50 научно проверенных способов убедить. Авторы: Ноа Дж. Гольдштейн, Стив Дж. Мартин и Роберт Б. Чалдини. Саймон и Шустер, 2008 г., ISBN  978-1-4165-7096-7.
  • Маленький БОЛЬШОЙ: Небольшие изменения, которые вызывают большое влияние, 2014.
  • Чалдини, Р. Б. (2016). Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения. Нью-Йорк: Саймон и Шустер. ISBN  978-1501109799.

Рекомендации

  1. ^ Университет штата Аризона. "Справочник персонала ASU: Роберт Чалдини". ASU.EDU. Получено 29 июня, 2015.
  2. ^ Стэнфордский университет. "Справочник персонала ASU: Боб Чалдини". Stanford.EDU. Получено 29 июля, 2015.
  3. ^ «Получатели премии | Выпускники». Получено 2019-10-30.
  4. ^ Чалдини, Роберт. "Биография Резюме" (PDF). Бюро Роберта Чалдини Friendly. Получено 29 июля 2015.
  5. ^ Чалдини, Роберт (2009). Влияние: наука и практика. Бостон, Массачусетс: Образование Пирсона. ISBN  978-0-205-60999-4.
  6. ^ Чалдини, Р. Б. (2016). Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения. Нью-Йорк: Саймон и Шустер. ISBN  978-1501109799.
  7. ^ Джозефсон, Брэди (22 апреля 2015 г.). «6 принципов влияния, которые вы можете использовать для своего дела». Huffington Post. Получено 29 июня, 2015.
  8. ^ Усем, Джерри (21 марта 2005 г.). «Самые умные книги, которые мы знаем - 21 марта 2005 г.». Money.cnn.com. Получено 27 января, 2013.
  9. ^ Шефер, Марк (2012). Возврат на влияние. Макгроу-Хилл.
  10. ^ Батлер-Боудон, Том (2010). 50 классических статей по психологии. Бостон, Массачусетс: Издательство Николаса Брили. п.62. ISBN  978-1-85788-386-2. Получено 29 июня, 2015.
  11. ^ Нью-Йорк Таймс. "Список бестселлеров New York Times за октябрь 2008 г.". NewYorkTimes.com. Нью-Йорк Таймс. Получено 29 июля 2015.
  12. ^ «Приз Чалдини». SPSP.
  13. ^ «Выборы в НАН Украины-2019». Национальная академия наук. 30 апреля 2019 г.
  14. ^ https://www.nytimes.com/2012/11/13/health/dream-team-of-behavioral-scientists-advised-obama-campaign.html
  15. ^ https://www.theguardian.com/business-to-business/2018/mar/09/how-to-persuade-people-hint-not-by-telling-them-theyre-stupid
  16. ^ Келлавей, Люси (6 сентября 2016 г.). «Тактика убеждения, подходящая для президентской кампании: психолог и автор книги по бизнесу Роберт Чалдини о том, как влиять на людей». FT.com. The Financial Times Ltd. Получено 15 октября 2019. Я позвонил г-ну Чалдини, чтобы спросить, помогает ли он миссис Клинтон, то, что он делал в момент перед ответом, показалось мне необычайно важным. Это было похоже на долгую паузу и вздох. Очень медленно он сказал: «Моя политика - не говорить ни о какой текущей кампании. Эмоции слишком глубоки ».

внешняя ссылка