Сэм Рихтер - Sam Richter

Сэм Рихтер является создателем и основателем программы продаж и улучшения бизнеса Know More.[1] и он проводит мотивационные доклады и презентации на семинарах по различным темам, связанным с технологиями, продажами и маркетингом. Он наиболее известен своим прорывным использованием поисковых систем, таких как Google, в сочетании с социальными сетями, включая LinkedIn, Twitter, Facebook и другие веб-ресурсы, в качестве инструментов сбора информации и управления репутацией. В рамках и в дополнение к своим личным программам Рихтер обучает своей инновационной методологии социальных продаж и аналитики продаж через многочисленные онлайн-программы. В 2017 году Рихтер был включен в Зал славы ораторов Миннесоты. [2] В 2019 году журнал Top Sales World назвал Рихтера одним из 50 ведущих докладчиков мира. [3], а в 2020 году бюро спикеров агентства Суини назвало Рихтера одним из 15 самых популярных спикеров виртуальных мероприятий.[4] В 2020 году Рихтер был награжден CPAE, высшей наградой в профессиональном ораторском бизнесе, и был введен в Национальный зал славы спикеров.[5][6]

Рихтер - автор самой продаваемой книги Избавьтесь от холода при холодном обращении о Аналитика продаж находить информацию в Интернете и использовать ее для успеха в бизнесе и продажах. Книга была представлена ​​в международных синдицированных колонках и в самых продаваемых книгах автора Харви Маккей,[7] на CNN,[8] в BusinessWeek,[9] и в других публикациях.[10] Книга была названа Книгой продаж года,[11] и его также назвали Победитель книжных новостей США,[12] и серебряный призер премии Sales Book Awards.[13]

В дополнение к его устной и письменной речи Рихтер создал Sales Intel Engine,[14] инструмент исследования, который помогает продавцам выявлять новые возможности, создавать списки потенциальных клиентов и изучать потенциальных клиентов и клиентов до звонков или встреч. В дополнение к Standard Edition, Рихтер настраивает свой Sales Intel Engine для компаний и отраслей, одним из наиболее популярных Engines является Intel Engine for Professional Speakers.[15]. Рихтер сотрудничал с Марком Хантером - охотником за продажами - для создания программы обучения высокоприбыльным продажам.[16] включает в себя два раза в месяц онлайн-тренинги, видеотеку с практическими рекомендациями по аналитике продаж и другим аспектам успешных продаж, загружаемые сценарии, путеводители, электронные книги и многое другое. Он также создал YouGotTheNews,[17] одна из крупнейших в мире газетных поисковых систем, а также ряд других поисковых инструментов и ресурсов[18] которые поддерживают и позволяют получать информацию о продажах.

Inside View неоднократно упоминал Рихтера как одного из 25 самых влиятельных людей в сфере продаж.[19][20][21] и в сентябре 2011 года как Инсайдер месяца по продажам.[22] Он входит в совет директоров Brandpoint,[23] ведущая компания, предоставляющая услуги контент-маркетинга и программного обеспечения, и Argos Risk,[24] фирма по анализу финансовых рисков бизнеса. Сэм также входит в совет директоров компании Навигаторы по психическому здоровью, национальное некоммерческое онлайн-сообщество поддержки и группа ресурсов, помогающая родителям детей, страдающих психическими расстройствами, где Сэм построил всемирно известный Система поиска ресурсов по психическому здоровью.

История

Рихтер получил звание CSP (Certified Speaking Professional) в 2014 году от Национальной ассоциации спикеров. Только 10 процентов лучших говорящих в мире имеют этот диплом.[25] Рихтер имеет ученую степень в области высшего руководства от Университета Сент-Томаса и сертификат Совета директоров Круглого стола Университета Сент-Мэри / Ко. Окончил Университет Миннесоты со степенью в журналистике. Он был двукратным учеником Всеамериканской школы, а также четырехлетним игроком и обладателем грамот в университетской футбольной команде Университета Миннесоты.[26]

Как писатель по рекламе и креативный директор, Рихтер работал в многочисленных рекламных агентствах Twin Cities и в конце концов основал свою собственную фирму, которую позже купило более крупное агентство. Затем Рихтер проработал несколько лет в качестве директора группы в Вебер Шендвик, одна из крупнейших в мире компаний по связям с общественностью. В Shandwick Рихтер руководил национальными маркетинговыми программами Microsoft,[27] Coca-Cola, Northwest Airlines (ныне Delta airlines), Polaris и другие крупные и мелкие компании. Вслед за Шендвиком Рихтер работал в Цифровая река где он помог разработать и продать Codie награда победившая программа загрузки программного обеспечения под названием eBot,[28] и где он помог создать агентство электронного маркетинга компании, обслуживающее таких клиентов, как National Geographic, Major League Baseball, Nabisco, Brunswick и другие национальные бренды.[29] Маркетинговая работа Рихтера была отмечена многочисленными наградами, включая премии Webby, премии Telly, награды Общества по связям с общественностью Америки, золотую награду Международного кинофестиваля и множество других наград в области маркетинга и рекламы.

После Digital River в течение семи лет Рихтер был президентом Справочная библиотека Джеймса Дж. Хилла в Сент-Пол, Миннесота. Под руководством Рихтера Библиотека разработала множество онлайн-программ и расширила свой охват для обслуживания международной аудитории.[30]

Рихтер - выпускник Средняя школа Сент-Луис-Парк в Миннесоте. Он является судьей конкурса бизнес-планов на Кубок Миннесоты.[31] Рихтер также был приглашенным высокопоставленным лицом в торговую миссию губернатора Миннесоты в Китай.[32] Он был отмечен Business Journal как ведущий бизнес-лидер в возрасте до 40 лет.[33] и он был прошлым финалистом журнала Inc. Magazine Entrepreneur of the Year.[34]

Книги

  • Избавьтесь от холода при звонках, ISBN  1-59298-209-3

Рекомендации

  1. ^ Ключевые выступления Сэма Рихтера и программы продаж
  2. ^ «Сэм Рихтер внесен в Зал славы ораторов Миннесоты». Национальная ассоциация спикеров. 2017.
  3. ^ «Сэм Рихтер назван одним из 50 лучших докладчиков». Лучшие продажи в мире. 2019.
  4. ^ «Сэм Рихтер назван одним из 15 лучших ораторов виртуальных мероприятий». Агентство Суини. 2020.
  5. ^ "Зал славы спикеров CPAE | Национальная ассоциация спикеров (NSA)". Получено 2020-08-11.
  6. ^ «Национальная ассоциация спикеров вводит Сэма Рихтера в Зал славы спикеров». www.wfmj.com. Получено 2020-08-11.
  7. ^ Миннеаполис Стар Трибьюн, Харви Маккей В архиве 2009-01-23 на Wayback Machine 2008-09-28
  8. ^ CNN / Деньги 2008-08-26
  9. ^ BusinessWeek 2008-07-18
  10. ^ Возьмите комнату холодной прессы
  11. ^ «Книга продаж года». Архивировано из оригинал на 2012-08-15. Получено 2017-01-17.
  12. ^ Награда за лучшую книгу USA Book News В архиве 2009-02-09 в Wayback Machine
  13. ^ Премия "Книга продаж года" В архиве 2009-02-02 в Wayback Machine
  14. ^ Бизнес / Продажи Intel Engine
  15. ^ Intel Engine для профессиональных ораторов
  16. ^ Программа коучинга по высокодоходным продажам
  17. ^ YouGotTheNews
  18. ^ "Основной докладчик с рейтингом № 1 | Продажи | Цифровая репутация". Главный спикер с рейтингом № 1 | Продажи | Цифровая репутация. Получено 2017-01-20.
  19. ^ Премия «Топ-25 самых влиятельных людей в сфере продаж 2013»
  20. ^ Премия "25 самых влиятельных людей в сфере продаж", 2012 г.
  21. ^ Премия «Топ-25 самых влиятельных людей в сфере продаж» 2011 года
  22. ^ Инсайдер месяца
  23. ^ Brandpoint
  24. ^ Риск Аргоса В архиве 2013-06-18 в Wayback Machine
  25. ^ Обозначение CSP В архиве 2012-01-23 в Wayback Machine
  26. ^ Статья U of M Alumni 2008-05/06
  27. ^ Microsoft Press 1998-02-26
  28. ^ Digital River Press 1999-11-11
  29. ^ Журнал выпускников журналистики U of M Зима 2002 г.
  30. ^ Статья StarTribune В архиве 2009-10-23 на Wayback Machine 2007-08-12
  31. ^ Совет по обзору Кубка Миннесоты В архиве 2013-04-14 в Archive.today
  32. ^ Торговое представительство Миннесоты в Китае[постоянная мертвая ссылка ]
  33. ^ Business Journal 40 лауреатов до 40 лет 2003-05-16
  34. ^ Статья журнала Business Journal о финалистах Inc. 2007-12-26

внешняя ссылка