Spiff - Spiff

Для использования в других целях см. Spiff (значения).

А шикарный, или же спив, это жаргонное обозначение немедленного бонуса за продажу. Как правило, поощрения выплачиваются либо производителем, либо работодателем напрямую продавцу за продажу товара. специфический товар. Иногда его называют SPIF или SPIFF с придуманными словами, соответствующими буквам, но это не источник (см. Ниже).

Источник

Раннее упоминание об аромате можно найти в сленг толковый словарь 1859 г .; "Процент, разрешенный драпировщики своим молодым людям, когда они осуществляют продажу старомодного или нежелательного инвентаря ".[1] Статья в Pall Mall Gazette 1890 г. в лондонских магазинах используется термин:

обычно применяется система "spiff", где spiff - это надбавки на определенные товары, нет последней моды, обозначенной чудесным иероглифом, нанесенным на ценник. Эти знаки хорошо известны ассистенту, а почти невидимый мистический знак объясняет, почему совершенно неподходящий товар навязывается измученному покупателю как «просто вещь».[2]

В Оксфордский словарь английского языка предполагает, что (помимо искажения специфический) это могло быть связано с использованием этого слова в тот период для обозначения денди или кто-то изящно одетый (следовательно, элегантный, чтобы улучшить внешний вид места или человека), но, кажется, никто не смог распутать нити того, что было первым, или что на что повлияло, или где это слово изначально пришел из.[1][3]

Упражняться

В 1936 году Рекс Стаут использовал это слово в «Красном ящике» Ниро Вульфа (глава 3): «Он остановился, улыбнувшись то Вулфу, то мне и обратно, как клерк галантерейного магазина, пытающийся продать старый номер с большим приколом».

В 1947 году сообщалось, что призы вручались сотрудникам, продававшим особенно большое количество электротоваров.[4]

В 2019 году Dell EMC использует термин SPIF (Sales Performance Incentive Fund) для обозначения программ, предназначенных для целевого бизнеса, который в противном случае мог бы перейти к конкурентам.

дальнейшее чтение

  • Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример (2008). Полное руководство по стимулированию продаж, Amazon. ISBN  0814473245
  • F. Caldierero и A. T. Coughlan (2007) Marketing Science 26 (1) pp 31–51 «Расширенные каналы: роль специалистов по продажам в иерархических организациях продаж»
  • Электронная книга CCI, «Успешная реализация SPIF: лучшие практики, советы и методы»]

Рекомендации

  1. ^ а б Оксфордский словарь английского языка (1989), 2-е издание
  2. ^ Pall Mall Gazette (Лондон, Англия), среда, 2 апреля 1890 г., Женский уголок: круглосуточно с лондонским драпировщиком
  3. ^ Daily Mirror, 11 января 1963 г., стр. 16 «Где начинались спивы».
  4. ^ Журнал Тайм 17 ноября 1947 г. "Розничные продажи: Spiff Spiked"