Студенческий маркетинг - Student marketing

Студенческий маркетинг относится к продвижению продукты, бренды и идеи для 3 млн + высшее и дополнительное образование студент Население. Студенческий маркетинг обычно реализуется через студенческие СМИ или окружающий маркетинг в кампусах.

Студенческий маркетинг - это не то же самое, что Студенческий союз по маркетингу который концентрируется на маркетинговых возможностях только через СМИ студенческого союза, ассоциации и гильдии. Этот тип СМИ поддерживается компаниями, которые предоставляют медиа-услуги для студенческих союзов, а также выпускают их газеты и системы веб-сайтов. Молодежные маркетинговые компании, влияющие на покупательское поведение студентов и мотивирующие их расходы, используют различные средства и маркетинговые каналы для эффективного общения с молодежью.

Маркетинговые материалы, предназначенные для студентов, должны решать несколько проблем: у них мало денег; они - временное население, которое скоро закончит учебу, перестанет учиться и, возможно, уедет; и они, как правило, относятся к скептической аудитории, критически относящейся к маркетинговым сообщениям и фальшивым попыткам быть крутыми.[1]

Однако студенты также представляют собой привлекательный рынок: несмотря на ограниченный бюджет, многие из них живут вдали от дома и поэтому самостоятельно выбирают, какие бренды покупать в первый раз. Следовательно, они часто с энтузиазмом относятся к совершению покупок, которые для пожилых потребителей кажутся обыденными.[1] Привлечение студентов в это время имеет огромное долгосрочное влияние на лояльность к бренду. студенты университета также сделать идеальный целевой рынок для интернет-компаний. Более 99% студентов комфортно пользуются Интернет, выходить в Интернет не реже одного раза в неделю, но обычно каждый день.[нужна цитата ] Они также не боятся Интернет как большая часть населения в целом, особенно когда дело доходит до покупка товаров в Интернете - средние онлайн-расходы в 7 раз выше, чем у населения в целом.[нужна цитата ] Наконец, в то время как работающее население использует Интернет в основном для работы, две трети времени, которое студенты проводят в Интернете, является общим. серфинг.[нужна цитата ]

Когда дело доходит до таргетинга, студенты в прошлом считались неуловимой группой, и большая часть их времени проводилась в кампусе и общение. Традиционные формы рекламы, например радио, Телевизор и рекламный щит кампании, не являются идеальным каналом для охвата сегодняшних студентов. Следовательно, нацелены другие средства массовой информации, например реклама смартфонов[2] и социальные сети.[3] Точно так же маркетологи могут использовать концентрацию студентов в географических точках (колледжах) и использовать такие методы, как посещение кампусов и уличные команды колледжей.[4][5]

В Великобритании

Студенты в Великобритании, по оценкам, тратят более 13 миллиардов фунтов стерлингов в год,[6] что делает их ключевым рынком для потребительских брендов.

С ростом и развитием Интернета кампании значительно разнообразились и теперь включают в себя множество элементов, от традиционных действий в кампусе до Bluetooth, Adwalker-ов, электронной почты, sms, онлайн и социальных сетей. Ведущие молодежные бренды, такие как BBC, Burger King, O2, Red Bull, Virgin и многие другие, активно взаимодействуют с британским студенческим рынком через агентства и каналы СМИ, которые производят официальные приветственные посылки университетов прямо в спальни студентов.

Ведущим фактором диверсификации рынка стал быстрый рост студенческого рынка в Великобритании за последние годы: 1,8 миллиона студентов сейчас обучаются по программам высшего образования.

С совокупной покупательной способностью более 10 миллиардов фунтов стерлингов и средним уровнем расходов студента более 5000 фунтов стерлингов в год студенческий рынок может быть очень прибыльным. Студенты, безусловно, являются самой прибыльной группой молодежи от 18 до 24 лет.[нужна цитата ]

Некоторые университеты Великобритании запретили рекламу, которую они считают вредной для студентов, например ссуда до зарплаты компании.[7][8]

В США

Некоторые агентства сосредоточились на рекламе для студентов колледжей, например, Student Advantage, которая в 1990-х годах работала по программе на основе членских карт и перешла в Интернет.[9] и который в 1998 году купил конкурент Collegiate Advantage.[10] Другие онлайн-сервисы, такие как Студенческая фасоль и СтудентВселенная предоставить студентам доступ к студенческие скидки от различных розничных продавцов и брендов .. Университеты США потратили 1,6 млрд долларов на рекламу в 2016 году. Эта сумма предназначена для программ бакалавриата и магистратуры. Университеты-лидеры по платному поиску

использованная литература

  1. ^ а б Уильямс, Джефф (24 сентября 2010 г.). «Пять советов по маркетингу для студентов колледжей». Предприниматель. Получено 25 сентября 2013.
  2. ^ «Важность мобильной связи в студенческом маркетинге». 3D проблема. 21 августа 2013 г.. Получено 25 сентября 2013.
  3. ^ Фэллон, Николь (13 сентября 2013 г.). «3 совета по маркетингу в социальных сетях для студентов колледжей». Деловые новости Daily. Получено 25 сентября 2013.
  4. ^ Бейкер, Рози (8 марта 2011 г.). «Вагамама нацелен на студентов с помощью экспериментальной кампании». Неделя маркетинга. Получено 25 сентября 2013.
  5. ^ Сорель, Марк. «Ключ к рекламе для студентов - знание своей целевой аудитории». Инсайдер по маркетингу колледжа. Получено 25 сентября 2013.
  6. ^ «Изобретательные стратегии для победы над студенческим рынком». Brand Republic. Получено 25 сентября 2013.
  7. ^ Клементс, Лана (10 июня 2013 г.). "Университеты запрещают" акулам "до зарплаты превращать рекламу в студенческую добычу'". Yahoo! Финансы. Получено 25 сентября 2013.
  8. ^ Бьюкенен, Рода (10 июня 2013 г.). «Запретить кредиторам до зарплаты показывать рекламу кампуса, - говорят студенты». Времена.
  9. ^ Эллиотт, Стюарт (13 октября 1997 г.). «Основная сила маркетинга для студентов колледжей активизирует свою деятельность в Интернете». Газета "Нью-Йорк Таймс.
  10. ^ Джонс, Сара (30 марта 1998 г.). "Студенческие маркетинговые фирмы объединяются". AdWeek. Получено 25 сентября 2013.