Tupperware - Tupperware

Корпорация Tupperware Brands
Дочернее предприятие
Основан1948 г. в Леоминстер, Массачусетс
ОсновательЭрл Таппер
ТоварыПриготовление, хранение, подача продуктов для кухни и дома, а также косметических товаров
ДоходУвеличивать АМЕРИКАНСКИЙ ДОЛЛАР$ 2,26 миллиарда (2017)
Количество работников
13,500 (2010)[1]
РодительБренды Tupperware
Интернет сайтtupperwarebrands.com

Tupperware это линия товаров для дома, которая включает в себя продукты для приготовления, хранения и подачи для кухни и дома. В 1942 г. Эрл Таппер разработал свой первый контейнер в форме колокола; продукция бренда была представлена ​​публике в 1948 году.

Термин "Tupperware" часто используется в целом для обозначения пластиковых или стеклянных контейнеров для хранения пищевых продуктов (кадки ) с защелкивающимися крышками.

Tupperware разрабатывает, производит и распространяет свою продукцию на международном уровне как находящаяся в полной собственности дочернее предприятие материнской компании Бренды Tupperware. По состоянию на 2007 год, его продавали по контракту примерно 1,9 миллиона прямых продавцов.[2]

В 2013 году ведущей торговой площадкой Tupperware была Индонезия, который возглавил Германия как второй. Продажи Индонезии в 2013 году составили более 200 миллионов долларов с 250 000 продавцов.[3]

История компании

Контейнеры Tupperware с 2011 года

Tupperware был разработан в 1946 году компанией Эрл Сайлас Таппер (1907–83) в Леоминстер, Массачусетс.[4] Он разработал пластиковые контейнеры, используемые в домашних условиях для хранения продуктов питания и обеспечения их герметичности, в которых использовалась запатентованная тогда «отрыжка». Таппер уже изобрел пластик для Tupperware в 1938 году, но этот продукт преуспел с появлением идеи «продажи через презентацию», проводимой на вечеринках.

Tupperware разработала прямой маркетинг стратегия продажи продуктов, известных как Вечеринка Tupperware. Партия Tupperware позволила женщинам 1950-х годов работать и пользоваться преимуществами получения дохода, не отнимая полностью независимость, предоставленную женщинам во время Вторая мировая война, когда женщины впервые начали выходить на рынок труда, все время сосредоточивая внимание на домашнем хозяйстве.[5][рекламный язык ] "план вечеринки "Модель основывается на характеристиках, которые обычно развиваются в качестве домохозяйки (например, планирование вечеринок, проведение вечеринок, общение с друзьями и соседями), и создает альтернативный выбор для женщин, которые нуждаются или хотят работать.

Брауни Мудрый (1913–92) осознал потенциал Tupperware как товара. Однако она поняла, что ей нужно проявлять творческий подход, и поэтому начала устраивать вечеринки Tupperware.[6] Стратегию разработал Уайз, бывший торговый представитель Stanley Home Products.[7] В результате Брауни Уайз стал вице-президентом по маркетингу в 1951 году. Вскоре Уайз создал Tupperware Party Inc.[8]

В начале 1950-х годов продажи и популярность Tupperware резко выросли, во многом благодаря влиянию Wise среди женщин, продававших Tupperware, и некоторым из знаменитых «юбилеев», празднующих успех женщин Tupperware на роскошных и диковинных тематических вечеринках. Tupperware был известен в то время, когда женщины возвращались с работы во время Вторая Мировая Война только для того, чтобы ему сказали «вернуться на кухню»[9]- как метод расширения прав и возможностей женщин и предоставления им опоры в послевоенном деловом мире.[10][11]

Традиция проведения мероприятий Tupperware в стиле «Юбилей» продолжается и по сей день: в крупных городах проводятся митинги для признания и поощрения самых продаваемых и набирающих наибольшее количество людей людей, команд и организаций.

В 1958 году Эрл Таппер уволил Wise из-за общих расхождений во взглядах на бизнес-операции Tupperware. Официально Таппер возражал против расходов, связанных с юбилеем и другими подобными празднованиями Tupperware. Однако настоящая причина заключалась в том, что к Тапперу обратились несколько компаний, заинтересованных в его выкупе; он чувствовал, что не сможет продавать с женщиной на руководящей должности.[12] Rexall купил Tupperware в 1958 году.

В Европе Tupperware распространился в 1960 году, когда Мила Понд устроила вечеринку Tupperware в Weybridge, Англия и впоследствии по всему миру. В то время строгий дресс-код был обязателен для женщин Tupperware, с юбками и чулками (колготками), которые носили все время, и белыми перчатками, часто сопровождающими наряд.[13] Способствовал продвижению сторон метод под названием «пряник»: представители выезжали от двери до двери по соседству и попросите домохозяек «провести эксперимент», в котором морковь будет помещен в контейнер Tupperware и сравнен с «всем, в чем вы обычно их оставляете»; это часто приводило к планированию вечеринки Tupperware.[13]

Rexall в 1977 году продала одноименные аптеки и переименовала себя в Dart Industries. Дарт слился с Kraftco создать Dart & Kraft. Компания распалась, и бывшие активы Dart были переименованы в Premark International. Бренды Tupperware был отделен от Premark в 1996 году; Premark был приобретен Иллинойс Инструментальный Завод три года спустя.[нужна цитата ]

В 2003 году Tupperware закрыла операции в Великобритании и Ирландии, сославшись на неудовлетворенность клиентов их моделью прямых продаж.[14] С тех пор импортные поставки были ограничены.[15] Компания объявила о формальном перезапуске в Великобритании в середине 2011 года.[16] и нанял британский персонал, но в декабре перезапуск был отменен.[17]

В мае 2018 г. израильская ежедневная TheMarker, сообщает, что Tupperware уйдет из Израиля, оставив без работы 2 000 агентов. В статье это решение приписывается региональной штаб-квартире, которая управляет другими странами Ближнего Востока.[18]

В настоящее время Tupperware продается почти в 100 странах, после 1996 года - более сотни.[19]

Вечеринки Tupperware

Вечеринка Tupperware в 1950-х годах, как показано в рекламе компании.

Tupperware по-прежнему продается в основном через план вечеринки, с наградами для хозяев и хостесс. Вечеринка Tupperware проводится «консультантом» Tupperware для хозяина или хозяйки, которая приглашает друзей и соседей в свой дом, чтобы увидеть линейку продуктов. Хозяева Tupperware и хостесс награждаются бесплатными продуктами в зависимости от уровня продаж, сделанных на их вечеринке. Вечеринки также проходят на рабочих местах, в школах и других общественных группах.

Чтобы оставаться на связи со своими продавцами, Tupperware издает ежемесячный журнал Tupperware Sparks. В журнале были фотографии продавщиц, позирующих с наградами и признаниями за высокие продажи. Чтобы не тратить деньги на рекламу, Tupperware организовал мероприятия, которые привлекали бесплатную рекламу.[20]

В большинстве стран отдел продаж Tupperware организован в многоуровневую структуру с консультантами внизу, менеджерами и звездными менеджерами над ними, а также с директорами различных уровней на верхнем уровне. В последние годы Tupperware устранила свое дистрибьюторство в США.[сомнительный – обсуждать]

Многоуровневая маркетинговая стратегия, принятая Tupperware, подверглась критике как манипулятивная.[21] Статистика, опубликованная Tupperware в 2018 году, показала, что 94% ее активных дистрибьюторов остались на самом нижнем уровне пирамиды со средней валовой прибылью 653 долларов.[22]

В последние годы Tupperware в Северной Америке перешла на новую бизнес-модель, которая включает больший упор на каналы прямого маркетинга и устраняет зависимость от официальных дистрибьюторов. Этот переход включал продажи через Цель магазины в США и супермаркеты в Канаде с неутешительными результатами. Tupperware заявляет, что это повредило прямым продажам.[23] В странах с сильным акцентом на маркетинг через партии (например, Германия, Австралия, и Новая Зеландия ), Рыночная доля и прибыльность Tupperware продолжают снижаться.[24]

Во многих странах на продукцию Tupperware предоставляется пожизненная гарантия. Компания известна своими пластиковыми мисками и контейнерами для хранения. В последние годы он расширился до посуды из нержавеющей стали, столовых приборов, ножей для повара и других кухонных приспособлений. После спада продаж и общественного имиджа в середине 1990-х компания создала несколько новых продуктовых линий, чтобы привлечь более молодой рынок.

В некоторых странах, включая Бельгию, Австралию, Ирландию и США, Tupperware продает свои вечеринки и возможности карьерного роста через торговые киоски.

В Китае продукция Tupperware продается через франчайзинговые "предпринимательские витрины", которых в 2005 году было 1900 из-за законов о пирамидных продажах, принятых в 1998 году.[25][26] Китайские иероглифы 特 百 惠 используются в качестве названия бренда и переводятся как «сто выгод».

Гендерные аспекты и культурное влияние

Типичный Tupperware

Взаимодействие, возникающее на «вечеринках», которые традиционно состоят из друзей и членов семьи хозяйки, создает благоприятную атмосферу без ощущения прямых продаж. В Компания Ларкин был предшественником этого типа «вечеринок» в 1890-х годах, который позже был популяризирован такими организациями, как Tupperware.[27]

Феминистские взгляды различаются относительно формата продаж через вечеринки Tupperware и социальной и экономической роли женщин, изображаемых моделью Tupperware. Противоположные точки зрения утверждают, что предполагаемый гендерный продукт и рекламная кампания еще больше приручают женщин и сохраняют их преимущественное внимание к ведению домашнего хозяйства.[28] Положительные феминистские взгляды считают, что Tupperware предоставляла работу беременным женщинам или иным образом не гарантировала их положение на работе из-за неравноправного гендерного законодательства на рабочем месте. Компания способствовала улучшению положения женщин и предоставляла женщинам возможности Tupperware. Негативный взгляд включает ограничение женщин на бытовая сфера и ограничение реального разделения между ведением домашнего хозяйства и карьерой.[5] Появление Tupperware на американском рынке создало новые возможности для недостаточно представленной рабочей группы: женщин и особенно домохозяек из пригородов.

Производственные линии

Один из продуктов линейки Ultraplus от Tupperware

Ассортимент продукции Tupperware часто продается под разными названиями на разных рынках, а ассортимент продукции и сами цвета различаются между рынками. Продукция Tupperware включает:[рекламный язык ]

  • Eleganzia (Великобритания, Германия), Иллюзии (AU): "стеклянный" ассортимент сервированных блюд.
  • Чудо (США, Канада, Великобритания), Чаша Маравильосо (URU): комплекты круглых чаш для хранения в ярких цветах
  • Утончаются! (НАС), MiniMax (ВЕЛИКОБРИТАНИЯ), Go Flex (Австралия), Компактное ПО (URU): плоские миски для хранения
  • ХолодильникСмарт (США, Великобритания, Австралия), ПримаКлима (DE), морской (URU): контейнеры FridgeSmart с вентиляционными отверстиями представляют собой модульные контейнеры, предназначенные для охлажденных фруктов и овощей. В холодильниках FridgeSmarts есть вентиляционные отверстия, предназначенные для обеспечения разного уровня воздушного потока вокруг различных видов фруктов и овощей, а также гофрированное дно, позволяющее надежно хранить их на полке холодильника.
  • Мягкие (США, Австралия), Банджи: холодильная камера хранения с гибкими крышками для перелива.
  • UltraPro (США, Германия, Австралия, Великобритания), UltraPlus : пластиковая посуда, рекламируемая как безопасная при использовании в микроволновой печи или обычной духовке, с термостойкими свойствами.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ «Годовой отчет по форме 10-K подан 22 февраля 2011 г. (2010 финансовый год)». Tupperware Inc./SEC Подача. Архивировано из оригинал 27 июля 2012 г.
  2. ^ Кортезе, Эми (7 июля 2007 г.). "Tupperware освежает вечеринку". Нью-Йорк Таймс. Получено 19 мая, 2009.
  3. ^ Кокрейн, Джо. "Сладкое пятно Tupperware перемещается в Индонезию". Нью-Йорк Таймс. Получено 7 апреля, 2015.
  4. ^ "Эрл Сайлас Таппер". Ideafinder.com. Получено 2013-02-28.
  5. ^ а б Кларк, Эллисон Дж. (1999) Tupperware, Вашингтон: Пресса Смитсоновского института. С. 192–193. ISBN  1560989203.
  6. ^ Маурер, Элизабет (2017). «Социальный маркетинг до Интернета». Национальный музей истории женщин.
  7. ^ "Секретная история: Tupperware". Независимый. 2010-10-08. Получено 2017-08-12.
  8. ^ Бакс К. (2010). "Предприниматель Брауни Мудрый: Продажа посуды женщинам Америки в 1950-е годы". Журнал женской истории (открытый текст) | формат = требует | url = (помощь). 22 (2): 171–180. Дои:10.1353 / jowh.0.0159. S2CID  154411167.
  9. ^ Wortz, Элеонора Томпсон. "Лети девчонок Второй мировой войны". Робертсон Паблишинг. Получено 25 сентября, 2011.
  10. ^ Гудро, Дженна (14 февраля 2011 г.). "Эффект Tupperware, расширение прав и возможностей женщин во всем мире". Forbes.
  11. ^ «Расширение прав и возможностей сообщества, подвергающегося риску: партнерство PT Tupperware Indonesia и HOPE во всем мире» (PDF). Институт общественного здравоохранения. Октябрь 2009 г.
  12. ^ "Tupperware! Стенограмма программы". Американский опыт. WGBH. 2003 г.. Получено 23 февраля, 2012. Чарльз МакБерни, сотрудники Tupperware: «Он хотел продать компанию. И он чувствовал, что не сможет продать это, если во главе будет женщина, и, конечно, женщина, обладающая такой огромной властью над всей системой, над всей организацией ».
  13. ^ а б "Что такое сегодняшняя американская мечта?". Новости BBC. 28 марта 2011 г.. Получено 2011-03-29.
  14. ^ «Вечеринка для Tupperware UK окончена». Новости BBC. 23 января 2003 г.. Получено 10 мая 2011.
  15. ^ "Tupperware". tupperware.co.uk.
  16. ^ "Вечеринки Tupperware изменили жизнь женщин?". Новости BBC. 10 мая 2011. Получено 10 мая 2011.
  17. ^ "Майк Робертс". LinkedIn. объединенное Королевство. Получено 2013-02-28.
  18. ^ חרותי-סובר, י (2018-05-17). "טאפרוור עוזבת את ישראל - ו -2,000 מפיצות ללא עבודה". TheMarker. Получено 2018-05-18.
  19. ^ Хилсенрат, Джон Э. (26 мая 1996 г.). "Датируется ли Tupperware? Нет на мировом рынке". Нью-Йорк Таймс. Получено 19 мая, 2009.
  20. ^ "Домашние вечеринки Tupperware". PBS. Получено 29 июля 2018.
  21. ^ Ричардс, Лаура. «Как МЛМ - многоуровневые маркетинговые схемы - вредят женской дружбе». Чикаго Трибьюн. Получено 30 марта 2019.
  22. ^ «Сводная информация о доходах Tupperware» (PDF). Tupperware. Получено 30 марта 2019.
  23. ^ "Tupperware для прекращения партнерства с целевыми магазинами". Нью-Йорк Таймс. 19 июня 2003 г.. Получено 19 мая, 2009.
  24. ^ Килгор, Томи. «Tupperware соответствует прогнозам по прибыли, продажи падают немного меньше, чем ожидалось». MarketWatch. Получено 2019-04-01.
  25. ^ Буря, Роне; Фарли, Мэгги (24 апреля 1998 г.). "Китай хлопает дверью в отношении фирм прямых продаж". Лос-Анджелес Таймс. Получено 19 мая, 2009.
  26. ^ «Tupperware адаптируется для обслуживания различных рынков». Новости пластмасс. 17 ноября 2005 г.. Получено 19 мая, 2009.
  27. ^ Стангер, Говард Р. (2000). «От фабрики к семье: создание корпоративной культуры в компании Larkin в Буффало, Нью-Йорк». Обзор истории бизнеса. 74 (3): 407–433. Дои:10.2307/3116433. JSTOR  3116433.
  28. ^ Винсент, С. (2008). "Сохранение домашнего очага: читаемость в изменяющихся домашних, социальных и экономических ролях женщин". Канадский обзор социологии. 40 (2): 171–196. Дои:10.1111 / j.1755-618X.2003.tb00242.x.

дальнейшее чтение

внешняя ссылка