Все маркетологи лжецы - All Marketers Are Liars
 | |
| Автор | Сет Годин |
|---|---|
| Страна | Соединенные Штаты |
| Язык | английский |
| Жанр | Маркетинг, Бизнес, Нехудожественная литература |
| Издатель | Penguin Group (СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ) |
Дата публикации | 2005 (США) |
| Тип СМИ | Распечатать (Твердая обложка & Мягкая обложка ) |
| Страницы | 186 с. (Издание в твердом переплете для США) |
| Предшествует | Бесплатный приз внутри!: Следующая большая маркетинговая идея |
| С последующим | Большой мычан: перестаньте пытаться быть идеальным и начните выделяться |
Все маркетологи - лжецы: возможность рассказывать достоверные истории в мире с низким уровнем доверия (2005) - седьмая книга, опубликованная Сет Годин и третья в серии книг по маркетингу 21 века, следующих за Фиолетовая корова и Бесплатный приз внутри.[1]
Фон
Годин сказал, что вдохновение пришло к нему, когда он "смотрел Демократы потерять выборы [в 2004 году]."[2] Он заявил, что, хотя оба кандидата солгали, победивший кандидат сказал более правдоподобную ложь.[3] В частности, он заметил Карл Роув способность рассказывать истории, отмечая, что он «очень хороший лжец».[2]
Описание
All Marketers Are Liars использует примеры из таких областей, как органические продукты, то Goodyear Дирижабль, и Холодный камень чтобы проиллюстрировать силу маркетинга достоверной историей. Из обложки книги:
«Все маркетологи рассказывают истории. И если они поступают правильно, мы им верим. Мы считаем, что вино вкуснее в стакане за 20 долларов, чем в стакане за 1 доллар. Мы считаем, что 80 000 долларов Порше Кайен значительно превосходит 36 000 долларов VW Touareg, даже если это практически такая же машина. Мы считаем, что $ 225 Пумы заставит наши ноги чувствовать себя лучше и выглядеть круче, чем 20 долларов без имен. . . и веря, что это правда ».
Годин использует идею о том, что потребители будут верить не в то, во что они хотят верить, а также в то, во что хотят, чтобы они верили маркетологам. Идея о том, что не существует конкретной «самореализующейся истины», выражена в предисловии.
«Вот первая половина простого резюме: мы верим в то, во что хотим верить, и как только мы верим во что-то, это становится самореализующейся истиной».[4]
Годин утверждает, что на самом деле маркетологи не должны лгать. Годин заявляет, что маркетологи должны быть рассказчиками, но правдивыми. Со страницы XVI в Предисловии:
"Вот вторая часть резюме: когда вы заняты рассказыванием историй людям, которые хотят их услышать, у вас будет искушение рассказать истории, которые просто не выдерживают критики. Ложь. Обман. Такое повествование раньше работало. не плохо. Джо Маккарти прославился, когда солгал о «Коммунистической угрозе». Компании, производящие воду в бутылках, заработали миллиарды, лгая о чистоте своей продукции по сравнению с водопроводной водой в развитых странах. Дело в том, что ложь больше не окупается. Это потому, что, когда вы сочиняете историю, которая просто не выдерживает критики, вас поймают. Быстрый."[5]
Следуя его собственному примеру, Годин назвал книгу ложью. Он написал во введении:
«Я не был полностью честен с вами, когда назвал эту книгу. Маркетологи не лжецы. Они просто рассказчики ... Я пытался уйти от края. Никто не возненавидел бы книгу под названием« Все маркетологи - рассказчики ». Никто не будет с этим не согласен. Никто не станет оспаривать меня по этому поводу. Никто не будет говорить об этом ».[6]
Пресса и обзоры
Перед публикацией книга «Все маркетологи - лжецы» выпускалась в Журнал Fortune.[7] Это сделало Amazon Список 100 лучших бестселлеров, получивший признание прессы в Майами Геральд, Нью-Йорк Таймс, а Чикаго Трибьюн.[8][9][10] Годин также запустил блог в поддержку книги, что в то время было относительно редко.[1][11]
Рекомендации
- ^ а б Годин, Сет (23 мая 2005 г.). «Обзор: все маркетологи - лжецы». 800 Генеральный директор ПРОЧИТАТЬ. Получено 2008-05-20.
- ^ а б Экскурсия по бизнес-блогу: Сет «Пиноккио» Годин на HelloWord, 24 мая 2006 г.
- ^ Блум, Иона (21 марта 2005 г.). «Подлинность, а не совершенство - ключ к достижению потребителей». Рекламный век. По его словам, оба кандидата лгали, но победивший кандидат сказал более правдоподобную ложь - что он был сильным, уверенным и непогрешимым лидером ».
- ^ Годин, Сет «Все маркетологи - лжецы» стр. XV
- ^ Годин, Сет «Все маркетологи - лжецы» стр. XVI
- ^ Годин, Сет Все маркетологи лжецы стр.15, 134
- ^ Годин, Сет (1 мая 2005 г.). "Будь лучшим лжецом". Журнал Fortune. Получено 2008-05-20.
- ^ О Сете В архиве 2015-05-11 в Wayback Machine «Все маркетологи - лжецы» попали в топ-100 Amazon и переведены на более чем дюжину языков ».
- ^ Патчер, Ричард. Майами Геральд. «Обзор деловой книги« Майами Геральд »». 20 июня 2005 г.
- ^ Браун, Пол. Нью-Йорк Таймс. «Как поступать правильно? Считай способы» 8 мая 2005 г.
- ^ "Все маркетологи - лжецы. Сет Годин". Все маркетологи - лжецы, Сет Годин.