Деловое партнерство - Business partnering

Деловое партнерство это развитие успешных, долгосрочных, стратегических отношений между клиентами и поставщиками, основанных на достижении лучших практик и устойчивых конкурентных преимуществ.[1] В модели бизнес-партнера специалисты по персоналу работают в тесном сотрудничестве с руководителями бизнеса и линейными руководителями для достижения общих организационных целей.[2] На практике модель делового партнера может быть расширена, чтобы включить в нее членов любой бизнес-функции, например, финансовую, ИТ, кадровую, юридическую, внешнюю, которые действуют как связующие звенья, связывая свою функцию с бизнес-подразделениями, чтобы гарантировать, что технические, или функциональный, опыт, который они могут предложить, помещен в реальные и текущие интересы бизнеса для создания ценности.[3]

Миссия

Миссия делового партнерства и ключевые аспекты дисциплины были разработаны недавно в сфере туризма. Миссия делового партнерства (для туризма) состоит в «создании, организации, развитии и обеспечении соблюдения оперативный (в ближайщем будущем), тактический (среднесрочный) и стратегический (долгосрочное) партнерство »(Droli, 2007).« Партнерство - это процесс, в котором две или более организаций создают синергетические решения для своих проблем ». [4]

Примеры

Совместная продажа является примером оперативной партнерской деятельности. Обмен информацией об аккаунте перепродажа или «интеграция цепочки создания стоимости» (Чайлд, Фолкнер, 1998) - примеры тактических партнерских инициатив. Соединение разработка продукта типичное стратегическое партнерство. Партнерские соглашения обычно используются в различных типах партнерств.

Одним из примеров является договоренность о стратегическом партнерстве в авиационном секторе, который был разработан Министерством обороны Великобритании и AgustaWestland.[нужна цитата ] Оба партнера разделяют согласованную общую цель - улучшить вертолетное обслуживание и поддержку линии фронта. Министерство обороны также стремится обеспечить налогоплательщикам наилучшее соотношение цены и качества, в то время как AgustaWestland стремится обеспечить максимальную прибыль своим акционерам за счет стабильного долгосрочного потока доходов.

Преимущества

Снижение общих затрат: деловое партнерство может быть дешевле и гибче, чем слияние или поглощение, и может использоваться, когда слияние или поглощение невозможно.

Деловое партнерство увеличивает «конкурентное преимущество» (Портье, 1985). Прямые выгоды от делового партнерства состоят в большем конкурентном преимуществе за счет сотрудничества (совместное преимущество) и даже в лучших возможностях получения доходов, занятий и инвестиций в сфере применения.

Деловое партнерство создает не более традиционную солидарность или «органическую», а рациональную форму «механической солидарности» (Durkheim, 1893). В партнерстве используется новый подход к достижению бизнес-целей. Он заменяет традиционную модель «клиент-поставщик» на совместный подход к достижению общей цели; это может быть строительство больницы, улучшение существующего контракта на обслуживание или запуск совершенно новой программы работы. По сути, партнеры работают вместе для достижения согласованной общей цели, в то время как каждый участник может по-прежнему сохранять разные причины для достижения этой общей цели.

Формирование делового партнерства

Деловое партнерство может принимать форму Стратегический альянс, отношения между покупателем и поставщиком, совместное предприятие, или консорциум. Фирмы должны обращать особое внимание на механизмы управления, используемые для организации их партнерства. Они могут полагаться на сочетание договорных и реляционных механизмов.[5][6]

Фирмам обычно необходимо налаживать партнерские отношения с другими фирмами, чтобы реализовать свою бизнес-модель (Teece, 2010).[7] Чтобы стать привлекательными для других предприятий, компаниям необходимо согласовать свои внутренние характеристики, такие как стиль управления и продукты, с рыночной ситуацией. В своем исследовании 2013 года Каск и Линтон разрабатывают два идеальных профиля, также известных как конфигурации или архетипы, для стартапов, коммерциализирующих изобретения. В Наследник Профиль требует стиля управления, который не является слишком предпринимательским (более консервативным), и у стартапа должно быть постепенное изобретение (основанное на предыдущем стандарте). Этот профиль призван быть более успешным (в поиске делового партнера) на рынке с доминирующим дизайном (на этом рынке применяется четкий стандарт). В отличие от этого профиля Автор у которого есть высокий предпринимательский стиль управления и радикальное изобретение (совершенно новый стандарт). Этот профиль призван быть более успешным (в поиске делового партнера) на рынке, который не имеет доминирующего дизайна (установленный стандарт). Новые стартапы должны соответствовать одному из профилей при коммерциализации изобретения, чтобы иметь возможность найти делового партнера и быть привлекательным для него. Найдя делового партнера, у стартапа будет больше шансов на успех (Kask & Linton, 2013).[8]

Финансовое деловое партнерство

Период, термин финансовое деловое партнерство используется для описания финансовых руководителей, работающих вместе с различными бизнес-отделами, включая операции, человеческие ресурсы, продажи и маркетинг, среди прочего, предоставляя финансовую информацию, инструменты, анализ и понимание, что позволяет компаниям принимать более обоснованные решения при реализации бизнес-стратегии.[9] Хотя финансовое бизнес-партнерство существует уже много лет,[10] он приобрел все большее значение, особенно в результате финансовый кризис 2007-2008 гг..[11]

Согласно исследованию, проведенному Роберт Халф Великобритания, 81% британских компаний стремятся наладить более тесные партнерские отношения между финансовым отделом и другими частями бизнеса.[12] Мэтью Мэлони, финансовый директор валютная компания Moneycorp сообщает, что усилия по более тесной интеграции финансового отдела в бизнес принесли свои плоды.[13]

Источники

Партнерство требует, чтобы все партнеры трансформировали свой бизнес с точки зрения отношений, поведения, процессов, коммуникаций и лидерства. Ни один из участников не может добиться успеха без другого, поэтому рекомендуемый подход заключается в том, чтобы по возможности реализовывать преобразование как совместную деятельность.

Партнерство существует веками. В экономике деловое партнерство приобрело значительную динамику и сфокусировалось на ведущих мировых компаниях как «средство для достижения значительного роста доходов» (Doz, Hamel, 1998).

Смотрите также

дальнейшее чтение

  • Ребенок, Джон; Дэвид Фолкнер (1998). Стратегии сотрудничества: управление альянсами, сетями и совместными предприятиями. Издательство Оксфордского университета. п. 386. ISBN  978-0-19-877485-3.
  • Дарби, Марк (2006). Бренд Альянса: выполнение обещания партнерства. Вайли. ISBN  978-0-470-03218-3.
  • Эчаваррия, Мартин (2015). Обеспечение сотрудничества - достижение успеха через стратегические союзы и партнерства. LID Publishing Inc. ISBN  9780986079337.
  • Доз Ю. Л., Хамель Г., Преимущество альянса. Искусство создания ценности через партнерство, Издательство Гарвардской школы бизнеса, Бостон, 1998 г. ISBN  0-87584-616-5.
  • Дроли М. Партнерство turistico. L'Impostazione, la Creazione, l'Organizzazione ed il Rinforzo Continuo di una Partnership Strategica di Successo, Форум, Università degli Studi di Udine, Удине, 2007, ISBN  978-88-8420-405-9.
  • Дюркгейм, Разделение труда в обществе, (1893) Переиздание Free Press 1997, ISBN  0-684-83638-6
  • Лендрам Т., Справочник по стратегическому партнерству, Практическое руководство для менеджеров, МакГроу-Хилл, Компания Nook, 1997 г., ISBN  0-07-470879-1.
  • Портер М., Конкурентное преимущество: создание и поддержание высокой производительности, Нью-Йорк, Свободная пресса, 1985, ISBN  0-02-925090-0.
  • Уильямсон, О., Рынки и иерархии: анализ и последствия антимонопольного законодательства, Свободная пресса, Нью-Йорк, 1975.

Рекомендации

  1. ^ Лендрам, 1997
  2. ^ Ульрих, Д. и Брокбанк, В. (2005). Ролевой вызов. Управление персоналом, п. 24.
  3. ^ «Что такое бизнес-партнерство?». Будущие соображения. Получено 11 декабря 2018.
  4. ^ Ригсби, Эд Искусство партнерства, Кендалл / Хант 1994, ISBN  0-8403-9343-1)
  5. ^ Поппо, Лаура; Зенгер, Тодд (2002). «Функционируют ли формальные контракты и реляционное управление в качестве замены или дополнения?». Журнал стратегического управления. 23 (8): 707–725. Дои:10.1002 / smj.249. ISSN  0143-2095.
  6. ^ Цао, Чжи; Люмино, Фабрис (2015). «Пересмотр взаимодействия между договорным и реляционным управлением: качественное и метааналитическое исследование». Журнал оперативного управления. 33-34 (1): 15–42. Дои:10.1016 / j.jom.2014.09.009. ISSN  1873-1317. S2CID  12536364.
  7. ^ Тис, Дэвид Дж. (2010). «Бизнес-модели, бизнес-стратегия и инновации». Долгосрочное планирование. 43 (2–3): 172–194. Дои:10.1016 / j.lrp.2009.07.003.
  8. ^ Каск, Йохан; Линтон, Габриэль (2013). «Деловые отношения: когда стартапы все делают правильно». Журнал малого бизнеса и предпринимательства. 26 (5): 511–536. Дои:10.1080/08276331.2013.876765. S2CID  168158914.
  9. ^ «Финансовым специалистам необходимы навыки партнерства, - говорится в отчете». Казначейство сегодня. Казначейство сегодня. Архивировано из оригинал 1 сентября 2013 г.. Получено 30 июля 2013.
  10. ^ «Финансовое деловое партнерство: руководство». ICAEW. Получено 22 сентября 2014.
  11. ^ «Важность делового партнерства». Проверено, заслуживает доверия. Получено 15 августа 2015.
  12. ^ «Финансовое деловое партнерство: пять шагов для начала». Сайт - Insider. Работа сайта. Отсутствует или пусто | url = (помощь)
  13. ^ Преветт, Ханна. «Счетчики фасоли начинают прыгать». Санди Таймс. Новости International. Отсутствует или пусто | url = (помощь)