Дойная корова - Cash cow

Для использования в других целях см. Дойная корова (значения).
iPod продается в японском 7-Eleven. 48% от яблоко Выручка в первом квартале 2007 года была получена от продаж iPod.[1]

Дойная корова, в делах жаргон, это предприятие, которое приносит стабильную прибыль, намного превышающую денежные затраты, необходимые для его приобретения или запуска. Многие предприятия пытаются создать или приобрести такие предприятия, поскольку они могут использоваться для увеличения общего дохода компании и для поддержки менее прибыльных начинаний.

Термин «дойная корова» является метафорой «дойной коровы», используемой на фермах для производства молока, предлагая стабильный поток дохода при минимальном содержании.[2]

Дойные коровы - это продукты или услуги, которые достигли статуса лидера рынка, обеспечивают положительный денежный поток и рентабельность активов (ROA), превышающая темпы роста рынка. Идея состоит в том, что такие продукты приносят прибыль спустя долгое время после окупаемости первоначальных инвестиций. Создавая стабильные потоки доходов, дойные коровы помогают финансировать общий рост компании, а их положительный эффект распространяется и на другие бизнес-единицы. Более того, компании могут использовать их в качестве рычага для будущего расширения, поскольку кредиторы более охотно предоставляют деньги, зная, что долг будет обслуживаться.

Дойных коров можно также использовать для выкупа акций, уже имеющихся на рынке, или увеличения дивиденды выплачивается акционерам. Обычно они приносят деньги годами, пока новые технологии или изменение рыночных предпочтений не сделают их устаревшими.

Недостатки

Дойные коровы могут действовать как барьеры для входа на рынок для новых продуктов, так как участникам необходимо вкладывать значительные средства, чтобы достичь узнаваемость бренда требуется, чтобы захватить значительную долю рынка вдали от доминирующих игроков.[3]Более высокая ставка выплаты заработка в виде обратный выкуп акций или дивиденды наличными / акциями также могут увеличить риск сокращения дивидендов в будущем и являются признаком отсутствия возможности роста.

Поскольку бизнес-единица может поддерживать прибыль при минимальном обслуживании или инвестициях, дойная корова также может использоваться для описания прибыльной, но самодовольной компании или бизнес-единицы.

В его книге Дилемма новатора, Клейтон М. Кристенсен утверждает, что прислушивание к мнению существующих клиентов может помешать успешному бизнесу внедрять инновации, в результате чего более мелкие конкуренты в конечном итоге подрывные инновации. Это мнение выражено в бизнес-афоризме «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что лошади быстрее», который ошибочно приписывается Генри Форд, новаторский производитель автомобиль.[4]

Примеры

К успешным продуктам, удовлетворяющим критериям для дойных коров, относятся: Форд Транзит и пикапы, Кукурузные хлопья Kellogg's, Кока-Кола, Google с YouTube, то iPod и iPhone линий. Ангары аэропортов, которые вернулись в собственность аэропортов, часто называют дойными коровами.[5]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Apple сообщает результаты первого квартала В архиве 2011-05-21 на Wayback Machine, Apple Inc., 2007-01-17. Проверено 17 февраля 2007.
  2. ^ Мерриам Вебстер (http://www.merriam-webster.com/dictionary/milch%20cow )
  3. ^ «Дойная корова в маркетинге: определение, матрица и примеры». Study.com. Получено 19 августа 2015.
  4. ^ Генри Форд, «Инновации» и цитата «Быстрее»
  5. ^ «Бостонская матрица - дойные коровы». Получено 19 августа 2015.