Э. Джером Маккарти - E. Jerome McCarthy

Для южноафриканского футболиста см. Джером Маккарти.
Эдмунд Джером Маккарти
Родившийся(1928-02-20)20 февраля 1928 г.
Умер3 декабря 2015 г.(2015-12-03) (87 лет)
Мичиган
НациональностьАмериканец
Другие именаЭ. Джером Маккарти, Джерри Маккарти
Род занятийПрофессор, автор, консультант
Супруг (а)Джоанн Маккарти
Академическое образование
Образование
Альма-матерСеверо-Западный университет Миннесотского университета
ТезисАнализ использования маркетинговых исследований в разработке продуктов, 1958 г.
Академическая работа
ДисциплинаМаркетинг
УчрежденияГарвардская школа бизнеса, Университет Нотр-Дам, Университет штата Мичиган, Орегонский университет
Известные работыБазовый маркетинг: управленческий подход (1960)
Известные идеи4 пс

Эдмунд Джером Маккарти (20 февраля 1928 г. - 3 декабря 2015 г.) был американцем маркетинг профессор и автор. Он предложил концепцию Комплекс маркетинга 4 Ps в его книге 1960 года Базовый маркетинг: управленческий подход, который был одним из лучших учебников по университетским маркетинговым курсам с момента его публикации.[1][2] Согласно Оксфордский словарь по маркетингуМаккарти был «ключевой фигурой в развитии маркетингового мышления».[3] Он также был основателем, членом консультативного совета и консультантом Planned Innovation Institute, который был создан для поддержки промышленности Мичигана. В 1987 году Маккарти получил Американская маркетинговая ассоциация 'Trailblazer Award, и был признан одним из "пяти лучших" лидеров маркетинговой мысли преподавателями в этой области.

Образование

Маккарти получил степень бакалавра наук в 1950 г. Северо-Западный университет. Он получил степень магистра искусств в 1954 году.[4] и его докторскую степень в 1958 г. Университет Миннесоты.[5] Его докторская диссертация была Анализ использования маркетинговых исследований в разработке продукта.[6]

Карьера

Ранняя карьера

Он был профессором Торгового колледжа в Университет Нотр-Дам,[7][8] начиная с 1956 г., где он читал курсы о том, как статистика и математика применяются к проблемам бизнеса.[7]

Весной 1959 года, когда он был профессором Торгового колледжа, ему сообщили, что он получил годичный Фонд Форда Стипендия в Гарвардской школе бизнеса и Массачусетский Институт Технологий.[7] Начиная с сентября, он сосредоточился на математических приложениях для бизнеса в рамках программы Фонда по «укреплению бизнес-образования и исследований».[8] и специально работать над математические модели для маркетинга.

Развитие 4P

Основная статья: Маркетинговый комплекс

В то время, когда Маккарти начал свою педагогическую карьеру, так называемый функциональная школа мысли преобладала дисциплина. Функциональная школа в первую очередь была связана с вопросами о том, каковы функции маркетинга, какие виды деятельности выполняет маркетинг, какова роль маркетинга в организациях? Большая часть теоретических работ в рамках функциональной школы сосредоточена на услугах с добавленной стоимостью, предоставляемых посредниками.[9][10] По мере развития маркетинговой дисциплины ученые все чаще искали более управленческий подход, ориентированный на решение проблем и задач, с которыми сталкиваются менеджеры по маркетингу.[11][12] На протяжении 1950-х годов появилось несколько различных подходов к управленческому маркетингу. Однако некоторые теоретики придерживались функционального подхода до такой степени, что и функциональный подход, и управленческий подход сосуществовали около десяти лет.[13]

Упадок функционального подхода во многом объясняется вкладом Маккарти. По словам Ханта и Гулсби, "Публикация Маккарти" Базовый маркетинг (1960) широко цитируется как «начало конца» функционального подхода ». 1960-е годы представляют собой переходный период, когда книги, использующие управленческий подход, существовали бок о бок с теми, которые использовали более традиционный функциональный подход.[14]

Маккарти определил концептуальную основу 4P для принятия маркетинговых решений, которая использовала товар, цена, место (или распределение ), и повышение в комплекс маркетинга.

В 1960 году Маккарти первым предложил концепцию комплекса маркетинга, которая нашла отклик как у практиков, так и у ученых.[15] В его учебнике Базовый маркетинг: управленческий подход (1960), Маккарти определил концептуальную основу 4Ps для принятия маркетинговых решений, которая использовала товар, цена, место (или распределение ), и повышение в маркетинговом комплексе.[11][12] Маккарти организовал свой текст в соответствии с управленческими принципами, используя структуру четырех Пс. В книге основное внимание уделяется проблемам, стоящим перед менеджером по маркетингу, а не характеристикам маркетинговых систем и их функциям. В дополнение к главам, посвященным 4 принципам, в книгу также были включены главы о поведении потребителей, маркетинговых исследованиях и сегментации рынка, чтобы дополнить инструменты, доступные маркетологам для использования при решении проблем.

Управленческий подход рассматривает маркетинг как науку управления.[16] Он использует решение проблем для «разработки оптимального предложения продуктов, цен, продвижения и места (распространения)» в соответствии с Справочник по маркетингу.[17] Ключевой особенностью управленческого подхода является то, что он начал отходить от своих экономических основ и вместо этого вводил идеи из новых и возникающих областей социологии и психологии, которые предлагали полезные идеи для объяснения таких аспектов потребительского поведения, как влияние культуры и социальный класс.[18] Он также явно полагался на количественные науки как на средство познания ». [19]

До публикации текста Маккарти концепция комплекс маркетинга обсуждается, однако маркетологи не пришли к единому мнению относительно того, какие элементы должны входить в комплекс маркетинга.[20][21] Они полагались на контрольные списки или длинную классификацию факторов, которые необходимо было учитывать, чтобы понять реакцию потребителей.[22] Нил Х. Борден из Гарвардской школы бизнеса в конце 1940-х годов разработал сложную модель, основанную как минимум на двенадцати различных факторах.[11] Напротив, концепция Маккарти представляла собой упрощенный, запоминающийся набор факторов для управленческого планирования и принятия решений.[15][23]

Маркетинговый комплекс Маккарти основан на четырех контролируемых переменных, которыми компания управляет в своих усилиях по достижению целей корпорации, а также потребностей и желаний целевой рынок.[11] После того, как есть понимание интересов целевого рынка, маркетологи разрабатывают тактику, используя 4P, чтобы побудить покупателей покупать продукт. Успешное использование модели зависит от того, насколько понятны потребности и желания целевого рынка, а также от того, насколько маркетологи разработали соответствующую тактику.[11]

Концепция McCarthy's 4Ps особенно подходит для большинства потребительских товаров. Модель требует модификаций для высококачественных потребительских товаров, и в этом случае важным фактором является управление взаимоотношениями. У услуг есть некоторые уникальные маркетинговые проблемы, которые необходимо учитывать при принятии решений. Тактика сбыта промышленной продукции должна учитывать элементы долгосрочных договорных соглашений.[2] Независимо от необходимых в некоторых случаях модификаций, 4P остаются общепринятой маркетинговой практикой для воздействия на покупателей, и ее концепции все еще поддерживаются в современных учебниках.[1][2] Кроме того, маркетинговый комплекс 4P, популяризированный Маккарти[24] стала основополагающей и широко применяемой маркетинговой структурой в 21 веке.[15][а] Отчасти это связано с простотой модели, которая позволяет адаптировать ее к изменениям в области маркетинга, например к интернет-торговле. Вместо того, чтобы создавать новую модель, Дж. Доминик сказал, что 4 P Маккарти можно использовать с некоторыми «расширениями и корректировками» для разработки тактики для текущей, постоянно меняющейся области маркетинга, такой как интернет-коммерция.[15]

Базовый маркетинг: управленческий подход - один из самых популярных в мире учебников по маркетингу. Маккарти и соавтор Уильям Д. Перро обновляли его более десятка раз.[11] 19-е издание учебника вышло в 2013 году.[27]

Педагог и автор

Маккарти получил стипендию Фонда Форда в 1963 и 1964 годах, когда исследовал роль маркетинга в глобальное экономическое развитие.[6] После Нотр-Дама Маккарти переехал в Мичиган.[28] Он работал на факультете маркетинга и управления цепочками поставок в Университете штата Мичиган (МГУ).[29] В 2013 году он был Заслуженный профессор в отставке там.[30] За свою карьеру Маккарти также работал в Университете Орегона.[6]

В качестве преподавателя он интересовал студентов маркетингом и планированием эффективных маркетинговых стратегий. Он также разработал учебные материалы для других профессоров маркетинга, включая «разработку и улучшение маркетинговых текстов, отражающих самые современные идеи в этой области».[31]

Он опубликовал книги[32] и статьи в области общего маркетинга, социальных проблем в маркетинге и обработки данных.[31]

Институт плановых инноваций

Маккарти сыграл ключевую роль в Институте планируемых инноваций в качестве основателя, члена Консультативного совета и преподавателя-консультанта.[33] Planned Innovation Institute был основан для выявления причин и создания решений для устранения «основных причин отказа новых продуктов в промышленности штата Мичиган». Он смоделировал концепции своей программы на основе исследовательской программы Института науки и технологий Мичиганского университета.[34]

Маккарти и Фрэнк Р. Бэкон-младший использовали концепции из своих Базовый маркетинг учебник по разработке компонента «Анализ продуктового рынка», который сначала был посвящен инновациям в новых продуктах, а затем стратегиям сохранения бизнеса.[34] Он ездил в Индию, Южную Африку, Латинскую Америку и Соединенные Штаты для ознакомления с их ориентированными на рынок образовательными программами в области планирования и управления. Среди его клиентов Компания Dow Chemical, Rockwell International, Стальной кейс, Производственная компания Бемис, Grupo Industrial Alfa, Coredemex, Лир Зиглер, подразделение Сарнс 3 млн, и Объединенные Нации бизнесмены в Коста-Рике.[33]

Членство и награды

Маккарти был членом Американской маркетинговой ассоциации и Экономического общества.[7] В 1987 году он получил Американская маркетинговая ассоциация Премия "Первопроходец". Педагоги по маркетингу также назвали его одним из «пяти ведущих» лидеров маркетинговой мысли.[6]

Личная жизнь

У Маккарти и его жены Джоанн было восемь детей. Умер 3 декабря 2015 года.[5]

Семья Маккарти учредила Фонд художественного образования Джоанн Н. и Э. Джерома Маккарти.[5] который поддержал Центр исполнительских искусств Wharton в кампусе Мичиганского государственного университета.[35]

Смотрите также

Примечания

  1. ^ В 1972 году Дональд Маршнер, тогда из Университета Нью-Гэмпшира, писал, что книга Маккарти «по-прежнему остается стандартом, по которому следует оценивать все другие вводные учебники».[25] Джон А. Квелч и Кэтрин Э. Джоч написали в своей статье «Вехи в маркетинге» (2008): «Итак, концепция маркетингового микса почти всегда используется в сочетании со знаменитыми категориями« четырех составляющих », созданными Э. Джеромом Маккарти.[1] Четыре года спустя они отметили, что эта книга является одним из наиболее широко используемых вводных текстов в истории маркетинга.[26]

Рекомендации

  1. ^ а б c Джон А. Квелч; Кэтрин Э. Йоч (зима 2008 г.). «Вехи в маркетинге» (PDF). Обзор истории бизнеса. Президент и научные сотрудники Гарвардского колледжа. 82: 827–838. Дои:10.1017 / S0007680500063236.
  2. ^ а б c Пундрик Мишра (1 декабря 2009 г.). Управление продажами: ключи к эффективным продажам. Глобальные публикации Индии. С. 34–35. ISBN  978-93-80228-45-7.
  3. ^ "Эдмунд Джером Маккарти". Oxford Reference, Oxford University Press. Получено 4 ноября, 2016.
  4. ^ «Список выпускников (с предыдущей квалификацией)», Пресс-релизы: июнь – сентябрь 1954 г., Университет Миннесоты, 12 июня 1954 г. Пресс-релиз Университета Миннесоты, июнь - сентябрь 1954 г. От директора отдела рекламы: Здесь вы найдете имена лиц, ранее получивших ученые степени в вашей школе и получивших ученые степени на вводных курсах в Университете Миннесоты 12 июня 1954 г. В скобках указана степень, полученная в вашей школе с указанием даты, когда она была присвоена. Напечатанная степень - это новая степень Университета Миннесоты ... Эдмунд Джером Маккарти (B, S, '50) магистр искусств.
  5. ^ а б c "Джерри Маккарти [некролог]". Lansing State Journal. 27 декабря 2015 года.
  6. ^ а б c d «Биографические записи автора». Базовый маркетинг: глобальный управленческий подход (11-е изд.). Канадец: Ирвин. 2005. с. v.
  7. ^ а б c d Джеймс Б. Мерфи, директор по общественной информации (17 марта 1959 г.), Университет Нотр-Дам, Департамент общественной информации (пресс-релизы) (PDF), Университет Нотр-Дам, стр. 2
  8. ^ а б "Новости" (PDF). схоластический. Университет Нотр-Дам. 100 (18): 29. 29 марта 1959 г.. Получено 4 ноября, 2016.
  9. ^ О'Мэлли, Л., Лихроу, М., «Теория маркетинга», Бейкер, М.Дж., Харт, С., Маркетинговая книга, 7-е изд., Routledge, Oxon, UK, 2016, стр. 37-52.
  10. ^ Weitz, Barton A; Венсли, Робин (16 октября 2002 г.). Справочник по маркетингу. МУДРЕЦ. п. 19. ISBN  978-0-85702-530-2.
  11. ^ а б c d е ж Повседневные финансы: экономика, управление личными деньгами и предпринимательство. Обзор: Маркетинговый комплекс: продукт, цена, место, продвижение. 1 января 2008 г. Архивировано с оригинал 28 августа 2017 г.
  12. ^ а б Э. Константинидес (2006). «Новый взгляд на маркетинг-микс: навстречу маркетингу 21 века» (PDF). Журнал управления маркетингом. 22: 407–438. Дои:10.1362/026725706776861190.
  13. ^ Шет, Дж. Н., Гарднер, Д. М., Теория маркетинга: эволюция и оценка, Нью-Йорк, Вили, 1988
  14. ^ Хант, Шелби Д. и Гулсби, Джерри, «Взлет и падение функционального подхода к маркетингу: перспектива смены парадигмы», в «Исторические перспективы в маркетинге: эссе в честь Стэнли Холландера, Теренса Неветта и Рональда Фуллертона» (ред.), Lexington, MA, Lexington Books, стр. 35–37, sdh.ba.ttu.edu/Rise%20and%20Fall%20(88).pdf
  15. ^ а б c d Г. Доминик (2009). «От микса маркетинга к миксу электронного маркетинга: обзор литературы» (PDF). Международный журнал бизнеса и менеджмента. 9 (4): 17–24.
  16. ^ Лоран, Жиль; Лилиен, Гэри Л .; Прас, Бернард (6 декабря 2012 г.). Традиции исследования в маркетинге. Springer Science & Business Media. п. 386. ISBN  978-94-011-1402-8.
  17. ^ Weitz, Barton A; Венсли, Робин (16 октября 2002 г.). Справочник по маркетингу. МУДРЕЦ. С. 19, 69. ISBN  978-0-85702-530-2.
  18. ^ Брайан Джонс, Д. и Шоу, E.H, "История маркетинговой мысли", в Справочник по маркетингу, Weitz, R. и Wensley, R. (ред.), Лондон, Великобритания, 2003 г., стр. 60
  19. ^ Уилки, W.L. и Мур, E.S., «Макромаркетинг как основа маркетинговой мысли». Журнал макромаркетинга, Vol. 26 № 2, декабрь 2006 г., с. 225
  20. ^ Н. Х. Борден (1964). «Концепция маркетингового микса». Журнал рекламных исследований: 2–7.
  21. ^ Н. Х. Борден (2001), «Концепция маркетингового микса», в М. Дж. Бейкере (ред.), Маркетинг: критические взгляды на бизнес и менеджмент, 5, Routledge, стр. 3–4, Борден доверяет своему коллеге Джеймсу Каллитону концепцию маркетологов как «смесителей ингредиентов», но предполагает, что он, Борден, внес свой вклад в процесс популяризации этой концепции.
  22. ^ W. Waterschoo; К. ван ден Булте (1992). «Пересмотр 4P Классификации комплекса маркетинга». Журнал маркетинга. 56 (4): 83–93. JSTOR  1251988.
  23. ^ В.А. Коэн (2014), Практикующий Друкер: применение мудрости величайшего в мире мыслителя менеджмента, Американская ассоциация менеджмента, стр. 139
  24. ^ Майкл Р. Чинкота; Илкка А. Ронкайнен (25 июня 2013 г.). Международный маркетинг. Cengage Learning. п. 24. ISBN  1-133-62751-X.
  25. ^ Д.К. Маршнер (январь 1972 г.). «Базовый маркетинг; управленческий подход: рецензия на книгу». Журнал маркетинга. 36 (1): 106. Дои:10.1177/002224297203600118. JSTOR  1250877.
  26. ^ Джон А. Квелч; Кэтрин Э. Йоч (2012). Все бизнесы локальны: почему место имеет большее значение, чем когда-либо в глобальном виртуальном мире. Пингвин. п. 4.
  27. ^ Уильям Перро младший; Джозеф Кэннон; Э. Джером Маккарти (17 января 2013 г.). Базовый маркетинг: 19-е издание. McGraw-Hill Высшее образование. ISBN  978-0-07-751253-8.
  28. ^ Патрик Э. Мерфи; Джон Ф. Шерри младший (24 июля 2013 г.). Маркетинг и общее благо: очерки Нотр-Дама о влиянии на общество. Рутледж. п. 93. ISBN  978-1-134-09107-2. Краткая биография, почетный профессор, исследовательские интересы - вечное качество 4P из-за текущих проблем
  29. ^ «Собрание книг факультета Стэнли К. и Сельмы Д. Холландер, публикации факультета МГУ» (PDF). Библиотеки Университета штата Мичиган. 2014. с. 11. Получено 4 ноября, 2016.
  30. ^ Патрик Э. Мерфи; Джон Ф. Шерри младший (24 июля 2013 г.). Маркетинг и общее благо: очерки Нотр-Дама о влиянии на общество. Рутледж. стр. xx. ISBN  978-1-134-09107-2.
  31. ^ а б «Основы маркетингового информационного центра: об авторах» (14-е изд.). McGraw-Hill Global Education Holdings, LLC. Сайт предназначен для получения информации о Основы маркетинга: подход к планированию маркетинговой стратегии (14-е издание) Уильяма Д. Перро-младшего, Джозефа П. Кэннона; и Э. Джером Маккарти. Год защиты авторских прав на книгу - 2015.
  32. ^ «Поиск: Э. Джером Маккарти (найдено 48 книг)». Онлайн-каталог Библиотеки Конгресса. Получено 6 ноября, 2016.
  33. ^ а б "Доктор Э. Джером Маккарти". Институт плановых инноваций. Получено 4 ноября, 2016.
  34. ^ а б "История". Институт плановых инноваций. Получено 4 ноября, 2016.
  35. ^ "Эндаумент". Центр исполнительских искусств Wharton, Мичиганский государственный университет. Lansing. Получено 4 ноября, 2016.