Майкл А. Уиллер - Michael A. Wheeler

Майкл А. Уиллер
Профессор ОБД Майкл Уиллер.jpg
Майкл А. Уиллер
Родившийся25 июля 1943 г.
Глостер, Массачусетс
НациональностьАмериканец
Альма-матерГарвардская юридическая школа
Бостонский университет
Амхерст Колледж
Научная карьера
УчрежденияГарвардская школа бизнеса

Майкл А. Уиллер (родился 25 июля 1943 г.) преподавал Переговоры в Гарвардская школа бизнеса в его MBA программа, курсы для руководителей и, совсем недавно, платформа цифрового обучения HBX.[1] Его работа сосредоточена на переговорах педагогика, импровизация в сложных динамических процессах, этика принятие моральных решений, а также ряд альтернативное разрешение спора (ADR) процессы.[1] Двадцать лет он был главным редактором журнала Журнал переговоров,[1] опубликовано Программа переговоров в Гарвардская юридическая школа.[2] Как влиятельный человек в LinkedIn у него более 200 000 подписчиков.[2] В качестве советника по переговорам Уилер консультировал корпоративных клиентов, торговые организации и государственные учреждения по вопросам в США и за рубежом.[1][3]

ранняя жизнь и образование

Уиллер вырос в Глостер, Массачусетс, где он до сих пор живет. Он заработал BA в американских исследованиях от Амхерст Колледж, а JD из Бостонский университет, и LLM в Анализе государственной политики от Гарвардская юридическая школа.[2][1]

Карьера

Учитель

Уилер преподавал в Гарвардской школе бизнеса с 1993 года - сначала в качестве приглашенного профессора, а затем в качестве профессора менеджмента.[1] Он был награжден кафедрой - дипломом MBA 1952 года.[1] - которым он занимался до 2013 года. С тех пор он продолжил преподавание в HBS в качестве старшего научного сотрудника.[1] Ранее он работал заведующим кафедрой школьной программы MBA первого года обучения, где читал необходимый курс по ведению переговоров.[3] Он также был приглашенным профессором Гарвардской школы права, Гарвардская школа государственного управления Кеннеди, Туринский политехнический университет (Facolta di Architettura) и Юридический факультет Университета Колорадо.[1]

Одно из направлений работы Уиллера - педагогика переговоров. В 2005 году он выступил с программной речью («Обучение переговорам слишком сложно, слишком просто или и то, и другое?») На международной конференции в Париже под названием «Новые тенденции в обучении переговорам: к трансатлантической сети».[4] Уилер редактировал сборник эссе «Обучение переговорам: идеи и инновации».[5] В настоящее время он является со-директором программы «Педагогическая инициатива» в Программе переговоров Гарвардской школы права.[3] и старший советник по обучению инновациям в Институте достижения консенсуса (где он ранее был членом совета-учредителя и председателем). Его учебные материалы (включая симуляции, тематические исследования, видео и компьютерные упражнения)[1] используются в бизнес-школах и профессиональных программах в США и других странах. В феврале 2017 года платформа дистанционного обучения HBX Гарвардской школы бизнеса запустила онлайн-курс Уиллера «Мастерство переговоров: открытие ценностей в реальном мире». Уилер также создал мобильное приложение Negotiation 360, инструмент для самооценки переговоров и передового опыта.

редактор

Уиллер был Главный редактор из Журнал переговоров с 1995 по 2015 год,[1] когда он взял Почетный положение дел.

Публикации

Книги

Уиллер является автором или соавтором одиннадцати книг по темам переговоров.[1] Они включают:

  • Искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотическом мире
  • Что справедливо: этика для переговорщиков (с Кэрри Менкель-Мидоу )[6]
  • Переговоры (серия Harvard Business Essentials)
  • Разрешение экологических споров (с Лоуренсом С. Бэкоу)

Искусство переговоров

Искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотическом мире был предметом интервью в Washington Post[7] и Financial Times,[8] и обзоров профессора Леонарда Рискина,[9] Всемирный Экономический Форум,[10] и Publisher's Weekly, в последнем из которых говорилось:

[Искусство переговоров] предлагает ясный, творческий подход к переговорам, который соответствует каноническим текстам, Как добраться и Вы можете договориться обо всем. Эти заголовки предлагают отказаться от жесткой тактики и превращать каждое взаимодействие в переговоры. Уиллер, с другой стороны, утверждает, что наиболее важным аспектом переговоров является импровизация и постоянная гибкость, признавая, что каждая сторона вступает в переговоры, не понимая по-настоящему позиции другого человека. Часто реальные потребности каждой стороны не возникают, пока не начнутся переговоры. Уиллер обсуждает стратегии управления неопределенностью и понимания истинной степени, в которой предпочтения, потребности и отношения постоянно меняются. Он направляет читателей к принятию мудрых решений о том, проводить ли переговоры в первую очередь, проводить достаточные исследования, сохранять хладнокровие и закрывать сделку. Ясный, привлекательный голос Уиллера является важным преимуществом, а примеры сценариев помогают ему довести до конца его доводы.[11]

Статьи

Уилер написал более 30 статей по вопросам переговоров и государственной политики для широкого круга академических журналов и популярных публикаций.[1] включая:

  • «Переговоры с эмоциями» (с Кимберлин Лири и Джулианной Пиллемер), Harvard Business Review, т. 91, №№ 1–2 (январь – февраль 2013 г.): 96–103.[12]
  • «Преодоление порога: первые впечатления от психоанализа и переговоров» (совместно с Кимберлин Лири), Журнал прикладных психоаналитических исследований, т. 5, вып. 1 (январь 2003 г.): 81–105.[13]
  • «Спортивные забастовки: пусть игры продолжаются» (с Джеймсом Себениусом), Нью-Йорк Таймс, (30 октября 1994 г.), Раздел F, 9.[14]
  • «Торговля бедняками: межмуниципальные жилищные переговоры в Нью-Джерси» (с Патриком Филдом и Дженнифер Гилберт), Обзор законодательства Гарварда о переговорах, т. 2 (1997): 1–34.[15]
  • «Ведение переговоров по NIMBY: уроки, извлеченные из провала закона о размещении штата Массачусетс», Йельский журнал по регулированию, т. 11, вып. 2 (зима 1994 г.): 241–291.[16]
  • "Предварительные выборы и опросы общественного мнения", Atlantic Monthly (Май 1972 г.).

Награды и отличия

  • Премия Роберта Ф. Гринхилла (2004 г.), присужденная факультетом Гарвардской школы бизнеса за вклад в миссию школы.[1]
  • Лучшая книга года по переговорам (1984), награжденная Международным институтом предотвращения и разрешения конфликтов - Альтернативное разрешение споров (CPR-ADR) за Разрешение экологических споров (совместно с Лоуренсом С. Бэкоу).[1]

Другие встречи

  • Международный руководящий комитет афганского центра разрешения споров (Кабул)[1]
  • Экспертный совет Московского центра медиации и права[1]
  • Консультативный совет центра ADR в Риме[1]
  • Консультативный совет Central European Review of Economics and Management[1]

Появления в СМИ

С 1976 по 1991 год Уиллер был еженедельным комментатором WGBH (Бостон) 10 O'clock News, анализируя опросы общественного мнения и политические вопросы. (Он сорокалетний член САГ-АФТРА.) Кроме того, он появился в сериале «Доброе утро, Америка, все учтено»,[17] и PBS Newshour.[18]

Рекомендации

  1. ^ а б c d е ж грамм час я j k л м п о п q р s Уилер, Майкл А. «Майкл А. Уиллер - факультет - Гарвардская школа бизнеса». www.hbs.edu. Получено 2017-06-26.
  2. ^ а б c «Профиль Майкла Уиллера в LinkedIn». Я был связан с PON с момента ее основания 30 лет назад и занимал различные руководящие должности, в том числе был заместителем директора.
  3. ^ а б c "Майкл Уилер | CBI - Институт построения консенсуса". www.cbuilding.org. Получено 2017-07-01. Он был участником группы Американской арбитражной ассоциации и выступал в качестве посредника или арбитра в различных деловых и регуляторных спорах. Он консультировал корпоративных клиентов, торговые организации и правительственные учреждения по вопросам ведения переговоров в США и за рубежом.
  4. ^ Уилер, Майкл (01.04.2006). «Слишком легко обучать переговорам, слишком сложно или и то, и другое?». Журнал переговоров. 22 (2): 187–197. Дои:10.1111 / j.1571-9979.2006.00094.x. ISSN  1571-9979.
  5. ^ Уиллер, Майкл А. (2000-06-15). «Обучение переговорам: идеи и инновации». Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)
  6. ^ "The Negotiator Magazine - Обзор книги" Что справедливо: этика для переговорщиков ". gotiatormagazine.com. Получено 2017-06-25.
  7. ^ «Вопросы и ответы: Майкл Уиллер, автор книги« Искусство ведения переговоров »о важности импровизации». Вашингтон Пост. Получено 2017-06-25.
  8. ^ "Подпишитесь, чтобы прочитать". Financial Times. Получено 2017-06-25.
  9. ^ Рискин, Леонард Л. (2015). «Начиная с Да: Обзорное эссе Майкла Уиллера« Искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотическом мире ». Рочестер, штат Нью-Йорк. SSRN  2611194. Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)
  10. ^ "Рецензия на книгу: искусство переговоров Майкла Уиллера". Всемирный Экономический Форум. Получено 2017-06-25.
  11. ^ "Рецензия на документальную литературу: искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотическом мире, Майкл Уиллер". PublishersWeekly.com. Получено 2017-06-26.
  12. ^ «Переговоры с эмоциями». Harvard Business Review. Получено 2017-06-25.
  13. ^ Лири, Кимберлин; Уиллер, Майкл А. (01.01.2003). «Преодоление порога: первые впечатления от психоанализа и переговоров». Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)
  14. ^ Уиллер и Себениус (30 октября 1994 г.). «Нью-Йорк Таймс: Спортивные забастовки: пусть игры продолжаются» (PDF).
  15. ^ «СТАТЬЯ: Торговля бедными: межмуниципальные жилищные переговоры в Нью-Джерси». litigation-essentials.lexisnexis.com. Получено 2017-06-25.
  16. ^ Уиллер, Майкл (зима 1994). «Ведение переговоров с NIMBY: уроки из провала закона о размещении в Массачусетсе». Йельский журнал по регулированию. 11: 241–291.
  17. ^ Салакуза, Йесвальд; Университет, Тафтс. «Либералы: Обама не идет на компромиссы, он пещеры». NPR.org. Получено 2017-06-25.
  18. ^ «Эта компания повысила минимальную заработную плату до 70 000 долларов - и это помогло бизнесу». PBS NewsHour. Получено 2017-06-25.

внешняя ссылка