Пол Нистром - Paul Nystrom

Пол Х. Нистром
Пол Генри Нистром.jpg
Пол Генри Нистром
Родившийся(1878-01-25)25 января 1878 г.
Мейден Рок, Висконсин
Умер17 августа 1969 г.(1969-08-17) (91 год)
Нануэт, Нью-Йорк
НациональностьАмериканец
УчреждениеКолумбийский университет
ПолеМаркетинг
Альма-матерУниверситет Висконсина
Докторская
советник		Уильям Амаса Скотт

Пол Генри Нистром (25 января 1878 - 17 августа 1969)[1] был американским экономистом и профессором маркетинга в Колумбийский университет. Он наиболее известен как пионер в маркетинг,[2] и для его Экономика розничной торговли (1915)[3] и его Экономика моды (1928).[4]

биография

Нистром получил докторскую степень. от Университет Висконсина в 1909 г., а его докторская степень. в 1910 г. и его докторская степень. в 1914 г.[5] под Уильям Амаса Скотт (1862–1944).

Нистром начал свою академическую карьеру в качестве доцента политической экономии в Университете Висконсина. Позже он стал адъюнкт-профессором экономики в Университет Миннесоты и, наконец, профессор маркетинга в Колумбийский университет, где он вышел на пенсию в 1950 году.

Нистром был редактором American Marketing Journal и первым редактором его преемника, Journal of Marketing. Он также был одним из основателей Американская маркетинговая ассоциация.[6]

Нистром часто ассоциируется с философия тщетности, фраза, которую он придумал в своей книге 1928 г. Экономика моды описать диспозицию, вызванную однообразием новой индустриальной эпохи.[7][8][9] В этой работе он также внес вклад в концепцию Подол индекс.

Работа

Экономика розничной торговли, 1915

Экономика розничной торговли, 1915.

В предисловии к «Экономике розничной торговли» Нистром объяснил цель книги и ее ограничения:

"Эта книга направлена ​​на то, чтобы представить фактический материал и предложить конструктивное мышление по вопросу розничного распределения. В ней не рассказывается, как быстро разбогатеть в розничной торговле. В ней содержится мало теории и не предлагается никаких конкретных или специальных методов выполнения работы за розничный магазин. Его цель - описать розничный бизнес как он есть и указать на общие направления, по которым продвигается розничная торговля.
В этой работе была сделана попытка свести знания о розничной торговле к обучаемой форме и сделать их применимыми как для амбициозного, мыслящего человека, уже занимающегося бизнесом, так и для студента, который желает получить более глубокое понимание этого интересного, а также важная сфера человеческой деятельности ".[10]

И, кроме того:

"За исключением фрагментарной формы, было написано очень мало, на чем автор мог бы опираться. Была предпринята попытка, с каким успехом должен судить читатель, чтобы собрать в одном томе краткое изложение лучшей мысли, высказанной до сих пор; но Большая часть представленного материала является результатом собственных наблюдений и опыта писателя в розничной торговле, а также того, что он собрал на конференции с более чем тысячей менеджеров розничных магазинов и продавцов, которые учились на его курсах по методам розничной торговли в течение 1909 года. к 1915 г. "[10]

Дистрибьюция и современная система дистрибуции

Каналы распределения различных товарных позиций, 1915 г.

Ключевым понятием в «Экономике розничной торговли» является концепция распределения. Нистром объяснил, что «термин« распространение »используется в другом смысле в стандартных книгах по политическая экономика. Здесь это означает доли дохода, полученные членами общества за их участие или вклад в экономическая система. Термин, используемый здесь, не имеет отношения к доходу кого-либо ".[11]

Термин используется в значении логистика. Нистром Он относится исключительно к процессам переноса материальных благ и обмена ими и в этом смысле является лишь частью или фазой того, что экономические трактаты называют «производством». Везде, где в этой работе используется термин «распределение», следует помнить, что он означает распределение благ, а не то, что в технических трактатах по экономической теории называется распределением богатства ».[11]

В современной системе распределения производителей и потребителей регулярно уходят как минимум два посредника: оптовик и розничный торговец. Нистром представил следующую серию диаграмм, «чтобы дать четкое представление об обычных каналах распределения в основных направлениях торговли, проходящих от производителя к потребителю через розничные магазины».[12]

  • Каналы распространения, тяжелое оборудование и серебро, 1915 год.

  • Каналы распространения, Наркотики и обувь, 1915 г.

  • Каналы распределения, уборочная техника, 1915 г.

  • Каналы сбыта, Текстиль, 1915 г.

  • Каналы распределения, Кооперативный фруктовый маркетинг, 1915 г.

Организация универмага

В главе 12 Нистром описал организацию универмаг и ввел два типа организационные структуры. Он представил универмаг как «предприятие розничной торговли, которое занимается несколькими линиями товаров, каждая из которых отделена или« отделена »от остальных, как по расположению внутри здания, так и в системах бухгалтерского учета и управления концерна. Практически каждый отдел рассматривается как магазин сам по себе, а в больших магазинах каждый имеет свою отдельную организацию, состоящую из покупателя, или менеджера отдела, и продавцов, почти так же, как и в любом независимом магазине ».[13]

Внутренняя организация специализированного магазина, 1915 г.
Внутренняя организация универмага.

Об организации он пояснил:

"В универмаге каждый отдел или секция рассматривается как отдельный специализированный магазин или магазин. Его счета ведутся отдельно, и в нормальных условиях он должен стоять на собственных ногах; то есть он должен оплачивать свои собственные расходы, и его пропорциональная доля в общих расходах на аренду, свет, тепло, электроэнергию, страхование, содержание офиса и т. д. В дополнение к этому он должен стремиться получить чистую прибыль.
У каждого отдела есть своя собственная организация по покупке и продаже товаров, состоящая в первом случае из ее менеджера или покупателя и необходимых помощников, таких как помощник покупателя, руководитель склада и продавцы. В этом отношении отдел похож на специализированный магазин, но бухгалтерский учет, реклама, складские работы, кредиты и сборы, обработка выплаченных и полученных наличных денег, а также доставка товаров осуществляется для отдельного отдела специальными отделами, организованными для обслуживания всех отделов товаров в магазине. Специализированный магазин, продающий одну линию, имеет свои собственные отделы бухгалтерского учета, рекламы, кредитования, кассы и доставки, но, например, в универмаге, состоящем из сорока отделов, есть только один из этих отделов, чтобы обслуживать все сорок. разделы ".[14]

Более конкретно на графиках он отметил:

«Графики сделают эти отношения более ясными и покажут разницу между организацией специализированного магазина и организацией универмага. На диаграмме 1 единственный товарный отдел специализированного магазина обслуживается всеми соседними отделами. На диаграмме 2 товарные отделы A, B, C, D, E, F, G и H обслуживаются одним и тем же количеством специальных отделов, за исключением того, что был добавлен один новый, а именно, менеджер по товарам. Этот чиновник действует как своего рода головной закупщик для все отделы распределяют закупочные средства между отделами, консультируют покупателей, одобряют или не одобряют политику продаж отдела и так далее ».[14]

Прием

В обзоре этой работы 1916 года Кэрролл У. Дотен выразил важность этой работы. Она сказала:

"Не может быть никаких сомнений в том, что розничный магазин является одним из важнейших звеньев в цепи действий и процессов, посредством которых потребности потребителей удовлетворяются за счет непрерывного потока товаров от производителей. Было бы интересно и поучительно узнать сколько стоит эта услуга. Автор заявляет, что "распределение" товаров, которое включает транспортировку, страхование и хранение, а также продажу, вероятно, стоит больше, чем производство. Общепризнано, что существует большая неэффективность и расточительство в розничной торговле. Вот то место, где должна быть доступна статистика, если мы хотим разумно справиться с ростом стоимости жизни. Автор прекрасно использовал данные, которые он мог получить, и в то же время указывал на их неточности. и неадекватность ... "[15]

Экономика моды, 1928

В Экономика моды, Нистром высказал свое мнение о стиле и моде. Он постановил:

«Стиль - это характерный или отличительный способ или метод выражения, представления или концепции в области некоторого искусства; мода - это не что иное, как преобладающий стиль в любой момент времени».[16]

Спролс (1974) заявил, что «на протяжении веков феномен модного поведения был разнообразным предметом социальных аналитиков, историков культуры, моральных критиков, академических теоретиков и деловых предпринимателей. На протяжении десятилетий и столетий меняющейся моды буквально тысячи комментариев фокусировались на о капризах и нюансах модного поведения были опубликованы. В совокупности эти основные аналитические комментарии и анекдотические мнения описывают моду как сложную, расплывчатую, часто сбивающую с толку, очень заметную характеристику цивилизаций ».[17] В этом вопросе Нистром явно исключение.

Кэролин Мэйр (2014) добавила, что Нистром в своей работе 1931 года «утверждал, что промышленная революция вызвала«философия тщетности ', Что привело бы к увеличению потребления товаров и услуг как деятельности само по себе. Он обсудил концепцию заметный расход как поведенческая зависимость, нарциссическое поведение или и то, и другое, которые были средством удовлетворить желание потребителей мгновенно удовлетворить гедонистические ожидания ".[18]

Избранные публикации

  • Нистром, Пол Х. Розничные продажи и управление магазинами (1914, 1916, 1919)[19]
  • Нистром, Пол Х. Экономика розничной торговли (1915, 1930)
  • Нистром, Пол Х. Текстиль (1916)
  • Нистром, Пол Х. Управление розничным магазином (1917, 1922)
  • Нистром, Пол Х. Экономика моды (1928)
  • Нистром, Пол Х. Экономические принципы потребления (1929, 1931)
  • Нистром, Пол Х. Модный мерчандайзинг (1932)
  • Нистром, Пол Х. Розничные учреждения и тенденции (1932)
  • Нистром, Пол Х. Тенденции, опасные для потребителей в рамках NRA (1935)
  • Нистром, Пол Х. Работа розничного магазина (1946)
  • Нистром, Пол Х. Справочник по маркетингу (1951)
  • Нистром, Пол Х. Продажа автомобилей (неизвестный)

Рекомендации

  1. ^ "Некролог доктора Пола Нистрома". Eau Claire Leader. 23 августа 1969 г. с. 11 - через Newspapers.com.
  2. ^ Дункан, Делберт Дж. (1957). "Пол Х. Нистром". Журнал маркетинга. 21 (4): 393–394. Дои:10.2307/1247261. JSTOR  1247261.
  3. ^ Смелзер, Нил Дж. (1962). Теория коллективного поведения.
  4. ^ Варго, Стивен Л .; Луш, Роберт Ф. (2004). «Переход к новой доминирующей логике маркетинга». Журнал маркетинга. 68 (1): 1–17. Дои:10.1509 / мкг.68.1.1.24036.
  5. ^ Информационный бюллетень, Колумбийский университет. 1933, стр. 3.
  6. ^ Агнью, Хью (1937). "N.A.T.M. - Обзор". Журнал маркетинга. 1 (4): 305–309. Дои:10.2307/1246783. JSTOR  1246783.
  7. ^ Индекс смерти по социальному обеспечению (Администрация социального обеспечения) В архиве 14 марта 2009 г. Wayback Machine
  8. ^ Экономика моды. Пол Нистром, The Ronald Press Company, стр. 68. (1928).
  9. ^ Журнал маркетинга, Том XXI, №4 (апрель 1957 г.)
  10. ^ а б Нистром (1915, стр. V)
  11. ^ а б Нистром (1915, с. 13).
  12. ^ Нистром (1915, с. 37)
  13. ^ Нистром (1915, с. 195)
  14. ^ а б Нистром (1915, с. 205-7)
  15. ^ Кэрролл В. Дотен. "Рецензируемая работа: экономика розничной торговли, автор Пол Х. Нистром " в: Публикации Американской статистической ассоциации.Vol. 15, No. 114 (июнь 1916 г.), стр. 222–223
  16. ^ Нистром (1928) цитируется в: Гарольд Ховард Мейнард, Кеннет Дэмерон, Карлтон Джон Сиглер (1938). Розничный маркетинг и мерчандайзинг. п. 193
  17. ^ Спролес, Джордж Б. "Теория моды: концептуальные основы." Достижения в исследованиях потребителей 1.1 (1974): 463–472.
  18. ^ Мэр, Кэролайн. "Когнитивная и социально-психологическая перспектива спроса на моду." 2014
  19. ^ «Научный сбыт». Независимый. 30 нояб.1914 г.. Получено 24 июля, 2012.

внешняя ссылка