Сеть профессиональных услуг - Professional services network

Развитие сетей профессиональных услуг на основе обзора справочников юридических и бухгалтерских сетей и ассоциаций.
Таблица крупнейших сетей профессиональных услуг, основанная на количестве партнеров из опроса, проведенного в 2011 году среди 200 юридических и бухгалтерских сетей из источников, указанных выше. Таблица не отражает уровень развития сети. Учетные сети гораздо более развиты.

Сети профессиональных услуг находятся деловые сети независимых фирм, которые объединяются, чтобы рентабельно предоставлять профессиональные услуги клиентам через организованную структуру.[1] В основном они встречаются в закон и бухгалтерский учет. Их также можно найти в инвестиционная деятельность банков, страхование, недвижимость и архитектурные услуги.[2] Любая профессия, которая работает на местном уровне, но имеет клиентов в нескольких местах, является потенциальным членом сети. Эта статья посвящена сетям бухгалтерской, юридической, многопрофильной и специализированной практики. Сегодня в членах этих сетей работает более миллиона профессионалов и сотрудников, а совокупный годовой доход превышает 200 миллиардов долларов.[3][4]

В бухгалтерские сети и ассоциации разработан первым, чтобы удовлетворить требования SEC по аудиту публичных компаний. К ним относятся такие известные бухгалтерские сети, как PwC, Делойт, Эрнст & Янг и КПМГ (также известный как Большая четверка аудиторских компаний ), а также более 30 других бухгалтерских сетей и ассоциаций.[5] Это очень структурированные организации.

В сеть юридических фирм разработан в конце 1980-х гг. Они включают законный и мультидисциплинарные сети на базе юридических фирм подобно Лекс Мунди, Группа Alliott, World Services Group, ТерраЛекс, Meritas, IR Global и State Capital Group.

В законодательстве более 175 известных сетей,[6] 40 по бухгалтерскому учету и 20 по специализированным сетям.[7] Доходы отдельных сетей превышают 20 миллиардов долларов.[8]

Распознавание сети - отказ от ответственности

Каждая сеть из бухгалтерские сети подобно PwC[9] и КПМГ[10] к сети юридических фирм подобно Лекс Мунди[11], Multilaw, и мультидисциплинарные сети подобно World Services Group (WSG)[12] использует «сетевой отказ от ответственности». В заявлении об отказе от ответственности говорится, что участники сети являются независимыми фирмами, которые не практикуют совместно и не несут ответственности за халатное отношение друг к другу. В нем также говорится, что, как правило, сеть не занимается какой-либо профессией или иным образом не предоставляет услуги клиентам членов сети. Эта независимость является основой как сетевых операций, так и управления.

Почему сеть, а не компания

Одним из основных факторов, влияющих на потребность в сетях, является глобализация экономики.[13] Спрос и предложение больше не локальные, а глобальные. Цена товары зависит от погоды во всем мире или спроса в развивающихся странах. Производство происходит там, где активы и человеческие ресурсы можно наиболее эффективно развернуть. Поставщики профессиональных услуг должны иметь возможность выходить на глобальный уровень, чтобы представлять своих клиентов повсюду в мире. Сети - это практичный и экономичный метод достижения этих целей.[14] Члены сетей имеют доступ к другим участникам, которые понимают местные экономические, правовые и политические факторы.

С теоретической точки зрения сети представляют собой эффективную модель повышения качества услуг.[15] Члены и сети являются разными частями уравнения ресурсов для предоставления членам качественных, надежных, местных и глобальных услуг. Нет реального предела тому, что может быть достигнуто через сеть, когда сеть и ее участники работают в сочетании друг с другом.[16] Это сотрудничество лежит в основе сети.

Сети не практикуют профессию и не предоставляют услуги, которые их участники предоставляют своим клиентам. Сети не предоставляют бухгалтерский учет или юридические услуги. Они действуют на благо участников, поддерживая их операции. Сеть может объединять ресурсы отдельных участников, не рискуя утратить их личную идентичность или финансовую независимость.[17]

Сеть - это больше, чем организация поддержки или совместная структура, в которой участники могут удовлетворить потребности клиентов. Это объект, имеющий общий фирменный стиль или бренд. Имя сети может представлять собой стандарт, который требуется от всех ее членов. Логотип и марка принадлежат сети, а не участникам. Членство может создать глобальный корпоративный стиль. Цель этой идентичности - участие в сети, которое будет способствовать развитию бизнеса для отдельных независимых членов.

Для внутреннего развития компании на глобальном и местном уровнях потребуются десятилетия и миллиарды долларов.[18] Для компании / фирм, чтобы создать сеть, которая развивает такое же проникновение на рынок, может потребоваться десятилетие и стоить всего миллионы долларов. Однако эти расходы распределяются между полным членством, поэтому стоимость одного члена невысока. Стоимость прямого и немедленного доступа к этим ресурсам для будущих участников составляет de minimis.

Формирование сети

Сети профессиональных услуг sui generis, и каждая сеть сформирована по разной причине. Текущих и потенциальных членов привлекают сети, в которых они могут преследовать свои собственные индивидуальные цели. Хотя у сетей явно есть общие черты, каждую из них следует рассматривать в контексте ее уникальности. Успешная сеть - это такая сеть, которая оправдывает ожидания всех ее участников.

Цель сети - создать структуру, которая может позволить участникам расширять свои услуги. Внутри сети они могут действовать, преследуя свои интересы. Эти интересы могут включать рекомендации, совместное предприятие, доступ к экспертным знаниям, развитие регионального опыта, публикацию статей для клиентов, брендинг, обмен технической информацией, позиционирование на рынке, бесплатные услуги и т. Д. Объем этих интересов определяется не участниками, а сеть.

Сетевые организации определяются их целью, структурой и процессом. Цель сети отличается от цели компании или профессиональной фирмы тем, что она ограничена конкретными видами деятельности, которые принесут пользу ее членам и улучшат ее производительность. Структура сети отражает деятельность, которую она стремится продвигать, и лежащие в основе культуры участников. Бухгалтерский учет, законный, междисциплинарные и специализированные сети будут разными. Процесс определяется тем, как они управляются и работают.

Сети создаются вокруг общих специализированных активов, совместного контроля и коллективной цели. Специализированные активы отражают определенные виды деятельности сети. Чтобы иметь совместный контроль над активами, необходимо сотрудничество между участниками. Сотрудничество требует общепризнанной цели или задач. Сеть профессиональных услуг - это не просто расширение членов и не только вспомогательная организация для независимых фирм по оказанию профессиональных услуг, но скорее независимая организация. Это тоже бизнес, и он сильно отличается от профессиональных ассоциаций, таких как бар, бухгалтерские и другие ассоциации, членство в которых обычно открыто для всех квалифицированных специалистов.

Причины присоединения к сетям

На вопрос, почему они присоединились, участники обычно заявляют, что они присоединились по веским причинам: чтобы получать рекомендации от других участников, иметь надежные фирмы, к которым они могут обратиться, чтобы поддерживать независимость, удовлетворять потребности клиентов, удерживать существующих клиентов, имея возможность для предоставления услуг в других штатах или странах и для привлечения новых клиентов на их рынке, которые знают о членстве.[19] Они также могут захотеть обменяться знаниями, которые могут снизить риски в деятельности их собственной фирмы, или получить доступ к другим ресурсам.[20] Члены сети также минимизируют возможные потери, распределяя риски.[21] Членство - это активный способ получить прибыль от изменений и в то же время сэкономить ресурсы. Членство также может повысить престиж участника, поскольку он связан с престижными фирмами, которые клиент уже использует. Сети достигают этих целей с помощью различных корпоративных структур, в которых руководители имеют командование и контроль.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Сети и организации, Н. Нория и Р.Г. Экклс, издательство Гарвардской школы бизнеса (1993)
  2. ^ M&A International
  3. ^ Бухгалтерские сети - большой холод Accountancy Age, 27 мая 2010 г., стр. 11. Локстон, Лиз, Accountancy Magazine, июнь 2011 г.,
  4. ^ Центр юридической профессии Гарвардской школы права
  5. ^ Возраст бухгалтеров - 35 бухгалтерских сетей и ассоциаций 11 июня 2011 г.
  6. ^ Палаты и партнеры
  7. ^ "60 крупнейших юридических и бухгалтерских сетей
  8. ^ Бухгалтерский возраст В архиве 2013-10-02 в Wayback Machine
  9. ^ «PricewaterhouseCoopers» и «PwC» относятся к сети фирм-членов PricewaterhouseCoopers International Limited (PwCIL). Каждая фирма-член является отдельным юридическим лицом и не действует в качестве агента PwCIL или какой-либо другой фирмы-члена. PwCIL не предоставляет никаких услуг перед клиентами. PwCIL не несет ответственности за действия или бездействие какой-либо из его компаний-членов, а также не может контролировать исполнение их профессиональных суждений или связывать их каким-либо образом. Ни одна из компаний-членов не несет ответственности за действия или бездействие любая другая фирма-член, а также не может контролировать исполнение профессионального суждения другой фирмы-члена или связывать другую фирму-член или PwCIL каким-либо образом ».
  10. ^ «International Cooperative (« KPMG International ») - это швейцарская организация. Фирмы, входящие в сеть независимых фирм KPMG, являются аффилированными с KPMG International. KPMG International не оказывает клиентских услуг. Ни одна из фирм-членов не имеет полномочий связывать KPMG International или любая другая фирма-член третья сторона, а также KPMG International не имеет таких полномочий, чтобы обязать или обязать какую-либо фирму-член ».
  11. ^ Члены Lex Mundi не участвуют в совместной юридической практике; каждая фирма-член является независимой юридической фирмой и оказывает профессиональные услуги в индивидуальном порядке.
  12. ^ Члены WSG являются независимыми фирмами и не участвуют в совместной практике оказания профессиональных услуг. Каждый участник высказывает свои собственные суждения по всем вопросам клиента.
  13. ^ Баскервиль, Шляпа «Глобализация профессионального бухгалтерского учета:« Большая восьмерка »входит в Новую Зеландию» В архиве 2012-12-23 в Archive.today, (Июнь 2007 г.)
  14. ^ Шет, Джагдиш (1994). «Стратегическое значение информационных технологий». Достижения в управлении телекоммуникациями. 4: 3–16.
  15. ^ Перера, Х.А. Рахман и С. Кахан (2003). «Глобализация и основные бухгалтерские фирмы». Австралийский обзор бухгалтерского учета. 13 (1): 27–37. Дои:10.1111 / j.1835-2561.2003.tb00217.x.
  16. ^ Сайрус Фрейдхейм, Корпорация на триллион долларов Как революция альянсов изменит глобальный бизнес, Perseus Books (1999) ISBN  1841120308
  17. ^ Кольцо, P.S. и А.Х. Ван де Вен (1992). «Структурирование отношений сотрудничества между организациями». Журнал стратегического управления. 13 (7): 483–498. Дои:10.1002 / smj.4250130702.
  18. ^ Сильвер, К. «Глобализация и юридический рынок юридических услуг в США - смена идентичностей» 31 L & Poly в междугороднем автобусе. 1127–29 (2000)
  19. ^ Сеть юридических фирм
  20. ^ Петерс, Т. Управление освобождением: необходимая дезорганизация для наносекундных девяностых Нью-Йорк: Альфред А. Кнопф (1992) ISBN  0394559991
  21. ^ Ван Альстайн, М. (1997). «Состояние сетевых организаций: обзор трех структур». Журнал организационных вычислений. 7 (3).