Джордж Гилман - George Gilman

О других людях по имени Джордж Гилман см. Джордж Гилман (значения).
Джордж Гилман
Родился
Джордж Фрэнсис Гилман

1826
Вотервиль, Мэн, США
Умер3 марта 1901 г. (75 лет)[1]
Бриджпорт, Коннектикут, США
ИзвестенThe Great Atlantic and Pacific Tea Company (A&P )
Партнер (ы)Джордж Хантингтон Хартфорд

Джордж Фрэнсис Гилман (1826 - 3 марта 1901) был американским бизнесменом. Уроженец Вотервиль, Мэн, он переехал в Манхэттен когда он присоединился к кожевенному бизнесу своего отца. К 30 годам у него был собственный кожевенный бизнес в Нью-Йорке. После смерти отца Гилман решил заняться более респектабельным бизнесом по производству чая и кофе и начал то, что в конечном итоге стало The Great Atlantic and Pacific Tea Company, более известная как A&P.[2]

Гилман обладал талантом к маркетингу и был пионером многих методов продаж, которые теперь стали обычным явлением в розничной торговле. Первоначально он открыл магазины в Нью-Йорке, а также управлял общенациональным бизнесом по продаже чая и кофе по почте. В 1871 году он открыл магазин в Чикаго, штат Иллинойс, и в течение нескольких лет управлял магазинами в 16 городах.[3]

В 1878 году Гилман удалился в свой особняк в Бриджпорт, Коннектикут где он стал известен как чудак. Фирмой управлял Джордж Хантингтон Хартфорд кто отвечал за дела компании. Согласно неписаному соглашению, Хартфорд получал половину прибыли. Гилман никогда не имел детей и умер без завещания. Хартфорд утверждал в суде, что он имел право на половину компании, и состояние Гилмана согласилось на мировое соглашение, которое позволило Хартфорду в конечном итоге выкупить долю Гилмана.[2]

биография

Рожден в Вотервиль, Мэн Джордж Гилман происходил из богатой семьи, которая ведет свое происхождение от Mayflower. Отец Джорджа, Натаниэль Гилман, был успешным капером и борцом с эмбарго во время войны 1812 года. Натаниэль начал торговлю кожей в Нью-Йорке в 1834 году и основал компанию Gilman, Small and Company в районе, известном как болото, в двух кварталах к востоку от ратуши. В конце концов компания открыла три кожевенных склада в городе и переместила кожевенный завод на север штата. Предшественник A&P был основан Джорджем Гилманом в середине 1850-х годов как Gilman & Company, чтобы продолжить дело своего отца. дубление кожи бизнес. В 1858 году Гилман построил собственный склад на 98 Gold Street в Манхэттене. У компании также был офис в Сент-Луис, штат Миссури.[2]

Отец Гилмана умер в 1859 году без завещания, в результате чего судебный процесс не разрешался в течение 50 лет. В том же году фирма Джорджа Гилмана вошла в бизнес по производству чая и кофе, используя витрину на его складе на Голд-стрит. Один источник предполагает, что Гилман решил заняться более респектабельным бизнесом в свете своего богатства. В мае 1861 года Гилман передал свой кожевенный бизнес своему брату Уинтропу, а Джордж перенес свой чайный бизнес на Фронт-стрит, 129. Изначально Gilman & Company была оптовой торговлей. В начале 1863 года фирма стала розничным продавцом, назвав себя Great American Tea Company. Вскоре Гилман открыл пять магазинов и переместил свой офис и склад в 51. Веси-стрит.[2]

Гилман показал себя мастером продвижения по службе. Один источник назвал Гилмана "в форме П. Т. Барнум."[2] Другой источник охарактеризовал Гилмана как «яркого, неизлечимого высокопоставленного человека».[3] Историческое общество A&P описывает ранние магазины как «великолепные торговые центры», выкрашенные в красный цвет и оборудованные большой газовой лампой T. Внутри были хрустальные люстры, оловянные потолки и стены с китайскими панелями с позолоченными краями. Клерк стоял за длинной стойкой, чтобы обслуживать клиентов (самообслуживание не было распространено до 1930-х годов), а касса имела форму китайской пагоды.[4] В 1865 году Гилман разместил свой завод по обжарке кофе на Бродвее и Бликер-стрит в главном торгово-развлекательном районе Манхэттена, чтобы запах обжаренного кофе стимулировал продажи.[2]

Бизнес быстро расширился за счет рекламы низких цен. Фирма смогла предложить низкие цены, выступая как оптовик, так и розничный торговец. Гилман также построил общенациональный заказ по почте бизнес. В 1869 г. трансконтинентальная железная дорога было выполнено; Гилман начинает использовать торговое название Компания Great Atlantic & Pacific Tea Company продавать тогда новую концепцию расфасованного чая под брендом Thea-Nector. Чайная компания продолжала использовать Великий американец имя для целей почтового перевода. В 1871 году компания A&P представила еще одну маркетинговую концепцию, предложив надбавку при покупке кофе и чая в своих магазинах.[4]

Хотя Гилман продолжал предлагать концепции маркетинга, он стал полагаться на управленческие навыки Джордж Хантингтон Хартфорд (1833–1917). Хартфорд работал в кожевенной компании в офисе в Сент-Луисе и присоединился к Gilman & Company в Нью-Йорке в качестве клерка в 1861 году. Позже он был повышен до бухгалтера, а затем кассира в 1866 году. Вопреки основополагающему мифу, продвигаемому его сыновьями, Хартфорд был не основатель A&P. Однако; К 1871 году Хартфорд был у власти, и Гилман послал его открыть магазин в Чикаго после того, как великий огонь. Это был первый магазин A&P за пределами Нью-Йорка. К 1875 году у A&P были магазины в 16 городах.[2]

В 1878 году Гилман вышел на пенсию и оставил активное управление фирмой Хартфорду. К тому времени у фирмы было 70 роскошно оборудованных магазинов и бизнес по доставке по почте с совокупным годовым объемом продаж в 1 миллион долларов (26 493 103 доллара сегодня). Гилман жил в своем особняке в Бриджпорт, Коннектикут где он широко развлекался. Когда-то у него было 39 лошадей и 35 экипажей. Когда его дом сгорел в 1894 году, он заменил его большим 20-комнатным особняком с многочисленными ванными комнатами.[2] После того, как его жена умерла в следующем году, Гилман стал еще более эксцентричным, убрав все часы и зеркала, чтобы ему не напоминали, что он становится старше.[1] Он «усыновил» как минимум двух молодых женщин, чтобы составить ему компанию.[2]

Гилман никогда не имел детей и умер от нефрит в марте 1901 года без завещания начал судебную тяжбу между своими многочисленными наследниками. Хартфорд утверждал, что в 1878 году Гилман передал ему половину компании по неписаному соглашению о партнерстве. Доказательства, представленные суду, показали, что Хартфорд получал половину прибыли A&P с 1878 года и что все договоры аренды компании заключались на его имя. Наследники поняли, что без Хартфорда фирма быстро станет убыточной. Таким образом, они согласились на мировое соглашение о регистрации компании за 2,1 миллиона долларов. По этому соглашению наследники Гилмана получили 1,25 миллиона долларов в виде привилегированных акций с выплатой 6% годовых, в то время как Хартфорд получил 700 тысяч долларов в виде обыкновенных акций и оставшейся части привилегированных акций. Это дало Хартфорду контроль над всеми голосующими акциями. Через несколько лет Хартфорд смог выкупить привилегированные акции у наследников Гилмана.[3]

использованная литература

  1. ^ а б "Джордж Фрэнсис Гилман мертв". Газета "Нью-Йорк Таймс. 4 марта 1901 г. с. 1. Получено 6 ноября, 2020.
  2. ^ а б c d е ж г час я Левинсон, Марк (2011). Великий A&P и борьба за малый бизнес в Америке. Хилл и Ван. ISBN  978-0-8090-9543-8.
  3. ^ а б c Уолш, Уильям (1986). Взлет и упадок The Great Atlantic and Pacific Tea Company. Lyle Stuart Inc. ISBN  0-8184-0382-9.
  4. ^ а б Андерсон, Авис (2002). История Большой Атлантической и Тихоокеанской чайной компании. Аркадия. ISBN  978-0-7385-1038-5.