Повторная торговля - Re-trade

А Повторная торговля[1] это практика пересмотр переговоров цена покупки недвижимость покупателем после первоначального согласия на покупку по более высокой цене. Обычно это происходит после того, как покупатель получает недвижимость под договор и в период, когда он выполняет Юридическая экспертиза. Покупатель может поднять вопрос о комплексной проверке и потребовать корректировка закупочной цены к более низкой цене повторной торговли. Продавец может оказаться в плохой ситуации, когда он должен либо согласиться с более низкой ценой, либо проиграть продажу и повторно продать недвижимость. Более того, потеря продажи может повлиять на всю цепочку связанных транзакций (например, когда продажа является нисходящей стороной в безналоговый обмен "1031" ), тем самым еще больше увеличивая давление на продавца, чтобы он согласился на более низкую цену, чтобы спасти связанные сделки и избежать Волновой эффект.[2]

Цель периода комплексной проверки - позволить покупателю полностью изучить все претензии, гарантии, и заявления продавца. Бывают случаи, когда покупатели оправданно стремятся к корректировке, как в случае обнаружения того, что определенные основные принципы сделки не могут быть подтверждены при тщательной проверке со стороны покупателя. В других случаях, однако, покупатели могут стремиться использовать предполагаемое кредитное плечо в сделке, чтобы снизить цену.[3] В этом случае покупатель не может найти ничего значительного, но все же хочет снизить цену.

На проблемных рынках недвижимости, подобных тому, что произошло в Великая рецессия В конце 2000-х некоторые покупатели умышленно злоупотребляли процедурой комплексной проверки и первоначально предлагали более высокую цену, чем они на самом деле готовы заплатить, чтобы получить контроль над недвижимостью и пересмотреть договор позже. Эта стратегия опиралась на отчаяние продавцов и нехватку покупателей на рынке.

Некоторые искушенные продавцы применяют стратегию отказа от повторных переговоров, чтобы не вознаграждать практику и не поощрять покупателей повторной торговли. С другой стороны сделки купли-продажи, некоторые покупатели пытаются отличиться от этой практики и гордятся тем, что придерживаются строгой политики «запрета повторной торговли», заявляя, что они проводят все необходимые проверки заранее и не требуют снижение закупочной цены в последнюю минуту.

Рекомендации

  1. ^ Уолтер, Рич. «Пять способов сократить повторные сделки». Коммерческая недвижимость Исполнительный. N.p., 16 февраля 2011 г. Web. <http://www.cpexecutive.com/newsletters/capitalmarkets-newsletter/financecolumn/five-ways-to-reduce-re-trades/1004026997.html >.
  2. ^ "Что такое ретрейд?" Блог о слияниях и поглощениях в сфере здравоохранения. N.p., 6 октября 2011 г. Web. 7 июля 2015. <http://healthcaretransactionsgroup.blogspot.com/ >.
  3. ^ Стивен Х. Снейдерман, Что такое повторная торговля и как мне ее предотвратить? Кливлендский бизнес Крейна http://www.crainscleveland.com/article/20130206/BLOGS05/130209898/whats-a-retrade-and-how-do-I-prevent-one Проверено 22 апреля 2015 г.

Смотрите также