Подсознательные стимулы - Subliminal stimuli

Подсознательные стимулы (/sʌбˈлɪмɪпəl/) (приставка субдословно "ниже или меньше"),[1] вопреки супралиминальный стимулы или «выше порога», любые сенсорные стимулы ниже индивидуального порог для сознательного восприятие.[2] Обзор функциональной магнитно-резонансной томографии 2012 г. (фМРТ ) исследования показывают, что подсознательные стимулы активируют определенные области мозга, несмотря на неосведомленность участников.[3] Визуальные стимулы можно быстро высветить, прежде чем человек сможет их обработать, или высветить, а затем замаскировать, тем самым прервав обработку. Звуковые стимулы могут воспроизводиться ниже слышимой громкости или маскироваться другими стимулами.

Эффективность

Применение подсознательных стимулов часто основывается на убедительность сообщения. Важно отметить, что исследование прайминга действий показало, что подсознательные стимулы могут запускать только действия, которые получатель сообщения планирует выполнить в любом случае. Однако консенсус о подсознательном обмене сообщениями остается необоснованным другими исследованиями. Большинство действий могут быть инициированы подсознательно, только если человек уже готов выполнить определенное действие.[4]В следующих разделах содержится дополнительная информация о конкретных исследованиях, изучающих эффективность подсознательных стимулов.[5][6]

Контекст, в котором представлен стимул, влияет на их эффективность.[7] Если цель испытывает жажду, то подсознательные стимулы для напитка, вероятно, повлияют на цель купить этот напиток, если он доступен.[7] Стимулы также могут повлиять на то, что цель выберет активированный вариант по сравнению с другими обычно выбранными вариантами.[7] Если подсознательные стимулы предназначены для продукта, который не является быстро доступным, или если в нем нет необходимости в конкретном контексте, то подсознательные стимулы не будут иметь никакого эффекта.[7] Даже когда люди считают, что они делают «свободный выбор», их действия могут направляться подсознательным праймингом.[4] Когда люди настроены нажимать кнопку левой рукой, люди будут использовать эту руку, даже если им будет предоставлен свободный выбор между использованием левой или доминирующей руки.[4] Однако мета-анализ многих сильных статей, демонстрирующих эффективность подсознательного обмена сообщениями, показал, что его влияние на фактический выбор покупателя между двумя альтернативами не является статистически значимым.[8] Подсознательный обмен сообщениями эффективен только в очень специфических контекстах.[4][7][8]

Метод

Порог в исследовании подсознательных стимулов - это уровень, на котором участник не осознает предъявляемый стимул.[9] Исследователи определяют порог стимула, который будет использоваться в качестве подсознательного стимула. Этот подсознательный стимул затем предъявляется во время исследования в какой-то момент, и принимаются меры для определения эффектов стимула. То, как исследования определяют пороговые значения, зависит от методов, используемых в конкретной статье. Методология исследования также варьируется в зависимости от типа подсознательного стимула (слуховой или зрительный) и зависимые переменные они измеряют.

Объективный порог

Объективный порог находится с помощью процедуры принудительного выбора, в которой участники должны выбрать, какой стимул они видели из предложенных им вариантов.[9] Участникам высвечивается стимул (например, слово «апельсин»), а затем предлагается несколько вариантов выбора и спрашивается, какой из них они видели. Участники должны выбрать ответ в этом дизайне. Объективный порог достигается, когда участники достигают случайного уровня выполнения этой задачи.[9] Продолжительность презентации, которая приводит к случайному выполнению задачи принудительного выбора, используется позже в исследовании для подсознательных стимулов.

Субъективный порог

Субъективный порог определяется тем, когда участник сообщает, что его или ее результативность в процедуре принудительного выбора приближается к шансу.[9] Субъективный порог на 30–50 мс медленнее, чем объективный порог, демонстрируя, что участники могут обнаруживать наличие стимулов раньше, чем показывают их оценки предполагаемой точности.[9] Другими словами, стимулы, предъявляемые на субъективном пороге, имеют более длительное время предъявления, чем стимулы, предъявляемые на объективном пороге. При использовании объективного порога штрихи не способствовали и не препятствовали распознаванию цвета.[9] Однако чем дольше продолжительность прайм-стимулов, тем большее влияние они оказывали на последующую реакцию.[9] Эти данные указывают на то, что результаты некоторых исследований могут быть связаны с их определением ниже порогового значения.

Прямые и косвенные меры

Восприятие без осознания может быть продемонстрировано путем сравнения прямых и косвенных показателей восприятия.[10] Прямые меры используют ответы на определения задач в соответствии с явными инструкциями, данными испытуемым. Косвенные меры используют ответы, которые не являются частью определения задачи, данного субъектам.[10] Как прямые, так и косвенные показатели отображаются в сопоставимых условиях, за исключением прямого или косвенного указания. Например, в типичном Stroop Task, испытуемым дается задание назвать цвет пятна чернил. Прямым показателем является «точность» - соответствие инструкциям, данным участникам. Популярным косвенным показателем, используемым в той же задаче, является «время отклика» - испытуемым не сообщают, что их измеряют для определения времени отклика.

Точно так же прямой эффект - это влияние стимула задачи на проинструктированный ответ на этот стимул, обычно измеряемое как точность. Косвенный эффект - это неинструктированное воздействие стимула, выполняемого заданием, на поведение, иногда измеряемое включением нерелевантного или отвлекающего компонента в стимул задания и измерением его влияния на точность.[11] Затем эти эффекты сравниваются по их относительной чувствительности: косвенный эффект, превышающий прямой эффект, указывает на наличие бессознательного познания.[10][11]

Визуальные стимулы

Чтобы изучить эффекты подсознательных стимулов, исследователи часто снабжают участников определенными визуальными стимулами, часто изображениями, и определяют, вызывают ли эти стимулы разные ответы.[12][13] Подсознательные стимулы в основном изучались в контексте эмоций, в частности, исследователи уделяли много внимания восприятию лиц и тому, как подсознательное представление различных выражений лица влияет на эмоции.[14][15][16][17] Визуальные подсознательные стимулы также использовались для изучения стимулов, вызывающих эмоции, и простых геометрических стимулов.[18][19][20][21] На протяжении многих лет было проведено значительное количество исследований, демонстрирующих влияние подсознательных визуальных стимулов.[22]

Изображений

Отношения могут развиваться, не зная о своих предпосылках.[12] Люди просматривали слайды, на которых изображены люди, выполняющие знакомые повседневные действия после того, как они увидели эмоционально позитивную сцену, например романтическую пару или котята, или эмоционально негативную сцену, такую ​​как оборотень или мертвое тело, между каждым слайдом и следующим. После воздействия чего-то, что люди сознательно воспринимали как вспышку света, участники придавали более положительные черты личности тем людям, чьи слайды были связаны с эмоционально положительной сценой, и наоборот. Несмотря на статистическую разницу, подсознательные сообщения [23] оказал меньшее влияние на суждение, чем естественный уровень физической привлекательности слайда.[12]

Люди показывают право миндалина активность в ответ на подсознательный страх и большая реакция левой миндалины на супралиминальный страх.[13] Люди подвергались воздействию подсознательного изображения, вспыхивающего в течение 16,7 миллисекунд, которое могло сигнализировать о потенциальной угрозе, и снова сверхлиминального изображения, вспыхивающего в течение полсекунды. Кроме того, супралиминальный страх продемонстрировал более устойчивую корковую активность, предполагая, что подсознательный страх может не влекать за собой сознательное наблюдение, в то время как супралиминальный страх требует обработки более высокого порядка.[13]

Эмоции, вызывающие стимулы

Подсознательный сексуальный стимул действует на мужчин иначе, чем на женщин.[18] Мужчины и женщины на подсознательном уровне подвергались либо сексуальному, либо нейтральному изображению, и их сексуальное возбуждение было записано. Исследователи изучали доступность мыслей, связанных с сексом, после того, как выполнили ту же процедуру с помощью графического суждения или лексическое решение задачи. Результаты показали, что подсознательные сексуальные стимулы не влияли на мужчин, но у женщин были зарегистрированы более низкие уровни сексуального возбуждения.[18] Однако в условиях, связанных с доступностью мыслей, связанных с сексом, подсознательные сексуальные стимулы делали их более доступными как для мужчин, так и для женщин.[18]

Подсознательные стимулы могут вызывать значительные эмоциональные изменения, но эти изменения не представляют ценности для человека. терапевтический эффект.[19] Боящиеся пауков и не боязливые студенты старших курсов испытали либо положительный, либо отрицательный, либо нейтральный подсознательный прайм, за которым сразу же следовало изображение паука или змеи. Используя визуально-аналоговые шкалы, участники оценивали эмоциональное качество изображения. Не было обнаружено никаких доказательств того, что неприятность изображений можно изменить с помощью подсознательного прайминга.[19] Фактически, не боязливые участники оценили пауков как более пугающих после того, как были введены в действие негативные стимулы, однако для испуганных участников этот эффект не был обнаружен.[19]

Простые геометрические стимулы

В лабораторных исследованиях бессознательного восприятия часто используются простые стимулы (например, геометрические фигуры или цвета), в которых видимость контролируется визуальным маскированием.[20] Затем маскированные стимулы используются для запуска обработки последовательно представленных целевых стимулов. Например, в Заполнение ответа В парадигме участники должны реагировать на целевой стимул (например, определяя, является ли он ромбом или квадратом), которому непосредственно предшествует замаскированный стимул (также ромб или квадрат). Прайм оказывает большое влияние на реакцию на цель; он ускоряет ответы, если соответствует цели, и замедляет ответы, если они противоречивы. Эффекты прайминга отклика могут быть отделены от визуального восприятия прайма, например, когда производительность прайм-идентификации оказывается случайной или когда прайминговые эффекты усиливаются, несмотря на уменьшение видимости прайма.[20]

Представление геометрических фигур как подсознательных стимулов может привести к дискриминации ниже порога.[21] Геометрические фигуры были представлены на слайдах тахистоскоп с последующим сверхграничным шоком для данного слайда каждый раз, когда он появлялся. Разряд применялся через пятисекундный интервал. Электрические изменения кожи участников, произошедшие до подкрепление (шок) или отсутствие подкрепления. Результаты показывают, что доля электрических изменений кожи, произошедших после подсознательных визуальных стимулов, была значительно больше, чем ожидалось.[21] Напротив, доля электрических изменений кожи, которые произошли в ответ на стимулы, которые не были усилены, была значительно меньше. В целом участники смогли сделать дискриминацию ниже порога.[21]

Словесные и несловесные стимулы

Еще одна форма визуальных стимулов - это слова и не слова. В серии экспериментов слова и не-слова использовались как подсознательные простые числа. Простые числа, которые лучше всего работают как подсознательные стимулы, - это слова, которые были классифицированы несколько раз, прежде чем использоваться в качестве простых чисел. Простые слова также могут быть составлены из частей отработанных слов для создания новых слов. В этом случае фактическое слово, используемое в качестве основного, может иметь значение, противоположное словам, от которых оно произошло (его «родители»), но оно все равно будет основным для значения родительских слов. Не-слова, созданные из ранее отработанных стимулов, имеют аналогичный эффект, даже если они непроизносимы (например, состоят из всех согласных). Эти простые числа обычно увеличивают время отклика на последующие стимулы только на очень короткий период времени (миллисекунды).[24]

Маскировка визуальных стимулов

Зрительные стимулы часто маскируются прямыми и обратными масками, чтобы их можно было отображать в течение более длительных периодов времени, но при этом испытуемый не мог сказать, что такое штрих. Прямая маска, отображаемая перед праймом в течение короткого периода времени и обычно обратная маска будет следовать за праймом. Это предотвращает распознавание штриха субъектом.[25]

Слуховые раздражители

Слуховая маскировка

Один из методов создания подсознательных слуховых стимулов называется маскировкой. Этот метод заключается в том, чтобы каким-то образом скрыть целевой слуховой раздражитель. Показано, что слуховые подсознательные стимулы оказывают на участника некоторое, но не сильное воздействие.[25] Например, в одном исследовании использовались другие речевые звуки, чтобы скрыть целевые слова.[25] В ходе исследования были обнаружены признаки прайминга при отсутствии осведомленности о стимулах. Но эффекты этих подсознательных стимулов были замечены только в одном из критериев исхода прайминга, в то время как эффекты сознательных стимулов были замечены в нескольких показателях исхода.[25] Однако эмпирические данные в пользу предположения о влиянии слуховых подсознательных стимулов на поведение человека остаются слабыми: в экспериментальном исследовании влияния подсознательных целевых слов (встроенных в музыкальную композицию) на поведение при выборе напитка,[26] авторы не нашли доказательств манипулятивного эффекта.

Самостоятельные аудиозаписи

В исследовании изучалось влияние на самооценку Рациональная эмоционально-поведенческая терапия и слуховая подсознательная стимуляция (отдельно и в комбинации) у 141 студента бакалавриата с проблемами самооценки. Их случайным образом распределили в одну из четырех групп, получавших либо рационально-эмоциональную терапию, либо подсознательную стимуляцию, либо лечение плацебо. Рационально-эмоциональная терапия значительно улучшила показатели по всем зависимым показателям (познание, самооценка, самооценка, тревога), за исключением поведения. Результаты для группы подсознательной стимуляции были аналогичны результатам лечения плацебо, за исключением значительного улучшения самооценки и снижения иррациональных познаний, связанных с самооценкой. Комбинированное лечение дало результаты, аналогичные результатам рационально-эмоциональной терапии, с предварительными указаниями на продолжающееся улучшение иррационального познания и самооценки от посттеста до последующего наблюдения.[27]

Другое исследование изучало влияние кассет самопомощи на самооценку и память. Добровольцы, которые хотели улучшить свою самооценку или память, были набраны и прошли несколько тестов на самооценку и память, прежде чем им дали кассету самопомощи. Испытуемым была предоставлена ​​аудиокассета для самооценки или аудиокассета с памятью, но половина лент была неправильно маркирована, а половина - правильно. После ежедневного прослушивания записей в течение пяти недель испытуемые возвращались и повторяли тесты на самооценку и память. Не было значительных изменений по сравнению с первым набором тестов ко второму, хотя испытуемые полагали, что их самооценка или память улучшились в зависимости от того, какая лента, по их мнению, у них была, даже когда у них была неправильно маркированная лента (те, у кого были ленты, помеченные как собственные записи о чувстве собственного достоинства повысили их самооценку и то же самое с памятью). Этот эффект часто называют плацебо.[28][29] Существует множество других исследований подсознательной самопомощи с использованием других мер, которые дали аналогичные результаты.[30][31]

Потребление и телевидение

Некоторые исследования изучали эффективность подсознательного обмена сообщениями в телевидение. Подсознательные сообщения производят только одну десятую эффекта обнаруженных сообщений, и результаты, касающиеся эффектов подсознательного обмена сообщениями, были относительно неоднозначными.[32] Кроме того, подсознательные сообщения в рекламных роликах не влияют на оценки участниками положительной реакции на рекламу.[32]

Карреманс предполагает, что подсознательные сообщения имеют эффект, когда сообщения имеют отношение к цели.[33] В ходе исследования ученые заставили половину из 105 добровольцев почувствовать жажду, дав им пищу с большим количеством соли перед проведением эксперимента. В конце концов, как и было предсказано, они обнаружили, что подсознательное сообщение было успешным среди жаждущих. 80% из них выбрали "Lipton Ice"по сравнению с 20% контрольной группы, которые не были подвержены этому сообщению. Однако те, кто не испытывал жажды, не выбрали рассматриваемый напиток, несмотря на подсознательное сообщение. Эксперимент показал, что в определенных обстоятельствах подсознательная реклама работала.[34][35]

Карреманс провел исследование, посвященное оценке того, повлияет ли подсознательное праймирование торговой марки напитка на выбор напитка человеком, и вызван ли этот эффект чувством жажды.[33] В другом исследовании оценки жажды у участников были выше после просмотра эпизода Симпсоны содержащие отдельные кадры со словом «жаждущий» или изображением банки кока-колы.[36]Некоторые исследования показали более сильные эффекты подсознательного обмена сообщениями: до 80% участников отдали предпочтение определенному рому, когда подсознательно было указано название, размещенное в обратном направлении.[37] Мартин Гарднер однако критикует утверждения, например, Уилсон Брайан Ки, указав, что "недавние исследования", служащие основанием для его утверждений, не были определены местом или экспериментатором. Он также предполагает, что утверждения о подсознательных образах связаны с «тенденцией хаотических форм образовывать узоры, отдаленно напоминающие знакомые вещи».[38] В 2009 г. журнал Американская психологическая ассоциация, защищал, что подсознательные стимулы подчинены ранее структурированным ассоциативным стимулам и что их единственная роль состоит в том, чтобы усилить определенное поведение или определенное предыдущее отношение, без убедительных доказательств того, что стимул, который провоцирует такое поведение, является собственно подсознательным.[39]

Есть еще предположения об этом эффекте,[40] как в журнале Американской психологической ассоциации, который показал, что подсознательные стимулы подчинены ранее структурированным ассоциативным стимулам и что их единственная роль заключается в усилении определенного поведения или определенного предыдущего отношения, без убедительных доказательств того, что стимул, который их провоцирует, поведение является собственно подсознательным.

Многие авторы продолжали доказывать эффективность подсознательных сигналов в изменении потребительского поведения, ссылаясь на внешние факторы как на главную причину изменения поведения.[41] Авторы, поддерживающие эту линию рассуждений, ссылаются на такие результаты, как исследование, которое показало, что музыка в медленном темпе супермаркет ассоциировался с увеличением продаж и более медленным движением клиентов.[42] Подобные открытия подтверждают идею о том, что внешние сигналы могут влиять на поведение, хотя стимул может не вписываться в строгое определение подсознательных стимулов, потому что, хотя музыка может не восприниматься или сознательно влиять на клиентов, они, безусловно, способны ее воспринимать.

Подсознательный обмен сообщениями запрещен в Реклама в Соединенном Королевстве.[43]

Исследования рекламы с подсознательными стимулами в неподвижных изображениях

Среди исследователей в фаворе уже легенда Уилсон Брайан Ки, сборщик скрытых сообщений в рекламе, в основном связанных с сексом и смертью.[44] Одно из его наиболее цитируемых исследований - реклама виски, в которой Ки нашел несколько скрытых фигур в кубиках льда.[45] Однако для других исследователей Ки - это человек с сексуальной фиксацией.[46]

В действительности эти примеры не будут подсознательными в отношении изображений, окружающей среды и ситуаций, которые воспринимаются сознательно, о чем свидетельствует тот факт, что зритель может их описывать и анализировать. Луис Бассат[47] предлагает интересное наблюдение, указав, что текущая цель рекламы - «заставить потребителя учитывать бренд при принятии решения», - тенденция, противоположная цели подсознательной рекламы. В свою очередь, Фернандо Оканья показывает, что главное в области медиапланирование заключается в получении максимально возможной памяти, что подразумевает сознательное восприятие, а не бессознательное, как должно быть.

Наиболее распространенные исследования психология скажи это для стимул чтобы произвести какой-либо эффект, это должно быть воспринято. Мы постоянно подвергаемся воздействию множества раздражителей, которые мозг должен игнорировать, чтобы избежать безумия. Было подсчитано, что для обработки всех стимулов, получаемых зрением, потребуется мозг в кубическом световом году.[48]

С другой стороны, некоторые открытия в экспериментальной психологии и нейробиологии показывают, что передача информации через нейроны подчиняется закону «все или ничего». Другими словами, чтобы информация передавалась через нейрон, должен быть потенциал действия и здесь есть только два варианта: либо потенциал действия передается, либо он не передается. Когда передается потенциал действия, это происходит потому, что стимулы превышают минимальный порог восприятия, но когда они не превышают его, потенциал действия отсутствует. Принимая во внимание, что подсознательные стимулы, по определению, ниже минимального порога, который генерирует потенциал действия, можно утверждать, что человеческий мозг не воспринимает подсознательные сообщения сознательно или бессознательно.

Ассоциативная реклама

Иногда подсознательную технику путают с ассоциативной техникой. Итак, в таких примерах, как:

  • Рекламу алкоголя часто сопровождают хорошо одетые и успешные молодежные группы. Потребитель приобретает не только алкогольные напитки, но и признание социальной группы.
  • Автомобиль рекламируется и ассоциируется с успехом, красотой и мужественностью.
  • Товары для дома рекламируют счастливые и полные семьи (с отцом, матерью и двумя-тремя детьми), которые живут в доме, который указывает на их социальное положение.
  • Во многих рекламах косметических продуктов, таких как лосьоны или парфюмерия, продукт продает молодая, чувственная, красивая пара. Это обращается к желанию людей найти партнера с определенными эстетическими характеристиками, а также к тем, кто уже чувствует себя идентифицированным.

Следуя испанскому юридическому определению, можно обсудить, не будут ли эти примеры подсознательными, потому что образы, окружающая среда и ситуации воспринимаются сознательно, настолько, что прошлое объявление можно резюмировать и описать.[неуклюжий ]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ "Чарльтон Т. Льюис, Чарльз Шорт, Латинский словарь, sublīmis". perseus.tufts.edu.
  2. ^ Лофтус, Элизабет Ф .; Клингер, Марк Р. (июнь 1992 г.). «Бессознательное умно или глупо?». Американский психолог. 47 (6): 761–765. Дои:10.1037 / 0003-066X.47.6.761. PMID  1616173.
  3. ^ Brooks, S.J .; Савов В; Allzén E; Бенедикт С; Fredriksson R; Schiöth HB. (Февраль 2012 г.). «Воздействие подсознательных возбуждающих стимулов вызывает устойчивую активацию миндалевидного тела, гиппокампа, передней поясной извилины, островковой коры и первичной зрительной коры: систематический метаанализ исследований фМРТ». NeuroImage. 59 (3): 2962–2973. Дои:10.1016 / j.neuroimage.2011.09.077. PMID  22001789.
  4. ^ а б c d Schlaghecken, F .; Эймер, М. (2004). «Подсознательные стимулы могут повлиять на« свободный »выбор между альтернативами реакции». Психономический бюллетень и обзор. 11 (3): 463–468. Дои:10.3758 / bf03196596. PMID  15376796.
  5. ^ van Gaal, S; де Ланге, ФП; Коэн, MX (2012). «Роль сознания в когнитивном контроле и принятии решений». Front Hum Neurosci. 6: 121. Дои:10.3389 / fnhum.2012.00121. ЧВК  3345871. PMID  22586386.
  6. ^ Земан, А. (2001). "Сознание". Мозг. 124 (Pt 7): 1263–1289. Дои:10.1093 / мозг / 124.7.1263. PMID  11408323.
  7. ^ а б c d е Verwijmeren, Thijs; Karremans, Johan C .; Штробе, Вольфганг; Вигболдус, Даниэль Х. Дж. (Апрель 2011 г.). «Работа и пределы подсознательной рекламы: роль привычек». Журнал потребительской психологии. 21 (2): 206–213. Дои:10.1016 / j.jcps.2010.11.004. ISSN  1057-7408.
  8. ^ а б Траппи, Р. (2014). Выбор бренда: выявление бессознательных процессов автоматического и стратегического мышления клиентов. Пэлгрейв Макмиллан. ISBN  978-1-349-52357-3. OCLC  945231870.
  9. ^ а б c d е ж грамм Чессман, Джим; Мерикл, Филип М. (1984). «Грунтовка с осознанием и без осознания». Восприятие и психофизика. 36 (4): 387–395. Дои:10.3758 / bf03202793. PMID  6522236.
  10. ^ а б c Reingold, Eyal M .; Мерикл, Филип М. (1988). «Прямые и косвенные меры для изучения восприятия без осознания». Восприятие и психофизика. 44 (6): 563–575. Дои:10.3758 / bf03207490. PMID  3200674.
  11. ^ а б Гринвальд, Энтони Дж .; Klinger, Mark R .; Schuh, Эрик С. (1995). «Активация незначительными (« подсознательными ») стимулами: отделение бессознательного от сознательного познания». Журнал экспериментальной психологии. 124 (1): 22–42. Дои:10.1037/0096-3445.124.1.22. PMID  7897340.
  12. ^ а б c Krosnick, J. A .; Betz, A. L .; Jussim, L.J .; Линн, А. Р. (1992). «Подсознательное обусловливание установок». Бюллетень личности и социальной психологии. 18 (2): 152–162. Дои:10.1177/0146167292182006. S2CID  145504287.
  13. ^ а б c Уильямс, Л. М .; Liddell, B.J .; Kemp, A.H .; Bryant, R.A .; Meares, R.A .; Peduto, A. S .; Гордон, Э. (2006). «Миндалевидное тело - префронтальная диссоциация подсознательного и надлиминального страха». Картирование человеческого мозга. 27 (8): 652–661. Дои:10.1002 / hbm.20208. ЧВК  6871444. PMID  16281289.
  14. ^ Болдуин, М .; Каррелл, Д. Ф .; Лопес, Д. Ф. (1990). «Первичные схемы отношений: мой советник и папа наблюдают за мной из глубины моего сознания» (PDF). Журнал экспериментальной социальной психологии. 26 (5): 435–454. CiteSeerX  10.1.1.321.544. Дои:10.1016 / 0022-1031 (90) 90068-В.
  15. ^ Ли, Су Ён; Кан, Джи Ин; Ли, Ын; Намкунг, Ки; Ан, Сок Кён (февраль 2011 г.). «Дифференциальный эффект прайминга для подсознательного страха и выражения отвращения на лице». Внимание, восприятие и психофизика. 2. 73 (2): 473–481. Дои:10.3758 / s13414-010-0032-3. PMID  21264732.
  16. ^ Ибаньес, Агустин; Уртадо, Эстебан; Лобос, Алехандро; Эскобар, Жозефина; Трухильо, Наталья; Баез, Сандра; Хуэпе, Дэвид; Манес, Факундо; Десети, Жан (29 июня 2011 г.). «Подсознательное представление других лиц (но не собственного лица) стимулирует поведенческую и вызывает корковую обработку сочувствия к боли». Исследование мозга. 1398: 72–85. Дои:10.1016 / j.brainres.2011.05.014. PMID  21624566. S2CID  20717144.
  17. ^ Ян, Цзысюй; Тонг, Эдди М. В. (2010). «Влияние подсознательного гнева и печали на оценки агентств». Эмоции. 10 (6): 915–922. Дои:10.1037 / a0020306. PMID  21058845.
  18. ^ а б c d Гиллат, Омри; Микулинсер, Марио; Birnbaum, Gurit E .; Шейвер, Филлип Р. (май 2007 г.). «Имеет ли подсознательное воздействие сексуальных стимулов такое же влияние на мужчин и женщин?» (PDF). Журнал сексуальных исследований. 2. 44 (2): 111–121. CiteSeerX  10.1.1.581.7310. Дои:10.1080/00224490701263579. PMID  17599269. S2CID  38357734.
  19. ^ а б c d Майер, Биргит; Меркельбах, Харальд (10 декабря 1998 г.). «Имеет ли подсознательное прайминговое воздействие на эмоции клинический потенциал?». Беспокойство, стресс и преодоление трудностей. 12 (2): 217–229. Дои:10.1080/10615809908248330.
  20. ^ а б c Vorberg, D .; Mattler, U .; Heinecke, A .; Schmidt, T .; Шварцбах, Дж. (2003). «Разные временные курсы для визуального восприятия и подготовки к действию». Труды Национальной академии наук США. 100 (10): 6275–6280. Дои:10.1073 / pnas.0931489100. ЧВК  156362. PMID  12719543.
  21. ^ а б c d Тейлор, Фрэнк В. Р. (март 1953 г.). «Распознавание подсознательных визуальных стимулов». Канадский журнал экспериментальной психологии. 1. 7 (1): 12–20. Дои:10,1037 / ч 0083570. PMID  13032835.
  22. ^ Kouider, S; Dehaene, S (май 2007 г.). «Уровни обработки во время бессознательного восприятия: критический обзор визуальной маскировки». Philos Trans R Soc Lond B Biol Sci. 362 (1481): 857–75. Дои:10.1098 / rstb.2007.2093. ЧВК  2430002. PMID  17403642.
  23. ^ www.monyms.ir
  24. ^ Abrams, R.L .; Гринвальд, А. Г. (2000). «Части перевешивают целое (слово) в бессознательном анализе смысла». Психологическая наука. 11 (2): 118–124. CiteSeerX  10.1.1.79.8405. Дои:10.1111/1467-9280.00226. PMID  11273418. S2CID  6563451.
  25. ^ а б c d Breitmeyer, B.G .; Огмен, Х. (2007). «Визуальная маскировка». Scholarpedia. 2 (7): 3330. Дои:10.4249 / scholarpedia.3330.
  26. ^ Эгерманн, Хауке; Копьез, Рейнхард; Рейтер, Кристоф (2007). «Есть ли влияние подсознательных сообщений в музыке на выбор поведения?». Журнал статей в поддержку нулевой гипотезы. 4 (2): 29–64.
  27. ^ Сравнение эффектов слуховой подсознательной стимуляции и рационально-эмоциональной терапии, по отдельности и в сочетании, на самооценку. Möller AT, Kotzé HF, Sieberhagen KJ. Департамент психологии Стелленбошского университета, ЮАР.
  28. ^ Пратканис, А. Р. (1992). «Карго-культовая наука подсознательного убеждения». Скептически настроенный исследователь. 16: 260–272.
  29. ^ Greenwald, A.G .; Э. Р. Спангенберг; А. Р. Пратканис; Дж. Эскенази (1991). «Двойные слепые тесты подсознательных аудиозаписей самопомощи». Психологическая наука. 2 (2): 119–122. Дои:10.1111 / j.1467-9280.1991.tb00112.x. S2CID  14378726.
  30. ^ Auday, B.C .; Дж. Л. Меллетт; П. М. Уильямс (1991). «Самосовершенствование с помощью подсознательных аудиозаписей для самопомощи: выгода для потребителей или мошенничество с потребителями?». Психологическая наука: Доклад, представленный на встрече Западной психологической ассоциации, Сан-Франциско, Калифорния, апрель.
  31. ^ Мур, Т. (1995). «Подсознательная самопомощь слуховые ленты: эмпирический тест перцептивных последствий». Канадский журнал поведенческой науки. 27 (1): 9–20. Дои:10.1037 / 008-400X.27.1.9.
  32. ^ а б Смит, Кирк H .; Роджерс, Марта (1994). «Эффективность подсознательных сообщений в телевизионных рекламных роликах: два эксперимента». Журнал прикладной психологии. 79 (6): 866–874. Дои:10.1037/0021-9010.79.6.866.
  33. ^ а б Karremans, J .; Stroebe, W .; Клаус, Дж. (2006). «За гранью фантазий Викэри: влияние подсознательного прайминга и выбора бренда ☆». Журнал экспериментальной социальной психологии. 42 (6): 792–798. Дои:10.1016 / j.jesp.2005.12.002.
  34. ^ Мотлюк, Элисон. «Подсознательная реклама в конце концов может сработать». Новый ученый. Получено 2020-11-02.
  35. ^ Karremans, Johan C .; Штробе, Вольфганг; Клаус, Джаспер (01.11.2006). «За гранью фантазий Викари: влияние подсознательного прайминга и выбора бренда». Журнал экспериментальной социальной психологии. 42 (6): 792–798. Дои:10.1016 / j.jesp.2005.12.002. ISSN  0022-1031.
  36. ^ Купер, Джоэл; Купер, Грант (2002). «Подсознательная мотивация: история снова». Журнал прикладной социальной психологии. 32 (11): 2213–2227. Дои:10.1111 / j.1559-1816.2002.tb01860.x.
  37. ^ Ки, У. (1973), Подсознательное соблазнение: манипулирование рекламными СМИ не такой уж невинной Америкой, Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл, ISBN  978-0-13-859090-1
  38. ^ Рэдфорд, Бенджамин (Сентябрь – октябрь 2019 г.). «Подсознательная реклама, трампианская и прочие». Скептически настроенный исследователь. Vol. 43 нет. 5. Центр запросов. С. 28–29.
  39. ^ "Los mensajes subliminales sí funcionan". BBC Mundo. Лондон: BBC. 28 сентября 2009 г.. Получено 3 июля 2016.
  40. ^ estudio publicado en la revista Emotion
  41. ^ Dijksterhuis, Ap; Смит, Памела К .; ван Баарен, Рик Б.; Вигболдус, Дэниел Х. Дж. (2005). «Бессознательный потребитель: влияние окружающей среды на поведение потребителей». Журнал потребительской психологии. 15 (3): 193–202. CiteSeerX  10.1.1.167.6867. Дои:10.1207 / s15327663jcp1503_3.
  42. ^ Миллиман, Рональд Э. (1982). «Использование фоновой музыки для воздействия на поведение покупателей в супермаркете». Журнал маркетинга. 46 (3): 86–91. Дои:10.2307/1251706. JSTOR  1251706.
  43. ^ «Раздел 3. Вводящая в заблуждение реклама». Код BCAP. Комитеты по рекламной практике (CAP). 2013. Получено 6 января 2014. «Никакая реклама не может использовать изображения очень короткой продолжительности или любые другие методы, которые могут повлиять на потребителей, если они полностью не осведомлены о том, что было сделано».
  44. ^ Чен, Адам. Эксперт обсуждает эффекты подсознательной рекламы
  45. ^ Джонс, Крейг М. Уилсон Брайан Ки ненормальный!
  46. ^ Адамс, Сесил. Подсознательные сообщения тайно встроены в рекламу?
  47. ^ Бассат, Луис, Libro rojo de la publicidad, Редакционная планета, Барселона, 2003 г.
  48. ^ Ферратер Мора, Хосе, Fundamentos de filosofía, Мадрид, редакция Alianza, 1985, 1987

дальнейшее чтение