Sunkist Growers, Incorporated - Sunkist Growers, Incorporated

Sunkist Growers, Incorporated
Кооператив сельскохозяйственного маркетинга
Промышленностьсельское хозяйство
Основан1893
ОсновательП.Дж. Дреер и Эдвард Л. Дреер
Штаб-квартира
Валенсия, Санта-Кларита, Калифорния
,
Соединенные Штаты
Обслуживаемая площадь
Калифорния и Аризона
Продуктыцитрусовые
Интернет сайтwww.sunkist.com

Sunkist Growers, Incorporated американец цитрусовые членство производителей вне стада кооператив состоит из 6000 членов из Калифорния и Аризона. В настоящее время штаб-квартира находится в Валенсия окрестности Санта-Кларита, Калифорния.[1] Через 31 офис в Соединенные Штаты и Канада и четыре офиса снаружи Северная Америка, его продажи в 1991 году составили 956 миллионов долларов. Это крупнейший поставщик свежих продуктов в США, самая диверсифицированная компания по переработке и сбыту цитрусовых в мире, а также один из крупнейших землевладельцев в Калифорнии.[2]

История

Женщины упаковывают апельсины на упаковочной фабрике Сункист, Редлендс, Калифорния, 1943

В конце 1880-х годов калифорнийские производители цитрусовых начали объединяться в кооперативы, с целью увеличения прибыли за счет объединения своих рисковать и увеличивая свой коллектив Рыночная власть с участием джобберы и упаковщики. В экономическая депрессия, начавшаяся в 1893 году ухудшило положение фермеров и усилило их желание самоорганизоваться в собственных интересах.[3]

В 1893 году П.Дж. Дреер и его сын, «отец калифорнийской цитрусовой индустрии» Эдвард Л. Дреер (1877–1964), сформировал Фруктовая биржа Южной Калифорнии в Claremont, небольшой студенческий городок недалеко от Лос-Анджелес. Первоначально он представлял только производителей апельсинов: в 1896 году к ним присоединились и производители лимонов.[3] Вскоре биржа включила производителей и рощи в Риверсайд в Риверсайд Каунти, Помона, Глендора и Сан-Димас в Округ Лос-Анджелес, и Санта-Паула, Saticoy, Fillmore, Ранчо Сеспе, Bardsdale и Пиру в Вентура Каунти; к 1905 году группа представляла 5000 членов, 45% цитрусовых производителей Калифорнии, и переименовала себя в Калифорнийская биржа производителей фруктов. В 1952 году он изменил свое название на Sunkist Growers, Inc.

Организационная структура

Сункист имеет три уровня организационной иерархии: местные, районные и центральные ассоциации. Индивидуальные производители принадлежат к местной организации; местные организации принадлежат районной организации, а районные организации принадлежат центральной организации. Основная цель кооператива - создать системы, позволяющие эффективно собирать фрукты от нескольких производителей, сортировать их по разным размерам и сортам, а также упаковывать и отправлять по США в ответ на меняющийся спрос.[4]

С момента основания организация значительно расширила свою деятельность. В 1906 году CFGE выпустила Лига Защиты Цитрусовых, лоббистская рука.[5] В 1907 году он сформировал Компания по поставке фруктов для обеспечения производителей такими материалами, как радиоприемники, шины, крючки для ящиков с фруктами, инсектициды, и удобрения в оптовая Цены. Позже он сформировал Компания Sunkist's Exchange, занимающаяся побочными продуктами, который разработал рынки для таких продуктов, как лимонная кислота, цитрат натрия, лимонное масло, пектин, апельсиновое масло и мякоть апельсина.[4][6]

Бренд Sunkist

Этикетка ящика с фруктами для Sunkist California Oranges

В первые годы своего существования основной проблемой, стоящей перед цитрусовой промышленностью Калифорнии, была избыток предложения фруктов. К 1907 году Калифорния производила в пять раз больше апельсинов, чем пятнадцать лет назад, и производство апельсинов продолжало расти, поскольку недавно посаженные апельсиновые рощи начали приносить плоды. В ответ в 1907 году CFGE одобрила первую в истории широкомасштабную рекламную кампанию, направленную на рекламу скоропортящихся товаров. Кампания марта 1907 года, в рамках которой апельсины продавались жителям Айовы как «здоровые» и «летние», привела к увеличению продаж апельсинов в этом штате на 50%. Также был запущен бренд Sunkist: рекламное агентство Лорд и Томас первоначально предлагалось использовать прилагательное «поцелованные солнцем» для описания апельсинов CFGE; слово, которое в конечном итоге использовалось в кампании, было «Санкист», придуманное агентством, чтобы потом было легче защищаться как торговая марка.[7]

Стремясь отличить апельсины Sunkist от других, CFGE обернул свои апельсины в бумагу с маркой Sunkist. Но в 1909 году, после того как Sunkist узнал, что торговцы продают апельсины, не относящиеся к Sunkist, как Sunkist, он начал предлагать потребителям бесплатную марку Sunkist. ложка в обмен на рассылку в двенадцати обертках Sunkist. Один миллион ложек был заявлен в первый год рекламной акции, что еще больше укрепило бренд в сознании потребителей и дало продавцам повод выставлять апельсины Sunkist в их оригинальной упаковке. К 1910 году продвижение привело к тому, что Sunkist стал крупнейшим в мире покупателем столовые приборы.[8]

Успех первых кампаний побудил Sunkist вкладывать значительные средства в рекламу, и в ближайшие десятилетия бренд рекламировался в журналах и по радио, на рекламных щитах, трамваях и вагонах, на борту катеров, в школьных программах и конкурсах сочинений, а также в брошюры, распространяемые в кабинетах врачей. Его послание было направлено на то, чтобы изменить положение апельсинов в сознании потребителей. Вместо того, чтобы восприниматься как роскошь, которой можно наслаждаться только на Рождество, Санкист хотел, чтобы люди считали апельсины незаменимыми для хорошего здоровья и съедали их каждый день.[9]

Sunkist также инвестировал в маркетинг свежевыжатого апельсинового сока и лимонад в качестве превосходной альтернативы «искусственным» напиткам, таким как Кока-Кола. К середине 1930-х годов каждый пятый апельсин Sunkist употреблялся в виде сока, часто в газированные фонтаны, а сок Sunkist был вторым по популярности газированным напитком после Coca-Cola.[10]

К 1914 году американцы потребляли около сорока апельсинов на человека ежегодно, что на 80% больше, чем в 1885 году.[11]

В 1915 году в ответ на конкуренцию со стороны импортных итальянских лимонов, которые в то время составляли почти половину американского рынка, Sunkist начал агрессивно продавать преимущества лимонов Sunkist, продвигая их использование в качестве ополаскивание волос, в чай, в пирог и как гарнир. К 1924 году калифорнийские лимоны занимали 90% американского рынка лимонов.[12]

сегодня

По состоянию на 2007 год Sunkist продает свежие апельсины, лимоны, лаймы, грейпфруты, мандарины и клубника в 12 штатов и три канадские провинции от 6000 производителей в Калифорнии и Аризоне. С 1971 по 2014 год Sunkist работал в Sherman Oaks район Лос-Анджелес; В сентябре 2014 года он переехал в район Валенсии Санта-Кларита, Калифорния.[1] Посредством лицензионных соглашений Sunkist сдал в аренду свой товарный знак другим фирмам, таким как General Mills и Snapple, для продажи более 600 продуктов, в основном со вкусом цитрусовых, включая безалкогольные напитки и сокосодержащие напитки, витамины, а также желе и конфеты более чем в 50 странах мира. Он также владеет двумя заводами по переработке цитрусовых, которые производят сок, масла, мякоть и кожуру. Дочерние компании Sunkist по маркетингу, международным продажам и закупке фруктов включают SunMac Hawaii Ltd., Sunkist Global, LLC в Калифорнии, Sunkist Pacific, Ltd. в Японии, Sunkist (Far East) Promotion Ltd. в Гонконге и Sunkist Real Estate Ltd. ., В Калифорнии.[13] Продажи в 1991 году составили 956 миллионов долларов.[2] при этом почти половина доходов генерируется за пределами США.[13]

Примеры лицензирования товарных знаков Sunkist

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ а б Уилкокс, Грегори (18 августа 2014 г.). «Санкист покидает долину Сан-Фернандо через четыре десятилетия». Los Angeles Daily News. MediaNews Group. Получено 14 сентября 2014.
  2. ^ а б Шенброд, Дэвид (1995). Власть без ответственности: как Конгресс злоупотребляет народом посредством делегирования. Издательство Йельского университета. п. 6. ISBN  0-300-06518-3.
  3. ^ а б Крукшанк, Джеффри Л., Артур В. Шульц (2010). Человек, который продал Америку: удивительная (но правда!) История Альберта Д. Ласкера и создание века рекламы. Издательство Harvard Business Review Press. п.114. ISBN  978-1-59139-308-5.
  4. ^ а б Сакман, Дуглас Казо (2005). Оранжевая империя: Калифорния и плоды Эдема. Калифорнийский университет Press. п. 93. ISBN  0-520-23886-9.
  5. ^ Американская тарифная лига (1908 г.). Обзор тарифов, тома 41-42. Американский экономист. п. 180.
  6. ^ Маквильямс, Кэри (1980). Южная Калифорния: остров на суше. Перегрин Смит. п.211. ISBN  0-87905-007-1.
  7. ^ Крукшанк, Джеффри Л., Артур В. Шульц (2010). Человек, который продал Америку: удивительная (но правда!) История Альберта Д. Ласкера и создание века рекламы. Издательство Harvard Business Review Press. стр.114–117. ISBN  978-1-59139-308-5.
  8. ^ Крукшанк, Джеффри Л., Артур В. Шульц (2010). Человек, который продал Америку: удивительная (но правда!) История Альберта Д. Ласкера и создание века рекламы. Издательство Harvard Business Review Press. стр.114–117–118. ISBN  978-1-59139-308-5.
  9. ^ Сакман, Дуглас Казо (2005). Оранжевая империя: Калифорния и плоды Эдема. Калифорнийский университет Press. С. 95–101. ISBN  0-520-23886-9.
  10. ^ Сакман, Дуглас Казо (2005). Оранжевая империя: Калифорния и плоды Эдема. Калифорнийский университет Press. п. 101. ISBN  0-520-23886-9.
  11. ^ Крукшенк, Джеффри Л., Артур В. Шульц (2010). Человек, который продал Америку: удивительная (но правда!) История Альберта Д. Ласкера и создание века рекламы. Издательство Harvard Business Review Press. стр.114–119. ISBN  978-1-59139-308-5.
  12. ^ Крукшенк, Джеффри Л., Артур В. Шульц (2010). Человек, который продал Америку: удивительная (но правда!) История Альберта Д. Ласкера и создание века рекламы. Издательство Harvard Business Review Press. п.119. ISBN  978-1-59139-308-5.
  13. ^ а б Планкетт, Джек В. (2007). Альманах пищевой промышленности Планкетта 2007: Исследование рынка пищевой промышленности, статистика, тенденции и ведущие компании. Plunkett Research. ISBN  978-1-59392-068-5.
  14. ^ "Добро пожаловать в". Sunkistcandy.com. Получено 2014-06-02.
  15. ^ "Главная". Sunkist. Получено 2 декабря 2018.
  16. ^ [1] В архиве 30 декабря 2006 г. Wayback Machine
  17. ^ «Безалкогольные напитки, фруктовые закуски, фруктовые драгоценные камни - продукция, лицензированная во всем мире». Сункист. Архивировано из оригинал на 2008-12-08. Получено 2014-06-02.

внешние ссылки