Коммерциализация - Commercialization

Коммерциализация или коммерциализация это обработать введения нового товар или метод производства в коммерция - сделать его доступным на рынок. Термин часто означает особенно вход в массовый рынок (в отличие от более ранних нишевые рынки ), но он также включает ход из лаборатория в (даже ограниченную) торговлю. Многие технологии начинаются с исследования и разработки лаборатории или мастерской изобретателя и могут оказаться непригодными для коммерческого использования в младенчестве (поскольку прототипы ). «Девелопмент» сегмента «исследования и разработки "спектр требует времени и денег, поскольку системы спроектированы с целью сделать продукт или метод платным коммерческий предложение. Выпуск нового продукта - завершающий этап разработка нового продукта - в этот момент реклама, стимулирование сбыта, и другие маркетинг усилия поощряют коммерческие принятие продукта или метода. Помимо коммерциализации (в которой технологии входят в деловой мир) может лежать ориентация на потребителя (в котором они становятся потребительские товары, например, когда компьютеры пошел из лаборатории на предприятие, а затем домой, в карман или тело).

Обработать

Коммерциализацию часто путают[кем? ] с участием продажи, маркетинг или развитие бизнеса. Процесс коммерциализации имеет три ключевых аспекта:

  1. Воронка.[1] Это важно[нужна цитата ] рассмотреть множество идей, чтобы получить один или два продукта или бизнеса, которые можно было бы поддерживать в долгосрочной перспективе.
  2. Коммерциализация - это поэтапный процесс, и на каждом этапе есть свои ключевые цели и вехи.
  3. Очень важно задействовать ключевые заинтересованные стороны рано, в том числе клиенты.

вопросы

Предлагаемая коммерциализация продукта может вызвать следующие вопросы:

  1. Когда запускать: такие факторы, как потенциальная каннибализация продаж других продуктов поставщика, любые потребности в дальнейшем улучшении предлагаемого нового продукта или неблагоприятные рыночные условия может задержать запуск продукта.
  2. Где запустить: потенциальный поставщик может начать маркетинг в одном месте, в одном или нескольких регионы, или в национальный или международный рынок. Существующие ресурсы (с точки зрения капитала и операционных возможностей) и степень уверенности руководства могут сильно повлиять на предлагаемый режим запуска. Более мелкие поставщики обычно запускают продукцию в привлекательных городах или регионах, а более крупные компании может сразу выйти на национальный рынок.[нужна цитата ]
    Глобальное развертывание, как правило, остается прерогативой транснациональных конгломератов, поскольку они имеют необходимый размер и используют международные системы распределения (например, Unilever, Procter & Gamble ). Другие транснациональные корпорации могут использовать "страна-лидер" стратегия: представление нового продукта в одной стране / регионе за раз (например, Colgate-Palmolive ).[нужна цитата ]
  3. На кого нацеливаться: Исследование- и тестовый маркетинг может идентифицировать основная группа потребителей. Идеальная основная группа потребителей должна состоять из новаторы, ранние последователи, активные пользователи и / или лидеры мнений. Это будет стимулировать принятие другими покупателями на рынке во время рост продукта период.[нужна цитата ]
  4. Как запустить: потенциальные поставщики должны выбрать план действий[нужна цитата ] для представления предлагаемого продукта - план, сформированный с учетом вышеперечисленных вопросов. Поставщик должен разработать жизнеспособный маркетинг-микс[нужна цитата ] и структурировать соответствующий маркетинг-бюджет.

использованная литература

  • Веселый, Виджай К. (1997): Коммерциализация новых технологий: от разума к рынку; Пресса Гарвардской школы бизнеса. [Примечание: новое издание должно было выйти в начале 2009 года.]

Заметки

  1. ^ Сравните: Рафинежад, Дариуш (2007). «5: Процесс разработки продукта». Инновации, разработка продуктов и коммерциализация: тематические исследования и ключевые практики для лидерства на рынке. Дж. Росс Публикация серии инноваций. Форт-Лодердейл, Флорида: J. Ross Publishing. п. 160. ISBN  9781932159707. Получено 2016-11-24. Уилрайт и Кларк, Янсити и Кристенсен обсудили структуру «воронки» для разработки продукта. В рамках воронки [...] анализ рынка / конкурентов, потребности целевых клиентов и оценка технологий создают основу для разработки концепции - первого этапа процесса. Следующим этапом является разработка продукта / процесса, который ведет к этапу выпуска продукта и его коммерциализации.

дальнейшее чтение

  • Clemens, F. et al. (2003): Xelibri: мобильное приключение Siemens; тематическое исследование Школы менеджмента WHU, Валлендар, Германия; распространяется ECCH Collection, Англия и США.
  • Dibb, S. et al. (2001): Маркетинг - концепции и стратегии; Четвертое европейское издание Houghton Mifflin; Бостон.
  • Джоббер, Д. (2001): Принципы и практика маркетинга; Третье издание McGraw-Hill; Лондон.
  • Kotler, P. et al. (1996): Принципы маркетинга; Четвертое европейское издание Prentice Hall; Харлоу (Великобритания).
  • Ланкастер, Г. и Массингем, Л. (1999): Основы маркетинга; Третье издание McGraw-Hill; Лондон.

Смотрите также