Динамическое ценообразование - Dynamic pricing - Wikipedia

Не путать с Переменная цена.

Динамическое ценообразование, также называемый рост цен, спрос на цены, или же повременная оплата это стратегия ценообразования в которых предприятия устанавливают гибкие цены на товары или же Сервисы исходя из текущих требований рынка.[1] Компании могут изменять цены на основе алгоритмов, учитывающих цены конкурентов, спрос и предложение, и другие внешние факторы на рынке.[2] Динамическое ценообразование для хозяев Airbnb Это обычная практика в нескольких отраслях, таких как гостиничный бизнес, туризм, развлечения, розничная торговля, электроэнергетика и общественный транспорт. В каждой отрасли используется несколько иной подход к динамическому ценообразованию, основанный на индивидуальных потребностях и спросе на продукт. Динамическое ценообразование непопулярно среди некоторых потребителей, поскольку оно благоприятствует богатым, которые с меньшей вероятностью будут исключены из рынка при высоком спросе, таком как рынок электроэнергии во время аномальной жары или пищевая промышленность во время голода.[3][4]

История динамического ценообразования

Динамическое ценообразование было нормой на протяжении большей части истории человечества. Традиционно две стороны обсуждали цену продукта на основе множества факторов, в том числе участников, уровня запасов, времени суток и т. Д. Владельцы магазинов в значительной степени полагались на опытных владельцев магазинов для управления этим процессом, и эти владельцы магазинов договаривались о цене на каждый отдельный продукт в магазине. Владельцам магазинов необходимо знать все, что они могут о продукте, включая цену покупки, уровень запасов, рыночный спрос и многое другое, чтобы преуспеть в своей работе и приносить прибыль магазину.

По мере роста розничной торговли в период промышленной революции владельцы магазинов столкнулись с проблемой масштабирования этой традиционной системы торга. По мере того, как ассортимент расширялся и количество магазинов росло, владельцам магазинов быстро стало невозможно угнаться за магазином. Модель переговоров быстро оказалась неэффективной в условиях экономии на масштабе.

Изобретение ценник в 1870-х годах представили решение: одна цена для каждого человека. Эта идея восходит к традиционной квакерской идее справедливости: владельцы квакерских магазинов долгое время использовали систему фиксированных цен во имя эгалитаризма.[5] Установив одинаковую цену для всех покупателей, квакеры создали систему, которая была справедливой для всех, независимо от благосостояния или статуса покупателей.

В отличие от квакеров, которые использовали фиксированные цены как способ поддержания справедливости, розничные торговцы использовали фиксированные цены, чтобы снизить потребность в высококвалифицированных продавцах и облегчить процесс совершения покупок в магазине. Ценник упростил обучение владельцев магазинов, сократил время ожидания при оформлении заказа и улучшил качество обслуживания клиентов. Эта модель фиксированной цены с ценниками будет доминировать в розничной торговле и торговле на долгие годы. Динамическое ценообразование (в том виде, в каком мы его знаем сегодня) возродится в 1980-х годах благодаря технологическим инновациям.

Динамическое ценообразование в авиаперевозках

Динамическое ценообразование вновь появилось на рынке в 1980-х годах в авиационной отрасли Соединенных Штатов.[6] До 1980-х годов цены на места в авиаперевозчиках жестко регулировались правительством США, но изменения в законодательстве в течение десятилетия дали авиакомпаниям возможность контролировать свои цены. Компании вложили миллионы долларов в разработку компьютерных программ, которые будут автоматически корректировать цены на основе известных переменных, таких как время отправления, пункт назначения, сезон и т. Д.

Увидев успех динамического ценообразования при продаже кресел авиакомпаний, многие другие вертикали в индустрии путешествий и туризма переняли эту практику. Динамическое ценообразование сейчас является нормой для отелей, аренды автомобилей и т. Д., И потребители в целом приняли эту практику как обычное явление. Сейчас эта практика выходит за рамки индустрии путешествий и туризма в другие области.

Динамическое ценообразование в сервисах райдшеринга

Самым последним нововведением в области динамического ценообразования - и которое больше всего ощущается потребителями - является рост динамического ценообразования в таких приложениях, как Убер. Модель Uber «резкого повышения цен», согласно которой водители платят больше за поездку в часы пик, начиналась как способ побудить водителей оставаться в Бостоне позже. Билл Герли, бывший член правления Uber. Стимул сработал, количество водителей в дороге в ранние утренние часы увеличилось на 70-80%, а количество незаполненных запросов Uber резко упало.[7]

Динамическое ценообразование сегодня

Динамическое ценообразование стало обычным явлением во многих отраслях по разным причинам.

Гостеприимство

Ценообразование на основе времени - стандартный метод ценообразования в индустрии туризма. Более высокие цены взимаются в пик сезона или в периоды проведения особых мероприятий. В межсезонье отели могут взимать только эксплуатационные расходы заведения, в то время как инвестиции и любая прибыль получают в высокий сезон (это основной принцип долгосрочные предельные издержки цены: см. также долгосрочный и краткосрочный периоды ).

Отели и другие игроки в индустрии гостеприимства используют динамическое ценообразование для корректировки стоимости номеров и пакетов в зависимости от потребностей спроса и предложения в определенный момент.[8] Цель динамического ценообразования в этой отрасли - найти самую высокую цену, которую потребители готовы платить. Еще одно название динамического ценообразования в отрасли - ценообразование по требованию. Эта форма ценовой дискриминации используется, чтобы попытаться максимизировать доход на основе готовности платить разные сегменты рынка. Он предусматривает повышение цен при высоком спросе и снижение для стимулирования спроса при его низком уровне. Наличие разнообразных цен, основанных на спросе в каждый момент дня, позволяет отелям получать больше доходов за счет привлечения клиентов с разными ценами, которые они готовы платить.

Транспорт

Авиакомпании часто меняют цены в зависимости от дня недели, времени суток и количества дней до вылета.[9] Для авиакомпаний динамические факторы ценообразования в различных компонентах, таких как: количество мест на рейс, время вылета и среднее количество отмен на аналогичных рейсах.[10]

Стоимость перегрузки часто используется в общественном транспорте и на дорогах, где более высокая цена в пиковые периоды используется для стимулирования более эффективного использования услуги или перехода на более дешевые или бесплатные поездки в непиковые часы. Например, мост через залив Сан-Франциско взимает более высокую плату за проезд в час пик и в выходные дни, когда водители с большей вероятностью будут путешествовать.[11] Это эффективный способ увеличения доходов при высоком спросе, а также управления спросом, поскольку водители, не желающие платить надбавку, избегают таких ситуаций. В Плата за пробку в Лондоне не рекомендует ездить на автомобиле в центр Лондона в пиковые периоды. В Вашингтон Метро и Железная дорога Лонг-Айленда взимать более высокие тарифы в часы пик.

Динамическое ценообразование также используется Убер и Lyft.[12] Система Uber для «динамической корректировки цен на услуги» измеряет предложение (водители Uber) и спрос (пассажиры, вызывающие поездки с помощью смартфонов), и соответственно оценивает тарифы.[13]

Профессиональный спорт

Немного профессиональный спорт команды используют динамические структуры ценообразования для увеличения доходов. Динамическое ценообразование особенно важно в бейсболе, потому что команды MLB играют примерно в два раза больше игр, чем некоторые другие виды спорта, и на гораздо более крупных площадках.[14]

Спортивные состязания, которые проводятся на открытом воздухе, должны учитывать погоду в стратегии ценообразования, а также дату игры, дату покупки и соперника.[15] Билеты на игру в ненастную погоду будут продаваться лучше по более низкой цене; И наоборот, когда команда выигрывает серию, болельщики будут готовы платить больше.

Впервые динамическое ценообразование было введено в спорт начинающей софтверной компанией из Остина, штат Техас. Qcue и Высшая лига бейсбола клуб Сан-Франциско Джайентс. В Сан-Франциско Джайентс реализовал пилотный проект на 2000 мест в View Reserved и Bleachers и перешел к динамическому установлению цен на все место проведения сезона 2010 года. Qcue в настоящее время работает с двумя третями Высшая лига бейсбола франшиз, не все из которых реализовали полную динамическую структуру ценообразования, а в постсезонье 2012 г. Сан-Франциско Джайентс, Окленд Атлетикс, и Сент-Луис Кардиналс стали первыми командами, которые начали динамически устанавливать цены на билеты в постсезонный период. Отставая от бейсбола с точки зрения принятия, Национальная баскетбольная ассоциация, Национальная хоккейная лига, и NCAA также видели, как команды внедряют динамическое ценообразование. За пределами США он был принят на пробной основе некоторыми клубами в Футбольная лига.[16] Шотландская Премьер-лига клуб Сердце Мидлотиана ввели динамическое ценообразование на продажу своих абонементы в 2012 году, но сторонники жаловались, что с них взимали плату, значительно превышающую заявленную.[17]

Розничная торговля

Розничная торговля - это следующий рубеж динамического ценообразования. По мере роста значения электронной коммерции и расширения ассортимента розничные торговцы обращаются к программному обеспечению, которое помогает отслеживать цены на продукты и обновлять цены.

Розничные продавцы и, в частности, интернет-магазины корректируют цены на свои продукты в зависимости от конкурентов, времени, трафика, коэффициента конверсии и целей продаж.[18][19] Динамическое ценообразование быстро становится передовой практикой в ​​розничной торговле, помогающей магазинам управлять этими факторами на быстро меняющемся рынке. Программное обеспечение для динамического ценообразования позволяет розничным продавцам с первого взгляда легко понять, что происходит с их ассортиментом, и активно реагировать на изменения рынка. Есть и другие преимущества, включая более высокую эффективность, повышенное доверие потребителей и лучшую формулировку общей стратегии.

Некоторые розничные продавцы создадут собственное программное обеспечение для динамического ценообразования, но многие другие будут привлекать сторонних поставщиков программного обеспечения. Розничные продавцы всех категорий используют программное обеспечение для динамического ценообразования, включая спортивные товары, косметику, моду, товары для дома и оборудование, товары для детей и семьи, автозапчасти, средства ухода за домом, товары повседневного спроса (FMCG) и многое другое. Динамическое ценообразование может использоваться даже обычными магазинами с помощью электронные этикетки для полок (ESL).

Парки развлечений

Тематические парки также недавно адаптировали эту модель ценообразования в надежде увеличить продажи. Диснейленд и Disney World адаптировали эту практику в 2016 году, и Universal Studios последовали ее примеру.[20] Следует отметить, что данная модель ценообразования напоминает ценовая дискриминация более чем динамическое ценообразование, однако для единообразия включено.

Поскольку предложение парков ограничено и новые аттракционы не могут быть добавлены из-за всплеска спроса, модель, которой следуют тематические парки в отношении динамического ценообразования, напоминает модель, которой придерживается гостиничный бизнес. Летом, когда спрос достаточно высок. неэластичный в парках взимаются высокие цены из-за курортного сезона, тогда как в «непиковое» время, например зимой, взимаются низкие цены.[21] «Непиковые» цены воплощают в жизнь термин «дешевый отдых», поскольку они стимулируют продажу билетов в тех случаях, когда в этих парках наблюдается падение спроса, что приводит к беспроигрышной ситуации для обеих сторон.[21]

Бренды и динамическое ценообразование

В последние годы все больше брендов открывают прямые каналы продаж, чтобы собирать больше данных о потребителях и контролировать восприятие бренда. [22] Многие бренды обращаются к динамическому ценообразованию, чтобы управлять этим каналом продаж и следить за рынком.

Благодаря динамическому ценообразованию брендам легче контролировать свое восприятие рынка и устанавливать прямые отношения с потребителями. Однако наиболее интересным преимуществом стратегии прямого обращения к потребителю являются рыночные данные, которые бренды могут собирать о своих клиентах.

Некоторые сторонние продавцы на Amazon Marketplace используют программное обеспечение для изменения цен чаще, чем это было возможно для людей, чтобы конкурировать за бизнес по цене.[23][24]

Методы динамического ценообразования

Существует несколько способов реализации стратегии ценообразования с помощью программного обеспечения для динамического ценообразования, и все они могут быть объединены для соответствия любой коммерческой стратегии. В этом разделе подробно описаны некоторые из наиболее известных и популярных методов ценообразования и объясняется, как они меняются в динамической системе ценообразования. Эти механизмы ценообразования созданы с точки зрения продавца, а не потребителя, а это означает, что продавец играет активную роль в установлении цены из-за допущения высокая переговорная сила продавцов.

Цена плюс

Цена плюс это самый простой метод ценообразования. Магазин просто взимает с потребителей плату, необходимую для производства продукта, плюс заранее определенную сумму прибыли.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» просто выполнить, но оно учитывает только внутреннюю информацию при установлении цены и не учитывает внешние факторы влияния, такие как реакция рынка, погода или изменения в потребительской ценности. Инструмент динамического ценообразования может упростить обновление цен, но не будет делать обновления часто, если пользователь не учитывает внешнюю информацию, такую ​​как рыночные цены конкурентов.

Благодаря своей простоте это наиболее широко используемый метод ценообразования: около 74% компаний в США используют эту динамическую стратегию ценообразования.[25] Несмотря на широкое распространение, использование носит искаженный характер: компании, сталкивающиеся с высокой степенью конкуренции, используют эту стратегию больше всего, с другой стороны, компании, занимающиеся производством, как правило, меньше всего используют эту стратегию.[25]

Ценообразование на основе конкурентов

Компании, которые хотят устанавливать конкурентоспособные цены, будут отслеживать цены своих конкурентов и соответственно корректировать их. Это называется ценообразованием на основе конкурентов. В розничной торговле конкурентом, за которым следят многие компании, является Amazon, которая часто меняет цены в течение дня. Amazon - лидер рынка розничной торговли, который часто меняет цены,[26] что побуждает других розничных продавцов изменять свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Такие интернет-магазины используют механизм согласования цен. Розничные продавцы предоставляют конечному пользователю вариант того же, и, выбрав вариант сопоставления цены, онлайн-бот ищет самую низкую цену на различных веб-сайтах и ​​предлагает цену ниже самой низкой.[27]

Такое ценовое поведение зависит от рыночных условий, а также от планов фирмы. Хотя фирма, существующая на высококонкурентном рынке, вынуждена снижать цены, это не всегда так. Было предсказано, что в условиях высокой конкуренции, но при этом стабильный рынок и долгосрочная перспектива, фирмы будут стремиться к сотрудничеству на основе цен, а не подрывать друг друга.[28] Следует отметить, что эти три условия необходимы, если фирмы решают отказаться от конкурентного ценообразования.

Цены на основе стоимости или эластичности

В идеале компании должны запрашивать цену за продукт, равную той ценности, которую потребитель придает продукту. Это называется ценообразованием на основе ценности. Поскольку эта стоимость может отличаться от человека к человеку, трудно найти идеальную стоимость и установить дифференцированную цену для каждого человека. Однако готовность потребителя платить можно использовать как показатель воспринимаемой ценности. Благодаря эластичности продуктов по цене компании могут рассчитать, сколько потребителей готовы платить за продукт в каждой ценовой категории. Продукты с высокой эластичностью очень чувствительны к изменениям цены, тогда как продукты с низкой эластичностью менее чувствительны к изменениям цен (при прочих равных). Следовательно, продукты с низкой эластичностью обычно ценятся потребителями выше, если при прочих равных. Динамический аспект этого метода ценообразования заключается в том, что эластичность меняется в зависимости от продукта, категории, времени, местоположения и розничных продавцов. Учитывая эластичность продуктов по цене, маржу продукта, розничные продавцы могут использовать этот метод со своей стратегией ценообразования для достижения объема, дохода или максимизация прибыли стратегии.[29]

Стоимость пакета

Существует два типа стратегий ценообразования на пакеты: один с точки зрения потребителя, а другой - с точки зрения продавца. Однако для обеспечения единообразия в статье основное внимание уделяется ценам на пакеты, используемым продавцами. В соответствии с этим динамическим подходом к ценообразованию цена конечного продукта зависит от того, входит ли он в комплект с чем-то еще, и если да, то к какому комплекту он принадлежит, иногда частично также в зависимости от того, каким клиентам он предлагается. Эта стратегия адаптирована печатными СМИ и другими услугами на основе подписки. Примером является Wall Street Journal, который предлагает отдельную цену, если его электронный способ доставки приобретен, но предлагает скидку, если эта онлайн-доставка связана с физической доставкой печати.[27] Что касается целевых клиентов, сайты потоковой передачи музыки, такие как Spotify предлагать студенческие скидки тем, кто имеет на это право в рамках своей тактики ценообразования на пакеты.

Динамическое ценообразование на основе времени

Динамическое ценообразование на основе времени популярно в нескольких различных отраслях, где спрос меняется в течение дня или где поставщики хотят предложить клиентам стимул использовать продукт в определенное время суток.

Повременные розничные цены

Многие отрасли меняют цены в зависимости от время суток, особенно интернет-магазины. Большинство розничных клиентов обычно больше всего делают покупки в рабочие часы с 9 утра до 5 вечера, поэтому многие розничные торговцы поднимают цены утром и днем, а затем снижают цены вечером.[30]

Ценообразование на коммунальные услуги по времени

Ценообразование на основе времени на такие услуги, как предоставление электроэнергия включает, но не ограничивается:[31]

  • Цены на время использования (Цены на TOU), при этом цены на электроэнергию устанавливаются на определенный период времени на авансовой или перспективной основе и обычно не меняются чаще двух раз в год. Цены, уплачиваемые за энергию, потребляемую в течение этих периодов, предварительно установлены и известны потребителям заранее, что позволяет им варьировать их использование в ответ на такие цены и управлять своими затратами на энергию, переключая использование на период с более низкими затратами или сокращая их потребление в целом (реакция спроса )
  • Критическая пиковая цена при этом действуют цены на время использования, за исключением определенных пиковых дней, когда цены могут отражать затраты на производство и / или покупку электроэнергии на оптовом уровне
  • Цены в реальном времени при этом цены на электроэнергию могут меняться не реже, чем ежечасно (в исключительных случаях - чаще). Ценовой сигнал предоставляется пользователю на предварительной или перспективной основе, отражая полезность стоимость производства и / или покупки электроэнергии на оптовом уровне; и
  • Кредиты на снижение пиковой нагрузки для потребителей с большими нагрузками, которые заключают заранее установленные соглашения о снижении пиковой нагрузки, которые сокращают плановые обязательства коммунального предприятия по мощности.

Коммунальное предприятие с регулируемыми ценами может разработать график ценообразования на основе времени на основе анализа своих затрат на долгосрочной основе, включая как эксплуатационные, так и инвестиционные затраты. Коммунальное предприятие, работающее в рыночной среде, где электроэнергия (или другая услуга) продается на аукционе конкурентный рынок ценообразование на основе времени обычно отражает колебания цен на рынке. Такие колебания включают в себя как регулярные колебания из-за структуры спроса пользователей, проблемы со снабжением (например, наличие непостоянных природных ресурсов: поток воды, ветер), так и случайные исключительные пики цен.

Пики цен отражают напряженные условия на рынке (возможно, увеличенные на манипулирование рынком, как и во время Калифорнийский энергетический кризис ) и указывают на возможное отсутствие инвестиций.

Цены на коэффициент конверсии

Коэффициенты конверсии измеряют, сколько браузеров на сайте превращаются в покупателей. Когда коэффициент конверсии зрителей в покупателей низкий, снижение цены для увеличения конверсии является стандартным для стратегии динамического ценообразования.

Полемика

Некоторые критики динамического ценообразования, также известного как «резкое повышение цен», говорят, что это форма манипулирование ценами.[32][33] Динамическое ценообразование широко непопулярно среди некоторых потребителей, поскольку некоторые считают, что оно имеет тенденцию в пользу богатых.[34][35][36] Хотя намерение резко повысить цены не может быть оклеветано в пользу богатых, поскольку обычно оно обусловлено динамикой спроса и предложения, однако в некоторых случаях может быть доказано обратное. Некоторые интернет-гиганты получили серьезную негативную реакцию за свои методы динамического ценообразования, а именно:

Amazon.com

Дальнейшая информация: Разногласия по поводу Amazon.com § Дифференциальное ценообразование

Amazon.com занимается ценовая дискриминация для некоторых клиентов в 2000 году, показывая разные цены на один и тот же товар в одно и то же время для разных клиентов, что потенциально нарушает Закон Робинсона – Патмана.[37] Когда об этом инциденте стало известно, Amazon принесла извинения, однако на этом не остановилась.

Вовремя COVID-19 пандемия сообщалось, что цены на некоторые товары, пользующиеся высоким спросом, выросли в четыре раза по сравнению с первоначальной ценой, что привлекло к себе негативное внимание.[38] Хотя Amazon отрицал утверждения о каких-либо подобных манипуляциях и обвинил нескольких продавцов в повышении цен на предметы первой необходимости, такие как дезинфицирующие средства и маски. Тем не менее, цены на основные продукты, «продаваемые Amazon», также значительно выросли. Неизвестно, было ли это преднамеренным или явилось результатом неисправности программного обеспечения, как утверждает Amazon.[38]

Убер

Резкое повышение цен на Uber также вызвало споры. Одна из самых заметных - в 2013 году, когда Нью-Йорк был в разгаре шторма, пользователи Uber увидели, что тарифы выросли в восемь раз по сравнению с обычными тарифами.[39][40] Этот инцидент вызвал негативную реакцию общественности даже со стороны знаменитостей. Салман Рушди среди других, выходящих в Интернет, чтобы критиковать этот шаг.[34]

После этого инцидента, начиная с 2015 года, компания начала ограничивать размер резкого скачка цен во время чрезвычайных ситуаций.[41]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ "Определение динамического ценообразования". WhatIs.com. Проверено 1 апреля 2014 года.
  2. ^ Арье Шпаня (2014)«Почему динамическое ценообразование необходимо для розничных продавцов электронной коммерции»
  3. ^ Нил Ирвин (14 октября 2017 г.). «Почему резкий рост цен сводит нас с ума: что знают Springsteen, Home Depot и лауреат Нобелевской премии». Нью-Йорк Таймс.
  4. ^ Эшли Клементс (26 апреля 2011 г.). «Другой кризис Йемена - ежедневная борьба за еду». Хранитель.
  5. ^ «Квакеры и происхождение фиксированных цен». systemsofexchange.org. Получено 2019-09-15.
  6. ^ "Эпизод 633: Рождение и смерть ценника". NPR.org. Получено 2019-07-15.
  7. ^ «Более подробный взгляд на динамическую модель ценообразования Uber». abovethecrowd.com. Получено 2019-09-15.
  8. ^ Такер Каммингс (2013) «Все, что вам нужно знать о динамическом ценообразовании». Сеть гостеприимства. Проверено 1 апреля 2014 года.
  9. ^ Доктор Габор Форгач (2010) «Управление доходами: динамическое ценообразование». WhatIs.com. Проверено 1 апреля 2014 года.
  10. ^ Дейл Фуртвенглер (2011) "Уроки динамического ценообразования, извлеченные из опыта авиационной отрасли". Опыт розничных клиентов. Проверено 1 апреля 2014 года.
  11. ^ «График платы за проезд для государственных платных мостов» В архиве 2014-04-02 в Wayback Machine. Управление по взиманию платы за проезд в районе залива. Проверено 1 апреля 2014 года.
  12. ^ Валентина, Анжелика (05.02.2015). «Uber против Sprig: 2 разных варианта динамического ценообразования». VentureBeat. Получено 2015-12-19. Одна из самых давних жалоб пользователей и журналистов - это использование [Uber] динамического ценообразования или «резкого роста цен». Динамическое ценообразование часто оказывается незаметным, пока то, что вам нужно или нужно, не будет стоить дороже, чем обычно.
  13. ^ Декер, Сьюзен; Сайто, Серена (19 декабря 2014 г.). «Uber стремится к резкому росту цен на патенты, который критики называют взвинчиванием». Bloomberg L.P. Получено 2015-12-19. В прошлом году Uber подал заявку на патент США на «динамическую корректировку цен на услуги» с использованием мобильных устройств. Система измеряет предложение (водители Uber) и спрос (пассажиры, приветствующие поездки со смартфонами) и соответственно оценивает тарифы.
  14. ^ Патрик Риш (2012) «Динамическое ценообразование: будущее ценообразования на билеты в спорте». Forbes. Проверено 1 апреля 2014 года.
  15. ^ Дуг Уильямс (2012) «Динамическое ценообразование - новый тренд в продаже билетов». ESPN. Проверено 1 апреля 2014 года.
  16. ^ Ростанс, Том (20 октября 2012 г.). «Цена футбола: что такое динамическое ценообразование на билеты?». BBC Sport. BBC. Получено 20 октября 2012.
  17. ^ "Фанаты Hearts кричат ​​фол из-за автогола по продаже билетов'". Вечерние новости Эдинбурга. 24 марта 2012 г.. Получено 20 октября 2012.
  18. ^ Арье Шпаня (2013) "5 тенденций динамического ценообразования" В архиве 2014-02-20 в Wayback Machine. Пункты розничной торговли. Проверено 1 апреля 2014 года.
  19. ^ Omnia Retail (2019) «Полное руководство по динамическому ценообразованию». Проверено 3 мая 2019 года.
  20. ^ «Резкое повышение цен в Диснейленде может увеличить стоимость билетов на 20%». Bloomberg.com. 2016-02-27. Получено 2020-11-02.
  21. ^ а б «Дисней обнаруживает пиковые цены». Экономист. ISSN  0013-0613. Получено 2020-11-02.
  22. ^ «Мы проанализировали 14 крупнейших историй успеха, направленных непосредственно на потребителей, чтобы выяснить секреты их роста - вот что мы узнали». cbinsights.com. Получено 2019-09-17.
  23. ^ Майкл Эйзен (2011) "Книга Amazon о мухах за 23 698 655,93 доллара"
  24. ^ Пол Демери (2013) «Борьба за коробку покупок на Amazon»
  25. ^ а б «Эмпирическое исследование важности ценообразования с учетом затрат». ResearchGate. Получено 2020-11-02.
  26. ^ Арье Шпаня (2013) «Имеет ли значение прибыль? Любопытный случай с Amazon.com». Venturebeat. Проверено 18 апреля 2014 года.
  27. ^ а б Kannan, P.K .; Копалле, Правин К. (2001). «Динамическое ценообразование в Интернете: важность и последствия для поведения потребителей». Международный журнал электронной коммерции. 5 (3): 63–83. Дои:10.1080/10864415.2001.11044211. ISSN  1086-4415. JSTOR  27750982.
  28. ^ Судхир, К. (2001). «Конкурентное ценовое поведение на автомобильном рынке: структурный анализ». Маркетинговая наука. 20: 42–60. Дои:10.1287 / mksc.20.1.42.10196 - через JSTOR.
  29. ^ Хидде Рулоффс Валк (2017) «Три метода динамического ценообразования и способы их применения»
  30. ^ http://business.time.com/2012/01/09/why-monday-is-e-retailers-favorite-day-of-the-week/
  31. ^ Частично изменен из США Закон об энергетической политике 2005 г., сек. 1252. Умный учет
  32. ^ Лиз Роббинс (10 мая 2017 г.). «Повышение цен для мигрантов заканчивается штрафом для владельца такси». Нью-Йорк Таймс.
  33. ^ Эйми Пикки (6 сентября 2017 г.). «Amazon сталкивается с жалобами на завышение цен раньше Ирмы». CBS News.
  34. ^ а б "Прекрасный коктейль". Экономист. 14 мая 2016 года.
  35. ^ Эндрю Дж. Хокинс (23 июня 2016 г.). «Uber пытается заставить вас забыть о резком повышении цен». Грань.
  36. ^ Алексис Кэри (2 января 2018 г.). «Кинотеатр подвергается критике за опробование« динамического ценообразования »и повышение платы в периоды пик». News Limited.
  37. ^ Анита Рамасастри, обозреватель FindLaw, специально для CNN.com (24 июня 2005 г.). «CNN: веб-сайты меняют цены в зависимости от привычек клиентов». Edition.cnn.com. В архиве с оригинала 19 августа 2010 г.. Получено 29 августа, 2010.
  38. ^ а б Портер, Джон (2020-09-11). «Amazon продавала товары по завышенным ценам во время пандемии, согласно наблюдению за потребителями». Грани. Получено 2020-11-03.
  39. ^ Джоанн Вайнер (22 декабря 2014 г.). "Справедливо ли повышение цен Uber?". Вашингтон Пост. Получено 30 августа, 2019.
  40. ^ «Гибкие фигуры». Экономист. ISSN  0013-0613. Получено 2020-11-03.
  41. ^ "Uber, узнав от Сэнди, ограничивает рост цен во время метели". Монитор христианской науки. 26 января 2015 г.. Получено 30 августа, 2019.

внешняя ссылка