Ebidding - Ebidding

«Электронная система торгов» - это электронная торги мероприятие (без предоставления обязательств) в соответствии с определенными правилами переговоров (eAgreement). В этом онлайн-мероприятии принимают участие покупатель и два или более поставщика.^[1]

eBidding по сравнению с eAuction

An eAuction в отличие от eBidding, автоматически приводит к принятию покупателем лучшего предложения. В результате покупатели, как правило, делают более конкурентоспособные предложения во время электронного аукциона. У обеих систем аукциона есть общие аспекты: участие одного покупателя и нескольких поставщиков, использование Интернета для проведения мероприятия в реальном времени и цель поставщиков - выиграть аукцион. аукцион.

Обзор, показывающий процесс eBidding

Область применения и критерии

Электронные торги могут использоваться, если можно указать спрос / продукт, если затраты являются разумными с учетом объема закупок и если существует несколько поставщиков, которые проявляют интерес к продаже продукта с использованием электронных торгов. Кроме того, между поставщиками должна существовать конкурентоспособность, включая динамические цены.^[2]Основываясь на «Модели закупок портфеля Kraljic», требуемые продукты и услуги могут быть классифицированы по двум критериям «Влияние на прибыль» и «Риск предложения». Продукты и услуги с низким влиянием на прибыль и низким риском предложения называются «некритическими товарами». Как описывает их Роланд Богащевский в своем эссе «Электронные закупки - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke»,^[3] они обычно предлагаются многими поставщиками и имеют небольшую ценность. Поэтому некритичные товары следует приобретать достаточно экономично. «Узкие места» - это продукты и услуги, которые имеют высокий рейтинг по параметру «Риск предложения» и низкий по параметру «Влияние на прибыль». Эти предметы также обычно малоценны. Высокий риск предложения можно свести к минимуму, установив альтернативные источники предложения. Продукты и услуги, которые имеют высокое влияние на прибыль и низкий риск предложения, классифицируются как «позиции кредитного плеча». В этом случае обычно многие поставщики предлагают эти довольно дорогие изделия. Это оставляет место для интенсивных переговоров и аукционов. «Стратегические позиции» занимают высокие позиции по влиянию на прибыль и по риску предложения. Обычно очень немногие поставщики предлагают эти дорогостоящие товары. Эта категоризация позволяет соответствующим образом выбрать метод закупок. Основываясь на эссе Роланда Богащевски, для успешного аукциона должно быть достаточно поставщиков, и усилия окупаются только при работе со статьями, которые имеют большое влияние на прибыль. Таким образом, товары с кредитным плечом предназначены для eAuctions, что создает сильное конкурентное давление, которое ведет к снижению цен. Электронные торги не создают такого давления и оставляют место для принятия стратегических решений. Таким образом, eBidding также подходит для товаров, которые имеют более высокий рейтинг в измерении риска предложения, но по-прежнему предлагаются достаточным количеством поставщиков.

Приоритеты eBidding и eAuction

История и текущая ситуация

Исследования практики проведения торгов показали в 2006 году, что промышленность в Великобритании по-прежнему придерживается обмена бумажными документами, но с пониманием того, что должен быть лучший способ, и что компакт-диски и электронная почта - не лучшее решение. В отраслях, где все документы доступны в электронной форме, по-прежнему 75% проектов выставляются на торги путем обмена печатными документами, а 50% документов с ценами заполняются вручную. Тем не менее, результаты опроса показали, что обмен электронными документами дает огромные преимущества.^[4] eBidding чаще всего используется в автоматизированная индустрия и на розничном рынке.^[2]

Процесс электронных торгов

Прежде всего, необходимо указать продукты и необходимое количество. На следующем этапе нужно выбрать подходящий и адаптированный дизайн аукциона. После этого шага нужно установить дату онлайн-аукциона и выбрать потенциальных поставщиков. Затем выбранные поставщики должны получить приглашение, и после их утверждения можно будет определить электронное соглашение. Поскольку веб-аукционы не соответствуют тем же юридическим требованиям, что и обычные аукционы, определение электронного соглашения является очень важным шагом.^[3] Электронное соглашение включает, например, общие правила электронных торгов, дополнительные положения контракта и условия доставки. Чтобы убедиться, что каждый поставщик владеет базовыми знаниями в области электронных торгов, необходимо проводить тренинги. После того, как поставщики одобрили электронное соглашение, можно начинать торги. В течение установленного периода времени у поставщиков есть возможность делать ставки. В большинстве торгов поставщики могут видеть свой текущий рейтинг на основе данных заявок. Результаты электронных торгов часто являются частью общего рейтинга поставщиков, который приводит к окончательному решению. Наконец, готовится окончательный отчет о мероприятии eBidding, включая его окончательные результаты.^[5]

Параметры eBidding и их влияние на поведение поставщиков

EBidding характеризуется различными параметрами, которые также определяют стратегию аукциона.^[2]

«‘ ‘Ставки‘ ‘‘ могут быть ‘‘ ‘видимыми‘ ’‘ для всех анонимно, либо будут показаны только лучшая цена и рейтинг. Если участники видят все заявки, конкуренция становится видимой. Это мотивирует участников и дает им возможность сравнивать свои цены.
«Уменьшение ставки» может быть высоким или низким. Если декремент предложения низкий, поставщики могут более свободно решать, какую цену выбрать. Поэтому торги будут более динамичными. Если снижение ставки велико, шаги торгов должны быть оптимально спроектированы для получения наилучших результатов.
Если указано установленное время, может не быть "продления" аукциона "" "". В случае продления аукцион продлевается на определенное время, если поставщик делает ставку. Это автоматически приводит к лучшей цене. Длина надстройки зависит от количества и сложности предметов.
«Начальная цена» может быть определена как поставщиком, так и покупателем. Если цена будет слишком низкой, покупатели могут разочароваться и покинуть аукцион раньше срока. Если цена слишком высока, покупатель рискует купить слишком дорого, и при этом демонстрируется недостаточное знание рынка.
Для eBidding возможны три ‘’ ’дизайна аукциона’ ’’: обратное Английский аукцион, поставщики постепенно снижают цены, начиная с заданной цены. Торги заканчиваются, когда никто не желает занижать текущую цену. Другой вариант - английский тикер, который постепенно снижает начальную цену на заранее определенный ценовой интервал. Чтобы сделать ставку, поставщик должен подтвердить шаг цены. Также Аукцион первой цены с запечатанными предложениями возможно. В этом случае поставщики делают только одну заявку на каждый товар, а затем покупатель решает, кто победит. Обратный Голландский аукцион невозможно при проведении электронных торгов, так как будет только один победитель.

Преимущества и недостатки

Преимущества:^[1]

Покупатели получают конкурентоспособные цены
Покупатели могут связаться с поставщиками по всему миру
Покупатель легко сравнивает ставки
Экономия времени по сравнению с обычными переговорами
Экономия средств за счет меньшего количества человеко-часов, меньшего количества документов и меньших транспортных расходов
Поставщики получают больше знаний о рынке
Все участники торгов имеют доступ к одной и той же информации, и процесс четко определен.
Система безопасных торгов
Поставщики могут напрямую реагировать на заявки конкурентов

Недостатки:^[2]^[4]

Подготовка становится решающим фактором успеха аукциона.
Необходима хорошая инфраструктура (например, электричество, интернет)
Инвестиционные затраты на площадку для торгов и на обучение сотрудников
Возможны недобросовестные действия покупателя (например, искусственно созданная конкуренция)