Перекрестное продвижение - Cross-promotion

Перекрестное продвижение это форма маркетинг повышение когда клиенты одного продукта или услуги нацелены на продвижение соответствующего продукта. Типичный пример: кросс-медиа маркетинг из марка; Например, Опра Уинфри продвижение в телешоу своих книг, журналов и веб-сайта.[1] Перекрестное продвижение может включать в себя две или более компаний, работающих вместе над продвижением услуги или продукта таким образом, чтобы приносить пользу обоим. Например, сеть мобильной связи может работать вместе с популярным музыкальным исполнителем и оформлять некоторые из их песен как эксклюзивные мелодии; продвижение этих рингтонов может принести пользу как сети, так и исполнителю.[2] Некоторые крупные корпорации -Бургер Кинг, например, у вас долгая история перекрестного продвижения с рядом партнеров (см. Реклама Burger King ). В канал Дисней также широко использовала перекрестное продвижение.[3] Врезки фильмов являются хорошими примерами перекрестного продвижения.[4] Иногда плохо спланированные перекрестные рекламные акции могут иметь впечатляющие последствия, например, в 1992 году. Акция на бесплатные полеты Hoover фиаско.

Совместный маркетинг и совместный брендинг особые формы перекрестного продвижения.[2]

Android 4.x скульптура, результат перекрестного продвижения между Google и Nestlé

Преимущества кросс-продвижения

  • Стоимость продвижения меньше
  • Беспроигрышная ситуация для обеих сторон
  • Перекрестный маркетинг - самая простая и зачастую одна из самых успешных маркетинговых стратегий.
  • Оба бизнеса могут продвигать себя одновременно

Перекрестное продвижение в СМИ

Исследование 2001 г. Проект передового опыта в журналистике обнаружили, что средства массовой информации США, как правило, гораздо чаще освещают товары и услуги своей компании, чем другие, но объявляют ссылку только в 15% случаев. Например, CBS почти в два раза чаще переносил Viacom продукты как ABC и NBC комбинированный.[5]

В Новости Плоской Земли (2009), Ник Дэвис написал, что оба Крошечный Роуленд и Роберт Максвелл регулярно вмешивались в выпуск своих британских газет для поддержки своих деловых интересов.[5] Великобритании Частный сыщик есть регулярная колонка «Небо», в которой освещается перекрестное продвижение News Corporation газеты Великобритании (Солнце и Времена ) с упором на ссылки на Небо телевизионная сеть.

Ричард Десмонд поглощение в 2010 г. Канал 5 через его Северная и Shell Компания была частично мотивирована возможностью перекрестного продвижения с его газетами (Daily Express и Daily Star ) и журналы (в том числе OK! ); он пообещал эквивалент 20 миллионов фунтов стерлингов за продвижение канала и его шоу в рамках маркетинговой кампании в изданиях Northern & Shell.[6] Один комментатор предупредил, что «читатели будут засыпаны ссылками на Five. Возможности перекрестного продвижения его публикаций и телеканала огромны».[7]

Comcast участвует в стратегии перекрестного продвижения, известной как «Симфония» (на внутренних встречах обычно используются изображения Артуро Тосканини, который руководил Симфонический оркестр NBC ) для координации продвижения NBCUniversal контент во всех его свойствах.[8][9]

Рекомендации

  1. ^ Пикард, Роберт Г. (2005), Портфолио медиа-продуктов: проблемы управления множеством продуктов и услуг, Рутледж. p116
  2. ^ а б Современный маркетинг, Дэвид Л. Курц, Х. Ф. Маккензи, Ким Сноу. p521
  3. ^ Шада, Андреа Л. (2008), Перекрестное продвижение и канал Disney: создание сообщества посредством рекламных акций, Издательство Bethel University Press.
  4. ^ Соарес, Эрик Дж. (1991), Рекламные подвиги: роль запланированных мероприятий в маркетинг-миксе, Гринвуд Паблишинг. стр.155
  5. ^ а б Право собственности на новости: отчет, том 1, Великобритания: Парламент: Палата лордов: Выберите комитет тако по коммуникациям, 2008. стр. 58
  6. ^ Суини, Марк (27 июля 2010 г.). «Руководитель Пятого канала успокаивает сотрудников, поскольку эксперты ставят под сомнение стратегию». Хранитель.
  7. ^ Крис Блэкхерст, Вечерний стандарт, 26 июля 2010 г., Приготовьтесь, Пятый канал, Ричард Десмонд уже в пути В архиве 2010-07-30 на Wayback Machine
  8. ^ «Секретный соус NBCUniversal:« Как кампании Symphony продвигают проект «This Is Us» и другие »». Лос-Анджелес Таймс. 2017-03-31. Получено 2020-04-16.
  9. ^ Эмбер, Сидней (21.06.2015). «Стратегия открытой перекрестной рекламы Comcast и NBCUniversal». Нью-Йорк Таймс. ISSN  0362-4331. Получено 2020-04-16.