Мотивация на основе идентичности - Identity based motivation

Часть серии по
Психология
  • Psi2.svg Психологический портал

Теория мотивации на основе идентичности (IBM) это социально-психологическая теория человеческой мотивации и стремления к цели, которая объясняет, когда и в каких ситуациях идентичность или самооценка людей будут мотивировать их действовать для достижения своих целей.[1]

IBM прогнозирует, что мотивационная сила нашей идентичности зависит от того, какие личности приходят на ум и что они означают в данный момент (так называемое «динамическое построение»), независимо от того, чувствуют ли эти личности, что они подходят текущей ситуации (так называемое «Готовность к действию»), и как интерпретируются пережитые трудности (так называемая «интерпретация трудности»).

Люди интерпретируют ситуации и испытывают трудности так, как это согласуется с теми идентичностями, которые сейчас у них на уме, и предпочитают действовать таким образом, который согласуется с идентичностью, а не несовместим с идентичностью.[2][3] Когда действия кажутся последовательными, возникающие трудности обычно интерпретируются как важные, предполагая, что действия имеют смысл. С другой стороны, когда действия кажутся несовместимыми с идентичностью, те же трудности предполагают, что поведение бессмысленно и «не для таких людей, как я».

Модель IBM была разработана Университет Южной Калифорнии Профессор Дафна Ойсерман, и был использован в качестве основы для различных мероприятий по устранению разрыва между стремлениями и достижениями в школах,[4][5][6] здоровье,[7][8] планирование и сбережения.[9] Теория мотивации, основанная на идентичности, также используется для понимания мотивации подарка обоих подарков. [10] и благотворительность,[11] Потребительское поведение,[12][13] и связь между культурой и идентичностью.[14]

Раннее вдохновение для IBM - Дьявольская ночь в Детройте

Дьявольская ночь в Детройт Накануне Хэллоуина, когда молодежь традиционно разрывает город, Ойсерман размышляет о роли идентичности в том, как мы принимаем решения.

Ойсерман только что приехала в Анн-Арбор, чтобы учиться в докторантуре Мичиганского университета. В более спокойные времена трюки «Дьявольской ночи» заключались в том, чтобы забивать окна и заклеивать деревья туалетной бумагой. Но к тому времени - 1983 - шалости переросли в поджоги в некоторых частях города.

«Мне было интересно, что молодые люди, которые поджигали костры, думают о своем будущем», - написала Ойсерман в примечании автора к своей книге «Пути к успеху через мотивацию на основе идентичности». «Конечно, они не думали о чем-то вроде:« Я подожгу огонь, и это может разрушить мою жизнь, если я попаду в тяжкое преступление и попаду в тюрьму »или« Я подожгу, и кто-то может погибнуть в этом огне; это будет на моей совести и навсегда изменит человека, которым я стану ».

С другой стороны, она задавалась вопросом о тех, кто не ел. «Возможно, у них был особый способ вообразить возможности для себя в будущем, который подчеркивал риски участия в Дьявольской ночи».

Этот опыт побудил Ойсермана проводить десятилетия исследований, которые нашли отражение в современной теории мотивации, основанной на идентичности.[15]

Оригинальные исследования

В первом тесте модели процесса IBM учащиеся средних школ из числа расово-этнических меньшинств с низким доходом были случайным образом распределены для посещения школы в обычном порядке или для участия в мотивационном вмешательстве на основе личности в рандомизированном исследовании в школе.[16] Студенты интервенции участвовали в мероприятиях в малых группах, в которых их просили подумать о том, каким студентом они хотели бы быть («академическая возможная идентичность»), подумать о том, как они были связаны с тем, кем они хотели стать в следующем году, и когда они были взрослыми, и их научили интерпретировать трудности в школе как знак того, что школа важна. Учащиеся контрольной группы ходили в школу в обычном режиме и испытывали обычные трудности с учебой без структурированного перевода.

До вмешательства не было различий между двумя группами учеников с точки зрения школьных оценок, посещаемости, количества времени, потраченного на домашнее задание, поведения в классе или стремлений учеников. Вмешательство включало 12 занятий в классе раз в две недели, завершенных до окончания первого оценочного периода в 8-м классе.

По сравнению со студентами контрольной группы, студенты интервенционной группы улучшили свои оценки, тратили больше времени на домашнее задание, имели лучшую посещаемость и стандартизированные результаты тестов.

Дальнейшие эмпирические исследования

Последующие эксперименты показали, что результаты распространяются на более широкие слои населения. Результаты были воспроизведены и распространены на учащихся от начальной школы до университетов.

Помимо результатов в области образования, IBM также продемонстрировала способность улучшать мотивацию и результаты достижения целей в области здравоохранения. [17][18] - побуждение людей к более здоровому образу жизни, планирование - уменьшение склонности людей к откладыванию дела и сбережений - увеличение суммы, которую люди планируют откладывать на долгосрочные цели, такие как образование своего ребенка в колледже или выход на пенсию [19][20]

Вмешательство IBM

Мотивация, основанная на идентичности, использовалась в качестве основы для школьных вмешательств (и тестирования этих вмешательств) в государственных школах Детройта, Чикаго и других мест в США, а также на международном уровне в Сингапуре и Англии.

Механизмы

Модель IBM предполагает, что идентичность многогранна, и то, какие идентичности приходят на ум и что они означают, зависит от ситуации, в которой он находится (см. Рисунок ниже от Oyserman, Lewis, Yan, Fisher, O'Donnell & Horowitz. , 2017).[21] Люди интерпретируют ситуации так, как это согласуется с той идентичностью, которая у них на уме в данный момент, и предпочитают действовать так, как это согласуется с идентичностью.

Один из способов, которым это проявляется в сфере образования, например, состоит в том, что учащиеся с большей вероятностью предпримут шаги к будущей личной цели (например, поступление в колледж), когда эта идентичность приходит в голову и чувствует связь со своим нынешним я. Это чувство единства может направить студентов на путь к их будущим целям и может повлиять на то, как они интерпретируют трудности на этом пути.

Возможны две интерпретации трудности. Первый способ интерпретации возникших трудностей - это отражение важности задачи или достижения цели. Испытываемые трудности в этом случае говорят о том, что, хотя путь может быть трудным, он того стоит, как сформулировано в поговорке «без боли - без выгоды». Второй способ интерпретации возникших трудностей состоит в том, что они отражают возможность неудачи в выполнении задания или достижения цели. Испытываемая трудность в этом случае означает, что цель маловероятна или даже невозможна. Одно и то же объективное переживание трудностей можно интерпретировать любым способом в зависимости от того, какие сигналы доступны в конкретный момент и что, по-видимому, означают для действия личности, находящиеся в данный момент в голове.

Ойсерман, Льюис, Ян, Фишер, О'Доннелл, Горовиц process model.png

Рекомендации

  1. ^ Ойсерман, Д. (2015). Пути к успеху через личностную мотивацию. Издательство Оксфордского университета.
  2. ^ Ойсерман, Д., Фрайберг, С.А., и Йодер, Н. (2007). Мотивация и здоровье на основе идентичности. Журнал личности и социальной психологии, 93, 1011-1027.
  3. ^ Ойсерман, Д. (2015). Пути к успеху через личностную мотивацию. Издательство Оксфордского университета.
  4. ^ Ойсерман, Д. Байби, Д., и Терри, К. (2006). Возможные «я» и академические результаты: как и когда возможно «я» побуждает к действию. Журнал личности и социальной психологии, 91, 188-204.
  5. ^ Ойсерман, Д., Дестин, М., и Новин, С. (2015). Контекстно-зависимое будущее «я»: возможные «я» мотивируются в контексте, а не иначе. Самость и личность, 14 (2), 173-188.
  6. ^ Смит, Г. К., & Ойсерман, Д. (2015). Просто не стоит моего времени? Испытывали трудности и вложение времени. Социальное познание, 33 (2), 85-103.
  7. ^ Ойсерман, Д., Фрайберг, С.А., и Йодер, Н. (2007). Мотивация и здоровье на основе идентичности. Журнал личности и социальной психологии, 93 (6), 1011.
  8. ^ Ойсерман, Д., Смит, Г. К., и Элмор, К. (2014). Мотивация на основе личности: последствия для здоровья и различий в состоянии здоровья. Журнал социальных проблем, 70 (2), 206-225.
  9. ^ Льюис, Н. А., младший, и Ойсерман, Д. (2015) Когда начинается будущее? Метрики времени имеют значение, связывая настоящее и будущее. Психологическая наука, 26, 816-825.
  10. ^ Кляйн, Дж. Г., Лоури, Т. М., & Отнес, К. С. (2015). Мотивация, основанная на идентичности, и ожидаемая расплата: вклад в теорию дарения подарков из контекста лишения личности. Журнал потребительской психологии.
  11. ^ Аакер, Дж. Л., и Акуцу, С. (2009). Почему люди отдают? Роль идентичности в отдаче. Журнал потребительской психологии, 19 (3), 267-270.
  12. ^ Бурсон, К. А., и Гершофф, А. Д. (2015). Маркетинговые действия, влияющие на оценки других, также формируют идентичность. Журнал потребительской психологии.
  13. ^ Шавитт, С., Торелли, К. Дж., И Вонг, Дж. (2009). Мотивация на основе идентичности: ограничения и возможности в исследованиях потребителей. Журнал психологии потребителей: официальный журнал Общества психологии потребителей, 19 (3), 261
  14. ^ Гомес, П., и Торелли, К. Дж. (2015). Это не просто цифры: культурная самобытность влияет Как информация о питании влияет на оценку продуктов питания. Журнал потребительской психологии
  15. ^ Джонсон, П. Дж. (4 марта 2015 г.). Когда я вырасту, я буду…: новая книга декана, профессора психологии Дафны Ойсерман, объясняет, почему маленькие дети воображают будущее важны для текущих действий. Новости Университета Южной Калифорнии
  16. ^ Ойсерман, Д. Байби, Д., и Терри, К. (2006). Возможные «я» и академические результаты: как и когда возможно «я» побуждает к действию. Журнал личности и социальной психологии, 91, 188-204.
  17. ^ (Ойсерман, Д., Фрайберг, С. А., и Йодер, Н. (2007). Мотивация и здоровье на основе идентичности. Журнал личности и социальной психологии, 93 (6), 1011.
  18. ^ Ойсерман, Д., Смит, Г. К., и Элмор, К. (2014). Мотивация на основе личности: последствия для здоровья и различий в состоянии здоровья. Журнал социальных проблем, 70 (2), 206-225.
  19. ^ Льюис, Н. А., младший, и Ойсерман, Д. (2015) Когда начинается будущее? Метрики времени имеют значение, связывая настоящее и будущее. Психологическая наука, 26, 816-825.
  20. ^ Хазан, О. (12 мая 2015 г.). Механика предотвращения промедления. Атлантический океан
  21. ^ Ойсерман, Дафна; Льюис, Нил А .; Ян, Вероника Х .; Фишер, Оливер; О'Доннелл, С. Кейси; Горовиц, Эрик (18 августа 2017 г.). «Основанная на идентичности структура мотивации для саморегулирования». Психологическое расследование. 28 (2–3): 139–147. Дои:10.1080 / 1047840X.2017.1337406.