Primerica - Primerica

Primerica, Inc.
Общественные
Торгуется как
Промышленность
Основан10 февраля 1977 г.; 43 года назад (1977-02-10)
Штаб-квартираДулут, Грузия, Соединенные Штаты
Ключевые люди
  • Д. Ричард Уильямс
  • (Председатель правления)
  • Гленн Дж. Уильямс
  • (ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР)
  • Элисон С. Рэнд
  • (Исполнительный вице-президент и финансовый директор)
Товары
ДоходУвеличивать 1,69 млрд долларов США (2017)
Увеличивать 408,01 млн. Долл. США (2017)
Увеличивать 350,26 млн. Долл. США (2017)
Всего активовУвеличивать 12,46 млрд долларов США (2017)
Общий капиталУвеличивать 1,42 миллиарда долларов США (2017)
Количество работников
  • 2,104 (Очная; 2017 г.)
  • 614 (По вызову; 2017 г.)
Интернет сайтPrimerica.com
Сноски / ссылки
[1][2]
Здание Primerica в Хиллсборо, штат Орегон.

Primerica, Inc. находится в США многоуровневый маркетинг компания по продаже страховых и финансовых услуг.[3][4][5][6][7][8] Штаб-квартира компании находится в г. Дулут, Грузия.[9]

Бизнес модель

Primerica, Inc. - страховая и финансовая компания, которая использует многоуровневый маркетинг[3][4][5][6][7][8] продавать финансовые продукты и услуги. Со штаб-квартирой в некорпоративный Gwinnett County, Грузия,[10][11] Primerica выделился от бывшего материнская компания Citigroup через первичное публичное размещение акций 1 апреля 2010 г.

Primerica сообщила, что в 2017 году у нее было 120 000 независимых представителей,[12][13] через Primerica ценные бумаги брокер Дилер дочерней компанией PFS Investments, Inc. в США и через PFSL Investments Canada Ltd. в Канаде. Компания в основном продает срочное страхование жизни,[1] а также паевые инвестиционные фонды, аннуитеты, отдельные фонды, управляемые счета, страхование на случай длительного ухода, предоплаченные юридические услуги, автострахование, страхование жилья, кредитный мониторинг и планы управления долгом. Primerica внесена в список Forbes как одна из 50 самых надежных финансовых компаний Америки в 2015 году[14] но не попал в список 2017 года.[15]

Основание

A.L. Williams & Associates (A.L. Williams), прародитель Primerica, была основана в 1977 г. Артур Л. Уильямс мл. Компания использовала концепцию массового маркетинга «купи срок и вложи разницу», чтобы проиллюстрировать, как ее клиентская база со средним уровнем дохода может приобрести достаточную защиту с помощью срочного страхования жизни и систематически откладывать и инвестировать в отдельные инвестиционные инструменты, такие как паевой инвестиционный фонд. Индивидуальные пенсионные счета.[1] A.L. Williams было создано как частное генеральное агентство, сначала продававшее срочное страхование жизни полисы, подписанные Financial Assurance, Inc. (FAI).

В 1980 году А.Л. Уильямс заключил контракт с Бостон -основанная в Массачусетсе компания по страхованию ответственности и страхованию жизни (MILICO), более крупная андеррайтер страхования жизни и дочерней компании Санта Моника на базе PennCorp Financial Services. В 1981 году компания учредила First American National Corporation (позже переименованную в The A.L. Williams Corporation) в качестве холдинговой компании для First American Life Insurance (позже переименованной в A.L. Williams Life Insurance Company) и First American National Securities (позже переименованной в PFS Investments, Inc.). В 1982 году корпорация A.L. Williams (ALWC) выступила гарантом публичного размещения акций, котирующихся на Без рецепта (OTC) рынок под символом ALWC. В 1983 году компания стала котироваться на NASDAQ обмен под тем же символом.

PennCorp заключила соглашение о слиянии с Американская баночная компания в 1983 году и стала ее дочерней компанией вместе с MILICO. В 1986 году Triangle Industries выкупила упаковочное подразделение American Can и права на название компании, а в 1987 году American Can объявила, что изменит свое 86-летнее название на Primerica Corporation.[16] родила название «Примерика».

Слияние и поглощение

Приобретение в коммерческий кредит

Столкнувшись с юридическими и культурными препятствиями на пути к расширению за пределами США, ALWC начала продавать страховые продукты Пенсильванской компании по страхованию жизни, дочерней компании Primerica, в Канада в 1986 году. В мае 1987 года Primerica объявила о своем намерении приобрести Уолл-стрит брокерская фирма Смит Барни за 750 миллионов долларов и перейти в сектор финансовых услуг.[17] 30 ноября 1988 г. ALWC приобрела MILICO у Primerica Corporation через слияние акций приобретение 44,58 млн акций ALWC акции, что делает Primerica Corporation мажоритарным акционером ALWC. В декабре 1988 г. Сэнфорд Вайль Компания "Коммерческий кредит" приобрела Primerica Corporation за 1,54 миллиарда долларов, сохранив название Primerica. В то время основными предприятиями Primerica Corporation были A.L. Williams, Smith Barney и Commercial Credit. 6 февраля 1989 года Primerica Corporation начала торги на Нью-Йоркская фондовая биржа.

Путешественники и эпоха Citigroup

В ноябре 1989 г. Primerica приобрела оставшиеся 30% ALWC, которые ей ранее не принадлежали, и частная компания. Генеральный агент, A.L. Williams, Inc. В 1991 году Primerica Corporation изменила название A.L. Williams на Primerica Financial Services. В следующем году MILICO, андеррайтер по страхованию жизни Primerica, изменил свое название на Primerica Life Insurance Company, а ее брокер Дилер FANS изменились на PFS Investments, Inc.[18] В декабре 1993 года Primerica приобрела оставшиеся 73% Travelers Insurance Corporation и приняла название Travelers Inc., которое было изменено на Группа путешественников в следующем году.[18] Travelers Group включала Primerica Financial Services, Смит Барни, Travellers Life and Annuity, Travelers Property / Emergency, Коммерческий кредит и другие финансовые предприятия. Джо Плюмери был председателем и главным исполнительным директором Primerica Financial Services с 1995 по 1999 год.[19][20][21] В 1998 году чистая прибыль Primerica составила 398 миллионов долларов при чистых продажах в 1,65 миллиарда долларов по сравнению с 209 миллионами долларов чистой прибыли в 1994 году при чистых продажах в размере 1,28 миллиарда долларов.[22]

В декабре 1997 года Primerica объявила, что начнет предлагать предоплаченный юридический через Pre-Paid Legal Services, Inc., в то время как дочерние компании из Travellers Group, Inc.[23] В 1998 г. Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) осудила и оштрафовала PFS Investments Inc., подразделение ценных бумаг Primerica, за неспособность надлежащим образом контролировать группу зарегистрированных представителей в Дирборн, Мичиган. Комиссия по ценным бумагам и биржам установила, что у PFS Investments Inc. не было эффективных политик и процедур для надлежащего рассмотрения трех полученных жалоб на деятельность зарегистрированных представителей Дирборна, «распродажу». До решения Комиссии по ценным бумагам и биржам PFS Investments Inc. наняла независимого консультанта для проверки своей политики и процедур надзора и соблюдения требований с целью предотвращения и выявления нарушений федеральных законов о ценных бумагах. К моменту вынесения решения PFS Investments сообщила, что выполнила окончательные рекомендации независимого консультанта.[24]

В 1998 году Travelers Group и банковский гигант Citicorp объединились, создав Citigroup (NYSE: C ). Primerica и ее дочерние компании продолжали действовать как дочерние компании Citigroup, хотя страховой бизнес Travelers был выделен в 2002 году. Наряду с Primerica, в число других крупных торговых марок Citigroup входили Ситибанк, CitiFinancial, Citicorp Trust Bank, Смит Барни, и Banamex. Джон Аддисон и Рик Уильямс были наняты в качестве со-руководителей в 2000 году, а Глен Дж. Уильямс был назначен президентом в 2005 году.[25]

Отделение от Citi

Citigroup пытался продать Primerica в 2008 году,[26] получив несколько заявок от компаний по страхованию жизни и частный акционерный капитал фирмы, заинтересованные в покупке.[27][28] В то время рыночная стоимость компании оценивалась в 7 миллиардов долларов, что примерно в 15 раз превышало ее годовой доход.[29] и Citi пытался объединить различных претендентов в группы, которые могли бы вместе подать заявку на покупку единицы. Первоначально продажа JC Flowers & Co. LLC и Protective Life Corp. продолжалась до тех пор, пока сделка не была отменена в последнюю минуту по не разглашаемым причинам.[30]

В мае 2009 года исполнительная группа Primerica во главе с со-исполнительными директорами Джоном Аддисоном и Риком Уильямсом снова обратилась к частной инвестиционной компании J.C. Flowers & Co., а также Blackstone Group LP и TPG Inc [26] в новой попытке продать компанию, план, который Citigroup не поддержал.[31]

Первичное публичное размещение

5 ноября 2009 г. Citi объявил о намерении Дополнительная выгода Примерка через первичное публичное размещение акций.[32] Первые торги состоялись 1 апреля 2010 года. Ожидаемая цена акций находилась в диапазоне от 12 до 14 долларов, а 31 марта 2010 года она составила 15 долларов за акцию.[33] В результате Citi привлекла 27 процентов, или 30 миллионов долларов, больше запланированных 290 миллионов долларов в результате IPO, продав на 3,36 миллиона акций больше, чем ожидалось 18 миллионов.[34] В первый день торгов акции выросли на 31% и закрылись на уровне 19,65 доллара за акцию.[35]

В отдельном предложении частная инвестиционная компания Варбург Пинкус купил 17,2 миллиона акций, в результате чего получит 23 процента акций Primerica и до 33 процентов, если Варбург решит осуществить ордера приобрести дополнительно 4,3 миллиона акций Citi. После IPO доля Citi составляла от 32 до 46 процентов, и ожидалось, что она продаст свою долю в Primerica «как можно скорее».[36] для достижения своей первоначальной цели по привлечению денежных средств путем продажи активов для улучшения финансовых показателей. 19 декабря 2011 года Citigroup продала оставшуюся долю в Primerica (около 8 миллионов обыкновенных акций Primerica), завершив отделение от Citi.[37]

Сбыт

Конвенция Primerica в 2007 году.

В одиннадцатиуровневой многоуровневой маркетинговой системе Primerica торговые представители компании получают комиссию за продажу финансовых продуктов, в то время как часть продажи также выплачивается рекрутеру представителя, рекрутеру рекрутера и т. Д. До одиннадцати уровней.[3] Агентам по продажам поручено продавать продукцию компании на «теплом рынке», включая своих родственников и друзей.[3] По состоянию на 2010 год Primerica требовала от своих торговых представителей платить 25 долларов в месяц, и, по оценкам, эти сборы составили выручку компании в размере 2,5 миллиона долларов в месяц от ее собственных сотрудников.[5] Сообщалось, что в 2010 году у Primerica было более 100 000 представителей, продающих финансовые продукты компании, с индивидуальным доходом в среднем 5 156 долларов в год.[3] Более 190 000 новых сотрудников отдела продаж заплатили взнос за регистрацию в Primerica в 2014 году, но в тот год компания увеличила общее количество лицензированных продаж только на 3700 человек, и каждый член группы продаж зарабатывал в среднем 6030 долларов.[5] По состоянию на сентябрь 2017 года у компании было 124 436 независимых представителей.[38]

В октябре 2015 года Джеймс Уилкокс, начальник школьного округа г. Лонгвью, Техас и другие представители Primerica были подвергнуты критике школьным округом Лонгвью за проведение собраний по подбору персонала Primerica в местной средней школе. Встречи вызвали многочисленные жалобы и нарушили правила школьного округа для сотрудников. Школьный совет округа запретил Primerica находиться в кампусах Longview ISD и приказал Уилкоксу «не разрешать в будущем проводить собрания подобного типа на территории LISD».[39][40]

В 2017 году первокурсник Бруклинский колледж утверждал, что представители Primerica пытались завербовать его в кампусе Бруклина в нарушение правил колледжа. Вскоре после расследования этого вопроса отделу общественной безопасности Бруклинского колледжа было вынесено предупреждение. Представитель Primerica утверждал, что обсуждение происходило не в кампусе Бруклина, а, скорее, «на углу возле начальной школы - в районе средней школы и средней школы», при этом представитель добавил, что «там могло быть в кампусе появились новые добровольцы, но это был не я ».[41]

В 2017 году зарегистрированный инвестиционный консультант Майк Ланди, представитель Primerica и управляющий ее Рапид-Сити, SD офис, был приговорен к 5 годам тюремного заключения за то, что присвоил 4,2 миллиона долларов денег клиентов. Ланди признал себя виновным в телеграфное мошенничество и подача фальшивой налоговой декларации. Он признался, что с начала 2000-х по 2014 год поощрял клиентов вкладывать деньги в поддельную инвестиционную компанию, помещая деньги на его банковский счет. Суд обязал Ланди выплатить 1,3 миллиона долларов, причитающихся жертвам, и уплатить налоги, причитающиеся Служба внутренних доходов.[42][43]

Иск и урегулирование во Флориде, 2012 г.

В 2012 году Primerica стала объектом многочисленных судебных исков, в которых утверждалось, что представители компании стремились получить прибыль за счет комиссионных после того, как убедили пожарных, учителей и других государственных служащих Флориды отказаться от безопасных государственных пенсионных инвестиций в пользу ненадлежащих пенсионных продуктов с высоким риском, предлагаемых Primerica. . В январе 2014 года компания выделила 15,4 млн долларов на урегулирование обвинений по 238 делам.[5][44]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б c "Обзор компании "
  2. ^ «US SEC: Form 10-K Primerica, Inc». Комиссия по ценным бумагам и биржам США. Получено 1 марта, 2018.
  3. ^ а б c d е Венециани, Винс (1 апреля 2010 г.). «Встречайте Primerica, новое IPO на Уолл-стрит, которое представляет собой действительно многоуровневую маркетинговую схему». Business Insider.
  4. ^ а б Селарье, Мишель (9 мая 2016 г.). «Финал Гербалайф». Шифер. Получено 24 сентября, 2017.
  5. ^ а б c d е Картер, Зак (24 августа 2015 г.). «Республиканцы в Сенате считают, что Гербалайф - хорошая модель для ваших пенсионных сбережений». Huffington Post. Получено 24 сентября, 2017.
  6. ^ а б Хоган, Пэм (2 декабря 2010 г.). Primerica MLM: упрощение сетевого маркетинга. Сообщество Прессы. Получено 24 сентября, 2017.
  7. ^ а б Primerica Financial Services, Inc (27 мая 2008 г.). «Проект № R511993. Комментарий Primerica Financial Services, Inc. к пересмотренному уведомлению о предлагаемом нормотворчестве Правил деловых возможностей R511993» (PDF). Федеральная торговая комиссия. стр. 3–4, 12. Получено 18 января, 2016. Primerica предлагает три модификации RPBOR, чтобы лучше гарантировать, что нормативный язык действительно соответствует четкому намерению Пересмотренного уведомления о том, что Правило исключает многоуровневые маркетинговые возможности, подобные тем, которые предлагаются Primerica и многими членами Ассоциации прямых продаж ... Это исключает большинство или все многоуровневые маркетинговые компании, поскольку большинство из них (например, Primerica) запрещают вышестоящим агентам взимать плату со своих подчиненных.
  8. ^ а б Читтум, Райан (9 марта 2012 г.). «200 лет Citi: альтернативная история». Columbia Journalism Review. Получено 7 ноября, 2018.
  9. ^ «Примерика открывает офис на 4-м Сент-Клауде». Сент-Клауд Таймс. Получено 17 сентября, 2018.
  10. ^ "Город Дулут, Грузия В архиве 28 декабря 2011 г. Wayback Machine." Бюро переписи населения США. Проверено 6 июля, 2011.
  11. ^ "Связаться с нами. "Primerica. Проверено 16 марта 2017 г." Корпоративный адрес Primerica, Inc. № 1 Primerica Parkway, Duluth, GA 30099 United States "
  12. ^ История Примерики, http://www.primerica.com/public/our-history.html
  13. ^ «Primerica сообщает об итогах второго квартала 2017 года». BusinessWire. 8 августа 2017 г.. Получено 3 октября, 2017.
  14. ^ Укроп, Кэтрин. «50 самых надежных финансовых компаний Америки». www.forbes.com. Получено 3 августа, 2015.
  15. ^ Штраус, Карстен. «50 самых надежных финансовых компаний Америки». www.forbes.com. Получено 7 ноября, 2019.
  16. ^ "Американская банка выбирает имя". Нью-Йорк Таймс. 7 марта 1987 г.. Получено 26 января, 2008.
  17. ^ Перлман, Меррилл (31 мая 1987 г.). «Неделя в бизнесе; primerica обостряет свою финансовую направленность». Нью-Йорк Таймс. Получено 29 июня, 2008.
  18. ^ а б «Примерика Финансовые Услуги». Архивировано из оригинал 29 апреля 2009 г.. Получено 17 ноября, 2009.
  19. ^ «Плюмери следующий генеральный директор Уиллиса; бывший руководитель Citigroup сменит Рива». Страхование бизнеса. 2 октября 2000 г. Архивировано с оригинал 10 сентября 2012 г.. Получено 15 июля, 2010.
  20. ^ «Шеф Willis обсуждает изменения в сфере финансовых услуг (генеральный директор Willis Group Ltd. Джозеф Дж. Плумери) (интервью)». Страхование бизнеса. 15 января 2001 г.. Получено 15 июля, 2010.[мертвая ссылка ]
  21. ^ "Профиль Джозефа Дж. Плюмери". Forbes. Архивировано из оригинал 31 октября 2010 г.. Получено 15 июля, 2010.
  22. ^ Нэш, Джефф (19 апреля 1999 г.). "Главный проповедник: Джо Плюмери - Ситибанк находит религию продаж". Инвестиционные новости. Получено 16 июля, 2010.
  23. ^ "Primerica Financial Services для предложения юридических планов через Pre-Paid Legal Services, Inc". Деловой провод. 19 декабря 1997 г.. Получено 20 августа, 2007.
  24. ^ Выпуск SEC № 40269 - 28 июля 1998 г.
  25. ^ Уильямс, Искусство; Карен Кассель Хутто (июнь 2006 г.). Тренер. Атланта, Джорджия: Art Williams Productions. ISBN  0-9786266-0-5.
  26. ^ а б Файнман, Джош (15 января 2009 г.). «Primerica заявила, что будет оставлять ссылки Citigroup на карточках и брошюрах». Bloomberg. Получено 18 января, 2009.
  27. ^ Бансал, Паритош (6 июня 2008 г.). «Citi получает первоначальные заявки на покупку подразделения Primerica: источники». Рейтер Великобритания. Получено 15 июня, 2008.
  28. ^ «Primerica готовится к исчезновению с карты Citi». TheDeal.com. 6 июня 2008 г.. Получено 15 июня, 2008.[постоянная мертвая ссылка ]
  29. ^ Вахба, Фил (5 сентября 2008 г.). «Citi может продать бизнес в Примерике, штат Техас: Bove Ладенбурга». Рейтер. Получено 26 октября, 2010.
  30. ^ Мэгпилы, Джеральд (11 декабря 2008 г.). "Продажа Primerica - это крах для Citi". TheDeal.com. Архивировано из оригинал 3 мая 2009 г.. Получено 3 января, 2009.
  31. ^ «Citi's Primerica ищет заявки на маркетинговое подразделение: отчет». Yahoo!. 13 мая 2009 г.. Получено 19 мая, 2009.[мертвая ссылка ]
  32. ^ Барр, Алистер (5 ноября 2009 г.). «Citigroup подает на IPO подразделения Primerica». MarketWatch. Получено 15 ноября, 2009.
  33. ^ Милый, Кен (1 апреля 2010 г.). «Цены на IPO Primerca составляют 15 долларов за акцию; акции резко растут». Fox Business Network. Архивировано из оригинал 3 апреля 2010 г.. Получено 1 апреля, 2010.
  34. ^ Цанг, Майкл (31 марта 2010 г.). «Primerica привлекла 320 миллионов долларов в ходе IPO, продавая акции сверх установленного диапазона». Bloomberg. Получено 1 апреля, 2010.
  35. ^ Цанг, Майкл (1 апреля 2010 г.). «Primerica выросла в первый же день после IPO на 320 миллионов долларов (Обновление 3)». BusinessWeek. Архивировано из оригинал 3 апреля 2010 г.. Получено 1 апреля, 2010.
  36. ^ "Citigroup продает долю в Primerica". BusinessWeek. 17 марта 2010 г.. Получено 1 апреля, 2010.
  37. ^ «Primerica объявляет о том, что« перефондирование »процесса IPO завершено». Barron's Online. Получено 4 января, 2012.
  38. ^ «Primerica сообщает об итогах третьего квартала 2017 года (пресс-релиз)» (PDF). Примерка. 7 ноября 2017 г.. Получено 7 февраля, 2018.
  39. ^ Лейн, Кристина (1 ноября 2015 г.). "Бизнес суперинтенданта ISD Longview запрещен". Longview News-Journal. Получено 24 сентября, 2017.
  40. ^ Лейн, Кристина (12 марта 2016 г.). «Суперинтендант Longview ISD зарабатывает 75 тысяч долларов в год на Primerica». Longview News-Journal. Получено 7 октября, 2018.
  41. ^ Икбал, Зайнаб (10 мая 2017 г.). «Пропаганда в кампусе: встреча студентов». Эксельсиор.
  42. ^ Тан, Тиффани (31 мая 2017 г.). "Финансовый консультант обманул друзей, прихожан". Журнал Rapid City. Получено 18 ноября, 2018.
  43. ^ Сотрудники журнала Tiffany Tan (21 февраля 2017 г.). «Бывший консультант по инвестициям допускает, что вложил в карманы миллионы клиентских денег». Медиа-группа Rapid City Journal. Получено 26 марта, 2019.
  44. ^ Картер, Зак (21 июля 2015 г.). "Элизабет Уоррен Нейлз, финансовый руководитель партии". Huffington Post. Получено 24 сентября, 2017.

Источники

внешняя ссылка