Стратегическое партнерство - Strategic partnership

А Стратегическое партнерство (также см Стратегический альянс) - это отношения между двумя коммерческими предприятиями, обычно оформленные одним или несколькими деловыми контрактами. Стратегическое партнерство обычно не соответствует юридическому партнерству, агентству или корпоративным партнерским отношениям. Стратегическое партнерство может принимать различные формы: от соглашений о рукопожатии, договорного сотрудничества до альянсов по справедливости и формирования совместное предприятие или перекрестное владение друг другом.

Польша президент Анджей Дуда и Китай генеральный секретарь коммунистов Си Цзиньпин подписали декларацию о стратегическом партнерстве в июне 2016 г.

Обычно две компании образуют стратегическое партнерство, когда каждая владеет одним или несколькими бизнесами. ресурсы или иметь опыт, который поможет другому за счет расширения их бизнеса. Это также может означать, что одна фирма помогает другой фирме расширить свою рынок другим торговые площадки, помогая с некоторыми знаниями. По словам Коэна и Левинталя, значительный внутренний опыт, который дополняет технологическую деятельность ее партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами их границ.[нужна цитата ] Стратегическое партнерство может развиваться в аутсорсинг отношения, в которых стороны желают достичь долгосрочных «беспроигрышный ”Преимущества и инновации на основе взаимно желаемых результатов.

Независимо от того, был ли подписан деловой договор между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами необходимы.

В одном общем стратегическом партнерстве участвует одна компания, обеспечивающая инженерное дело, производство или услуги по разработке продукта, сотрудничая с более мелкими, предпринимательский фирма или изобретатель для создания нового специализированного продукта. Обычно более крупные фирмы поставляют капитал, и необходимая разработка продукта, маркетинг, производство и сбыт, в то время как небольшая фирма предоставляет специализированные технические или творческие знания.

Еще одно общее стратегическое партнерство предполагает производитель / поставщик партнерство с распределитель или же оптовые продажи потребитель. Вместо того, чтобы рассматривать транзакции между компаниями как простую ссылку в продукте или услуге цепочка поставок, две компании формируют более тесные отношения, где они взаимно участвуют в Реклама, маркетинг, брендинг, разработка продукта, и другие бизнес-функции. В качестве примеров производитель автомобилей может формировать стратегические партнерские отношения со своими поставщиками запчастей или музыкальный дистрибьютор с звукозаписывающие компании.

Действия стратегического партнерства также могут включать Исследования и разработки отдел между партнерами. Это требует более высокого уровня Обмен знаниями а также более высокий уровень обмена технологическими возможностями. Но при этом расходы и риски инновации могут быть распределены между партнерами.[1]

Стратегическое партнерство также появилось для решения многих бизнес-задач компании. Книга Vested: как P&G, McDonald’s и Microsoft переопределяют выигрыш в деловых отношениях[2] описывает крупномасштабные стратегические партнерства Аутсорсинг бизнес-процессов отношения, государственно-частный инфраструктура проекты управление объектами и цепочка поставок отношения. Современный стратегический поиск и приобретение процессы позволяют организациям использовать на основе производительности или же наделенный поиск бизнес-моделей для установления стратегических отношений с поставщиками.[3]

Создание стратегического партнерства может иметь много преимуществ. Как утверждает Роберт М. Грант в своей книге Анализ современной стратегии, "Для полных стратегий, в отличие от отдельных проектов, создание стоимость опциона означает позиционирование фирмы таким образом, чтобы открывался широкий спектр возможностей ".[4] Фирмы, пользующиеся преимуществами стратегического партнерства, могут использовать сильные стороны других компаний, чтобы сделать обе фирмы сильнее в долгосрочной перспективе.

Стратегическое партнерство поднимает вопросы, касающиеся соавторство и другие интеллектуальная собственность владение, передача технологии, исключительность, конкуренция, наем сотрудников, права на деловые возможности, созданные в ходе партнерства, разделение прибыли и расходов, продолжительность и прекращение отношений и многие другие вопросы бизнеса. Еще один риск стратегического партнерства, особенно между производитель и ключевой поставщик, это потенциал прямая интеграция ключевым поставщиком.[5] Также различные разработки или планы развития могут привести к разрыву стратегического партнерства. В результате отношения часто становятся сложными и могут стать предметом обширных переговоров. Стратегическое партнерство также подвержено конфликтам.[6][7] В Университет Теннесси провел серьезные исследования стратегических партнерств, особенно в области стратегических аутсорсинг отношения.[8]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Мауэри, Дэвид С .; Оксли, Джоан Э .; Сильверман, Брайан С. (декабрь 1996 г.). «Стратегические альянсы и межфирменный обмен знаниями» (PDF). Журнал стратегического управления. 17 (S2): 77–91. Дои:10.1002 / smj.4250171108. HDL:2027.42/106908. ISSN  0143-2095.
  2. ^ Витасек, Катя; и другие. (2012). Vested: как P&G, McDonald's и Microsoft переопределяют выигрыш в деловых отношениях (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN  978-0230341708.
  3. ^ Кейт, Бонни; и другие. (2016). Стратегический поиск поставщиков в новой экономике: использование потенциала бизнес-моделей поиска поставщиков для современных закупок (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN  978-1137552181.
  4. ^ Грант, Роберт М. (2010). Анализ современной стратегии (8-е изд.). Чичестер, Великобритания: John Wiley & Sons. ISBN  978-1118634851.
  5. ^ Портер, Майкл Э. (01.01.2008). «Пять конкурентных сил, формирующих стратегию». Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)
  6. ^ Мор, Якки; Спекман, Роберт (1994). «Характеристики успеха партнерства: атрибуты партнерства, коммуникативное поведение и методы разрешения конфликтов». Журнал стратегического управления. 15 (2): 135–152. Дои:10.1002 / smj.4250150205. ISSN  1097-0266.
  7. ^ Люмино, Фабрис; Экерд, Стефани; Хэндли, Шон (2015). «Межорганизационные конфликты: обзор исследований, проблемы и возможности». Журнал стратегических контрактов и переговоров. 1 (1): 42–64. Дои:10.1177/2055563614568493. ISSN  2055-5636. S2CID  18256230.
  8. ^ Витасек, Катя; и другие. (2013). Vested Outsourcing, второе издание: пять правил, которые изменят аутсорсинг (2-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN  978-1137297198.