Холодное чтение - Cold reading

Эта статья о технике общения. О методике театрального обучения см. Холодное чтение (театральное). Песню Stone Sour "Cold Reader" см. Stone Sour (альбом).
Часть набор на
Паранормальное явление

Холодное чтение это набор методов, используемых менталисты, экстрасенсы, гадалки, и среды.[1] Без предварительных знаний опытный читатель может быстро получить большой объем информации, проанализировав его язык тела, возраст, одежда или мода, прическа, Пол, сексуальная ориентация, религия, этническая принадлежность, уровень образование, манера речи, место происхождения и т. д. Холодные чтения обычно используют догадки с высокой вероятностью, быстро улавливая сигналы о том, правильны ли их догадки или нет, затем подчеркивают и укрепляют случайные связи и быстро переходят от пропущенных догадок. Психологи считают, что это работает из-за Эффект Форера и из-за предвзятость подтверждения внутри людей.[2]

Основная процедура

Перед тем, как начать собственно чтение, читатель обычно пытается добиться сотрудничества от субъекта, говоря что-то вроде: «Я часто вижу изображения, которые немного нечеткие и которые иногда могут значить больше для вас, чем для меня; если вы поможете, мы вместе можем узнать о вас что-то новое ". Одним из наиболее важных элементов убедительного холодного чтения является субъект, стремящийся установить связи или переосмыслить расплывчатые утверждения любым способом, который поможет читателю сделать определенные предсказания или интуиции. В то время как читатель будет говорить большую часть времени, именно субъект дает смысл.

После определения того, что испытуемый готов к сотрудничеству, читатель сделает ряд проверочных заявлений или вопросов, обычно используя варианты методов, указанных ниже. Затем субъект раскроет дополнительную информацию в своих ответах (вербальных или невербальных), и холодный читатель может продолжить оттуда, следуя многообещающим направлениям исследования и быстро отбрасывая или избегая непродуктивных. В общем, хотя откровения, кажется, исходят от читателя, большинство фактов и утверждений исходят от субъекта, которые затем уточняются и переформулируются читателем, чтобы укрепить идею о том, что читатель понял что-то правильное.

Тонкие подсказки, такие как изменения в Выражение лица или язык тела может указать, эффективна ли конкретная линия допроса. Сочетание техники холодного чтения с информацией, полученной тайно (также называемой "горячее чтение ") может произвести сильное впечатление, что читатель знает или имеет доступ к большому количеству информации о предмете. Потому что большую часть времени во время чтения тратится на то, чтобы сосредоточиться на" хитах ", которые он получает, в то время как время, потраченное на узнавание" промахи "сведены к минимуму, создается впечатление, что холодный читатель знает о предмете гораздо больше, чем обычный незнакомец.

Джеймс Андердаун из Центр запросов и Группа независимых расследований сказал: «В контексте студийной аудитории, полной людей, холодное чтение не очень впечатляет». Underdown объясняет холодное чтение с математической точки зрения. Типичная аудитория студии состоит примерно из 200 человек, разделенных на три части. По самым скромным подсчетам, каждый знает 150 человек. Underdown говорит:

Это означает, что когда Джон Эдвард или Джеймс Ван Прааг задают вопрос «Кто такая Маргарет?» он надеется, что в базе данных этого раздела есть Маргарет. Если нет ответа, они открывают вопрос до всей базы данных аудитории более 30 000 человек! Было бы удивительно, если бы в такой большой выборке оказалась дюжина Маргарет?[3]

Менталист Марк Эдвард рассказывает из личного опыта в качестве «экстрасенсорного исполнителя», насколько мощным может быть хит, когда кто-то из большой аудитории «заявляет» такую ​​фразу, как утверждение «клоун на кладбище». Эдвард описывает мысленный образ клоуна, возлагающего цветы на могилы, и добавляет: «Это что-нибудь для кого-то значит?» после чего женщина встает и заявляет, что он говорит прямо с ней. Она вспоминает, как Эдвард специально заявлял, что она знала человека, который переодевался клоуном и возлагал цветы на могилы в ее родном городе. Эдвард сообщает, что потребовалось некоторое убеждение, чтобы она поняла, что он нет непосредственно разговаривал с ней, но бросил заявление всей аудитории в 300 человек. Она установила связь, и поскольку это казалось таким личным, а ситуация настолько странной, она чувствовала, что он разговаривает с ней напрямую.[4]

Конкретные техники

Стрельба

«Стрельба» - широко используемый метод холодного чтения. Этот метод назван в честь способа, которым дробовик выпускает группу небольших снарядов в надежде, что один или несколько из них поразят цель.

Холодный читатель медленно предлагает огромное количество очень общей информации, часто для всей аудитории (некоторые из которых, скорее всего, будут правильными, почти правильными или, по крайней мере, провокационными или вызывающими воспоминания для кого-то из присутствующих), наблюдает за реакциями своих испытуемых. (особенно язык их тела), а затем сужает объем, признавая определенных людей или концепции и уточняя исходные утверждения в соответствии с этими реакциями, чтобы вызвать эмоциональную реакцию. Большинство людей в комнате, например, в какой-то момент потеряют старшего родственника или знают по крайней мере одного человека с таким общим именем, как «Майк» или «Джон».

Стрельба может включать ряд расплывчатых заявлений, таких как:

«Я вижу проблемы с сердцем у отца в вашей семье».
Боль в груди является симптомом множества медицинских проблем, а сердечные заболевания являются основной причиной смерти во всем мире. «Фигура отца» может относиться к чьему-либо отцу, дедушке, дяде, двоюродному брату или любому родственнику мужского пола, который также является родителем или исполнял родительскую роль по отношению к человеку.
«Я вижу женщину с чернотой в груди, раком легких, болезнью сердца, раком груди ...»
Большинство людей знают женщину, у которой была диагностирована одна из этих проблем, которые являются одной из основных причин болезней и смерти.
«Я чувствую в вашей жизни более пожилую мужскую фигуру, которая хочет, чтобы вы знали, что, хотя у вас, возможно, были разногласия в вашей жизни, он все еще любил вас»
Почти у всех людей был такой человек в своей жизни, и почти все из них имели несогласие.

Эффект Форера (заявления Барнума)

В Эффект Форера частично полагается на стремление людей заполнить детали и установить связи между тем, что говорится, и некоторыми аспектами своей жизни, часто исследуя всю историю своей жизни, чтобы найти какую-то связь, или переосмысливая утверждения множеством различных возможных способов, чтобы чтобы применить его к себе.

"Заявления Барнума ", названный в честь П. Т. Барнум "Американский шоумен" - это утверждения, которые кажутся личными, но применимы ко многим.[5] И хотя такие утверждения кажутся конкретными, они часто являются открытыми или дают читателю максимальное «пространство для маневра» при чтении. Они предназначены для получения идентифицирующих ответов от людей. Утверждения затем могут быть расширены в более длинные и сложные абзацы, и кажется, что они раскрывают большое количество деталей о человеке. Талантливый и харизматичный читатель иногда может даже запугать субъекта, чтобы он признал связь, снова и снова требуя, чтобы он признал конкретное утверждение как имеющее некоторую актуальность, и утверждая, что он просто недостаточно усердно думает или подавляет некоторые важные воспоминания.

Заявления этого типа могут включать:

  • «Я чувствую, что иногда ты неуверен в себе, особенно с людьми, которых ты не очень хорошо знаешь».
  • «У вас дома есть коробка старых несортированных фотографий».
  • «В детстве вы попали в аварию с водой».
  • «У вас проблемы с другом или родственником».
  • «Ваш отец скончался из-за проблем с грудной клеткой или животом».

Что касается последнего утверждения, если субъект достаточно стар, его или ее отец, скорее всего, умер, и это утверждение легко применимо к большому количеству заболеваний. В список вошли: сердечное заболевание, пневмония, сахарный диабет, эмфизема, цирроз печени, почечная недостаточность, большинство типов рак, и, в этом отношении, к любой причине смерти, в которой остановка сердца предшествует смерти или повреждению мозговой ствол отвечает за сердечно-легочную функцию.

Теплое чтение

Теплое чтение - инструмент производительности, используемый профессиональными менталисты и экстрасенс мошенники.[6] В то время как горячее чтение - это использование предвидения, а холодное чтение работает над реакцией на ответы испытуемого, теплое чтение относится к разумному использованию Эффект Барнума заявления.

При правильном использовании этих психологических уловок создается впечатление, что менталист или психический мошенник обладает интуитивной проницательностью и психически одаренными. На самом деле эти утверждения подходят почти всему человечеству, независимо от пола, личного мнения, возраста, эпохи, культуры или национальности.

Майкл Шермер приводит пример украшений, которые носят скорбящие. Большинство людей в этой ситуации будут носить или носить с собой украшение, имеющее некоторую связь с человеком, которого они потеряли, но если его спросить непосредственно в контексте экстрасенсорного чтения, есть ли у них такой предмет, клиент может быть шокирован и предположить, что читатель узнал информацию непосредственно от умершего близкого человека.[7] Роберт Тодд Кэрролл отмечает в Словарь скептика что некоторые сочтут это холодным чтением.[8]

Радужная уловка

Радужная уловка - это продуманное утверждение, которое одновременно награждает субъект определенной личностной чертой, а также противоположностью этой черты. С помощью такой фразы холодный читатель может «охватить все возможности» и, по-видимому, сделать точный вывод в уме испытуемого, несмотря на то, что радужная уловка расплывчата и противоречива. Этот метод используется, поскольку личностные черты не поддаются количественной оценке, а также потому, что почти каждый в какой-то момент своей жизни испытывал обе стороны определенной эмоции.

Заявления этого типа включают:

  • «Большую часть времени вы настроены позитивно и весело, но в прошлом были моменты, когда вы были очень расстроены».
  • «Вы очень добрый и внимательный человек, но когда кто-то делает что-то, чтобы подорвать ваше доверие, вы испытываете глубокий гнев».
  • «Я бы сказал, что вы в основном застенчивы и тихи, но когда вас поражает настроение, вы легко можете стать центром внимания».

Холодный читатель может выбирать из множества личностных черт, думать о противоположном, а затем связать их во фразе, неопределенно связанной такими факторами, как настроение, время или потенциал.

Противоречивые претензии исполнителей

Менталистская ветвь театральный фокусник Сообщество одобряет "чтение", если оно представлено строго как художественное развлечение, и никто не претендует на роль экстрасенса.[9]

Некоторые исполнители, использующие холодное чтение, честны в использовании этой техники. Линн Келли Кари Коулман,[10] Ян Роуленд,[11] и Деррен Браун[12] использовали эти техники либо на частных сеансах гадания, либо на открытых форумах сеансов «разговаривать с мертвыми» в манере тех, кто утверждает, что они настоящие среды. Только получив одобрение и аплодисменты публики, они показывают, что им для выступления не нужна психическая сила, а только хорошее знание психологии и холодного чтения.

В одном из эпизодов его Уловка разума В сериале, транслировавшемся в марте 2006 года, Деррен Браун показал, как легко можно повлиять на людей с помощью техники холодного чтения, повторяя Бертрам Форер знаменитая демонстрация ошибка личного подтверждения, или Эффект Форера.

Неверное воспоминание

В подробном обзоре четырех заседаний, проведенных СМИ Тайлер Генри, Эдвард и Сьюзан Гербич просмотрел все высказывания, сделанные им в телешоу Голливудский средний. По их мнению, ни одно из высказываний Генри не было точным, но каждый участник чувствовал, что их чтение было очень успешным. В интервью с каждым участником после сеанса все четверо заявили о конкретных заявлениях, сделанных Генри, но после просмотра шоу было показано, что он не делал этих заявлений. Каждый натурщик неправильно запомнил то, что сказал Генри. Один из многих примеров этого - когда Генри во время сеанса со знаменитостью Росс Мэтьюз, заявил "Бэмби, почему я подключаюсь к Бэмби?" Мэтьюз заявил, что его отец, который был охотником, не стал стрелять в оленей из-за фильма. Бэмби. В постинтервью Мэтьюз заявил, что «было странно, что Генри знал, что мой отец не будет стрелять в оленей из-за Бэмби», демонстрируя, что Мэтьюз не помнил, что он, а не Генри, обеспечил связь с Бэмби.[13]

Гербич указал на более широкую проблему человеческого мозга, пытающегося установить связи, которые затем заставляют думать, что экстрасенс был прав. Она перечисляет это среди ряда техник или ситуаций, которыми пользуются экстрасенсы.[14]

Подсознательное холодное чтение

Бывший Нью Эйдж Практикующая Карла Макларен говорила о разработке системы холодного чтения, не осознавая этого, сказав в интервью 2004 года, что «я не понимал, что я давно использовал форму холодного чтения в своей собственной работе! Меня никогда не учили холодному чтению, и я никогда не собирался никого обманывать; я просто перенял эту технику через культурный осмос ». Макларен сказала, что, поскольку она всегда была очень проницательной, она могла легко понять многие проблемы, которые люди приносили во время сеансов с ними. Чтобы уменьшить видимость необычного опыта, который мог бы создать разницу во власти, она излагала свои наблюдения как вопросы, а не как факты. Она поняла, что эта попытка быть вежливой на самом деле пригласила другого человека, как сказал Макларен, «склониться к чтению» и дать ей более подходящую информацию.[15]

После того, как некоторые люди выполнят сотни чтений, их навыки могут улучшиться до такой степени, что они могут начать верить, что они могут читать мысли. Они могут спросить себя, объясняется ли их успех психологией, интуицией или экстрасенсорными способностями.[16] Эта точка зрения известна некоторым скептикам паранормального как «трансцендентное искушение».[17] Историк магии и оккультный исследователь Милбурн Кристофер предупредил, что трансцендентный выбор может бессознательно привести к вере в оккультизм и к ухудшению разума.[18]

В СМИ

  • Волшебник страны Оз (1939). Профессор Марвел (Фрэнк Морган ) использует методы холодного и горячего чтения на Дороти (Джуди Гарланд ) в попытке убедить ее вернуться домой.
  • Кошмарная аллея (1947). Изображено экс-карни и стремящийся культ лидер Стэнтон Карлайл (Тайрон Пауэр ) с использованием холодного чтения и др. менталист методы, чтобы убедить людей, что он может общаться с мертвыми. Фильм основан на Уильям Линдси Грешем роман с одноименным названием.
  • В Флетч живет (1989), Ирвин Флетчер использует очень деспотичную версию холодного чтения, чтобы выдать себя за целителя во время собрания прославления телеевангелистов.
  • Прыжок веры (1992). В начале фильма палатка возрождения евангелист и фальшивый целитель Йонас Найтенгейл (Стив Мартин ) использует холодное чтение на полицейском, который остановил свой туристический автобус, чтобы отговорить его от выписывания билета.
  • "Самый большой душ во Вселенной " (Южный парк эпизод, 2002). Стэн Марш, один из главных героев мультсериала, встречается с самопровозглашенным экстрасенсом. Джон Эдвард после посещения записи телешоу Эдварда Пересекая. Затем Стэн использует холодное чтение на некоторых прохожих, пытаясь убедить своего друга Кайл Брофловски что Эдвард - подделка, только для того, чтобы его приняли за детского экстрасенса и дали его собственное конкурирующее телешоу. Это приводит к «психическому вскрытию» между Стэном и Эдвардом. В конце концов, прибывают инопланетяне и объявляют Эдварда «Самым большим душом во Вселенной» за то, что он использовал горе людей для получения телевизионных рейтингов.
  • Высокое настроение с Ширли-призрак (2005). Телесериал BBC, в котором персонаж комик Марк Вуттон изображает экстрасенса, пародирующего типичные техники холодного чтения, используемые для ничего не подозревающей аудитории.
  • Психология (2006). Шон Спенсер, главный герой сериала, использует холодное чтение, чтобы убедить детективов в том, что он обладает экстрасенсорными способностями, в то же время используя логику, разум, острую наблюдательность и эйдетическую память для решения дел.
  • Менталист (2008). Главный герой - это тот, кто раньше использовал холодные чтения, чтобы притвориться экстрасенсом, а теперь использует холодные чтения, чтобы помочь ему в раскрытии уголовных дел, особенно при опросе свидетелей и возможных подозреваемых. Его взаимодействие с прошлыми клиентами иногда становится предметом эпизодов, и он часто обучает своих коллег и других людей инструментам своего дела, чтобы научить их, что «экстрасенсов не бывает».[19]
  • Кредитное плечо (2010). В Серии 2 Эпизоде ​​13 "Работа в будущем" Далтон Рэнд (Люк Перри ) - мошенник, который использует как горячее (сбор информации), так и холодное чтение, чтобы убедить аудиторию в том, что он может общаться с мертвыми. Команда разоблачает методы холодного чтения, которые он использует.[20]
  • Теперь ты видишь меня (2013). Один из четырех всадников, Мерритт МакКинли (Вуди Харрельсон ), является менталистом, который использует холодное чтение (наряду с гипнозом), чтобы помочь в вымогательстве и его действии иллюзий.
  • Комик Джон Оливер обратился к теме во время эпизода своего ток-шоу На прошлой неделе сегодня вечером 24 февраля 2019 года. В этом сегменте Оливер раскритиковал СМИ за то, что они позволяют экстрасенсам, которые охотятся на скорбящих семей, и объяснил методы холодного чтения и горячее чтение. При холодном чтении он сказал: «Это все равно, что спросить комнату, полную богомолов: кто-нибудь здесь потерял любимого человека из-за того, что вы съели его после секса?» Вы знаете, что все эти маленькие зеленые ручки поднимаются вверх (... ) Чем шире обобщение, тем выше вероятность того, что это найдет отклик у кого-то - по сути, это волшебный трюк, и все же выдающиеся, умные люди готовы воспользоваться способностями экстрасенсов ».[21]

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ Даттон, Денис (1988). «Техника холодного чтения». Experientia. 44 (4): 326–32. Дои:10.1007 / BF01961271. PMID  3360083. Получено 30 июня, 2009.
  2. ^ Форер, BR (1949) «Ошибка личного признания: демонстрация доверчивости в классе». Журнал аномальной и социальной психологии. 44, 118–23
  3. ^ Underdown, Джеймс. "Они видят мертвых людей - или они видят?: Исследование телевизионных каналов". CSI. Скептически настроенный исследователь. Получено 11 июля, 2015.
  4. ^ Эдвард, Марк. «Клоун на кладбище». Скептически настроенный исследователь. Центр запросов. Получено 22 апреля 2016.
  5. ^ 777Skeptic. "Астрология Деррена Брауна" - через YouTube.
  6. ^ Хьюстон, Питер. (2002). Еще больше мошенничества из загробного мира!: Как заработать еще больше денег на креационизме, эволюции, защите окружающей среды, краевой политике, странной науке, оккультизме и других странных убеждениях. Паладин Пресс. ISBN  1-58160-354-1
  7. ^ Шермер, Майкл (2001). "Разбор мертвых". Scientific American. 285 (2): 29. Bibcode:2001SciAm.285b..29S. Дои:10.1038 / scientificamerican0801-29. Получено 19 мая 2016.
  8. ^ Роберт Тодд Кэрролл. «Теплое чтение». Словарь скептика. Проверено 10 февраля 2014.
  9. ^ Танец Брэд Хендерсон, Брэд Хендерсон и Хендерсон Продакшнс, 2007 г.
  10. ^ Кари Коулман (2001). «Мое психическое приключение». Swift. 2 (3&4). Получено 2006-12-11.
  11. ^ Роуленд, Ян (2008-04-01). Полная книга фактов о холодном чтении: всестороннее руководство по самой убедительной технике психологического манипулирования в мире (4-е изд.). Лондон: Ian Rowland Limited. п. 240. ISBN  978-0-9558476-0-8. Архивировано из оригинал на 2010-05-13. Получено 2008-04-01.
  12. ^ "Интервью Деррена Брауна (1/6) - Ричард Докинз". Фонд Ричарда Докинза по разуму и науке - через YouTube.
  13. ^ Гербич, Сьюзен; Эдвард, Марк. "Наклоните каноэ Тайлера тоже!". Скептически настроенный исследователь. Центр запросов. Получено 22 апреля 2016.
  14. ^ Гербич, Сьюзен. "Десять уловок экстрасенсов, держу пари, что вы не знали". CSI. Комитет по скептическому расследованию. Получено 23 марта 2018.
  15. ^ Карла Макларен (май 2004 г.). «Преодоление пропасти между двумя культурами». Скептически настроенный исследователь. Получено 2012-08-29.
  16. ^ Paramiracles Тед Лесли, Hermetic Press, 1994
  17. ^ Курц, Пол (1986). Трансцендентальное искушение: критика религии и паранормальных явлений. Книги Прометея. ISBN  0-87975-645-4.
  18. ^ Экстрасенсорное восприятие, провидцы и экстрасенсы: что такое на самом деле оккультизм Милбурн Кристофер, Thomas Y. Crowell Co., 1970
  19. ^ "Менталист". tv.com. Получено 9 января 2020.
  20. ^ Уокер, Чад (9 февраля 2010 г.). "TV Review: Leverage 2.13 -" Работа в будущем"". фандомания. Получено 5 августа, 2010.
  21. ^ Хортон, Адриан (25 февраля 2019 г.). "Джон Оливер о экстрасенсах: 'Огромный подземный мир беспринципных стервятников'". Хранитель. Лондон. Архивировано из оригинал 25 февраля 2019 г.. Получено 25 февраля, 2019.

Список используемой литературы

  1. Остин Клайн Что такое холодное чтение? Скептические взгляды
  2. Хайман, Рэй. Руководство по холодному чтению
  3. Колин Хантер. Холодное чтение: признания «экстрасенса»
  4. Денис Даттон Техника холодного чтения
  5. Диксон Д. Х. и Келли И. В. «Эффект Барнума в оценке личности: обзор литературы». Психологические отчеты, 57, 367–82, (1985).
  6. Стагнаро, Анджело. Что-то из ничего. Книги Манипуликс. 2002 г.
  7. Стагнаро, Анджело. С другой стороны. Книги Manipulix. 2005 г.
  8. Шермер, Майкл. (2001). «Деконструирование мертвых: пересечь в последний раз, чтобы обнажить медиум Джон Эдвард», Scientific American, 1 августа.
  9. Хайман, Рэй. «Холодное чтение: как убедить незнакомцев в том, что вы знаете о них все», Скептический исследователь Весна / Лето 1977 года.
  10. Хайман, Рэй. Неуловимый карьер: научная оценка психических исследований (Книги Прометея, 1989).
  11. Кин, М. Ламар. Психическая мафия (Прометей, 1997).
  12. Рэнди, Джеймс. Флим-Флам! (Буффало, Нью-Йорк: Книги Прометея, 1982).

внешняя ссылка