Цена бронирования - Reservation price

А резервирование (или же бронировать) цена это ограничение на цена из хороший или служба. На требовать со стороны, это самая высокая цена, которую покупатель готов заплатить; на поставлять С другой стороны, это самая низкая цена, которую продавец готов принять за товар или услугу. Цены бронирования обычно используются в аукционы, но концепция выходит за рамки. Вечеринка лучшая альтернатива договорному соглашению (BATNA) тесно связана с их резервной ценой. Как только сторона определит свою BATNA, она может рассчитать свою цену резервирования. При переговорах о цене на конкретный товар или услугу резервная цена - это единственное число. Однако это не единственная ситуация, в которой видны резервные цены. Когда обсуждается несколько вопросов, таких как размер заработной платы и размер пособий при подаче заявления на новую должность, резервная цена будет представлена ​​в виде пакета, в котором необходимо выполнить несколько требований.[1]

Описание

В микроэкономика, потребители устанавливают свою резервную цену как самую высокую цену, которую они готовы платить за товары или сервис, а продавцы устанавливают наименьшую цену, по которой они будут продавать. Точно так же в финансы, резервная цена, также называемая цена безразличия - стоимость, по которой инвестор был бы готов купить (или продать) финансовая безопасность учитывая его или ее особенности вспомогательная функция.

Цены бронирования обычно используются в аукционы, где продавец может или не может сообщить, какова самая низкая приемлемая цена. Покупатели - особенно по доверенности - могут иметь собственную резервную цену, по которой они не желают делать дальнейшие ставки. Это можно рассматривать как точку "ухода" для любой из сторон в Переговоры где резервная цена - это точка, после которой переговорщик готов отказаться от достигнутого соглашения.[2] Продавец может произвести требование резервирования, который представляет собой график резервных цен, по которым продавец был бы готов продать различные количества определенного товара.

Анализ

Цены на резервирование варьируются для покупателей и продавцов в зависимости от их чистый доход, их желание продавать товар и знание информации о товары-заменители. Профиль брендов и их репутация также влияют на резервную цену потребителей.[3] Резервную цену можно использовать для расчета потребительский излишек или излишек производителя со ссылкой на равновесная цена. Причина, по которой потребители могут получать излишки, связана с единая цена, что просто означает одинаковую цену, взимаемую с каждого потребителя при заданном уровне выпуска. Поэтому некоторые покупатели платят меньше, чем они готовы платить. Если продавцы могли взимать с каждого покупателя индивидуальную цену резервирования, тогда ценовая дискриминация будет происходить. Это привело бы к более высокому объему производства, но не было бы излишка потребителя, поскольку не было бы разницы между тем, что покупатели готовы платить, и тем, что они фактически заплатили бы. Продавцы предпочли бы взимать плату, используя ценовую дискриминацию, а не единое ценообразование, но это было бы возможно только в том случае, если бы не было близких заменителей товара или услуги.[4]

Знание резервной цены другой стороны

В ситуациях, когда и покупатель, и продавец не уверены в резервной цене другой стороны, как правило, две стороны «разделяют разницу», если их предложения расходятся. Однако в переговорах бывают ситуации, когда одна из сторон может знать резервную цену другой, но не наоборот. Это случай, когда неполная информация. По мере того, как одна сторона становится более неуверенной по отношению к другой стороне с точки зрения знания резервной цены друг друга, эта сторона оказывается в более неблагоприятном положении. Следовательно, при попытке переговоров важно выяснить резервную цену другой стороны.[5] Чтобы помочь в этом, от другой стороны можно получить три типа информации путем преддоговорного разговора с ней:

Реляционная информация занимается выяснением фактов и убеждений относительно отношений между членами противостоящей партии. Основная информация посвящен анализу предложения другой стороны и тому, почему она выбрала именно это предложение. Процедурная информация предполагает открытое обсуждение переговорного процесса.[6]

Теория аукционов

В базовой модели оптимального дизайна аукциона, разработанной Роджер Майерсон (1981), оптимальная резервная цена (то есть наименьшее допустимое предложение) не зависит от количества участников торгов.[7] Майерсон предполагает, что участники торгов имеют частные независимые значения (т.е. оценка каждым участником аукциона объекта, выставляемого на аукцион, является реализацией случайной величины, наблюдаемой только участником торгов, а случайные величины являются стохастически независимыми). Например, если оценка каждого участника торгов проводится независимо от равномерного распределения на интервале [0,100], то оптимальная цена резервирования равна 50. Согласно традиционной экономической теории, оптимальная цена резервирования является результатом уравновешивания двух противоположных эффектов. Во-первых, для продавца желательна более высокая резервная цена, поскольку это удерживает участников торгов от ложных заявлений о том, что они имеют лишь небольшую оценку. Во-вторых, более высокая резервная цена нежелательна для продавца, поскольку она удерживает участников торгов с действительно небольшой оценкой от участия в аукционе. Согласно поведенческой экономической теории, резервная цена также может иметь дополнительные эффекты.[8] В частности, Розенкранц и Шмитц (2007) утверждали, что резервная цена может служить точкой отсчета, когда участники торгов имеют предпочтения, как это изучено в теория перспектив.[9]

Смотрите также

Рекомендации

Примечания

  1. ^ "Что такое резервная цена?". Программа переговоров - Гарвардская школа права.
  2. ^ «Резервная цена». переговоры.com.
  3. ^ Комбрис, Пьер; Ланге, Кристина; Иссанчу, Сильви (2006). «Оценка влияния информации на резервную цену шампанского: за что на самом деле платят потребители?». Журнал экономики вина. 1: 75–88. Дои:10.1017 / S193143610000019.
  4. ^ «Ценовая и экономическая выгода». Живая экономика.
  5. ^ Мортон, Фиона С .; Сильва-Риссо, Хорхе; Зеттельмейер, Флориан (27 июня 2007 г.). «Что важно при переговорах о цене: данные из индустрии розничной торговли автомобилями в США». Количественный маркетинг и экономика. 9: 365–402. Дои:10.1007 / s11129-011-9108-1.
  6. ^ «Создание ценности: переговоры и ваша резервная цена». Бен Киллерби - Привлечение капитала и выход из бизнеса.
  7. ^ Майерсон, Роджер Б. (1981). «Оптимальный дизайн аукциона». Математика исследования операций. 6 (1): 58–73. Дои:10.1287 / moor.6.1.58.
  8. ^ Кесеги, Ботонд (2014). «Поведенческая теория контракта». Журнал экономической литературы. 52 (4): 1075–1118. Дои:10.1257 / jel.52.4.1075. ISSN  0022-0515.
  9. ^ Розенкранц, Стефани; Шмитц, Патрик В. (2007). «Резервные цены на аукционах как ориентиры». Экономический журнал. 117 (520): 637–653. Дои:10.1111 / j.1468-0297.2007.02044.x. HDL:1874/14990. ISSN  1468-0297.

Источники