Мюррей Кляйн - Murray Klein - Wikipedia

Мюррей Кляйн (25 марта 1923 г. - 6 декабря 2007 г.) Американский еврей предприниматель кто помог преобразовать Нью-Йорк знаменитый Забара специализированный продуктовый магазин из небольшого Еврейский гастроном на основе Манхэттен с Верхний Вест-Сайд в одну из главных городских кулинарный направления.[1] Кляйн был совладельцем Zabar's более 30 лет до своего выхода на пенсию в 1994 году.[1] Хотя Кляйн и не является членом семьи Забар, ему приписывают принятие многих решений, касающихся гласность, товар ценообразование и специальность товар.[1]

Ранние годы

Кляйн, чье настоящее имя было Мордехай Кляйн, родился в 1923 г. в г. местечко на юго-западе Украина, который в то время был частью Советский союз, недалеко от границы с Румыния.[2] Кляйн отсутствовал в профессиональная школа во время Нацистское вторжение в Советский Союз. Его родители и пятеро братьев и сестер были схвачены и убиты в Нацистские концлагеря в течение Вторая Мировая Война.[2]

Позже Клейна отправили в советский трудовой лагерь, или же ГУЛАГ, его собственной страной для части войны.[2] Ему удалось сбежать из лагеря и присоединиться к Иргун, который был евреем партизанское движение активен в Средний Восток.[1] Он помогал переправлять оружие части Палестина который позже стал известен как Израиль, когда он был членом Irgun.[1]

Кляйн был схвачен и содержался политический заключенный в Италия.[1] Он был освобожден после голодовка и поселился в лагерь для перемещенных лиц на Чинечитта киностудии в Рим в 1945 г.[2] Он создал успешный хлеб бизнес во время проживания в лагере.[2] Кляйн оставался в лагере в Чинечитте пять лет, прежде чем эмигрировать в Нью-Йорк в 1950 г.[1]

Забара

Мюррей Кляйн был впервые нанят Забара как складской клерк и подметально-уборочная машина в 1953 году.[2] Бизнес был основан Луи Забар, чья семья также была Украинский еврей, в течение 1930-х гг.

У Кляйна были непредсказуемые отношения с семьей Забар в 1950-х годах.[2] В первые годы работы в магазине он несколько раз бросал Zabar's,[1] что даже привело к судебный процесс.[2] Однако Кляйн вернулся к Забару в 1960 году, на этот раз полностью. партнерство с семьей Забар.[1] Сеть магазинов Zabar's превратилась в единственный флагманский магазин на 80-й Западной улице и Бродвей на Верхний Вест-Сайд к этому времени.[1]

Кляйн, отвечавший за ценообразование и специализированные продукты, руководил восстановлением и расширением Zabar's в течение следующих двух десятилетий. Он продолжал продавать знаменитые линии Забара Восточноевропейский и Еврейские блюда, Такие как пастрами, лох, рогалики и копченая рыба апеллировать к ядру Забара и самым лояльным евреям клиентура.[2] Однако Кляйн также активно расширял ассортимент продукции Zabar, чтобы привлечь жителей Манхэттена, которые все больше искали более сложные продукты в рамках так называемой «пищевая революция ".[2]

Кляйн часто сначала продавал эти новые гурман продукты, такие как белые трюфели, в убыток, чтобы привлечь новых клиентов.[1] Возможно, это был один из первых серьезных примеров того, что концепция потеря лидера был представлен на рынке продуктов для гурманов.[1]

Кляйн также начал продавать посуда,[1] Такие как кухонные комбайны, у Забара, цены на которые часто были значительно ниже среднерыночных.[2] В другом случае Кляйн начал висеть кухонные принадлежности и другие пищевые инструменты из магазинов потолок, все это Забар выставил на продажу.[1]

Однако, возможно, наиболее важно то, что Zabar's, под руководством и представлением Кляйна, стал одним из первых магазинов в отрасли, которые начали продавать высококачественные, роскошные продукты питания, такие как кофе, сохраняет и Французский сыр, под личным бренд магазина этикетки.[1][2] Эти продукты были оценены под торговой маркой Zabar гораздо дешевле, чем в других конкурирующих магазинах.[1] Кляйн стремился покупать предметы роскоши напрямую у производителя в больших объемах и, таким образом, имел возможность продавать более дешево у Забара.[2] При этом предметы роскоши, которые ранее были недоступны для большинства потребителей с финансовой точки зрения, внезапно стали доступными.[2] В свою очередь, клиенты с большей вероятностью будут заниматься Импульсивная покупка в гостях у Забара.[2] Идеи Кляйна продавать товары роскоши по дешевым ценам стали первопроходцами для остальной отрасли.[1] Сегодня такие магазины, как Торговец Джо, Wegmans и даже Рынки Whole Foods, использовать те же идеи Кляйна для продвижения и продажи собственных бренд магазина, роскошь товары.[1]

К середине 1970-х годов Zabar's приобрел не только известность в Нью-Йорке, но также приобрел последователей по всей стране, причем большая часть популярности и успеха Zabar досталась Кляйну.[1]

"Caviar Wars": Zabar's vs. Macy's

Кляйн, как известно конкурентный когда дело дошло до отбор и ценообразование, дойдя до публикации карикатуры его главных конкуренты в витринах магазинов Забара.[1] Возможно, его самый известный цена и связи с общественностью спор произошел в месяцы, ведущие к Рождество 1983 между Кляйном и Macy's Универмаг относительно цен на несколько предметов высокого класса, продаваемых обоими магазинами.[1][2] Первоначально спор начался из-за цены Поммери горчица, а затем расширили до Lindt & Sprüngli шоколадные плитки до того, как Кляйн и Мэйси начали спорить друг с другом из-за стоимости Икра белуги по мере приближения курортного сезона.[1] Последовавшая за этим ценовая битва была названа "Белужской икорной войной". СМИ Нью-Йорка.[2] Изначально Macy's пошла вслед за Забаром, выставив на продажу коробку икры белуги весом 14 унций. АМЕРИКАНСКИЙ ДОЛЛАР$ 149.[1] Кляйн быстро и радостно снизил цену на Beluga, установленную для Забара. икра чтобы подрезать Продажи Macy's, что вынудило Macy's снизить собственные затраты до 129 долларов США, что считалось выгодной сделкой в икра рынок.[2] Чтобы не отставать, Кляйн снова снизил цену Beluga до 119 долларов США за упаковку объемом 14 унций и продал продукт с убытком, а не проиграл Macy's.[2] Он правильно ожидал, что последовавшая за этим позитивная огласка и пиар Забара по поводу спора с лихвой компенсируют негативные потери от продажи икры по такой низкой цене.[2] Таким образом, Кляйн смог превзойти Macy's с точки зрения продаж и связей с общественностью.[2]

Кляйн явно наслаждался спором с Macy's, особенно его бесплатным гласность для Забара. Он сказал New York Times во время ценовой битвы 1983 года: «Кровь будет течь по улицам».[1]

Отставка

Мюррей Кляйн официально ушел из Zabar's в 1994 году, как сообщается, как миллионер.[2] На момент выхода на пенсию Забар зарабатывал более 40 миллионов долларов в продажи в год.[2] Тем не менее, между Кляйном, Саулом и Стэнли Забаром возник спор по поводу финансовых условий выхода Кляйна на пенсию, что даже привело к одному иск, до окончания конфликта.[1] Кляйн и братья Забар, Сол и Стэнли, тесно сотрудничали с Забаром на протяжении десятилетий, хотя отношения между партнерами (Кляйн и Забары) могли быть сложными и временами конфронтационными.[1]

Смерть

Кляйн умер в Манхэттен из рак легких 6 декабря 2007 г., в возрасте 84 лет.[1] У него остались жена Эдит и его сын доктор Роджер Кляйн, дочь Дебора Химмельфарб и шесть внуков.[2]

Несмотря на иногда бурные отношения, Стэнли Забар похвалил Кляйна, сказав: «Мюррей принес убеждение, что весь мир должен знать о Забаре».[1]

Рекомендации

  1. ^ а б c d е ж грамм час я j k л м п о п q р s т ты v ш Икс у z аа ab Москин, Юлия (07.12.2007). «Мюррей Кляйн, который помог превратить Забара в ресторанчик с едой, умер в возрасте 84 лет». Нью-Йорк Таймс. Получено 2008-02-03.
  2. ^ а б c d е ж грамм час я j k л м п о п q р s т ты v ш Икс «Мюррей Кляйн, владелец гастронома на Манхэттене, который дал американцам вкус к качественной еде». Времена. 2008-01-17. Получено 2008-02-03.

внешняя ссылка