Листинговый договор - Listing contract

А листинговый договор (или же листинговое соглашение) это договор между брокер по недвижимости и владелец недвижимость предоставление брокеру полномочий действовать в качестве агента владельца при продаже недвижимости.^[1]

Если брокер является членом Национальная ассоциация риэлторов, соглашение должно включать все следующие условия:

1. Дата начала и дата окончания.
2. В список цен на котором недвижимость будет выставлена ​​на продажу.
3. Сумма компенсации, предлагаемая брокеру, будь то в форме фиксированной комиссии или процента от продажной цены.
4. Условия, при которых брокерское вознаграждение оплачивается продавцом.
5. Уполномочивает брокера сотрудничать с другими брокерами в качестве субагентов или агентов покупателя и подробно описывает компенсацию, которая будет предложена этим брокерам в случае, если они привлекут покупателя.
6. Уполномочивает брокера раскрывать или не раскрывать существование ранее полученных предложений.

Кроме того, другие условия, которые могут фигурировать в соглашении, могут включать:

• Разрешение брокеру размещать вывеску, рекламировать недвижимость и ставить сейф на двери, а также обязанности продавца информировать брокера о состоянии собственности и обязанности брокера информировать продавца о правилах и законах, которые может повлиять на продажу.

Как правило, отдельные соглашения о листинге существуют для продажи жилой недвижимости, земли, а также коммерческой или деловой собственности.^{[2][требуется разъяснение ]}

После листинга недвижимости агентство недвижимости пытается найти покупателя на недвижимость, и, учитывая успешный поиск подходящего покупателя, брокер ожидает получения комиссионных (сборов) за услуги, предоставленные брокером.

Оплата комиссии или сбора

Хотя условия контракта могут отличаться, обычно выплата комиссии (или вознаграждения) брокеру зависит от:

• успешные переговоры о Договор купли-продажи между удовлетворительными покупателем и продавцом и последующей способностью и желанием покупателя закрыть сделку, или
• поиск удовлетворительного покупателя, который готов, желает и может заплатить полную (или более) листинговую цену за недвижимость для продажи без каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Если продавец отказывается продавать недвижимость, когда применяется одно из двух вышеупомянутых условий, обычно считается, что агент по недвижимости выполнил свою работу по поиску удовлетворительного покупателя, и продавец все равно должен заплатить комиссию, хотя детали определены. по листинговому договору. Пока не закрытие (или «расчет» или «закрытие условного депонирования», как это известно в некоторых частях страны) является условием листингового соглашения, неспособность покупателя завершить сделку может не потребовать от продавца уплаты комиссии брокеру. .

Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности в диапазоне от 2 или 3% до примерно 10%, но обычно в диапазоне от 3 до 7% для домов. Комиссия также может представлять собой фиксированную плату или комбинацию фиксированной комиссии и процента в зависимости от ставки, которую вы согласовываете. Ставки комиссионных и сборы являются предметом переговоров и не регулируются. Среднее количество дней до продажи на вашем рынке, реклама, затраты на рабочую силу, продолжительность срока и конкуренция могут повлиять на ставку, приемлемую для листингового брокера по недвижимости перед заключением листингового соглашения.

Комиссию выплачивает продавец листинговому брокеру по недвижимости, который затем выплачивает компенсацию своему листинговому агенту и любым сотрудничающим брокерам / агентам из этой комиссии по отдельным соглашениям с ними.

Объявленная цена и окончательная цена контракта

Договор листинга обычно также включает цена листинга для собственности и дату истечение срока по которому истекает контракт. Однако, если недвижимость продается по более низкой или более высокой цене, продавец выплачивает комиссию в пропорционально меньшей или большей сумме. Если продавец не принимает цену ниже цены листинга, брокеру придется дождаться удовлетворительной продажи, чтобы получить комиссию.

В случае представления нескольких предложений продавец может принять то предложение, которое ему больше всего подходит, даже если цена не будет самой высокой. Комиссия в процентах будет выплачена согласно принятой цене. Продавец, часто по согласованию с агентом по недвижимости, может принять решение о принятии предложения, которое ниже, чем самое высокое предложение по разным причинам, например, по условиям или непредвиденным обстоятельствам в предложенном договоре купли-продажи или предполагаемым различиям в финансовой квалификации конкурирующих покупателей.

Как правило, агент по недвижимости имеет опыт и данные для определения подходящей листинговой цены на недвижимость продавца и порекомендует продавцу листинговую цену. Продавец может принять, отклонить или попытаться договориться о другой листинговой цене контракта. Если цена продавца нереально высока и агент не может убедить продавца в обратном, он может отказаться от размещения собственности.^[3]

Дата окончания срока

Размещение собственности обычно сопряжено с определенными расходами для листингового брокера и требует времени и усилий для продавца листинга. Чтобы это было оправдано, они хотят, чтобы определенный минимальный период листинга имел хорошие шансы на продажу собственности. Однако контракт на листинг должен иметь дату истечения срока. Типичный период листинга часто составляет от трех до шести месяцев. Если недвижимость не продана или под Договор купли-продажи к тому времени продавец может принять решение о повторном размещении собственности, возможно, с другой листинговой ценой, с тем же или другим брокером или агентом, или не размещать ее вообще. Перечисление собственности может начаться позднее даты подписания договора о листинге, чтобы у продавца было время подготовить собственность к показу или продаже.

Типы листинговых договоров

Типов листинговых договоров может быть несколько:

• Исключительное право на продажу: Продавец должен выплатить брокеру комиссию, если к дате истечения срока, указанного в контракте о листинге, недвижимость будет продана, независимо от того, получен ли покупатель через агентство или нет. Даже если продавец сам находит покупателя, брокерская комиссия все равно причитается. Кроме того, продавец не может выставить недвижимость на продажу у любого другого брокера, пока срок размещения не истечет, а недвижимость не будет продана.

Брокеры, которые являются РИЭЛТОРАМИ и, таким образом, являются членами НАР обязаны ввести собственность в местный MLS систему и предложить компенсацию сотрудничающим брокерам.

• Эксклюзивное агентство: Продавец может выставить недвижимость на торги только у одного брокера, пока не истечет срок действия договора листинга, и недвижимость не будет продана. Продавец должен заплатить брокеру комиссию, если недвижимость продана покупателю, полученному через эту брокерскую фирму. По договоренности, если продавец сам находит покупателя, продавец не обязан платить комиссию. Поскольку не будет задействован сотрудничающий брокер, недвижимость не будет указана в MLS.
• Открытое агентство: Продавец может заключить соглашение о продаже своей собственности с несколькими брокерами в открытых списках агентств. Продавец должен платить комиссию только брокерской компании, которая привезет покупателя на недвижимость. Обычно, если продавец сам находит покупателя, продавец не обязан платить комиссию.^[1][4]

Смотрите также

• Сделка с недвижимостью

Рекомендации

1. «Листинговое соглашение». Инвестопедия, ООО. Получено 2 февраля 2016.
2. «Что нужно знать перед выставлением бизнеса на продажу». Изумрудный Бизнес Доска. Получено 26 мая 2016.
3. «Моя команда по недвижимости». Воскресенье, 23 августа 2020 г.
4. «Раздел 3: Определения различных типов листинговых соглашений». Национальная ассоциация риэлторов. Получено 2 февраля 2016.