Объем товарной категории - Product category volume

Маркетинг
Ключевые идеи
Рекламный контент
Рекламные СМИ
Исследование

В маркетинге Объем товарной категории (PCV) это взвешенная мера распределения на основе продаж магазинов в Категория продукта.

Объем товарной категории - это уточнение весь товарный объем (ACV). Он исследует долю соответствующей категории продуктов, проданных магазинами, в которых данный продукт получил распространение.[1]

Метрики распределения количественно определяют доступность продуктов, продаваемых через розничных продавцов, обычно в процентах от всех потенциальных торговых точек. Часто торговые точки взвешиваются по их доле в продажах по категориям или продажам «всех товаров». Для маркетологов, которые продают через торговых посредников, показатели распространения показывают процент доступа бренда к рынку. Уравновешивание усилий фирмы по «подталкиванию» (создание и поддержание поддержки торговых посредников и дистрибьюторов) и «притягиванию» (создание потребительского спроса) является постоянной стратегической задачей маркетологов.[1]

Цель

Объем товарной категории измеряет способность фирмы предлагать товар своим клиентам с точки зрения общих продаж категории среди торговых точек, несущих бренд. Это помогает маркетологам понять, получает ли данный продукт распространение в торговых точках, где покупатели ищут его категорию, в отличие от просто магазинов с высокой посещаемостью, где продукт может потеряться в проходах.[1]

Когда доступны подробные данные о продажах, PCV может дать четкое представление о рыночной доле в категории, к которой данный бренд имеет доступ. Если данные о продажах недоступны, маркетологи могут рассчитать приблизительную PCV, используя площадь в квадратных футах, отведенную для соответствующей категории, в качестве показателя важности этой категории для конкретной торговой точки или типа магазина.[1]

Строительство

Объем товарной категории (PCV) - это процентная доля (или долларовая стоимость) продаж категории, произведенных магазинами, в которых есть хотя бы один SKU рассматриваемого бренда, по сравнению со всеми магазинами в их совокупности.[1]

Объем товарной категории (PCV) Распределение (%) =
100 x Общий объем продаж по категориям торговых точек с брендом ($) ÷
Общая категория продаж всех торговых точек ($)[1]
Объем товарной категории (PCV) Распределение ($) =
Общая категория продаж торговых точек с брендом ($)[1]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б c d е ж грамм Фаррис, Пол В .; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2. В Совет по стандартам маркетинговой отчетности (MASB) поддерживает определения, цели и конструкции классов мер, которые появляются в Маркетинговые показатели в рамках продолжающегося Общий язык в маркетинговом проекте.

внешняя ссылка