Миграция ценностей - Value migration
 | Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. (Июнь 2008 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
В маркетинг, миграция ценностей это смещение сил, создающих ценность. Ценность переходит из устаревшего бизнес-модели к бизнес-проектам, которые лучше соответствуют приоритетам клиентов. Маркетинговая стратегия - это искусство создавать ценить для заказчика. Это можно сделать, только предложив товар или же служба что соответствует потребностям клиента. В быстро меняющемся бизнес среда, факторы, определяющие стоимость, постоянно меняются.
Адриан Сливотски описал концепцию миграции ценностей в своей книге 1995 года.
Три типа
- Потоки ценности между отраслями - пример: от авиакомпаний до развлечений
- Потоки стоимости между компаниями - пример: от Corel WordPerfect к Microsoft
- Потоки ценностей между бизнес-проектами внутри компании - пример: от IBM мэйнфреймы к IBM PC с системной интеграцией
Три этапа
- Этап притока стоимости - стоимость заимствуется из других компаний или отраслей
- Этап стабильности стоимости - конкурентное равновесие со стабильной долей рынка и стабильной прибылью
- Стадия оттока стоимости - компании теряют ценность для других частей отрасли - снижение прибыли - потеря доли рынка - отток талантов и других ресурсов
В цепочка значений это сумма всех действий, которые добавляют полезность к клиенту. Части цепочки создания стоимости будут внутренними для компании, в то время как другие будут исходить от поставщиков, дистрибьюторов и других торговых партнеров. А связь происходит всякий раз, когда одно действие влияет на другие действия в цепочке. Для оптимизации цепочки создания стоимости связи должны быть хорошо скоординированы.
Расчет миграции стоимости сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Ценность воспринимается клиентами и как таковая является субъективной. Это очень сложно измерить, поэтому относительная рыночная стоимость фирмы используется в качестве доверенного лица. Относительная рыночная стоимость (определяется как заглавные буквы деленное на годовой доход) используется как показатель успеха фирмы в создании стоимости.
Смотрите также
Рекомендации
- (1995) Адриан Сливотски. Миграция ценностей: как думать на несколько ходов впереди конкурентов Твердый переплет, Гарвардская школа бизнеса Pr, ISBN 0-87584-632-7