Важность (язык) - Salience (language)

Эта статья посвящена значимости в области семиотики и коммуникации. Для использования в других целях см. Важность (значения).

Заметность состояние или состояние видимости. В Оксфордский словарь английского языка определяет значимость как «наиболее заметную или важную». Концепция обсуждается в коммуникация, семиотика, лингвистика, социология, психология, и политическая наука. Он был изучен относительно межличностные связи, убеждение, политика, и его влияние на СМИ.

Семиотика

Семиотика
 
Общие понятия
Поля
Методы
Семиотики
похожие темы

В семиотика (изучение знаков или символики), заметность относится к относительной важности или значимости части знак. Важность того или иного знака при рассмотрении контекст других помогает человеку быстро ранжировать большие объемы информации по важности и, таким образом, уделять внимание тому, что является наиболее важным. Этот процесс удерживает человека от перегрузки информационная перегрузка.

Обсуждение

Смысл можно описать как «систему ментальных представлений объект или же явление, его свойства и ассоциации с другими объектами и / или явлениями. в сознание человека значение отражается в форме сенсорной информации, изображений и концепции."[1] это денотативный или же коннотативный, но знаковая система для передачи значений может быть неуверенной в своей работе, или условия могут нарушить связь и помешать декодированию точных значений.

Кроме того, значение социально сконструировано и динамично, поскольку культура развивается. Это проблематично, потому что индивидуальные взгляды и опыт могут привести к некоторым отклонениям от некоторых преобладающих социальных нормы. Таким образом, значимость данных будет определяться как ситуативными, так и эмоциональными элементами в комбинации, относительно уникальной для каждого человека. Например, человек, интересующийся ботаника может уделять больше внимания визуальным данным, связанным с растениями, а человек, обученный архитектор может сканировать здания, чтобы определить интересующие их особенности. Человека мировоззрение или же Weltanschauung может предрасполагать к значимости данных, соответствующих этим представлениям. Поскольку люди живут много лет, отклики становятся общепринятый. На уровне группы или сообщества общепринятые уровни значимости или значимости постепенно внедряются в знаковые системы и культуру, и их нельзя произвольно изменять. Например, первое, что видно на плакате, может быть заголовок или изображение лица .

Коммуникационные исследования

Существительное «заметность» происходит от латинского слова saliens - «Прыгающий или прыгающий».[2][3] У человеческого эмбриона сердечная ткань бьется и подпрыгивает. Коренные американцы могут не обращать внимания на протесты в День Колумба до тех пор, пока не пройдут обучение племенным и историческим индийским традициям (прайминг). После получения новых культурных знаний эти протесты могут стать «заметными».

Важность, как компонент исследований в области коммуникации и социальной психологии, задает вопрос, почему что-то захватывает и удерживает наше внимание и почему это более доступно для познания, чем другие факты, чувства и эмоции? Когда человек воспринимает и реагирует, он использует наиболее доступную информацию и эмоции. Эта информация считается наиболее важной информацией.

Социальное влияние - область интенсивного изучения социальных психологов и теоретиков коммуникации. Social Influence спрашивает, как и почему люди могут ослабить прочно закрепленную позицию, занять новую позицию, изменить отношение или убедить кого-то? Степень, в которой коммуникатор может понять и использовать силу социального влияния, - это степень, в которой он может преуспеть в своей цели.

Важность была определена как одна из ключевых идей, определяющих наше понимание того, как выделить точку зрения среди других и привлечь внимание получателей к основным моментам закодированного сообщения. Значимость, таким образом, является важным понятием в нескольких теориях, касающихся социального влияния. Некоторые области исследований в области коммуникации и социальной психологии, которые включают концепцию значимости как компонент своей теории: теория убеждения, скрытый интерес, теория суммирования изменения отношения, групповая значимость и теория социального присутствия. Использование значимости в этих теориях резюмируется ниже:

Теория убеждения: Важность является критическим понятием, наряду с повесткой дня и поворотом теории убеждения профессора Ричарда Э. Ватца из Таусонского университета, сформулированной в его книге «Единственная подлинная книга убеждения» (Кендалл Хант, 2012, 2013). Важность в его книге и статьях используется как мера того, как реальность создается для выбранной аудитории. Он утверждает (1973) (2013), что борьба за значимость (и за повестку дня, и за смысл, и за оборот) является sine qua non процесса убеждения.[4]

Собственный интерес (теория коммуникации): Уильям Крано утверждает, что «Vested Interest относится к степени, в которой объект отношения гедонически актуален для держателя отношения» (Crano, 1995, p. 131).[5] Для того, чтобы кто-то имел личную заинтересованность в чем-либо, необходимо воспринимать это как личное влияние на его жизнь. Вещи, которыми мы наделены, также влияют на наше поведение (Crano, 1995), и оно должно быть заметным или резко выражаться. Яркие подсказки с большей вероятностью привлекут наше внимание (McArthur & Post, 1977).[6] Если для нас важен объект отношения, увеличится наша личная заинтересованность, равно как и вероятность того, что наше поведение и отношения будут последовательными (Sears & Citrin, 1985).[7]

Крано утверждает: «По-видимому, создание более заметного объекта отношения также увеличивает значимость результатов, релевантных отношению. Яркость, прайминг и подобные операции могут усилить значимость эгоистических последствий позиции».[5] (Crano, 1995, с. 131). Чем сильнее выражена наша установка, тем сильнее будет связь между нашим объектом установки и нашим поведением.

Теория суммирования установок: Фишбейн утверждал, что у нас есть много убеждений об объекте отношения (характеристиках, атрибутах, ценностях и т. Д.). Утверждается, что каждое убеждение имеет аффективный (чувственный) и оценочный (определяющий ценности) компонент. Таким образом, отношение - это опосредованная оценочная реакция (Fishbein, 1963).[8] Эти установки суммируются, чтобы сформировать наше общее представление об объекте установки и выходят на первый план (становятся заметными), когда мы задействуем объект установки.

Фишбейн указывает, что мы можем придерживаться от шести до девяти основных убеждений одновременно (Cronen, 1973).[9] Те, что проявляются во время встречи с объектом установки, определяют преобладающую установку. Фишбейн полагал, что самые сильные убеждения будут наиболее заметными и выдвинутся на первый план. Кронен утверждал, что значимость по своей сути не связана с силой, но является независимым атрибутом изменения отношения, поскольку некоторые твердые убеждения не имеют значения (Cronen, 1973).[9]

Групповая значимость: Групповая значимость - это осознание человеком сходства и различий между другими членами группы в рамках группового взаимодействия (Harwood et al., 2006).[10] В группе общение - это основной способ определения выраженности отношений. Можно наблюдать и другие вещи, такие как физические атрибуты, но необходимо будет передать более глубокие чувства в группе, чтобы они стали заметными (Harwood et al., 2006).[10] Coupland et al., Предполагают, что коммуникативные процессы отражают идентичность человека в группе (Coupland et al., 1991).[11]

Теория социального присутствия (SPT): SPT можно определить как «степень, в которой человек воспринимается как реальный человек в опосредованном общении». (Гунвадена, 1995)[12] Это обновление исходного определения, разработанного Шорт, Уильямсом и Кристи (1976),[13] в котором говорилось: «Степень значимости другого человека во взаимодействии».

Что делает что-то выдающимся? Как разум выбирает, структурирует и придает значение стимулам? Люди «развивают и стабилизируют» представления о стимулах путем «изучения действия, намерения, способностей и окружающей среды».[14] (Taylor & Fiske, 1978, цитируя Heider, 1934, как их источник, стр. 250). Люди имеют ограниченные когнитивные ресурсы и способности обрабатывать и понимать информацию, а также сложность ситуации. Человек не может уловить каждый нюанс стимула, необходимый для придания его полного и окончательного значения. Важность - это способ, с помощью которого исследователи понимают, какая информация с наибольшей вероятностью привлечет внимание в данной ситуации и окажет наибольшее влияние на его восприятие стимулов. Исследования показали, что самая важная информация не всегда является самой точной или важной, а является «феноменом вершины головы» (Taylor & Fiske, 1978).[14] Люди не до конца осознают, в какой степени заметность влияет на них. В экспериментальных исследованиях люди генерировали сильные когниции с помощью лишь небольшого манипулирования стимулами. Когда этот факт был продемонстрирован, участник сильно отреагировал на идею, что они сделали выбор, основываясь на «тривиальной» информации (Taylor & Fiske, 1978).[14]

«Заметность обычно рассматривается как уместность [соответствующая стандартным нормам морали и поведения] стимула, которая позволяет ему выделяться и быть замеченным» (Guido, 1998, p. 114).[15] Гвидо разработал теорию дихотической значимости после обзора примерно 1200 исследований, которые указали на «общее происхождение среди примеров значимости, подчеркнув природу заметности, которая присуща любой конструкции заметности» (Guido, 1998, Abstract, p. 114 ).[15] Согласно этой теории, стимул является «несущественным», если он не согласуется с мировоззрением воспринимающего. Он «вновь заметен», если находится в гармонии с целями воспринимающего (Guido, 1998).[16]

Важность - это конструкция, которая зависит от способности разума получать доступ к чувствам или эмоциям (аффектам), порождаемым значительным стимулом. Активация в памяти познаний, которые относятся к стимулу и оценивают его. И, наконец, доступность этих умственных ресурсов для задействования стимула (Guido, 1998).[16]

А схема (психология) представляет собой когнитивную структуру или концепцию, с помощью которой человек организует и интерпретирует информацию. Схемы позволяют быстро сортировать и интерпретировать огромное количество информации, генерируемой в окружающей среде. Ограничение такой конструкции состоит в том, что она может заставить исключить относящиеся к делу факты и чувства по поводу ситуации. Вместо этого можно сосредоточиться только на тех, которые соответствуют его предубеждениям, убеждениям и представлениям.

Схемы очень полезны, поскольку помогают принимать решения о вещах, имея очень мало информации. Это упрощение фильтрует способ распределения когнитивных ресурсов. Это также позволяет учиться легче и быстрее, если обучение укладывается в уже установленную схему. Схема обеспечивает быстрый доступ к сохраненным знаниям и фильтрацию с помощью заранее установленных алгоритмов, что экономит время при обработке и извлечении информации. Поскольку они настолько полезны и надежны, что помогают разобраться в мире, схемы бывает трудно изменить. Томас Кун (1962) в своей книге Структура научных революций, рассказывает о том, как ученые, которые считаются наиболее рациональными и ориентированными на факты профессионалами, могут быть настолько привержены своим схемам, что игнорируют или неверно интерпретируют соответствующие данные, полученные в ходе экспериментов, что противоречит их представлениям.[17] Одна из проблем коммуникаторов - найти способ преодолеть эти жесткие представления, чтобы убедить. Сделать идею заметной - один из ключей.

Первый принцип Гвидо фигура, который является средством восприятия, из которого люди направляют свое внимание на что-то особенное. Фигурность - это яркость, сложность, и энергия (движение) раздражителя. Считается, что эти аспекты запускают познания и мыслительные процессы в мозгу, которые приводят к заметности. Яркость включает величину и цвета объекта. Исследования показали, что яркие яркие цвета легче привлекают внимание и легче запоминаются (Guido, 1998).[16]

Сложность основана на контекстных факторах (количестве воспринимаемых качеств объекта стимула, которые можно различить) и обучении (что мы воспринимаем как незнакомое). Сложность - это взаимодействие знакомого, незнакомого и количества аспектов объекта стимула, которые мы можем разрешить. Сложность - это взаимодействие этих стимулов, которые взаимодействуют, чтобы задействовать аффект и познания, связанные с объектом (Guido, 1998).[16] Движение объекта задействует сенсорные рецепторы, которые при возбуждении посылают стимулы в тело и мозг. Движущиеся картинки, знаки и глаза используются, чтобы привлечь наше внимание и заставить обратить внимание (Guido, 1998).[16]

Новизна заключается в «изолированности» стимула от других раздражителей (объектов). Эта изоляция или уникальность отличает его от других объектов на заднем плане, так что его можно заметить (Guido, 1998).[16] Это также может быть выражено как сравнительная различимость (Higgins, 1996).[18]Второй принцип Гвидо - это Необычность, которую можно разбить на статистическую новизну (уникальную и незнакомую), неожиданность, нестандартное поведение, негативность и крайность (эмоциональное воздействие). Новизна - это степень отсутствия опыта работы со стимулами. Неожиданность - это результат обучения. Мы развили ожидания, которые нарушаются (Guido, 1998).[16] Негатив - это наша внутренняя реакция. Крайность - это эмоциональное воздействие Негатива. Каждый из них способствует созданию чего-то особенного.

Доступность и значимость. Когда мы оцениваем ситуацию, что первым приходит в голову? На ум приходят те, которые наиболее доступны (наиболее легко вспоминаются и наиболее заметны (Kreech and Crutchfield, 1948).[19] Наши убеждения и мысли различаются по важности. Основные убеждения легче всего активировать в когнитивных процессах, их легче вспомнить, а значит, они более доступны (Higgins, 1996).[18]

Важность определяется стимулами, такими как яркость, контракт, ситуационные свойства, схемы, ожидания, возбуждение и свойства интерпретатора (например, состояние потребности, устойчивые убеждения и мотивации). Взаимосвязь этих стимулов заставляет мозг активироваться, и информация, важная для ситуации, вспоминается и действует.

Информация, хранящаяся в памяти, которая доступна, может быть вызвана либо сигналом, либо свободной ассоциацией. Информация, которая недоступна, не может быть вызвана и, следовательно, недоступна для использования при интерпретации ситуации. Хиггинс (1996) определяет потенциал активации как обладающие тремя свойствами: 1. возможность того, что знание можно вспомнить (не подавить или потерять), 2. насколько легко оно доступно, и 3. интенсивность или энергия памяти.[18] В той мере, в какой воспоминания доступны, доступны и имеют достаточный эффект, это степень, в которой эти воспоминания будут активированы, и это знание будет использоваться в текущей ситуации.

Крамер (1968, стр. 82) определяет грунтовка как «изменение предшествующих условий, специально разработанное для увеличения вероятности конкретной реакции на конкретный стимул». Процесс прайминга может активировать конкретное воспоминание, чтобы вывести его на первый план, чтобы оно могло быть вовлечено в ситуацию общения или социального влияния.[20] Было показано, что прайминг увеличивает доступность соответствующих знаний (Higgins, 1996).[18] Таким образом, прайминг - это любое событие, которое вызывает повышенную доступность и доступность структуры знаний (схемы), полезной для данной конкретной ситуации.

В журналистике прайминг связан с кадрированием. Когда автор пишет статью, чтобы убедить, он или она формирует определенную информацию так, чтобы она была более заметной для читателя (Weaver, 2007).[21] Фрейминг, включая письменные решения об определениях слов и событий, причинных связях, моральных последствиях и наборах решений для проблемной области (McCombs, 1997).[22] Наш разум сортирует доступную информацию, используя нашу повестку дня (обрамление) и стимулы (прайминг) для этой ситуации, и активирует ее для достижения нашей цели.

Когда человек впервые сталкивается со стимулом, первоначальная реакция характеризуется как безусловный ответ. Безусловный ответ - это ответ, который «вызывает национальный рефлексивный ответ». (Weseley & McEntarffer, 2014, стр.136).[23] Последующие встречи вызовут условный ответ была развита через обучение, которое происходило с промежуточными встречами со стимулом. Это обучение является фундаментальным знанием, на которое опирается человек, реагируя на данную ситуацию. (Weseley & McEntarffer, 2014).[24] Если в первый раз съели мороженое, впечатления были приятными, о втором опыте сообщат первые. Второй опыт вызовет заметные приятные познания, слюноотделение и другие биологические реакции, которые усиливают приятную значимость опыта. Если, с другой стороны, первая встреча была негативной (отвращение, боль или тошнота), вторая встреча вызовет чувство боли в животе и ужасные воспоминания о первой встрече. что усилит негативную значимость первого и второго опыта.

Другой ключевой аспект того, будут ли активированы определенные воспоминания или знания, - это их применимость к ситуации. Если он неприменим, он не будет заметным и вряд ли будет активирован в этой ситуации. «Согласно модели синапса… процесс начинается со стимула, который увеличивает уровень возбуждения хранимых знаний в зависимости от характеристик соответствия между наблюдаемыми характеристиками стимула и характеристиками хранимых знаний». (Хиггинс, 1996, стр. 137).[18] Информация о стимуле создает путь к знанию, которое затем оценивается на предмет соответствия значимости стимулу. Если есть совпадение, то знания будут активированы.

Каждый день наш разум и тело подвергаются бомбардировке актуальными и нерелевантными знаниями и опытом. Мы настроимся на наиболее заметные (вытяните уши, чтобы более полно слышать приятную музыку) и отключим малозаметные (закройте уши от шума отбойного молотка). Есть разница между тем, чтобы что-то увидеть и посмотреть на это. При зрении задействуется способность нашей сетчатки воспринимать световую энергию, и мозг обрабатывает эту информацию в изображение. Когда кто-то смотрит на объект, задействуются не только возможности зрительного восприятия, но и другие психические процессы для оценки и упорядочивания объекта (Skinner, 1974).[25]

У людей есть ментальные механизмы привратников, которые пропускают одну информацию и не пропускают другую. Этот процесс дискриминации можно рассматривать как защитный механизм, который защищает и улучшает наш жизненный опыт. Наши процессы познания «также включают случайные подкрепления». (Скиннер, 1974, с. 117).[25] Скиннер подразумевает это подкрепление как «особый вид контроля над стимулами». (Скиннер, 1974, с. 119).[25] Заметность можно рассматривать как механизм подкрепления, который делает определенные мысли, чувства и эмоции доступными, доступными, применимыми и действенными в контексте ситуации.

Эсбер и Хазелгроув (2011) изучали использование предсказуемости и неопределенности в отношении значимости стимула.[26] Они приводят в пример птицу, наблюдающую за водой на предмет наличия рыб. Обучаясь, птица ассоциирует рябь с близостью рыбы, но они должны быть осторожны с неуверенностью в том, что рябь не вызвана крокодилом. Волны очень заметны, если они вызваны рыбой, пригодной для употребления в пищу. Вероятность того, что рябь привлечет внимание птицы и повысит вероятность поедания рыбы, возрастает, если рябь является предиктором поведения и присутствия рыбы. Прогнозируемость ряби усиливает ее значимость. Модель Эсбера-Хазельгроува утверждает, что (1) «стимулы приобретают дополнительную значимость в той степени, в которой они предсказывают мотивационно релевантные последствия», и (2) «предсказатель нескольких подкреплений должен иметь большую значимость, чем предсказатель только одного». (Esber & Haselgrove, 2011, 2555-25557).[26] Так, например, если рябь предсказывает как присутствие рыбы, так и повышенную вероятность того, что рыбу можно поймать, она будет гораздо более заметной для птицы, чем если бы рябь предсказывала только присутствие рыбы, но говорила птице ничего о вероятности поймать.

Важность - это широкое понятие в социальных науках, которое может вызвать путаницу. Отчасти путаница заключается в том, что разные исследователи используют один и тот же термин, чтобы сформулировать разные идеи о том, что делает конкретный стимул заметным. Когда мы сталкиваемся с предметом или идеей, мы можем быть привлечены к нему по разным причинам. Это может быть его яркость или интенсивность, его предсказательная способность или другие характеристики, такие как уникальность или масштабность, которые привлекают внимание.

Как только внимание будет задействовано, наш мозг начнет обрабатывать эту информацию и делать оценки и суждения о встрече. Наш разум и тело активируют полезные воспоминания, биологические реакции и чувства, которые возникли в результате предыдущих встреч с объектом похожих объектов. Эти биологические реакции, оценивающие воспоминания и чувства, определяют, является ли объект заметным. Если это заметно, мы выделим больше ресурсов когнитивной обработки для встречи, и это улучшит или защитит нас в тот момент.

Аксиомы значимости

Коммуникация Ученые обнаружили, что ряд различных факторов имеет прямое влияние на заметность объектов установки.

Прямой опыт

Уильям Крано постулирует, что непосредственный опыт с проблемой или объектом отношения увеличивает значимость и, следовательно, потенция того, что отношение, а также уровень согласованности между отношением и поведение.[нужна цитата ]

Например: представьте себе двух людей: один с эмфиземой, другой без. Оба они негативно относятся к курению сигарет. Человек с эмфиземой будет иметь более сильное отношение, чем его коллега, и, следовательно, будет демонстрировать большую согласованность между его соответствующим отношением и поведением. Крано утверждает, что отношение к курению человека с эмфиземой может быть более заметным из-за его непосредственного опыта воздействия на последствия курения.

Личная выгода

Концепция называется личная заинтересованность по Crano называется корысть по Sears (1997). Кажется, что «личный интерес» - более широко известный термин. Личный интерес включает в себя предполагаемые или фактические личные последствия. То есть, Crano (1997) утверждает, что имущественный интерес включает в себя предполагаемые личные последствия (p. 490), в то время как Sears (1997, критика Crano) возражает против того, что эксперименты Crano в рамках опроса определяют его объективно. Крано утверждает, что имущественные интересы должны оказывать сдерживающее влияние на отношение. Сирс утверждает, что на самом деле доказательства этого противоречивы: в исследовательской литературе редко обнаруживается значительный эффект личного интереса, в то время как экспериментальная литература обнаруживает значительный эффект. Литература касается заметности лишь незначительно; на самом деле речь идет о силе установок (т.е. о том, насколько хорошо они соотносятся с поведением). Речь идет о значимости, поскольку все «сильное» является «заметным».

Потребности и стремления

Заметность (известность) отношение можно также измерить актуальность из идея к этому человеку потребности или стремления.[27] По мере того, как идеалы становятся более заметными, они становятся более значительными. доступный, чем больше доступный объект отношения тем сильнее отношение к объекту. В качестве доступность увеличивается, так же как и вероятность корысти голосование (Молодой).

Например: во время выборов в центре внимания события, имеющие отношение к проблеме. Таким образом, кандидаты из-за своего стремления к определенной политической позиции проявляют интерес к важным событиям, поскольку они благоприятствуют своей партии.

Создание политики

Политологи соглашаются, что значимость относительно важна при изучении политических политика, потому что политика определяется не только тем, какие вопросы важны для людей, но и тем, насколько они важны. Это включает в себя изучение того, какие вопросы игнорируются, а какие считаются «важными». Одна из программ исследований, которую хотят понять политологи, - это «когда и как значимость и изменение значимости имеют значение для политических действий».

Есть три связанных понимания значимости.

  1. Первая («классическая») интерпретация считает заметность независимой от «статус-кво "и идеальная политика и программы политиков. Хотя в нем говорится, что значимость не зависит от идеалов, в нем не говорится, что значимость не зависит от предпочтений. Это означает, что при изменении значимости происходят также изменения в предпочтениях. Часто игрок или идеалы политиков могут быть неизвестны, но их предпочтения обычно раскрываются в манифестах их партии.Часто политики не могут достичь своих идеалов, а вынуждены выбирать между предложениями, которые лежат на столе. Они могут предпочесть одно другому, и именно здесь значимость влияет на позицию партии или политика по вопросу.
  2. Второй ("валентность ") интерпретация предполагает, что для определенных вопросов значимость является очень важным фактором. Другими словами, когда есть общая консенсус из принципы относительная значимость различных вопросов среди населения определяет политическую позицию политиков. Это связано с ограничениями в разработке политики, где часто возникают идеалы, которые политики рассматривают как компромиссное пространство. Например, хотя «в идеале» они могут видеть низкие безработица и низкий инфляция, они обычно вынуждены выбирать позицию на линии "компромисса". Таким образом, их идеал был вызван ограничениями. В этих ситуациях значимость и политическая позиция почти взаимозаменяемы, потому что их «индуцированный идеал» - это их «предпочтительное распределение».[требуется разъяснение ] В классической интерпретации значимость будет использоваться для описания различных уровней предпочтений между позициями на политика.
  3. Третья («цена») интерпретация предполагает, что значимость неотделима от идеалов, как утверждает классический взгляд, но что она также не тождественна идеалам, как утверждает взгляд на валентность. Эта интерпретация предполагает, что, хотя группа игроков, разделяющих благожелательные предпочтения, все недовольны статус-кво, может по-прежнему оценивать разные аспекты по-разному при рассмотрении изменения политики. Ценовая интерпретация предпочтительнее двух других по трем причинам. Во-первых, это более применимо. В отличие от классического взгляда, ценовая интерпретация может применяться к более широкому кругу ситуаций. Во-вторых, ценовая интерпретация использует как классическую точку зрения, так и идеалы при оценке значимости. Вам нужно знать не только взвешенные предпочтения игрока, но и их связь с их идеальной точкой и статус-кво. Следовательно, изменение значимости может отражать изменение идеальной точки, статус-кво, или их взвешенные предпочтения. В-третьих, эту интерпретацию можно использовать для определения важности или ценности элементов. Например, игроки могут организовать и сосредоточить свое время и энергию на вариантах с наибольшей отдачей. «То есть они могут посмотреть, где они получают наибольшую отдачу от вложенных средств».[28]

Общественное мнение

Основополагающее "исследование Чапел-Хилл" Маккомбса и Шоу, в котором изучалась значимость и общественное мнение, изучалось большинство исследований, определяющих повестку дня с 1968 президентские выборы в США который был обеспокоен тем, как общественная значимость проблемы связана с СМИ Рейтинг этих проблем с точки зрения частоты освещения и распространения новостей. Главный гипотеза в этом исследовании рассматривается ранжирование определенных вопросов средства массовой информации, которая со временем становится общественной повесткой дня. Что еще более важно, в статье проводился поиск того, связана ли воспринимаемая обществом значимость дефицита федерального бюджета в значительной степени «с объемом знаний общественности об этой проблеме, направлением общественного мнения относительно одного из возможных решений проблемы, силой этого мнения и политическим поведением. написание писем, подписание петиций, голосование и т. д. " В результате этого исследования был сделан вывод о том, что «хотя проблема дефицита федерального бюджета была одной из самых важных для газет и избирателей в 1988 г. выборы, он (дефицит федерального бюджета) был не таким эмоциональным или драматический как некоторые другие важные проблемы, такие как злоупотребление наркотиками или же загрязнение окружающей среды. Таким образом, казалось вероятным, что общественное мнение относительно решения проблемы дефицита федерального бюджета может быть довольно равномерно разделено и, вероятно, будет более стабильным в течение месяца интервью, чем мнение по некоторым другим более драматическим вопросам, которые подчеркиваются в средствах массовой информации и политических реклама ». Другими словами, вопросы, которые непосредственно затрагивают субъектов, в этом исследовании будут более значимыми, чем вопросы, которые непосредственно их не затрагивают.

Маркетинговые стимулы

Хотя заметность - это реакция на стимул, это качество стимула или абсолютное качество?[29] Важность играет важную роль в межгрупповом общении. По словам Харвуда, Рамана и Хьюстона, «групповая значимость является ключевой переменной как в влиянии на качество межгруппового контакта, так и в смягчении влияния межгруппового контакта на предвзятые отношения».

В своем исследовании семейного общения и межгрупповых отношений, «Групповая значимость - это осознание индивидуумом принадлежности к группе и соответствующих групповых различий в межгрупповой встрече (например, расовой принадлежности в межрасовом разговоре)».[30] В этом исследовании тщательно изучается динамика межгрупповых отношений в отношении общения в семейном контексте. Их исследование включало коммуникативные аспекты, связанные с возрастными особенностями отношений между бабушками и дедушками и внуками, степень, в которой различные аспекты общения предсказывают показатели значимости, родственной или межсемейной близости, а также отношения к старению. По словам Харвуда, Рамана и Хьюстона, «феномены общения, которые были положительно коррелированы с показателями возрастной значимости, были отрицательно связаны с близостью в отношениях. Только один показатель общения (дедушка и бабушка говорят о прошлом) модерировал взаимосвязь между качеством контакта с бабушкой и дедушкой и отношением к ней. пожилые люди. Выявлены специфические коммуникативные аспекты, которые требуют дальнейшего изучения в этом и других межгрупповых контекстах ".[30]

Важность также с прикладной коммуникативной точки зрения играет важную роль в нашем Потребитель - Маркетинг Мир. В книге Джанлуиджи Гвидо Важность маркетинговых стимулов: гипотеза несоответствия - важности осведомленности потребителей, «заметность, вызванная внешними физическими стимулами, как и все маркетинговые стимулы, прежде чем они будут усвоены потребителями, - для объяснения и прогнозирования условий, при которых маркетинговый стимул может достигать своих коммуникативных результатов с точки зрения обработки и памяти».[29] Книга четко определяет историю определения значимости и неоднозначность достижения точного определения. Он также использует различные теории, чтобы лучше всего определить значимость в нашем мире маркетинга. Из многих теорий Гвидо использует аспекты теории несоответствия, Схема Теория и модель обработки информации, известная как гипотеза значимости, подчеркивает природу заметности.

Маркетинговые планы стали довольно сложными и детализированными во многих отношениях. Аналитики и отраслевые эксперты использовали множество инструментов для сбора информации от потенциальных клиентов, прежних клиентов и других лиц, чтобы сформировать коммерческое сообщение о конкретном продукте. Этот уровень детальной работы со временем развивался, но во многих случаях собираются и используются одни и те же ресурсы и информация для достижения результата продажи. Маркетинговая стратегия способствует созданию одного из конечных продуктов, с которым сталкивается большинство людей: рекламы. Рекламный ролик воплощает элементы маркетинговой стратегии в языке, эмоциональной реакции и изменении отношения. Маркетинговые планы в современную эпоху также обращают внимание на международных клиентов при создании планов и формулировании стратегии. «Эволюционная перспектива интернационализации фирмы была принята рядом авторов в области международной экономики и международного менеджмента. Теория международного жизненного цикла продукта, выдвинутая Верноном и другими, определяет ряд этапов в процессе интернационализации. в зависимости от местоположения производства. На начальном этапе фирма экспортирует на зарубежные рынки из отечественной производственной базы. По мере наращивания рыночного потенциала создаются зарубежные производственные мощности. Затем на рынок выходит низкозатратная местная конкуренция, которая в конечном итоге экспортирует внутренний рынок первого участника, тем самым ставя под сомнение его положение на международном рынке ».[31]

«Эта модель является частью более широкой дихотической теории значимости, согласно которой стимул является заметным либо тогда, когда он несовместим в определенном контексте со схемой воспринимающего, либо когда он конгруэнтен в определенном контексте цели воспринимающего. четыре предложения модели: второстепенные стимулы лучше запоминаются, влияют как на внимание, так и на интерпретацию и регулируются степенью понимания воспринимающим (то есть активацией, доступностью и доступностью схем) и вовлеченностью (то есть личной релевантностью) стимулов). Результаты двух эмпирических исследований печатной рекламы показывают, что несущественные рекламные сообщения оказывают самое сильное влияние на запуск обработки рекламы, которая, в свою очередь, ведет к повышению осведомленности потребителей ".[29]

Сфера маркетинга постоянно изучается и исследуется. Аншулар и Кумар, Уильямс и Шмидт, Холден, Кузнецов и Уайтлок, Хуанг и Чан исследовали и опубликовали работы, касающиеся языка маркетинга. Хотя исследования продолжаются и адаптируются к потребностям клиентов, они позволили выявить важные для потребителя моменты. Маркетинг требует подхода, который тщательно разрабатывает сообщения (рекламные ролики) с использованием знаков и символов, чтобы найти отклик у потенциального покупателя или покупателя. Галочка Nike, образ Майкла Джордана, логотипы Ford / GMC Cadillac - все это признаки того, что большинство людей может быстро уловить и распознать излагаемое сообщение. В мире маркетинга такая сила и способность дает значительное преимущество по сравнению с конкурентами. Ван дер Ланс, Питерс и Ведель пишут на основе своих исследований:

«Мы оцениваем значимость бренда в момент покупки, основываясь на характеристиках восприятия (цвет, яркость, края) и на том, как на них влияют поисковые цели потребителей. Мы показываем, что значимость брендов оказывает всепроникающее влияние на эффективность поиска и определяется двумя ключевыми компонентами: восходящий компонент связан с деятельностью в магазине и дизайном упаковки. Нисходящий компонент связан с маркетинговой деятельностью вне магазина, такой как реклама ».[32]

Использование компьютерного языка для разработки инструментов извлечения как части пользовательского опыта. Языковые ошибки, существующие в проектах, могут быть переданы и в дальнейшем создают проблемы для следующей группы. С этой точки зрения проблемы, которые необходимо исправить, идентификаторы и решения, созданные для борьбы с такими проблемами. В мире информационных технологий язык программирования очень важен, и поэтому ошибки необходимо тщательно отслеживать на протяжении всего процесса.

Интернет-продавцы алкоголя, в отличие от традиционных обычных магазинов, созданы для выхода на более широкий рынок. С этой целью и государственные чиновники, и конкуренты возбудили дела в суде, чтобы дополнительно регулировать практику продажи алкоголя через Интернет. Интернет-продажи дают покупателям льготные скидки во многих формах, но при этом очень мало обеспечивают безопасность и ответственность. Дело, возбужденное против отрасли, поддерживало дальнейшее регулирование, касающееся лиц несовершеннолетнего возраста, имеющих доступ к алкоголю и покупающих алкоголь в Интернете. Суды отклонили истца, не располагая существенной информацией для обоснования иска. Используемый маркетинговый язык был ориентирован на снижение налогов в зависимости от количества покупок и снижение или нулевые сборы за доставку. Клиенты были подключены к этому сообщению и поэтому были привлечены к продукту и сделали значительные покупки.

Российская точка зрения на маркетинг сосредоточена на борьбе с капитализмом, Западом и особенно США. Маркетинговый язык сосредоточен на экономике каждой страны и на том, как ее улучшить в постоянно меняющемся мире. На западе российские студенты изучали маркетинг и переводили для понимания россиян. Плохой язык исходил от переводчиков, которые использовали художественный досуг с материалом. Исходя из этого контекста, вещи были изменены и упущены при передаче информации, что привело к огромным сдвигам в понимании исходного материала.

Различие между английским алфавитом и китайской логографической системой представляет собой уникальную проблему в создании бренда, маркетинге и языке. В статье рассказывается о том, как создавать уникальные сообщения без простого перевода. Китайскому языку и системе письма более 35000 лет, и его не так легко сгибать или изгибать, чтобы произносить легко произносимые фразы, как по звуку, так и по лингвистическому мастерству. Маркетинг в Китае в равной степени влияет на мою культуру и язык. Создание эффективной стратегии требует приверженности и понимания всех факторов.[33][34][35][36]

Следовательно, чтобы определить значимость как можно более подходящим образом с использованием информации, было бы уместно определить ее так, что значимость - это внутренняя концепция воспринимаемой или интерпретируемой значимости отношения и ее проявления в нашем выборе.

Важность в маркетинге, основанная на рассмотренных исследованиях, может быть отнесена к категории качества стимула. Это означает, что потребности клиентов должны быть рассчитаны и скорректированы на протяжении всего планирования и выполнения плана. Общая цель мессенджера должна заключаться в создании сообщения, которое адаптируется к эмоциональным ответам клиента, награждая его дополнительной информацией, а затем, наконец, предоставляя продукт, который лучше всего доставляет заданные ощущения. Большинство потребителей, когда их спрашивают о маркетинговой кампании, могут четко определить ее с точки зрения рекламы. Эти рекламные ролики отражают суть сообщения, отправляемого всем получателям. Такие продукты, как косметика, автомобили, одежда, кофе, еда, обувь и т. Д., Предназначены для создания эмоциональной реакции у получателя. Процесс взаимодействия с клиентом требует когнитивной связи. Потребители должны быть сгруппированы по предмету, чтобы предсказать эмоциональные реакции. Имея это в виду, акцент делается на образах, аффективных реакциях потребителя. Как вы при этом себя чувствуете, сопереживаете ли вы, как бы вы относились к использованию этого продукта и т. Д. Маркетинговые сообщения, которые содержат значительный эмоциональный компонент, способны лучше взаимодействовать с людьми и приносить больший результат.

Важность идентичности может повлиять на потребителя. Это проявление может быть объяснено с помощью: «Теория идентичности утверждает, что идентичности организованы иерархически и что характерные личности с большей вероятностью влияют на поведение, чем менее важные. Мы предполагаем, что значимость идентичности может играть важную роль в отношениях, которые отличаются минимумом Во-первых, хотя большинство теоретических и эмпирических исследований в области маркетинга взаимоотношений сосредоточено на характеристиках успешных деловых отношений, таких как доверие и приверженность (Morgan and Hunt, 1994), во многих отношениях обмена участвуют отдельные лица. необычно для организаций, пытающихся установить долгосрочные отношения с потребителями на индивидуальной основе. Мы утверждаем, что в контексте, в котором одним партнером является физическое лицо, например, маркетинг между бизнесом и потребителем, идентификация личности может быть важной конструкцией, которая опосредует отношения. -действующие факторы, такие как взаимность и удовлетворение, а также успех маркетинга взаимоотношений ".[37] Для некоторых людей идентичность привязывается к брендам, продуктам и местам. Есть поколения сторонников семейных спортивных команд, пользователей авиакомпаний, отдыхающих и даже посетителей ресторанов. Эти ключевые элементы становятся основой самоидентификации и восприятия.

Автомобильная промышленность использует определенные символы в рамках своей маркетинговой кампании. Большинство из них затрагиваются разными производителями в их стремлении привлечь клиентов. Это также общие точки сообщений, которые используются для совершения продажи и получения корыстных интересов клиента. Например, комфорт (кожаные сиденья), вместительность (пространство в салоне), надежность, безопасность, производительность, управляемость на / бездорожье, обладатель награды по категориям, страховые компании или другое лицо. Лучшая часть всей кампании - это опыт работы в дилерском центре. Этот опыт - аффективная часть процесса. Первоначально это когнитивная связь и схематическая связь, за которой следует аффективная, направленная на то, чтобы подтолкнуть покупателя к подтверждению покупки. На отношение клиентов может влиять множество переменных, поэтому маркетинговая кампания направлена ​​на то, чтобы отклонить достаточное количество этих переменных в сторону ближайшего дилера или когда-то наиболее способного совершить продажу. «В частности, исследования поведенческой синхронности показывают, что люди выражают большее чувство влечения, когда они делятся своими визуальными взглядами, позами тела (Chartrand & Lakin, 2013), а в последнее время - своим языковым стилем в письме или речи (Ireland & Pennebaker, 2010) . "[38]

Важность как качество стимула - важная часть маркетинговой, торговой и коммерческой стратегии. Производители используют знаменитостей, спортсменов и других профессионалов как способ привлечь ваше внимание к своей продукции с помощью стимулов. Когда дело доходит до покупки автомобиля, многие люди ссылаются на прошлое воспоминание, эти стимулы у разных людей разные, но в целом качество и богатство этой реакции - это то, что связано с брендом так, как ничто другое. Лица, осуществляющие уход, переживают периоды переработки кусочков ностальгии, чтобы связать новые драйверы с драйверами прошлых лет. Дедушка может водить свой мустанг рядом с внуком, который предпочитает новую модель с несколькими модификациями. Мастер по изготовлению костюмов может одевать членов одной семьи на протяжении 3 поколений и столько же свадеб и официальных мероприятий.

Качество стимула - это самая сильная связь между всеми этими событиями, и компания или создатель продукта, способные воспользоваться этим, с большей вероятностью добьются успеха. «Исследования характеристик стимулов, которые включают информационное содержание и формат, показывают, что потребители используют больше информации о питании, когда она представлена ​​в легко обрабатываемой форме (Levy et al. 1985; Muller 1985; Russo et al. 1986; Scammon 1977) ( Moorman, 1990) «Свойства стимулов постоянно меняются, и поэтому их необходимо изучать и адаптировать для достижения наилучших конечных маркетинговых результатов. Культурные точки зрения на маркетинг и рекламу важны во многих отраслях во многих частях мира. В США продажа алкоголя ограничена лицами в возрасте от 21 года и старше, это правило не является универсальным, и некоторые страны по всему миру пытаются справиться с последствиями маркетинговых и рекламных кампаний (O'Brian & Carr, 2016) ». сообщения важны в зависимости от ролей получателя. В примере с мамой ожидается, что она будет оценивать качество товаров и покупок на основе потребностей детей, даже если товар не может быть продан напрямую ей и для нее ». Несоответствие корыстолюбивой личности, максимизирующей полезность, которую человек должен изображать в рабочей силе, и бескорыстной, заботливой личности, широко распространенной среди матерей, Хейс утверждает, что последняя идентичность на самом деле свидетельствует о глубоко укоренившейся культурной амбивалентности по отношению к экономическим принципам и поведению. "[39]

схема формы, основанная на социальных нормах и ролях. Эти роли навязываются индивидуальным убеждениям и усиливают восприятие, которое должно выполняться, иногда эти ожидания верны, а в других нет. Теория социальной идентичности использовалась при создании маркетинговых стратегий в отношении женщин. Маркетинговые стратегии с продуктами, предназначенными для женщин, должны иметь единомышленников как часть процесса планирования и творчества. Женщины разных культур и культур испытывают похожие стимулы, но не на одной волне. Такие товары, как обувь, косметика, одежда и другие товары, специально предназначенные для женщин, содержат сообщения, ориентированные на стимулы, такие как «хорошее самочувствие». Мамы получают и отправляют сообщения о безопасности своих детей, о мере стиля, а также о внешности сильной женщины. Маркетинг для мужчин призван внушить чувство силы, лидерства, дальновидности, связи с природой и ощущения суровости.

Язык, используемый в маркетинге, важен, потому что это потенциально самая важная причина, по которой кто-то совершает покупку / приобретает продукт. Исследования показали, что аналитика не всегда является лучшим показателем продаж или связи потребителя с продуктом. Теорию социальной идентичности можно использовать для оценки ролей людей при создании стратегии. Только в зависимости от этого введет в заблуждение без добавления другой информации. Shema позволяет потребителю получить каждую деталь коммерческой / рекламной кампании таким образом, чтобы возбудить определенные стимулы и, следовательно, поставить каждого человека на «место водителя» опыта.

Когнитивная перспектива излагает информацию, которую необходимо получить, обработать и проанализировать, а также решения на юге. Существенность в маркетинге ищет аффективную или стимулирующую реакцию. Комбинация усилий, которые собирают информацию и тщательно ее обрабатывают, если это очень важно. Такие вещи, как возрастная группа, покупательная способность, частота покупок, социально-экономический статус - все это очень важно. После того, как продукт создан и на этапе его тестирования, пользователи и клиенты откликнутся на него. В новую эпоху технологических данных, бытовой техники и сложного оборудования маркетингу по-прежнему необходимо сосредоточить свои усилия на таких продуктах и ​​на том, как стимулы потребителей реагируют на продукт. Лучшие инженеры могут создать что-то удивительное со всеми его особенностями, но это зависит от восприятия клиента, чтобы оценить его полезность и вписаться в его / ее образ жизни.

Растущая технологическая индустрия, обладающая силой достижений, быстро продвигает виртуальную реальность. VR можно испытать дома, не выходя, чтобы попробовать или протестировать какой-либо продукт перед покупкой. «Фреска - это не только эстетика. С помощью знаков посетители будут проинструктированы загрузить приложение для просмотра функций дополненной реальности фрески. Загрузив приложение, вы также получите специальный купон в The Elephant Room. Это маркетинговая тактика, которая, по мнению Moody, может водить пешеходов к бару ".[40] Благодаря этой мощи маркетинговые аналитики и руководители могут создавать сообщения и рекламу, предназначенные для каждого человека, с уникальным и аутентичным ощущением. Информация и точки данных сейчас собираются и проверяются. Видеоигры дают шанс пройти медицинское обучение в виртуальном мире, и некоторые группы в правительстве и вооруженных силах внедряют эту технологию для достижения лучших результатов. Создание сообщения и его распространение в массы потребуют меньше усилий в будущем, сообщения могут быть адаптированы для всех возможных перестановок, которые может иметь каждый человек. Наконец-то может наступить эра безошибочного обмена сообщениями с прямым выходом в Интернет, демонстрационными залами дизайнеров одежды, инженерами автомобильных заводов и всеми другими видами продукции. Тестирование в виртуальном мире было бы гораздо менее сложной задачей для легионов людей.

Люди в целом очень сильно реагируют на стимулы, и мы предлагаем это через возникающие реакции. В этом смысле маркетинг оказывает помощь, изучая модели поведения и создавая продукты для продажи. Сообщения не всегда четкие, сжатые и широкие. Все еще продолжаются исследования относительно того, как лучше всего связаться с клиентом, чтобы предложить и завершить продажу. Те, кто добился успеха, создали инструменты, которые помогут измерить ключевые вещи, такие как значимость в обмене сообщениями и реакция на продукты. В новую эпоху собранные данные будут очень важны при оснащении каждого члена потребляющей публики. Очень важно иметь возможность создать сообщение или среду, которые могут быстро адаптироваться к каждому человеку практически. Онлайн-рынки ежедневно набирают популярность, поскольку все больше денег перемещается в цифровую сферу. Восприятие и получение сообщения по-прежнему является самой важной частью любой маркетинговой стратегии, и к ней нельзя относиться легкомысленно.

Рекомендации

  1. ^ Бедни, Г. и Карвовски, В. (2004) "Значение и смысл в теории деятельности и их роль в изучении деятельности человека". Международный журнал эргономики и человеческого фактора. (26:2, 121–140.)
  2. ^ Оксфордский словарь английского языка, второе издание, т. XIV. Кларендон Пресс, Оксфорд. 1989. с. 392.
  3. ^ Оксфордский латинский словарь. Кларендон Пресс, Оксфорд. 1982 г.
  4. ^ Ричард Э Ватц, "Миф о риторической ситуации", Philosophy & Rhetoric 6 no. 3 (лето 1968 г.): 157. Цит. Из «Новой риторики»; Перельман, 116-117. и Ричард Э Ватц, Мифический статус ситуационной риторики: последствия для актуальности риторических критиков на публичной арене. Обзор сообщения 9 вып. 1 (январь 2009 г.): 1-5.
  5. ^ а б Крано, Уильям (1995). Статья в: Сила отношения: предпосылки и последствия. Эрльбаум. С. 131–158.
  6. ^ МакАртур, Лесли; Пост, Дэвид (1976). «Фигурный акцент и восприятие человека». Журнал экспериментальной социальной психологии. 13 (6): 520–536. Дои:10.1016/0022-1031(77)90051-8.
  7. ^ Sears, Дэвид; Цитрин, Джек (1985). Налоговое восстание: пустяки в Калифорнии. Издательство Гарвардского университета.
  8. ^ Фишбейн, Мартин (1963). «Исследование взаимосвязи между представлениями об объекте и отношением к нему». Человеческие отношения. 16 (3): 233–239. Дои:10.1177/001872676301600302.
  9. ^ а б Кронен, В. Э. (1973). "Вера, видимость, воздействие СМИ и теория суммирования". Журнал коммуникации. 23: 86–94. Дои:10.1111 / j.1460-2466.1973.tb00933.x.
  10. ^ а б Harwood, J .; Хьюстон, М. (2006). «Семья и динамика общения групповой значимости». Журнал семейного общения. 6 (3): 181–200. Дои:10.1207 / s15327698jfc0603_2.
  11. ^ Coupland, J .; Coupland, N .; Giles, H .; Хенвуд, К. (1991). «Формулирование возраста: аспекты возрастной идентичности в разговоре пожилых людей». Дискурсивные процессы. 14 (1): 87–106. Дои:10.1080/01638539109544776.
  12. ^ Гунавардена, К. Н. (1995). «Теория социального присутствия и последствия для интерактивного совместного обучения на компьютерных конференциях». Международный журнал образовательных телекоммуникаций. 1 (2/3): 147–166.
  13. ^ Short, J .; Wiliams, E .; Кристи, Б. (1976). Социальная психология телекоммуникаций. Лондон: Джон Вили и сыновья.
  14. ^ а б c Тейтлор, Шелли Э .; Фиск, Сьюзан Т. (1978). «Заметность, внимание и атрибуция: главные явления». Успехи экспериментальной социальной психологии. 11 (249–288).
  15. ^ а б Гвидо, Джанлуиджи (1998). «Дихотическая теория значимости: основа для оценки внимания и памяти». Европейские достижения в исследованиях потребителей. 3: 114.
  16. ^ а б c d е ж грамм Гвидо, Джанлуиджи (1998). «Дихотическая теория значимости: основа для оценки внимания и памяти». Европейские достижения в исследованиях потребителей. 3: 114–119.
  17. ^ Кун, Томас С. (1962). Структура научных революций. Чикаго: Издательство Чикагского университета.
  18. ^ а б c d е Хиггинс (1996). Хиггинс, Э. Тори; Круглански, Арье В. (ред.). Социальная психология: Справочник основных принципов. Нью-Йорк: Гилфорд Пресс. С. 133–168.
  19. ^ Kreech, D .; Крутчефилд, Р.С. Теория и проблемы социальной психологии. Нью-Йорк: Макгроу Хилл.
  20. ^ Крамер, П. (1968). Слово ассоциации. Нью-Йорк: Academic Press.
  21. ^ Уивер, Дэвид Х. (2007). «Мысли об установлении повестки дня, построении рамок и подготовке». Журнал связи. 57: 142–147. Дои:10.1111 / j.1460-2466.2006.00333.x.
  22. ^ Маккомбс, М. (1997). «Новые рубежи в постановке повестки дня: повестки дня атрибутов и рамок». Обзор массовых коммуникаций. 24 (1–2): 32–52.
  23. ^ Везли, Элисон Дж. (2014). Психология AP Бэррона. Нью-Йорк: Barron’s Educational Series, Inc. стр. 136.
  24. ^ Везли, Элисон Дж. (2014). Психология AP Barron's. Нью-Йорк: Barron’s Educational Series, Inc., стр. 136–138.
  25. ^ а б c Скиннер, Б. Ф. (1974). О бихевиоризме. Нью-Йорк: Винтажные книги, подразделение Random House. С. 113–131.
  26. ^ а б Esber, G .; Хазелгроув, М. (2011). «Согласование влияния предсказуемости и неопределенности на значимость стимула: модель внимания в ассоциативном обучении». Труды Королевского общества B. 278 (1718): 2553–2561. Дои:10.1098 / rspb.2011.0836. ЧВК  3136838. PMID  21653585.
  27. ^ Душевые кабины, C .; Кантор, Н. (1985). «Социальное познание: взгляд на мотивированные стратегии». Ежегодный обзор психологии. 36: 275–305. Дои:10.1146 / annurev.ps.36.020185.001423.
  28. ^ Новый более короткий оксфордский словарь английского языка. 1993. Нью-Йорк: Oxford University Press
  29. ^ а б c Гвидо, Джанлуиджи (2001). Важность маркетинговых стимулов: гипотеза о несоответствии и значимости осведомленности потребителей. Kluwer Academic Publishers.
  30. ^ а б Harwood, J .; Raman, P .; Хьюстон, М. (2006). «Семья и динамика общения групповой значимости». Журнал семейного общения. 6 (3): 181–200. Дои:10.1207 / s15327698jfc0603_2.
  31. ^ Крейг, К. Самуэль; Дуглас, Сьюзан П. (декабрь 1996 г.). «Отвечая на вызовы глобальных рынков: изменения, сложность, конкуренция и совесть». Колумбийский журнал мирового бизнеса. 31 (4): 6–18. Дои:10.1016 / с0022-5428 (96) 90028-9. ISSN  0022-5428.
  32. ^ ван дер Ланс, Ральф; Питерс, Рик; Ведель, Мишель (сентябрь 2008 г.). «Исследовательская записка - конкурентоспособность бренда». Маркетинговая наука. 27 (5): 922–931. Дои:10.1287 / mksc.1070.0327. ISSN  0732-2399.
  33. ^ Аншула; Кумар, К. (2017). «Подход аргументации базы случаев в обработке недоступной информации в проекте передачи инструментов области маркетинговых исследований с использованием языка, основанного на реальном интегрированном формате цен. Международный». Журнал недавних исследовательских аспектов. 4 (1): 54–57.
  34. ^ Уильямс, Р. С .; Шмидт, А. (2014). «Практика продаж и маркетинга англоязычных продавцов алкоголя в Интернете». Зависимость. 109 (3): 432–439. Дои:10.1111 / add.12411. PMID  24219065.
  35. ^ Holden, N .; Кузнецов, А .; Уайтлок, Дж. (2008). «Борьба России с языком маркетинга в коммунистическую и посткоммунистическую эпохи». История бизнеса. 50 (4): 474–488. Дои:10.1080/00076790802106646.
  36. ^ Huang, Y. Y .; Чан, А. К. (2005). «Роль языка и культуры в маркетинговых коммуникациях: исследование китайских торговых марок». Журнал азиатско-тихоокеанских коммуникаций. 15 (2): 257–85. Дои:10.1075 / japc.15.2.04hua.
  37. ^ Арнетт, Деннис Б .; Герман, Стив Д .; Хант, Шелби Д. (апрель 2003 г.). «Модель идентичности успеха маркетинга взаимоотношений: пример некоммерческого маркетинга». Журнал маркетинга. 67 (2): 89–105. CiteSeerX  10.1.1.659.532. Дои:10.1509 / jmkg.67.2.89.18614. ISSN  0022-2429.
  38. ^ Кокс, Кэти Р.; Керстен, Майк (2016-03-15). «Важность смертности увеличивает соответствие языкового стиля и благополучие». Я и идентичность. 15 (4): 452–467. Дои:10.1080/15298868.2016.1154888. ISSN  1529-8868.
  39. ^ de Laat, K .; Бауманн, С. (2016). «Заботливое потребление как маркетинговая схема: представления о материнстве в эпоху гиперпотребления». Журнал гендерных исследований. 25 (2): 183–199. Дои:10.1080/09589236.2014.927353.
  40. ^ Чанц, Дирк Схарт, Натали (2017), «Kapitel 6 Praxiswissen: Von der Idee zur App», Дополненная и смешанная реальность, УВК Verlagsgesellschaft mbH, стр. 153–172, Дои:10.24053/9783739803845-154, ISBN  9783739803845

Библиография

  • Крано, В. Д. (1995). Сила настроения и личная заинтересованность. В Р. Э. Петти и Дж. А. Кросник (ред.), Сила отношения: предыстория и последствия. Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум, стр. 131–158.
  • Хиггинс, Э. Т .; Барг, Дж. А. (1987). «Социальное познание и социальное восприятие». Ежегодный обзор психологии. 38: 369–425. Дои:10.1146 / annurev.ps.38.020187.002101. PMID  3548576.
  • Хамфрис и Гарри, M & J (2000). Думая о важности. Ранние наброски из Колумбии. 1–55.
  • Sears, D. O., & Citrin, J. (1985). Налоговое восстание: что-то напрасное в Калифорнии (расширенное издание). Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.
  • Уивер, Д. (1991). Важность проблемы и общественное мнение: есть ли последствия установления повестки дня ?. Международный журнал исследований общественного мнения. 1–16.
  • Ватц, Р. Э. (1973). Миф о риторической ситуации. Философия и риторика. 155–162.
  • Ватц, Р. Э. (2012, 2013) Единственная подлинная книга убеждения. Дубьюк, Айова. Кендалл Хант.

дальнейшее чтение