Фармацевтический торговый представитель - Pharmaceutical sales representative

Фармацевтические торговые представители (бывшие наркодилеры) продавцы нанят Фармацевтические компании убедить врачей прописывать пациентам свои лекарства. Фармацевтические компании в Соединенные Штаты тратить ~ 5 миллиардов долларов ежегодно на отправку представителей к врачам,[1] предоставить информацию о продукте, ответить на вопросы об использовании продукта и доставить образцы продукта. Эти взаимодействия регулируются в соответствии с ограничениями, установленными Кодексом взаимодействия со специалистами в области здравоохранения, разработанным Фармацевтическими исследованиями и производителями Америки (PhRMA). Этот кодекс вступил в силу в 2002 году и с тех пор был обновлен, чтобы помочь определить этическое взаимодействие между специалистами в области здравоохранения и фармацевтическими компаниями. [2]

Компании поддерживают образовательные услуги, информируя врачей о последних изменениях в медицинской науке. Критики указывают на систематическое использование подарков и личной информации, чтобы подружиться с врачами и повлиять на их рецепты.[1] В Соединенном Королевстве представители руководствуются строгим кодексом поведения от Ассоциация британской фармацевтической промышленности (ABPI). Подарки не допускаются. Компании штрафуются и задерживаются за нарушение, если они используют тактику, описанную в этом описании.

Методы

Врачи могут получить небольшие подарки, такие как бесплатные обеды, билеты на мероприятия или проездные, часы, бесплатные образцы наркотиков и раскачиваться.[3] Спорные стимулы включают предложения о работе в фармацевтической компании, плату за консультации / выступления,[4] и полностью оплачиваемые поездки на курорты[5] и экзотические места, где посещаемость ограничена или не обязательна.[6][7]

Фармацевтический представитель - это отраслевой журнал, в котором описываются общие тактики продаж, например, как закрыть жесткую сделку, льстив упрямому врачу.[8] Наряду с лестью была отмечена привлекательность торговых представителей, и в них часто выходят бывшие чирлидеры.[9] Примечание исследователей; "соблазнение было продуманной отраслевой стратегией",[9] и в неофициальном опросе, проведенном врачом, выяснилось, что 12 из 13 торговых представителей-женщин заявили, что они подвергались сексуальным домогательствам со стороны врачей.[9]

Я тоже наркотики

Торговые представители продвигают новые "подписки" или наркотики "я тоже" с бесплатными образцами[10][11] которые дороже существующих общие лекарства, такие как Nexium, который стоит в три раза больше, чем его предшественник Prilosec, без каких-либо доказательств повышения эффективности.[12][13] Благодаря бета-адреноблокаторам и статинам препараты «я тоже» улучшили результаты и повысили конкуренцию при снижении цен.[12] Поскольку препараты для меня тоже похожи, но являются новыми, их побочные эффекты могут быть неизвестны и недостаточно изучены.[6] Фармацевтический маркетинг / представители утверждают, что одно лекарство может работать лучше, чем другое, но они «не тестируют свои лекарства на людях, которые не справились с предыдущим препаратом того же класса».[14]

Законы

В 1990 г. Управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) приняло законы, запрещающие "подарки существенной ценности" фармацевтических компаний врачам, однако это изменило подарки с предметов на еду и путешествия.[6][15]

В 2006 г. Нью-Гемпшир запретить продажу рецептурных данных коммерческим организациям.[16][17]

Столкнувшись с плохо информированными представителями в своей клинике, доктор Дэн Фостер, хирург и законодатель из Западной Вирджинии, внес закон, требующий от представителей наличия научных степеней.[9] Хотя он не прошел, он привел к раскрытию минимальных требований к найму.

Альтернативы

В Австралия Правительство финансирует академические детали, которые являются беспристрастными студентами-медиками, которые предоставляют медицинским специалистам информацию о лекарствах.[6]

Культура

Черлидинг Спортсмены были отмечены компаниями как цель набора в качестве торговых представителей фармацевтических компаний.[18]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б Адриан Фуг-Берман; Шахрам Ахари (24 апреля 2007 г.). «По сценарию: как наркологи заводят друзей и влияют на врачей». PLOS Медицина. Публичная научная библиотека. 4 (4): e150. Дои:10.1371 / journal.pmed.0040150. ЧВК  1876413. PMID  17455991.
  2. ^ Хоули, Э. «Влияют ли выплаты фармацевтических компаний врачам на то, какие лекарства они выписывают?». health.usnews.com. Получено 11 февраля 2020.
  3. ^ Вайнтрауб, Арлин (22 октября 2006 г.). «Интернет-экстра: борьба с фармацевтическими товарами». businessweek.com. Получено 8 июля 2013.
  4. ^ Орнштейн, Чарльз; Трейси Вебер (18 октября 2010 г.). «Судебные процессы говорят, что фармацевтика незаконно оплачивала врачей, чтобы они продавали свои лекарства». propublica.org. Получено 8 июля 2013.
  5. ^ Хаави Моррейм, Э. "Назначение под воздействием". scu.edu. Получено 8 июля 2013.
  6. ^ а б c d Помпер, Стивен (май 2000 г.). "Наркотики". The Washington Monthly. Архивировано из оригинал 4 февраля 2012 г.. Получено 3 декабря 2011.
  7. ^ Меррилл, Джереми; Чарльз Орнштейн, Трейси Вебер, Сиси Вей и Дэн Нгуен (24 июня 2013 г.). «Доллары за документы: как отраслевые доллары доходят до ваших врачей». Получено 8 июля 2013.CS1 maint: несколько имен: список авторов (связь)
  8. ^ Pharmrep.findpharma.com В архиве 2011-11-30 на Wayback Machine
  9. ^ а б c d СОУЛ, СТЕФАНИ (28 ноября 2005 г.). «Дай мне рецепт! Чирлидеры увеличивают продажи наркотиков». Нью-Йорк Таймс. Получено 8 июля 2013.
  10. ^ «В борьбе за долю на рынке компании активно продвигают препараты« Я тоже »». 2015-01-07.
  11. ^ https://www.who.int/intellectualproperty/topics/ip/Me-tooDrugs_Hollis1.pdf
  12. ^ а б Мурти, Йогеш (среда, 07.05.2008). "Me-Too Drugs: хорошо или плохо?". Pharmainfo.net. Архивировано из оригинал 8 июля 2013 г.. Получено 8 июля 2013. Проверить значения даты в: | дата = (помощь)
  13. ^ СПЕКТОР, РОЗАННА (2005). "Я тоже наркотики". Стэнфордский медицинский журнал. Получено 8 июля 2013.
  14. ^ Мередит, Питер (7 сентября 2004 г.). "Правда о фармацевтических компаниях". motherjones.com. Получено 8 июля 2013.
  15. ^ "Часто задаваемые вопросы". nofreelunch.org. Получено 29 октября 2014.
  16. ^ Закон о первом в стране настраивает N.H. против фармацевтической промышленности
  17. ^ gencourt.state.nh.us ГЛАВА 328 - HB 1346 - ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
  18. ^ Сол, Стефани (28 ноября 2005 г.). «Дай мне рецепт! Чирлидеры увеличивают продажи наркотиков». Нью-Йорк Таймс. Нью-Йорк: NYTC. ISSN  0362-4331. Получено 5 февраля 2014.

дальнейшее чтение